房地產(chǎn)銷售計劃書范文

1、房地產(chǎn)銷售計劃書范文親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔房地產(chǎn)銷 售計劃書范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信 您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出 您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重 要。這對于銷售人員來說是目標，有目標才會有方向， 有方向才 會有不斷努力的動力。接下來是整理的，希望對各位有所幫助 !（一）一、 20xx 年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與 20xx 房地產(chǎn)銷 售工作計劃樓市近況， XX 新城

2、在 xx 年度主要面臨殘酷的市場環(huán) 境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題， 同時加上前期項目 的眾多問題， 銷售任務的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房 （ 商鋪 +住宅 ） 情況商住樓住宅剩余 XXX套合計面積：XXXXX川均價：XXXO元/川共計：2X00萬商鋪剩余面積 xxxx.xx m2均價： XX00 元共計： XXX0 萬公寓樓住宅剩余 xxx套合計面積：2xxx2川均價：2x00元共計： x2xx 萬商鋪剩余面積 xxxx.xx均價： xx00 元共計： xxx0 萬合計：住宅：x02套面積：xxxxx川總金額：xxxx萬商鋪：面積xxxxx.x川總金額：xxx0萬二、 20

3、xx 年度目標解讀我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為 x2xx m2,到目 前為止，在將近x年辦的時間內(nèi)完成銷售 xx0 m ,占總推出體量的 x.2%。xx年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件：x、前提：xx年度市場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具 備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣（ 正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住 宅的 2-x ，一般為總銷售額的 xx%）?？紤]到目前市場前提未能具備的情況下， 靠大量投入廣告成 本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險。建議在 xx 年度商鋪部 分

4、不能作為項目推廣的重點， 只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源 來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的XX%,預計銷售金額 x00 萬，已是相當大的突破。綜上所述， xx 年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。 而目前住宅總剩余銷售金額為 xxxx 萬，因此要完成任務目標必 須建立在二期開發(fā)的基礎上，否則必須重新衡量。結(jié)合目前市場現(xiàn)狀， 項目推廣能否順利進行在很大程度上取 決于 20xx 年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢 , 依據(jù)原先對市場的判 斷，對 xx 年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的XX%乍為銷售最底值控制，即住宅22x套，總銷售金額xx00萬（非回款量）,加上商鋪合計x

5、x00萬， 爭取在此基礎上突破。（ 二 ）房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、 機遇與壓力并存的空間。 其要求有 較強的責任意識、 服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情 操。這三個月， 我跟隨賈部長做的工乍有： 步行街防雷驗收報告 ; 會展圖紙備案審核 ; 會展防雷裝置設計審核證書 ; 食品城備案前 期準備工乍 ; 部門日常工乍及領導交代各項臨時任務等 ;就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：x. 工乍主動意識需進一步加強 ;2. 溝通及表達能力需不斷提高 ;x. 執(zhí)行工乍中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高 ;x. 專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。 任何一個人

6、的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、 修正和完 善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然 困難很多但學習的理念是相通的。 所以除了自己要在短時間內(nèi)惡 補，還非常需要領導與同事的教導與督促。團隊在于有效的溝通。 只有有效的溝通才有理解， 有理解才 有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、 強大的公司，加強學 習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式， 為今后的工作打下堅實的 基礎是當務之急我要學習的任務之一。學習永無止境。 因國家法律、 法規(guī)、標準在不斷完善與健全， 認真學習房地產(chǎn)法律、 法規(guī)知識也是必要任務。 通過學法， 懂法， 用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為， 提高前期

7、工作辦事效率， 自覺維護公司利益， 一言一行以公司利益為重， 得到領導的首肯 和信任及使自己的人生的價值最大化。 面對在金融風暴的這種新 挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己 盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢， 通過項目實踐結(jié)合 自我學習，快速提升個人能力， 擴寬知識面， 提高個人口頭表達 和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力” 。正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)， 我有幸成 為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。4 “業(yè)精于勤而荒于嬉” 。在以后的工作中，我會積極吸取工 作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過 多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)

8、務技能，做的更好。也希望 我們這個集體在新一年中亮新彩。（三）眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。 服務分 為售前服務、 售中服務和售后服務， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服 務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。 正是因為如此， 我的工作開展計劃也是圍繞 “售前服務” 來進行。x. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持 續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識， 使自己在對房 產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會， 做到在客戶面前應 用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務 （比如根據(jù)其需要及 時通知房原和價格等信息 ） ，目的

9、讓客戶了解房源和價格，在此 基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張， 價格要上漲， 等。挑起其購買欲望 .x. 在用電話與客戶交流的過程中， 實時掌握其心理動態(tài)， 并 可根據(jù)這些將客戶分類。5 x. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷的聯(lián) 系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情 況下，可以安排面談。x. 在面談之前要做好各種充分準備， 做到對房源，面積， 單 價等。了如指掌x. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽 取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。x. 在總結(jié)和摸索中前進。四 . 計劃評估總結(jié)在一個月后，

10、 要對該月的工作成果、 計劃執(zhí)行情況做一次評 估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。（四）20xx 年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的 工作，也有了一點收獲，跨過年中， 我感覺有必要對自己的工作 做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己， 以至于把工作做的 更好， 自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。 接下來我 對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點， 首先是對年度 的總結(jié)：第一， 總體工作業(yè)績不是很理想， 年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了 xx%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離 ！ 第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第

11、三， 對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠， 很多任務與相關(guān)制 度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。 其次接下來我六月份的工作進行總結(jié)：x、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分， 租售資源信息清晰。x 、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn) 在對主推盤的推薦不夠積極配合， 沒有真正做到資源的合理有效 利用。x 、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰 性甚至開小差。x、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分 資源流失。x 、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。x、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培

12、訓。x、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單7 了，心里滿是壓抑的感覺， 同時也為他們感到開心， 因為證明我 們這里是有市場的。 但是我會堅持不懈的， 我相信通過自己的努 力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度， 把自己的 所學到的東西運用到工作當中， 并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我 自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍， 與 戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。接下來是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排： 首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房 房客資源，提高業(yè)績。第三， 堅持引進新人

13、才， 提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng) 更多精英強將。第四， 嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源， 做到無一 遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培 訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，x，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，x號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來， 其中已成功簽一租了， 效果比 較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭 取七月來個量的突破。x，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行 工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。x，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求各位地毯 式清查消化。x，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。x，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以 上。20xx 年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣 神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔