用營(yíng)銷總監(jiān)的眼光,理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃

1、用營(yíng)銷總監(jiān)的眼光，理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃-市場(chǎng)營(yíng)銷用營(yíng)銷總監(jiān)的眼光，理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃形成一個(gè)共識(shí)如果說(shuō)企業(yè)老板戰(zhàn)略決策者話，營(yíng)銷總監(jiān)則方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用指揮者實(shí)踐 者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者角色。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到見(jiàn)解， 尤其與公司 老板要充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念管理辦法高度一致。應(yīng)該講， 營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)獨(dú)到見(jiàn) 解，而這些恰恰制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)老總溝通，以求得支持幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無(wú) 庸

2、置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾 注心血，營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)就如何把多年養(yǎng)成市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)綜合優(yōu)勢(shì)與老板戰(zhàn)略意圖形成 高度統(tǒng)一。切不可存我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)消費(fèi)心理，因而自以為， 我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)支持也換不來(lái)底下員工真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩首先就自己帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷總監(jiān)整個(gè)營(yíng)銷人員靈魂標(biāo)竿，除了自身責(zé)任外，要具有全局整體觀念，要站一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理， 單槍匹馬、孤軍 奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互

3、助、 共同奮斗。對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng) 變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明 白人心都肉做，人與人之間都渴求情感撫慰。所以，具體工作，不一味板起面孔 壓任務(wù)，而想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往機(jī)械，被動(dòng)族群，他們行為角色似乎就靠打拼體 力、付諸血汗從而贏得生存空間發(fā)展機(jī)會(huì)。 但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展軌跡容 不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲， 現(xiàn)今已過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場(chǎng) 趨同細(xì)分化常常使企業(yè)冰與火對(duì)決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)轉(zhuǎn)站， 當(dāng)歲月

4、濃縮無(wú)非經(jīng)歷疊加年齡積累等數(shù)量式機(jī)械， 他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí) 真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷精髓所，實(shí)際工作沒(méi)有也不想創(chuàng)造性根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化 調(diào)整策略，只一味機(jī)械執(zhí)行，有時(shí)甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一 個(gè)港口，于，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng) 銷本質(zhì)洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人職業(yè)生涯，站企業(yè)價(jià)值觀角 度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī) 效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包 袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。制定計(jì)劃目標(biāo)壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線營(yíng)銷人員來(lái)

5、說(shuō)，已司空見(jiàn)慣了，基本上每年 業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)合理性常?？简?yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫砝碼。訂得 太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮， 看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng) 人員明知道完不成實(shí)則畫(huà)餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害還自身威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。訂得太低，老總 那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理要心里制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行真實(shí)情況, 明朗清楚才行。俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目 標(biāo)。營(yíng)銷工作每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)

6、劃、合理分解 因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)運(yùn)作才會(huì)不偏離航向， 并隨時(shí)隨地加以修正改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)進(jìn)行掌 控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。尋求一種方法成功，一定有方法。為什么有產(chǎn)品市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有卻來(lái)也匆匆去也匆匆， 過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就方法魅力。營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靈魂， 應(yīng)該站 得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極 性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其營(yíng)銷總監(jiān)，面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽產(chǎn) 品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許 多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，

7、對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力新鮮感， 相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出 差異化獨(dú)創(chuàng)性，宣傳提醒“補(bǔ)充活鈣”，難道鈣還有死活之分？它精明就于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。 就補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大多針對(duì)男性，而廣東 某制藥廠生產(chǎn)補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、 血虛、氣虛。看，這就超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特方法。這就好比汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車 擁有“最尊貴”定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià) 格最低廉”定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”定位一樣?？偨Y(jié)一套模式經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來(lái)越高渠道費(fèi)用；越來(lái)越高 廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高人員工資費(fèi)用越來(lái)越低產(chǎn)品銷

8、售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三 高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，精細(xì)化上大做文章， 還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會(huì) 務(wù)營(yíng)銷等等，避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還曲線救國(guó)？這些都營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作 出決定，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模 式來(lái)武裝電子消費(fèi)類民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功典范。完善一套制度俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，市場(chǎng)運(yùn)作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行 績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn) 主義、本本

9、主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，人都有惰性，永遠(yuǎn)不要 寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理流程就沒(méi)有一個(gè)好做事準(zhǔn)則， 如果沒(méi) 有一個(gè)完善制度，那么公司各個(gè)階層都斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做好 執(zhí)行呢？建立一個(gè)品牌營(yíng)銷藝術(shù)大致上也就建立品牌藝術(shù)。營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌認(rèn)識(shí)上來(lái)。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有價(jià)值最多只一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠， 重要，此品牌名稱所代表意義什么？它 會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱， 終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好顧客每一次 品牌接觸。作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)， 它就暗含著產(chǎn) 品與顧客之間關(guān)系，暗示顧客所期望一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度靠符合 甚至超出顧