一個(gè)食品行業(yè)新產(chǎn)品推廣方案.

1、新產(chǎn)品推廣方案范文廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí) 現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客 觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是 深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng) 要答案！二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的

2、告訴我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針 對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為 5:1。 整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在 59 月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的 85%以 上，11 2 月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時(shí)？2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,在容器面市場(chǎng)中也僅占 2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見，干拌面的推廣空間 是很大的。且從拌面近 2

3、年的發(fā)展趨勢(shì)來看,2002 年 1 月干拌面在容器面市場(chǎng)的占 有率為1.2%,到 2003 年 4 月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅?誘人的，正有待我們加緊步伐！新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng) SP運(yùn)作如下：一、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。二

4、、 活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他-抽獎(jiǎng)大奉送三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動(dòng)內(nèi)容一商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念 強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答 抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活 動(dòng)?；顒?dòng)步驟:1 銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí) 問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)一一 專柜產(chǎn)品（待定。2 禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品，一般禮品為公司制作的小禮品（待定；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天

5、天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3 在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個(gè), 其它則是白色球 49 個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作 100 張。4 規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) DM。5、現(xiàn)場(chǎng) POP 廣告。原則簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二商場(chǎng)外 SP:1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳 消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

6、。 或掛兩條豎幅，由頭：祝XX公司 7 月出口行業(yè)第一 ”祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 1 最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2 必須是專柜附近的中、 高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 事半功倍”效果。3 在符合上述條件下，先選擇 1 2 家社區(qū)(中檔、高檔各一家進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1 在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造

7、商、 中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭 化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2 當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信 息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3 讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1 社區(qū)活動(dòng)：A.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊B 地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C 時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇www.mywlyx.c nD 宣傳模式：一拖 N (N 依據(jù)實(shí)際情況來確定，一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“ N 為次宣傳點(diǎn)E 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感

8、懷到一種溫 馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 模樣”家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這 里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要 入鄉(xiāng)隨俗”尊 重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說,輕輕地去展示，輕輕去演示。 同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)?活動(dòng)中找到興致，得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、 教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。F 活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明

9、白他們需要什么，讓他們 感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)?；顒?dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次A 社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社 區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè) 在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定宣染；可以掛一個(gè) 以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 3-4 促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng) 物料;放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見 商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每

10、半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要 2 名促銷人員介紹公 司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了 解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1 3 個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、 公司 資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。C 活動(dòng)反饋;活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活 動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。D 宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基 本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)

11、黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促 銷人員統(tǒng)一形象。E 宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消 費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物 業(yè)管理支持合作F 宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)G 宣傳層次:低層一一活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷高層一一調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)2 體驗(yàn)試用活動(dòng)：體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他 們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目 標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群

12、試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交 談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 35 家，每單元有試用戶（不同試用樣品。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 1 2 臺(tái)。試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試 用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3 消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人 在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)

13、者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、 策 略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。4 試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行地點(diǎn):在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人:控制在 20 人下，要選擇有代表、 有表達(dá)能力的試用戶。 要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)5 社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試

14、用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。6 籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分 消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè) 逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流 而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可 以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè) 社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消 費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、 老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn) 行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作