營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂

2、蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂

3、蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀

4、螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁

5、螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁

6、袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿

7、蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀

8、蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁

9、薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿

10、薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿

11、薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇

12、螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋

13、蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈

14、蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅艿薈羈芃羋蝕螁腿莇螂羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄羇莄螆螇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅肀蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃薃薆螀節(jié)薂蚈羅膈薁袀螈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆

15、螅肂芄膅蒄裊膀膅薇肀肆芄蠆袃羂芃螁蚆芁節(jié)蒁 營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 姓名： 張 霆 學(xué)號(hào)：22 專業(yè)：電子商務(wù)（專） 第 1 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書摘 要近幾年，果汁飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)要贏得立足之地，除了依靠企業(yè)的資本實(shí)力外，更為看重的是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷方案 消費(fèi)者 果汁飲料 桑果 第 2 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 AbstractIn recent years, fruit juice drinks market has becom

16、e Chinas food industry is one of the fastest growing market, in the beverage market competition intense situation, the enterprise to win a place to live in, but to rely on the companys capital strength, more important is the enterprise market marketing strategy. This article is on the home enterpris

17、es of Yingshan mulberry beverage companys marketing plan, this study first of Yingshan mulberry beverage company conducted a comprehensive understanding, made clear Yingshan mulberry beverage company development present situation, in view of the company at the end of 2010 put forward development and

18、 production of mulberry fruit juice beverage program, current to China market of fruit juice beverage the overall industry background, operation condition are analyzed. At the same time made a market survey questionnaire, online and offline payment, by recycling the questionnaire provided informatio

19、n to the Yingshan County fruit juice beverage, consumer analysis, research. According to market research analysis, the target market segmentation, identifies the core consumers aged 16 to 35 years old students and young workers, the consumer group have a certain economic base and culture, pay attent

20、ion to the quality of life and quality of life, information ability, the pursuit of fashion, individuality, brand a strong sense of loyalty, culture is the best choice for consumers. According to the investigation and analysis results of fruit juice beverage, competitor analysis, understanding compe

21、titor development present situation and the advantages and disadvantages of. According to the Yingshan mulberry beverage companys marketing strategy, combined with the target consumer groups demand and competition status, developed mulberry juice beverage marketing strategy. Marketing strategy inclu

22、des the goal of marketing, marketing content. Marketing planning is given priority to with Nanchong City, Sichuan Province and then extended to the country. Key words: consumer marketing scheme of fruit juice beverage of mulberry 第 3 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目 錄摘 要 . 2Abstract . 3目 錄 . 4前 言 . 51營(yíng)山桑果飲料

23、公司簡(jiǎn)介 . 62我國(guó)飲料市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 . 72.1 我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 . 72.2果汁飲料市場(chǎng)崛起的主導(dǎo)因素 . 72.3我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) . 72.4飲料市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 . 82.4.1 政治環(huán)境因素 . 82.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 . 82.4.3 社會(huì)環(huán)境因素 . 82.4.4 技術(shù)環(huán)境因素 . 93 果汁飲料消費(fèi)分析 . 103.1消費(fèi)者特征分析 . 103.2消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣分析 .114目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 . 124.1市場(chǎng)細(xì)分 . 124.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 . 124.3市場(chǎng)定位 . 135競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 . 145.1營(yíng)山桑果飲料主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 145

24、.1.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介. 145.2營(yíng)山桑果果汁飲料的SWOT分析 . 166 營(yíng)山桑果飲料營(yíng)銷策劃方案 . 176.1營(yíng)山桑果飲料營(yíng)銷目標(biāo) . 176.1.1戰(zhàn)略布局. 176.2營(yíng)銷組合策略 . 186.2.1產(chǎn)品策略. 186.2.2價(jià)格策略. 216.2.3渠道策略. 226.2.4促銷策略. 226.2.5 廣告策略 . 22總結(jié). 24致謝. 25附件. 26附件一：調(diào)查問(wèn)卷. 26附件二：?jiǎn)柧矸治? 31第 4 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前 言我國(guó)的飲料行業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，早已從最初的汽水飲料品種少，口味單一到現(xiàn)在形成碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、茶飲料、功

25、能飲料幾大領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。我國(guó)的飲料行業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，我國(guó)的中小飲料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，挖掘市場(chǎng)中未被滿足的消費(fèi)需求，創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)，才能制勝。 第 5 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書1營(yíng)山桑果飲料公司簡(jiǎn)介營(yíng)山桑果飲料公司是基于一個(gè)在營(yíng)山縣的大型桑果種植園而發(fā)展的該桑果種植園創(chuàng)辦于2005年，經(jīng)過(guò)了幾年的努力，場(chǎng)內(nèi)種植許多優(yōu)秀水果，已經(jīng)成為本縣的特產(chǎn)。2008年該公司為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)辦了營(yíng)山桑果飲料公司，并在桑果種植園生產(chǎn)基地內(nèi)開發(fā)“太彭山”飲

26、用天然礦泉水，此水源于營(yíng)山縣太蓬山，縱橫15公里內(nèi)環(huán)境無(wú)污染，取自地下100米的花崗石層，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的水處理設(shè)備和技術(shù)開發(fā)。經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)鑒定此水質(zhì)為四川省內(nèi)珍稀的低礦化度、淡味偏硅酸型天然礦泉水，長(zhǎng)期飲用，有益健康。目前營(yíng)山礦泉水廠生產(chǎn)的“太蓬山”飲用天然礦泉水物美價(jià)廉，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，產(chǎn)品質(zhì)量按法定抽檢合格率為100%，尚屬營(yíng)山地區(qū)范圍榜首，2008年10月14日“太彭山”礦泉水通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。正因?yàn)樗Y源與桑果的優(yōu)秀，所以該公司決定重點(diǎn)向瓶裝飲料行業(yè)發(fā)展。并做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新，生產(chǎn)野果果汁飲料，雖然野果果汁飲料也不是前所未有，但在營(yíng)山也算

27、是第一無(wú)二了，公司做出這個(gè)大膽的策劃也帶來(lái)了很多新的機(jī)遇，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案更能使產(chǎn)品知名度大大提高，從而提高銷量也能促使公司走出南充，向四川以及全國(guó)發(fā)展。 第 6 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2我國(guó)飲料市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析2.1 我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，果汁飲料市場(chǎng)潛力大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)軟飲料人均年消費(fèi)量?jī)H8公斤，為世界平均消費(fèi)水平的1/5，而我國(guó)果汁飲料人均年消費(fèi)量?jī)H1公斤為世界平均消費(fèi)量7公斤的1/7，為西歐國(guó)家平均消費(fèi)水平的1/40，可見(jiàn)我國(guó)果汁飲料消費(fèi)潛力之大。近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，軟飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品

28、行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)收入水平和消費(fèi)能力的持續(xù)提高，都促使飲料消費(fèi)需求這么多年來(lái)始終處于較快增長(zhǎng)的階段。2.2果汁飲料市場(chǎng)崛起的主導(dǎo)因素1、健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因：消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)促使果汁市場(chǎng)的迅速崛起。2、果汁飲料走進(jìn)品牌時(shí)代，追求時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性，市場(chǎng)細(xì)分不斷加深。3、各大果汁品牌多以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷，角色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等方式塑造品牌形象。2.3我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1、飲料種類豐富，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化。目前我國(guó)的飲料市場(chǎng)，種類繁多，不斷有新的產(chǎn)品和品牌推出，給消費(fèi)者提供了不同口味、成分和功效的飲料，如可樂(lè)類、汽水類、瓶裝水類及飲茶類、液奶類、植物蛋白類、

29、果蔬類、功能類等各類飲料面對(duì)市場(chǎng)上的各類飲料，消費(fèi)者有了更多的選擇，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化。對(duì)于同類飲料產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價(jià)格也并不懸殊，因此，品牌在影響消費(fèi)者的選擇上起著重要的作用，但同時(shí)消費(fèi)者在飲料種類豐富的情況下，其品牌忠誠(chéng)度并不是很高。2、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，各飲料種類之間以及同一飲料種類的不同品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。飲料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，大大小小、國(guó)內(nèi)國(guó)外的品牌很多。目前，我國(guó)飲料市場(chǎng)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，其中水、茶、果汁、碳酸飲料和乳類飲料等五大飲料種類的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。特別是果汁類飲料市場(chǎng)，目前競(jìng)爭(zhēng)正如火如荼地展開，匯源、統(tǒng)一、康師傅、農(nóng)夫果園等上百種品牌正在角

30、逐市場(chǎng)。雖然說(shuō)，我國(guó)飲料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間還很大，但未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，飲料產(chǎn)品供過(guò)于求的局面不可避免，飲料行業(yè)的大洗牌會(huì)再次出現(xiàn)。3、飲料產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，同質(zhì)化引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)不斷地在上演。飲料產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，持續(xù)的價(jià)格大戰(zhàn)造成了飲料企業(yè)利潤(rùn)的大幅下滑，極大地削弱了企業(yè)的發(fā)展后勁。但由于飲料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)能力的不足以及飲料產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平的限制，飲料行業(yè)很容易陷于同質(zhì)化引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)之中。4、飲料市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性較為突出。我國(guó)飲料市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性主要第 7 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是消費(fèi)區(qū)域的不均衡。我國(guó)的飲料消費(fèi)主要

31、集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)、尤其是大中城市。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)、特別是廣大農(nóng)村不僅飲料的人均消費(fèi)數(shù)量極少，而且消費(fèi)總量的增長(zhǎng)速度也較為緩慢；二是消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)不均衡。我國(guó)飲料消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)存在“兩端弱、中間強(qiáng)”的特點(diǎn)，即兒童和中老年人群的消費(fèi)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于青少年人群。飲料市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性給飲料企業(yè)既提出了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了機(jī)遇。2.4飲料市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析2.4.1 政治環(huán)境因素當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)處于金融危機(jī)的困境，為抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我國(guó)的不利影響，我國(guó)采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)。實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺(tái)更加有力的擴(kuò)大國(guó)2.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雖

32、然面對(duì)金融危機(jī)，但 2010年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為397983億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.3%，增迅比上年加快1.1個(gè)百分點(diǎn)。由于采取了科學(xué)、有力、及時(shí)的宏觀調(diào)控一攬子政策，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)依然保持了增長(zhǎng)較快、價(jià)格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的良好勢(shì)頭。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年城鄉(xiāng)居民人均收入比上年分別實(shí)際增長(zhǎng)7.8%和10.9%。而且，國(guó)家仍將出臺(tái)一系列措施保證提高城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入水平。這在很大程度上保證了人們的消費(fèi)水平，而作為快速消費(fèi)品的果汁飲料將會(huì)繼續(xù)受到人們的關(guān)注。2.4.3 社會(huì)環(huán)境因素人口家庭：20世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)的人口出生率雖然有所下降，但由于人

33、口基數(shù)大，仍有著很大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于“計(jì)劃生育”政策的實(shí)施，很多家庭逐漸向小型家庭轉(zhuǎn)換，獨(dú)生子女的家庭大幅度增加。這使人們對(duì)孩子的培養(yǎng)更為重視，不會(huì)在過(guò)于在意消費(fèi)品的購(gòu)買率。而果汁健康的概念讓很多青少年、校園消費(fèi)者從一開始就對(duì)這類型產(chǎn)品有偏好感。教育：從之前的圖表情況可以看出，學(xué)歷越高的人對(duì)果汁飲料更有興趣消費(fèi)。而中國(guó)財(cái)政收入加大了對(duì)教育體系的支出取得了顯著的績(jī)效。入學(xué)人數(shù)的增加以及國(guó)民教育程度逐步提升，使得整個(gè)國(guó)民的教育水平得到了提高。大學(xué)生群體作第 8 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書為一個(gè)人數(shù)越來(lái)越多的群體，成為了不容忽視的消費(fèi)群。價(jià)值觀念：年輕一代的消費(fèi)心理是追求個(gè)性、時(shí)

34、尚、健康，同時(shí)也渴望與別人一起分享。而我們新推出的飲料恰恰符合這一些特性，不管是傳達(dá)健康的理念，還是時(shí)尚又有個(gè)性的外包裝，或者是分享內(nèi)涵的延伸都滿足這一消費(fèi)群體的心理特性。2.4.4 技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)環(huán)境：營(yíng)山桑果飲料公司經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已擁有了一批懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營(yíng)的職工隊(duì)伍，且擁有優(yōu)質(zhì)的天然水資源及先進(jìn)的水處理設(shè)備和技術(shù)，再加上種植園生產(chǎn)基地種植的桑果，這將能加速對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。配套技術(shù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，年輕一代更加依賴于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而電子商務(wù)的發(fā)展也使得營(yíng)銷渠道更具多元化和針對(duì)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的暢行給產(chǎn)品推廣帶來(lái)了更大的發(fā)展空間，足不出戶就能做到在許多地方的推廣營(yíng)銷，十分方便快

35、捷。這些都能促進(jìn)這一新飲料的市場(chǎng)運(yùn)行。 第 9 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3 果汁飲料消費(fèi)分析3.1消費(fèi)者特征分析果汁消費(fèi)者具有下列特征：1、從年齡角度，果汁消費(fèi)者中青少年多于中老年人。 調(diào)查顯示，在1855歲的人群中，1833歲的人喝果汁的比例占總體的53.6%，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。2、從性別角度，女性多于男性。果汁消費(fèi)者中，女性比例為65.1%，男性為34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁飲料女性化色彩較濃，其市場(chǎng)的大半由女性消費(fèi)者支撐。3、從學(xué)歷角度，果汁消費(fèi)者以學(xué)歷偏高的人居多。中學(xué)以下學(xué)歷者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)興趣低于總體水平。而高中以上學(xué)歷者對(duì)果汁飲料的消

36、費(fèi)熱情較高。大專以上學(xué)歷的人群中，超過(guò)40%比例的人是果汁的消費(fèi)者。這反映出了高學(xué)歷者對(duì)健康飲料的追求。4、從職業(yè)角度，白領(lǐng)人士與學(xué)生對(duì)果汁飲料較為歡迎。白領(lǐng)中有34.2%的比例是果汁消費(fèi)者，學(xué)生中則有56%的比例喝果汁。這兩類人群在果汁消費(fèi)群體中占有很大的比例。其中，IT、金融、銷售從業(yè)人員喜歡果汁飲料的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它職業(yè)；制造業(yè)、重工業(yè)等行業(yè)從業(yè)者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)興趣低于總體水平。對(duì)于商業(yè)、服務(wù)業(yè)和輕工業(yè)的從業(yè)者，盡管它們的市場(chǎng)滲透率不高，但由于從業(yè)人數(shù)眾多，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。科研專家、技術(shù)人員、教師和醫(yī)生的飲用比率最大，且重復(fù)率高。 圖3.1 飲料消費(fèi)者比例圖第 10 頁(yè) 共 37

37、 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書3.2消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣分析1、果汁飲料在消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)目的等方面與其它飲料都存在著明顯的差異。消費(fèi)者喝水飲料的主要目的是為了解渴；喝保健飲料的目的是看重該飲料的保健功能作用；喝碳酸飲料的目的可能更多是追求時(shí)尚等等。但消費(fèi)者喝果汁飲料的主要目的是為了身體吸收更多的維生素等有益于身體健康的元素，希望喝果汁飲料能喝出美麗、健康來(lái)，這也應(yīng)該是果汁飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的產(chǎn)品利益訴求方向。消費(fèi)者購(gòu)買果汁飲料考慮的因素按重要性排列，依次是營(yíng)養(yǎng)，口味，品牌，包裝，價(jià)格。喝果汁飲料首先考慮的因素是營(yíng)養(yǎng)。果汁中含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，例如維生素，礦物質(zhì)，糖分和

38、膳食纖維中的果膠?？谖妒怯绊懴M(fèi)者購(gòu)買果汁飲料的重要因素之一，其中果汁飲料包括果粒飲料，果肉飲料，純果汁飲料，混合果汁飲料等等。果汁飲料市場(chǎng)品牌眾多，不斷細(xì)分果汁飲料市場(chǎng)，尋找不同的訴求方式，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈?？梢?jiàn)果汁飲料與其它飲料如茶飲料、功能飲料、碳酸飲料和水飲料等在消費(fèi)需求的選擇因素方面完全不同。2、從消費(fèi)重復(fù)度來(lái)看，以公司職員為主體的年輕人飲用果汁飲料的重復(fù)度很高，因此占有很大的市場(chǎng)份額。而家庭消費(fèi)中，有1.8%的居民每天飲用果汁，3.8%的居民每周飲用4-6次，不到3成左右的居民每周飲用1-3次 。這與發(fā)達(dá)國(guó)家飲用比例相差甚遠(yuǎn)，而且廣大農(nóng)村還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)數(shù)量，說(shuō)明果汁市場(chǎng)

39、潛力巨大。 第 11 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書4目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析4.1市場(chǎng)細(xì)分因?yàn)楣嬃舷M(fèi)群體的需求差別極為復(fù)雜，只有從多方面去分析、認(rèn)識(shí)，才能更為準(zhǔn)確地把它們區(qū)別為不同特點(diǎn)的群體。通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，采用綜合因素法對(duì)果汁飲料進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。按性別可以分為男、女，按年齡可以分為15歲以下兒童、1625歲青少年、2635歲青年工作者、36歲以上中老年人，這樣就可以細(xì)分出8個(gè)子市場(chǎng)。結(jié)合營(yíng)山桑果飲料公司的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)桑果果汁飲料的生命周期，對(duì)桑果果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行如下細(xì)分：1.產(chǎn)品導(dǎo)入期：桑果果汁飲料的核心目標(biāo)消費(fèi)群體定位在營(yíng)山縣的1635歲的青少年和青

40、年工作者上，該消費(fèi)群體具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，注重生活的品質(zhì)和生活品位，對(duì)信息的接受能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性，正積極投身于家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是培養(yǎng)為忠誠(chéng)消費(fèi)者的最佳選擇。2.產(chǎn)品成長(zhǎng)期：核心目標(biāo)消費(fèi)群體定位為成都的1635歲的女性消費(fèi)者，新時(shí)代的女性消費(fèi)群體獨(dú)立自主，有自己的生活品位和消費(fèi)主張，工作全力以赴，心思細(xì)密，渴望有女強(qiáng)人的成就，且較易受感性訴求打動(dòng)。3.產(chǎn)品成熟期：產(chǎn)品推廣的最終目標(biāo)是使得目標(biāo)消費(fèi)人群無(wú)性別、年齡差異、地域限制，真正做到成為男女老少皆宜的大眾保健飲品，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)營(yíng)山桑果飲料公司自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品處于不同的生命周

41、期階段采取不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，企業(yè)把力量集中在汕尾市這一小范圍內(nèi)，且把目標(biāo)鎖定在1635歲的青少年和青年工作者這一消費(fèi)群體上，以便對(duì)消費(fèi)者的需求有更深入的了解，及時(shí)得到反饋信息，便于企業(yè)積蓄經(jīng)驗(yàn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，把桑果果汁推廣至四川省，由于市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大化帶來(lái)的市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)的擴(kuò)大和復(fù)雜化，企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等方面必然會(huì)大幅度增加。因此在這一階段，企業(yè)采用集中性營(yíng)銷策略，對(duì)1635歲的女性目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇時(shí)，也應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其采取的營(yíng)

42、銷策略進(jìn)行考慮。由于競(jìng)爭(zhēng)雙方的情況經(jīng)常是復(fù)雜多變的，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)分析力量對(duì)比和各方面的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，掌握有利時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)策略，爭(zhēng)取最佳效果?？傊髽I(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)綜合考慮企業(yè)資源與實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略等因素，權(quán)衡利弊并做出決策。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)相對(duì)穩(wěn)定，但當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)或企業(yè)實(shí)力發(fā)生重大變化時(shí)則應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)換。對(duì)企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有一成不變的營(yíng)銷策略。 第 12 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書4.3市場(chǎng)定位選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何擴(kuò)大影響，

43、關(guān)系到占領(lǐng)和鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位的問(wèn)題。與其它飲料相比，果汁飲料的優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)。與可樂(lè)相比，果汁飲料更加健康但爽口性略差；與茶飲料相比，果汁飲料更加營(yíng)養(yǎng)但味道卻沒(méi)有那么甘醇；與功能飲料相比，果汁飲料更加美味但功效卻略遜一籌?？梢?jiàn)，除價(jià)格因素外，果汁飲料的特性在于消費(fèi)者最關(guān)注的“營(yíng)養(yǎng)、健康、口味”因素中，結(jié)合果汁飲料目標(biāo)群體主要為1636歲女性的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)桑果果汁飲料進(jìn)行了市場(chǎng)定位。賣點(diǎn)一：賣“營(yíng)養(yǎng)”。 桑果果汁具有獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)保健功能，對(duì)于廣大青少年和青年工作者而言，具有消除疲勞，補(bǔ)充能量的效果。特別是對(duì)女性消費(fèi)者而言，桑果果汁中含豐富的檸檬酸，具有排毒養(yǎng)顏的功效。賣點(diǎn)二：賣“情感”。在飲料行業(yè)

44、，當(dāng)大家的品牌知名度和產(chǎn)品功能等方面都較雷同時(shí)，通過(guò)和消費(fèi)者進(jìn)行“情感”溝通是一大主要方法。桑，一直代表的都是農(nóng)業(yè)用，桑樹葉是蠶的食物，所以作為農(nóng)民子弟對(duì)桑樹都有很高的感情。通過(guò)“果汁還是故鄉(xiāng)的好”、“滴滴桑果汁，濃濃故鄉(xiāng)情”的感性訴求來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。賣點(diǎn)三：賣“品味”。追求生活品味是年輕一代消費(fèi)者的喜好，特別是女性消費(fèi)者。比如許多白領(lǐng)消費(fèi)者更喜歡喝“大湖”這樣的洋品牌，而對(duì)匯源、康師傅等國(guó)產(chǎn)品牌卻不屑一顧。他們認(rèn)為外國(guó)的果汁更與他們的“身份地位”及“生活品味”相吻合。 因此，以“品味桑果的清雅，作美麗的新女性”為主題來(lái)傳達(dá)女性追求清新高雅、美麗大方的生活品味。 第 13 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣

45、桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書5競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析5.1營(yíng)山桑果飲料主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介根據(jù)調(diào)查資料顯示，果汁飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有碳酸類飲料（如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)）、奶類、茶類飲料、運(yùn)動(dòng)功能類飲料等，但果汁飲料最受消費(fèi)者青睞，有34.3%的被訪者都喜歡喝果汁飲料。 圖5.1.1 受消費(fèi)者喜愛(ài)的各種飲料所占份額 經(jīng)過(guò)我們調(diào)查顯示，在消費(fèi)者最喜歡喝的果汁飲料品牌中，康師傅以22.2%的比率排名第一位，其次是果汁飲料市場(chǎng)大品牌統(tǒng)一的18.8%，接著是美汁源的17.7%和匯源的17.1%。 第 14 頁(yè) 共 37 頁(yè)營(yíng)山縣桑果果汁的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 圖5.1.2 消費(fèi)者喜歡的果汁飲料品牌

46、小結(jié)：縱觀國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)已是硝煙彌漫，走進(jìn)各大超市，僅是幾支大品牌企業(yè)的產(chǎn)品就琳瑯滿目，讓人應(yīng)接不暇，更別說(shuō)一些中小企業(yè)開發(fā)的新品種。雖然目前果汁飲料市場(chǎng)被幾大品牌企業(yè)所包裹，不過(guò)對(duì)中小企業(yè)而言，仍有生存發(fā)展空間，關(guān)鍵是在營(yíng)銷策略方面如何尋找到差異化，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。中小企業(yè)不同于品牌企業(yè)，他們?cè)跇I(yè)界有話語(yǔ)權(quán)，而中小企業(yè)很難形成自己話語(yǔ)權(quán)，一旦跟上，就會(huì)被認(rèn)為是抄襲，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是需要尋找差異化，分析消費(fèi)者需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)，先立足要緊，堅(jiān)持生存下來(lái)。通過(guò)以上分析，可以考慮從以下幾個(gè)方面來(lái)把握市場(chǎng)機(jī)遇，化解經(jīng)營(yíng)壓力，創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位后，實(shí)施有效的產(chǎn)品差異化

47、策略。差異化策略可使產(chǎn)品有效的去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，樹立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在實(shí)施產(chǎn)品差異化策略時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣化、飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)者群，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位，推出有特色和市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品，并通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和宣傳，建立起產(chǎn)品和企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)形象。2、把握消費(fèi)需求的變化，提升企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的能力。面對(duì)產(chǎn)品升級(jí)及新產(chǎn)品開發(fā)的壓力，我們要能深入把握消費(fèi)理念和市場(chǎng)需求的變化，通過(guò)制定企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，通過(guò)提升企業(yè)的研發(fā)能力，來(lái)不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和推出新產(chǎn)品。在具體操作中，我們要