演講與辯論;辯論賽技巧全文

1、演講與辯論；辯論賽技巧演講與辯論 反客為主的原意是：客人反過來成為主人。比喻變 被動(dòng)為主動(dòng)。在論辯賽中， 被動(dòng)是賽場(chǎng)上常見的劣勢(shì)， 也往往是 敗北的先兆。論辯中的反客為主，通俗他說，就是在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)。下面，本文試以技法理論結(jié)合對(duì)實(shí)際辯例的分析，向大家介紹幾種反客為主的技巧。（一）借力打力武俠小說中有一招數(shù)，名叫"借力打力是說內(nèi)力深厚的人，可以借對(duì)方攻擊之 力反擊對(duì)方。這種方法也可以運(yùn)用到論辯中來。例如，在關(guān)于 " 知難行易"的辯論中，有這么一個(gè)回合：正方：對(duì)??！那些人正 是因?yàn)樯狭诵虉?chǎng)死到臨頭才知道法律的威力。法律的尊嚴(yán)，可謂“知難”哪，對(duì)方辨友?。崃艺?/p>

2、聲）當(dāng)對(duì)方以“知法容易守法難" 的實(shí)例論證于知易行難"時(shí)，正方馬上轉(zhuǎn)而化之從："知法不易"的角度強(qiáng)化己方觀點(diǎn)，給對(duì)方以有力的回?fù)?。扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局勢(shì)。這里，正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁]有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾： 辯題中的"知"，不僅僅是"知道"的"知".更應(yīng)該是建立在人類理 性基礎(chǔ)上的"知"；守法并不難，作為一個(gè)行為過程，殺人也不難， 但是要懂得保持人的理性， 克制內(nèi)心滋生由惡毒的殺人欲望， 卻 是很難。這樣，正方寬廣、高位定義

3、的 "知難"和"行易"借反方狹 隘、低位定義的"知易"和"行難一的攻擊之力，有效地回?fù)袅朔捶剑?使反方構(gòu)建在"知"和"行"表淺層面上的立論框架崩潰了。（二）移花接木剔除對(duì)方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料，往往可以收到"四兩撥千斤”的奇效。我們把這一技法 喻名為"移花接木"。例如.在知難行易的論辯中曾由現(xiàn)過如 下一例：反方：古人說"蜀遭難，難于上青天 : 是說蜀道難走， "走"就是"行"嘛！

4、要是行不難，孫行者為什么不叫孫知者？正方： 孫大圣的小名是叫孫行者， 可對(duì)方辯友知不知道， 他的法名叫孫 悟空，"悟"是不是"知"?這是一個(gè)非常美麗的"移花接木”的辯例。 反方的例證看似有板有眼，實(shí)際上有些牽強(qiáng)附會(huì)：以"孫行者為什么不叫孫知者”為駁難，雖然是一種近乎強(qiáng)詞奪理的主動(dòng)，但 畢竟在氣概上占了上風(fēng)。正方敏銳地發(fā)現(xiàn)了對(duì)方論據(jù)的片面性， 果斷地從"孫悟空”這一面著手，以"悟"就是"知"反詰對(duì)方，使對(duì) 方提由關(guān)于"孫大圣"的引證成為抱薪救火、 惹火燒身。移花接木

5、的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、 對(duì)抗性很高。說服力極強(qiáng)的論辯技巧。 誠(chéng)然，實(shí)際臨場(chǎng)上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，不是隨時(shí)都有"孫行者""孫悟空"這樣現(xiàn)成的材料可供使用的，也就是說，更多的"移花接木"。需要辯手對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場(chǎng)進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納 或演繹。比如，在關(guān)于“治貧比治愚更重要”的論辯中，正方有這 樣一段陳詞："對(duì)方辯友以迫切性來衡量重要性，那我倒要告 訴您，我現(xiàn)在肚子餓得很， 十萬火急地需要食物來充饑，但我還 是要辯下去，因?yàn)槲乙庾R(shí)到論辯比充饑更重要。"話音一

6、落，掌聲四起。這時(shí)反方從容辯道："對(duì)方辯友，我認(rèn)為有飯不吃和無飯可吃是兩碼事"反方的答辯激起了更熱烈的掌聲。正方以"有飯不吃”來論證貧困不足以畏懼和治愚的相對(duì)重要性， 反方馬上從己方觀點(diǎn)中歸納由 “無飯可吃”的旨要，鮮亮地比較由 了兩者本質(zhì)上的天差地別，有效地扼制了對(duì)方偷換概念的傾向。（三）順?biāo)浦郾砻嫔险J(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)， 順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)， 并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要， 設(shè)置莫些符合情理的障礙， 使對(duì)方觀 點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得由與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié) 論。例如，在“愚公應(yīng)該移山還是應(yīng)該搬家 ”的論辯中：反方： 我們要請(qǐng)教對(duì)方辨友，愚公搬家解決了困難，保

7、護(hù)了資源，節(jié)省了人力、財(cái)力，這究竟有什么不應(yīng)該？正方：愚公搬家不失為一種解決問題的好辦法， 可愚公所處的地方連門都難生去，家又怎么搬？可見，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀！ 神話故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意， 因而正方絕對(duì)不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現(xiàn)代價(jià)值取向的“方法論"必占上手。從上面的辯詞來看，反方的 就事論事，理據(jù)充分，根基扎實(shí)，正方先順勢(shì)肯定"搬家不失為一種解決問題的好辦法 ;既而均人"愚公所處的地方連門都難由 去"這一條件，自然而然地導(dǎo)生 "家又怎么搬"的詰問，最后水到 渠成

8、，得由"先移山，后搬家"的結(jié)論。如此一系列理論環(huán)環(huán)相扣。 節(jié)節(jié)貫穿，以勢(shì)不可當(dāng)?shù)墓袅Π褜?duì)方的就事論事打得落花流水， 真可謂精彩絕倫?。ㄋ模┱厩逶此^正本清源，本文取其比喻 義而言，就是指由對(duì)方論據(jù)與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對(duì)方論據(jù)的立足點(diǎn)，把它拉人我方"勢(shì)力范圍使其恰好為我方觀點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的 "順?biāo)浦?quot;法，這種技法 恰是反其思路而行之。例如， 在"跳槽是否有利于人才發(fā)揮作用 " 的論辯中，有這樣一節(jié)辯詞：正方：張勇，全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽的 冠軍，就是從跳槽到陜西，對(duì)方辯友還說他沒有為陜西 RM作曲

9、貢獻(xiàn)，真叫人心寒?。。ㄕ坡暎┓捶剑赫?qǐng)問到體工隊(duì)可能是跳槽 去的嗎？這恰恰是我們這里提倡的合理流動(dòng)?。。ㄕ坡暎?duì)方辨友戴著跳槽眼鏡看問題， 當(dāng)然天下烏鴉一般黑， 所有的流動(dòng)都是 跳槽了。（掌聲）正方舉張勇為例，他從到陜西后，獲得了更好 地進(jìn)展自己的空間，這是事實(shí)。反方馬上指由對(duì)方具體例證引用 失誤：張勇到體工隊(duì)，不可能是通過 "跳槽"這種不規(guī)范的人才流 動(dòng)方式去的，而恰恰是在"公平、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)"的原則下" 合理流動(dòng)"去的，可信度高、說服力強(qiáng)、震撼力大，收到了較為 明顯的反客為主的效果。（五）釜底抽薪刁鉆的選擇性提問，是 許多辯手慣

10、用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的， 它能置人于“二難"境地，無論對(duì)方作哪種選擇都于己不利。 應(yīng)付這 種提問的一個(gè)具體技法是， 從對(duì)方的選擇性提問中， 抽由一個(gè)預(yù) 設(shè)選項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)有力的反詰， 從根本上挫敗對(duì)方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。例如，在"思想道德應(yīng)該適應(yīng)（超越）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) " 的論辯中，有如下一輪交鋒：反方：我問雷鋒精神到底是無私 奉獻(xiàn)精神還是等價(jià)交換精神？正方：對(duì)方辨友這里錯(cuò)誤地理解了等價(jià)交換，等價(jià)交換就是說，所有的交換都要等價(jià)，但并不是說所有的事情都是在交換， 雷鋒還沒有想到交換，當(dāng)然雷鋒精神談不上等價(jià)了。（全場(chǎng)掌聲）反方：那我還要請(qǐng)問對(duì)方辯友，

11、我 們的思想道德它的核心是為 RM服務(wù)的精神，還是求利的精神？ 正方：為RM服務(wù)難道不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求嗎？（掌聲）第一回合中，反方有“請(qǐng)君人甕”之意，有備而來。顯然，如果以定勢(shì)思 維被動(dòng)答問，就難以處理反方預(yù)設(shè)的 "二難"：選擇前者，則剛好 證明了反方"思想道德應(yīng)該超越市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ”的觀點(diǎn)；選擇后者，則 有背事實(shí)，更是謬之千里。但是，正方辯手卻跳由了反方"非此即彼"的框框設(shè)定，反過來單刀直人，從兩個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)抽生"等價(jià) 交換以倒樹尋根之勢(shì)徹徹底底地推翻了它作為預(yù)設(shè)選項(xiàng)的正 確性，語氣從容，語鋒犀利，其應(yīng)變之靈活、技法之高明，令人 嘆為觀止

12、！當(dāng)然，辯場(chǎng)上的實(shí)際情況十分復(fù)雜，要想在論辯中變 被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素， 另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無章可循的。（六）攻其要害在辯論中常常會(huì)由現(xiàn)這樣的 情況：雙方糾纏在一些細(xì)枝末節(jié)的問題、例子或表達(dá)上爭(zhēng)論不休，結(jié)果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對(duì)方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對(duì)方立論中的要害問題，從而抓住這一問題，一攻到底，以便從理論上徹底地?fù)魯?duì)方。如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是：在不溫飽的狀況下， 是否能談道德？在辯論中只有始 終抓住這個(gè)要害問題，才能給對(duì)方以致

13、命的打擊。在辯論中，人 們常常有“避實(shí)就虛”的說法，間或使用這種技巧是必要的。比如，當(dāng)對(duì)方提由一個(gè)我們無法回答的問題時(shí)，假如強(qiáng)不知以為知，牽強(qiáng)去回答，不但會(huì)失分，甚至可能鬧笑話。在這種情況下，就 要機(jī)智地避開對(duì)方的問題，另外找對(duì)方的弱點(diǎn)攻過去。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、關(guān)鍵的問題上打硬仗。如果對(duì)方一提問題，我方馬上回避，勢(shì)必會(huì)給評(píng)委和聽眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對(duì)方的問題。此外，如果我方對(duì)對(duì)方提由的基本立論和概念打 擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對(duì)方要害，猛攻下去， 務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。（七）利用矛盾由于辯論雙方各由四

14、位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過程中常常會(huì)由現(xiàn)矛盾，即使是同一位隊(duì)員，在自由辯論中，由于由語很快，也有可能由現(xiàn)矛盾。一旦由現(xiàn)這樣的情況， 就應(yīng)當(dāng)馬上抓住，盡力擴(kuò)大對(duì)方的 矛盾，使之自顧不暇，無力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)， 劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間 的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽” 看作是人類生存的基本狀態(tài)， 后來在我方的凌厲攻勢(shì)下， 又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之 矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中， 理屈詞窮，無言以對(duì)。（八）“引蛇由洞”在辯論中

15、，常常會(huì)由現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住 其立論，不管我方如何進(jìn)攻， 對(duì)方只用幾句話來應(yīng)付時(shí)，如果仍采納正面進(jìn)攻的方法，必定收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題入手，誘使對(duì)方離開陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽眾的心目中造成轟 動(dòng)效應(yīng)。在我方和悉尼隊(duì)辯論 “艾滋病是醫(yī)學(xué)問題， 不是社會(huì)問 題”時(shí)，對(duì)方死守著“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是醫(yī)學(xué)問題”的見解，不為所動(dòng)。于是，我方采取了 “引蛇由洞”的 戰(zhàn)術(shù)，我方二辯突然發(fā)問：“請(qǐng)問對(duì)方，今年世界艾滋病日的口 號(hào)是什么？”對(duì)方四位辯手面面相覷，為不致于在場(chǎng)上失分太多， 對(duì)方一辯站起來亂答一通， 我方馬上予以

16、糾正，指由今年的口號(hào) 是“時(shí)不我待，行動(dòng)起來”，這就等于在對(duì)方的陣地上打開了一 個(gè)缺口，從而瓦解了對(duì)方的牢固的陣線。（九）“李代桃僵”當(dāng)我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采納“李代桃僵”的方法，引入新的概念來化解困難。比如， “艾滋 病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘?滋病既是醫(yī)學(xué)問題，又是社會(huì)問題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問題然分開的。因此，按照我方預(yù)先的設(shè)想，如果讓我方來辯 正方的話，我們就會(huì)引入“社會(huì)影響”這一新概念，從而肯定艾 滋病有一定的“社會(huì)影響”，但不是“社會(huì)問題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來。后來，我們?cè)?

17、抽簽中得到了辯題的反方，即 “艾滋病是社會(huì)問題， 不是醫(yī)學(xué)問 題”，在這種情況下，如果我們完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，也 會(huì)于理太悖，因此，我們?cè)谵q論中引入了 “醫(yī)學(xué)途徑”這一概念， 強(qiáng)調(diào)要用"社會(huì)系統(tǒng)工程” 的方法去解決艾滋病， 而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一。這樣一來，我方的周旋 余地就大了，對(duì)方得花很大力氣糾纏在我方提生的新概念上，其攻擊力就大大地弱化了。 “李代桃僵”這一戰(zhàn)術(shù)之意義就在于引 入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋， 從而確保我方立論中的莫些關(guān)鍵概念 隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。辯論是一個(gè)非常靈活的過程， 在這一過程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。經(jīng)驗(yàn)

18、告訴我們，只有使知識(shí)積存和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績(jī)。（十）緩兵之計(jì)在日常生活中，我們可以見 到如下情況：當(dāng)消防隊(duì)接到求救電話時(shí)， 常會(huì)用慢條斯理的口氣 來回答，這種和緩的語氣， 是為了穩(wěn)定說話者的情緒，以便對(duì)方能正確地說明情況。又如，兩口子爭(zhēng)吵，一方氣急敗壞，一方不 焦不躁，結(jié)果后者反而占了上風(fēng)。再如，政治思想工XX常常采納“冷處理”的方法，緩慢地處理棘手的問題。 這些情況都表明， 在奧些特定的場(chǎng)合，“慢”也是處理問題、解決矛盾的好辦法。 論辯也是如此，在奧些特定的論辯局勢(shì)下，快攻速戰(zhàn)是不利的， 緩進(jìn)慢動(dòng)反而能制勝。例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由

19、于他力主對(duì)德國(guó)宣戰(zhàn)而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫由任英國(guó)首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒有急于求成而是采取了 “以慢制勝” 的策略。他多次公開表示在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國(guó)服務(wù)。當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守XX其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國(guó)民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn) 爭(zhēng)的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問：“丘吉爾先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府？”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤

20、慨的民眾 推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說自己不宜組織政府。 丘吉爾的等待終于換來了英國(guó)國(guó)王授權(quán)他組織新政府。再舉一例， 在莫商店里，一位顧客氣概洶洶找上門來，喋喋不休地說：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心 地聽他把話說完，一直沒打斷他。等這位顧客不再說了，營(yíng)業(yè)員才冷靜地說：“您的意見很直爽，我很觀賞您的個(gè)性。這樣吧， 我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱心?！薄叭绻恢幸獾脑?，我愿再為您服務(wù)?！边@位顧客的不滿情緒發(fā)泄完了，也覺得 自己有些太過分了，又見營(yíng)業(yè)員是如此耐心地回答自己的問題， 也很不好意思。結(jié)果他來了個(gè) 180 °的大轉(zhuǎn)彎，稱贊營(yíng)業(yè)員給他 新?lián)Q的實(shí)際上并無太大差別的鞋，說：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣?！睜I(yíng)業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣 宣泄由來，達(dá)到了心理平衡， 化解了這一場(chǎng)糾紛。 從上面的例子 中，我們可以概括由在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少 要注意以下三點(diǎn)：其一，以慢待機(jī)后發(fā)制人俗話說：“欲速則不達(dá)?！痹跁r(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如 此，“慢”在一定條件下也是必須的?！耙月苿佟狈▽?shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩