幾種常見的社交電商運營模式

1、2021年,必將是社交電商全面爆發(fā)的一年.相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá) 2400萬戶,市場規(guī)模將突破萬億,未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間.隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的開展,我國社交電商月活潑用戶量已到達(dá)1.7億人,有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求,在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費潛力方面發(fā)揮了重要作用.傳統(tǒng)電商已進(jìn)入瓶頸期,難以獲得精準(zhǔn)的流量,社交電商仍然處于紅利期,因此紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型,在此領(lǐng)域進(jìn)行了一場無硝煙的戰(zhàn)爭.在如此風(fēng)口下,如果你還不懂得社交電商的運營模式是如何實現(xiàn)盈利、變現(xiàn),那將被這一波的洪流沖刷掉.下面將給大家介紹社交電商運營的四種運營模式.社交電商模式之一：拼團(tuán)說到拼

2、團(tuán),拼多多顯然是2021年最大的贏家.拼多多自去年七月份上市后,積極轉(zhuǎn)型,布局品牌商品,用戶忠誠度顯著提升.盡管也會有負(fù)面消息傳出,但依然不影響其布局速度.如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費者進(jìn)軍,在推薦正品化和品牌化方面轉(zhuǎn)型,推出“品牌館,與網(wǎng)易嚴(yán)選等國內(nèi)外500家品牌合作,向品質(zhì)消費導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的意愿初顯成效,APP卸載率下降近半,新安裝留存率也創(chuàng)新高.去年11月,拼多多“11.11購物節(jié)期間DAU破億,而拼多多的拼團(tuán)模式,也 是成為吸引大量用戶的有利工具.拼團(tuán)模式最吸引用戶的點就是其價格,通過 低價來獲取不少用戶,刺激其購置欲望,為了到達(dá)自己的利益,拉攏他人進(jìn)行拼團(tuán),實現(xiàn)裂變效應(yīng).也許受拼多多影

3、響,很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業(yè)務(wù),例如京東推出拼購小程序,例如每日生鮮推出的每日拼拼.社交電商模式之二：內(nèi)容電商小紅書、蘑菇街等內(nèi)容社交電商,其中當(dāng)屬小紅書最受歡送.自帶流量屬性的抖音電商,自然也參加了內(nèi)容社交電商的大軍.小紅書以UGC為依托,引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達(dá)人入駐,通過引爆粉絲流量,豐富社區(qū)內(nèi)容,增加用戶粘性,幫助沉淀社區(qū)與口碑.之前大火的古裝劇?延禧攻略?,幾位主演也紛紛入駐小程序,吸引了不少粉絲和用戶的圍觀,入駐后周人均使用時長峰值超100分鐘,較平時增加 20分鐘.明星效應(yīng),成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點.最后,在消費整體升級的今天,消費者期待買到品質(zhì)好且性價比高的商品,不再盲

4、目追逐低價商品,小紅書相當(dāng)于人們的購物指南,通過一些明星推薦、網(wǎng)紅營銷、達(dá)人引導(dǎo),讓人們對平臺增加信任感,從而實現(xiàn)購置行為.社交電商模式之三：小程序小程序可謂是實現(xiàn)社交電商的一大工具,基于微信生態(tài)運營,自帶社交屬性,通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā),完成社交到電商的無縫銜接.無論是拼團(tuán)、砍價,還是內(nèi)容電商,都可以通過小程序來實現(xiàn).拼團(tuán)模式助力用戶下沉,內(nèi)容模式提升用戶粘性,KOL分銷提升用戶忠誠度.社交電商模式之四：分銷什么是分銷,意思是建立銷售渠道,是指某種商品或效勞從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn) 移的過程中,取得這種商品、效勞所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人.而 從網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的角度理解,微分銷更接近

5、一種CPS廣告.微分銷有利于產(chǎn)品的傳播和裂變,進(jìn)行低本錢拉新轉(zhuǎn)化,用戶付出本錢低.由 于分銷是用戶的社交關(guān)系和人脈渠道,用戶的背書行為,很容易沉入到用戶社 交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中,實現(xiàn)低本錢,快速的滲透和傳播.例如云集微店,小 B店主通過社交邀請形成利益鏈,并且側(cè)重用戶深度運營, 增加用戶使用粘性,提升用戶忠誠度.盡管社交電商模式眾多,但可共存,互不打攪,每一個社交模式都有針對的目 標(biāo),例如拼多多這類拼團(tuán)模式觸達(dá)更多三四線藍(lán)海市場,小紅書類內(nèi)容社交電 商觸到達(dá)更多年輕女性用戶.“社交 +電商模式推進(jìn)電商行業(yè)向一個全新的方向開展,社交玩法也越來越升 級,然而無論選擇哪種社交電商模式,

6、都需要明白以下幾點：所有的社交電商 模式都是基于信任關(guān)系；需要對產(chǎn)品品控嚴(yán)格把關(guān),這也是建立信任關(guān)系的必 要條件.近幾年我國社交電商行業(yè)的快速開展讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方都看到了社交流量的巨大價值,品牌方、商家、電商平臺都開始嘗試通過多樣化的社交化營銷方式來降低獲客本錢、提升用戶粘性.拼團(tuán)、分銷和內(nèi)容都逐漸成為了電商營銷的一種常規(guī)手段.越來越多的參與者將迅速耗盡社交平臺的流量紅利,社交流量 的投入帶來用戶增長,而邊際效應(yīng)將逐步降低.會員制模式的優(yōu)勢有目共睹,所以大商創(chuàng)電商系統(tǒng)在原有的社交電商模塊根底之上又著重打造了會員制的社交電商,推出了全新的產(chǎn)品系列一一大商創(chuàng)社交電商系統(tǒng).他是針對會員制社交電商移動商城而誕生的系統(tǒng).相比于以往的產(chǎn)品,大商創(chuàng)社交電商系統(tǒng)在微分銷,拼團(tuán)、砍價方面又進(jìn)行了升級,增加了會員制模式,從而增加平臺用戶粘性,提升復(fù)購率.另外產(chǎn)品覆蓋小程序、微商 城和客戶端等移動終端,觸達(dá)的用戶場景也更多.大商創(chuàng)是一款可以滿足S2B2C、B2B、O2O、B2C等多種電商模式的新零售商城系統(tǒng),覆蓋 PC端+微商城+小程序+APP ,將多端數(shù)據(jù)打通并同步.大商創(chuàng)最新的 會員制社交電商系統(tǒng)基于社交電商模式,利用會員制的高