營(yíng)銷策劃之前重要工作糕點(diǎn)營(yíng)銷策劃發(fā)想點(diǎn)

1、（品牌略）貴州分銷切割營(yíng)銷及情感定位營(yíng)銷系列營(yíng)銷策劃發(fā)想點(diǎn)一 定位切割中西點(diǎn)區(qū)別（品牌略）（中式傳統(tǒng)手工糕點(diǎn)）西點(diǎn)（含餅干、蛋糕、包裝食品）歷史傳統(tǒng)手工外來(lái)配方傳統(tǒng)配方材料（150年前沒(méi)有這么多添加濟(jì)）原料上下功夫（一個(gè)天平一邊是）標(biāo)準(zhǔn)化添加濟(jì)、化學(xué)、增香濟(jì)口味親情健康、你應(yīng)該像了解國(guó)學(xué)一樣了解一下中式糕點(diǎn)適合國(guó)人、我不想吃奶油、不喝奶茶國(guó)學(xué)含意產(chǎn)量銷量第一西方文化生產(chǎn)環(huán)境（日本設(shè)備）關(guān)健點(diǎn)控制（不只是成品檢查）最多人認(rèn)同的產(chǎn)品（一年3000萬(wàn)人說(shuō)好、排隊(duì)買的產(chǎn)品、不用作包裝、廣告）作坊、不一定有檢查樸素（關(guān)愛(ài)和尊重發(fā)自內(nèi)心）自己吃、員工吃（包裝是轉(zhuǎn)送的廣告，留下（品牌略）月餅、廣告語(yǔ)：這一盒

2、帶回家、我們（領(lǐng)導(dǎo)、父母吃不了這么多，一盒（品牌略）足夠了）張揚(yáng)，華麗外表，浪費(fèi)（面子功夫）送人，送給講面子的人，（品牌略）全是獨(dú)立包裝文化點(diǎn)心快餐點(diǎn)心大品牌：誰(shuí)說(shuō)我不會(huì)買糕點(diǎn)。用來(lái)品嘗吃的二業(yè)務(wù)人員、信息發(fā)布及管理、專兼職人員招募、業(yè)務(wù)申報(bào)（資料縞號(hào)管理業(yè)績(jī)系統(tǒng)）、區(qū)域保護(hù)、聯(lián)合攻單 內(nèi)部人員招聘及對(duì)外業(yè)務(wù)人員招聘二 DM公司尋找三 什么茶配什么糕點(diǎn)的茶文化（幾百元/月/單店）1.茶藝師培訓(xùn)及推薦及業(yè)績(jī)考核模式（多品牌產(chǎn)品推銷機(jī)會(huì)、月餅分銷提成機(jī)會(huì)）（糕點(diǎn)配茶的文化推廣，為什么要零售價(jià)。想吃點(diǎn)心也會(huì)來(lái)。（品牌略）指定茶點(diǎn)文化體驗(yàn)合作單位）2.茶樓老板的經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)交流培訓(xùn)（創(chuàng)新模式分析及業(yè)績(jī)

3、提升方案設(shè)計(jì)，以（品牌略）為紐帶聯(lián)合服務(wù)）四 買贈(zèng)活動(dòng)設(shè)計(jì)（消費(fèi)增值計(jì)劃、積分計(jì)劃（如指定茶樓積分消費(fèi)、積分送禮、相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息收集及郵件贈(zèng)送（商務(wù)VIP）等）五 銀鑰匙計(jì)劃（申請(qǐng)）金鑰匙升級(jí)六 各茶樓的主題茶點(diǎn)推廣，并贈(zèng)送茶點(diǎn)文化手冊(cè)（與茶商合辦、要求贊助）在茶樓推廣并贈(zèng)配套品嘗包七 國(guó)學(xué)共賞八 免費(fèi)學(xué)習(xí)茶道、九 鏈接及手工秀十 公益性的傳授、培訓(xùn)（只需邀請(qǐng)一個(gè)人、家人也可到（品牌略）品茶（給予和分享）（如我的推銷生涯第一步。只需代表（品牌略）邀請(qǐng)陌生人到茶花樓參觀或品茶（找一個(gè)人幫助你。長(zhǎng)期活動(dòng)如贏在中國(guó)活動(dòng)），旨在幫助對(duì)銷售恐懼的人打開(kāi)心結(jié)傳播（品牌略）愛(ài)的文化及發(fā)掘人才）幫他們組成團(tuán)隊(duì)。

4、共同面對(duì)現(xiàn)實(shí)。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)十一 國(guó)學(xué)大師演講會(huì)（最好與（品牌略）聯(lián)辦），購(gòu)物贈(zèng)票、拉贊助，爭(zhēng)取媒體報(bào)導(dǎo)系列活動(dòng)。十二 員工主題培訓(xùn)、在人才市場(chǎng)發(fā)資料、代訓(xùn)、作為回報(bào)購(gòu)買月餅或介紹客戶。歡迎到（品牌略）開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)（如何入職、在崗位上創(chuàng)業(yè)、做好一個(gè)好員工、中層干部、領(lǐng)導(dǎo)）（先錄一個(gè)宣傳片特別是餐飲服務(wù)行業(yè)、作為回報(bào)代推廣或分銷提貨結(jié)為合作伙伴）十三 原料展示（不同的質(zhì)量和價(jià)格）量化品質(zhì)。十顆中選一顆、產(chǎn)地十四 你的名片是無(wú)價(jià)之寶（名片付帳活動(dòng)）十五 專屬購(gòu)物場(chǎng)所打造十六。 實(shí)用禮品十七. 其實(shí)月餅很好吃（點(diǎn)心）只是您沒(méi)有吃過(guò)（品牌略）十八。 有良心的企業(yè)（送甜蜜公益活動(dòng)。關(guān)愛(ài) 孤老孤兒活動(dòng)）

5、十九. 先體驗(yàn)后購(gòu)買，品質(zhì)和自信二十. 營(yíng)銷情感：1. （品牌略）賣的不是好。而是不同2. 挑剔的（精明的）上海人排隊(duì)購(gòu)買的點(diǎn)心（月餅）3. 比上海人精明4. 品嘗儀式設(shè)計(jì)（創(chuàng)業(yè)歷史、信念信條、標(biāo)識(shí)價(jià)格、儀式專業(yè)術(shù)語(yǔ)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、領(lǐng)導(dǎo)者）5. 幾代精明的上海人的不二選擇6. 產(chǎn)銷量最大的月餅7. 買到就有口福8. 神秘配方（1（品牌略）把從.初次嘗試做月餅時(shí)起代代相傳下來(lái)的秘制配方，小心翼翼地鎖進(jìn)了銀行保險(xiǎn)箱，當(dāng)時(shí)在社會(huì)上引起了不小的轟動(dòng)。（品牌略）因?yàn)檫@個(gè)主動(dòng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的舉動(dòng)，讓（品牌略）公司的總裁刮目相看，）9. 明顯吃得出的不一樣10. 生命中有太多重要的人，真芯對(duì)待11. 對(duì)于保質(zhì)期有

6、情、懷疑的人（廠房照片+上海人的選擇+獨(dú)立包裝+關(guān)健點(diǎn)控制）12. 我們的廠房和生產(chǎn)環(huán)境是不怕看的13. 入選世博（世博月餅、點(diǎn)心）14. 你吃得到的，你即將品嘗到的（漿鴨等）15. 舊貌新顏（品牌略）系列16. 變來(lái)變?nèi)ブ皇峭獗?，（品牌略）表里如?7. 我們（父母）在乎的是你能來(lái)18. 邀請(qǐng)卡（）19. 久違的思念，童年的美味。找回純真的自己20. 童年美味，不僅僅是因?yàn)槲镔Y的缺乏，傳統(tǒng)工藝21. 相愛(ài)150年，天長(zhǎng)地久的甜蜜（婚慶專用包裝點(diǎn)心盒）22. “150年的甜蜜”回禮（仿古婚照，明清，民國(guó)。50年代、70年代、80年代）23. 喧囂累了來(lái)（品牌略）放飛一下心情（永遠(yuǎn)有朋友培您的地

7、方、真正關(guān)心您的地方）24. 返璞歸真的25. 要吃（品牌略）、想吃（品牌略）（想吃的理由：華僑、商務(wù)、兒童、茶點(diǎn)）26. 購(gòu)點(diǎn)心送小玩具（流行的如賽爾號(hào)）27. 誰(shuí)在吃（品牌略）（150年來(lái)）誰(shuí)在買杏花樓、誰(shuí)是（品牌略）的客戶（吃完了所有的。不怕比的）今年您先買一盒28. 友情鏈接杏花樓俱樂(lè)部、糕友會(huì)（名片報(bào)名）29. 贊助品嘗會(huì)30. 小包裝品嘗到包31. 在越來(lái)不真誠(chéng)的年代、如此真誠(chéng)負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品32. 讓生意回歸150年前、先嘗衙買、童叟無(wú)欺的年代（背后是真誠(chéng)）150年前的生意很簡(jiǎn)單33. 回到真的年代（黑白）34. 驗(yàn)證酒好不怕巷子深（太多包裝、太多炒作、杏花樓就兩點(diǎn)品質(zhì)、好吃、文化

8、）35. 除了點(diǎn)心我們還希望帶給您更多貴陽(yáng)有了全新的誠(chéng)信模式、品質(zhì)體驗(yàn)店36. 喜歡的你帶不喜歡我們做到你喜歡37. 我們旨在營(yíng)造一個(gè)真正有文化的空間38. 有你的認(rèn)同是我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力、（把感受登出來(lái)，記錄下來(lái)、做成雜志。）找人寫(xiě)軟文支持39. 時(shí)光在這里倒流（150年前沒(méi)有很多不該有的東西、添加濟(jì)、化肥、）。40. 品嘗得出你的關(guān)心不一樣41. 150年以來(lái)我們始終為你保持了傳統(tǒng)手工工藝及返璞歸真的天然月餅味道42. （品牌略）進(jìn)社區(qū)活動(dòng)43. 鮑魚(yú)在哪里？鮑魚(yú)在這里44. 月餅重量。一盒頂兩盒45. （尊貴不是穿出來(lái)的）150年（品牌略）只用品質(zhì)取悅客戶（而不是包裝）46. 辦什么上海人排隊(duì)買（品牌略）月餅（.路上可（品牌略）前的排隊(duì)風(fēng)景（在上海人心中中秋禮是不能打折的，只要一盒一票難求的（品牌略）能代表）品質(zhì)，性價(jià)比、尊貴、文化、口感47. 買月餅誰(shuí)做決定（五官48. 遠(yuǎn)銷海外49. 中國(guó)銷量.，值得一嘗50. 這