春都失敗案例分析

1、“春都跳下舞臺”失敗案例分析報告失敗案例分析報告 1.一、案例內(nèi)容歸納與梳理 3.1）時間線： 3.2）公司發(fā)展線： 3.3）公司內(nèi)部改革事件線： 3.4）公關危機時間線： 4.二、案例失敗原因分析 5.內(nèi)部原因： 5.（1）直接原因：選擇多元化戰(zhàn)略投資 5.（2）間接原因：企業(yè)管理者管理觀念落后 5.外部原因： 5.（1）主要原因：政企不分體制詬弊 5.（2）次要原因： 6.三，失敗原因分析的參考材料匯總 7. 多元化戰(zhàn)略的概念； 7. 資金鏈問題參考事件； 7. 意外事故頻發(fā)，管理者品牌觀念缺失、處理危機事件公關能力差的參考事件；8. 管理者人力資源管理隨意粗放參考事件； 8. 春都所處時

2、代背景簡介與政府干涉春都發(fā)展參考事件； 8 “大躍進”運動事件簡介； 9. 競爭對手的崛起與“價格戰(zhàn)”簡介；9.、案例內(nèi)容歸納與梳理1）時間線：1986 “春都”火腿腸誕生1989 中央電視臺投放廣告19911992 最興旺時期（市場占有率 70 %）1993年初股份制改造，同年 12 月庫房失火1994外商合資1995擴建生產(chǎn)線1996最好效益（年利潤 1 億多元）1997價格大戰(zhàn)、生產(chǎn)過剩 、外商撤資1998原料采購、質(zhì)量批次出現(xiàn)問題1999雙匯、金鑼崛起，春都衰落2001被訴法庭2003破產(chǎn)2）公司發(fā)展線：1986引入新產(chǎn)品19861989 開拓市場1993多元化投資多家企業(yè)1995擴大

3、生產(chǎn)線1997引入“目標管理”新概念3）公司內(nèi)部改革事件線：1993股份制改造1994 外商合資1996 部分資產(chǎn)重組上市4）公關危機時間線：1993 庫房失火、謠言四起1998 質(zhì)量批次出現(xiàn)問題導致市場大規(guī)模退貨二、案例失敗原因分析內(nèi)部原因：（1）直接原因：選擇多元化戰(zhàn)略投資材料事件：1993年8月，春都在原洛陽肉聯(lián)廠的基礎上進行股份制改造， 組建春都集團股份有限公司，向社會432家股東定向募集法人股1億股，籌集資 金近2億元。春都把這筆錢用來搞多元化，先投資1000多萬參股經(jīng)營8家企業(yè), 后又投資1.5億元控股經(jīng)營16家企業(yè)。選擇多元化投資戰(zhàn)略的原因：政府干預、企業(yè)領導人失策多元化投資戰(zhàn)略

4、 失敗的原因：企業(yè)尚未擁有自己的核心競爭力、投資企業(yè)之間缺乏關聯(lián)性導致失敗的直接結(jié)果：企業(yè)發(fā)展后期（1997-2003 ）陷入資金鏈問題。（2）間接原因：企業(yè)管理者經(jīng)營觀念落后管理者品牌觀念缺失、處理危機事件公關能力差。導致企業(yè)品牌形象受損，失去公信力。管理者人力資源管理隨意粗放。導致企業(yè)內(nèi)部管理層腐敗，以及大量人才浪費與流失。（管理者個人原因）外部原因：（1）主要原因：政企不分體制詬弊由時代背景致使政府過多干涉企業(yè)發(fā)展方向，是企業(yè)選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略、進行“大 躍進”運動的原因之一，造成了企業(yè)“帶著腳鐐跳舞”的發(fā)展狀況。(2)次要原因：意外事故頻發(fā)同,競爭對手的崛起與“價格戰(zhàn)”導致產(chǎn)品市場競爭

5、力下降。三，失敗原因分析的參考材料匯總 多元化戰(zhàn)略的概念；多元化戰(zhàn)略是通過結(jié)合有限的多角化的實力、 技能或目標，與原來活動相關聯(lián)的新的活 動方式表現(xiàn)出來的戰(zhàn)略。多角化的實質(zhì)是拓展進入新的領域， 強調(diào)培植新的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)有 領域的壯大。多元化戰(zhàn)略，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源， 提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段為了尋求長期發(fā)展而采取的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 資金鏈問題參考事件；通過幾年的擴張，春都集團資產(chǎn)平均每年以近6倍的速度遞增，由1987年的3950

6、萬元迅速膨脹到29. 69億元。然而，擴張不但沒有為春都帶來多少收益，還使企業(yè)背上了沉重 的包袱。由于戰(zhàn)線過長，春都集團兼并和收購的17家企業(yè)中，半數(shù)以上虧損，近半數(shù)關門停產(chǎn)；對20多家企業(yè)參股和控股的巨大投資也有去無回。1998年12月，已是虧損累累的春都集團決定選擇集團公司部分資金重組上市，募集資金4.24億元。但大股東春都集團和上市公司春都食品股份實際上是一套人馬兩塊牌子，人 員、資產(chǎn)、財務根本沒有分開。這些資金被春都集團悉數(shù)投資到新增項目上，全部套牢。春都A上市時承諾的十大項目，只呈現(xiàn)了一個年產(chǎn) 3萬噸的低溫肉制品項目。耗資2億。由于缺乏后續(xù)資金，這個新建項目已經(jīng)停產(chǎn)。上市第一年，春都

7、A即告虧損2051萬元，第二年虧損3591萬元。上市后的第三個月，春都集團就從上市公司抽走募集資金1.9億元用于償還其他債務，此后又陸續(xù)“有償占用”上市公司數(shù)筆資金，合計高達3.3億元，占上市公司募集資金總數(shù)的80%，從而造成上市公司對公眾承諾的十大投資項目成為一紙空文，使春 都核心主業(yè)的上市公司失去了發(fā)展的大好時機。1999 年5月，“春都之父”高鳳來因病去世。高去世后，春都的外部環(huán)境更加惡化，銀行不但不再提供貸款，反而連連催債。由于缺乏資金，春都火腿腸的90多條生產(chǎn)線陸續(xù)停產(chǎn)，其他項目也停了工，只有藥廠、水廠還在勉強運行著。2001年，作為上市公司大股東的春都集團公司，將上市募集的大部分資

8、金用以償還外商。同年4月10日，春都A向洛陽市中級人民法院提起訴訟，狀告公司第一大股東春都集 團及關聯(lián)企業(yè)，要求被告立即償還占用資金3.3億元，并賠償損失 3552萬元。洛陽市中級 人民法院2001年4月29日受理此案。5月25日，春都集團所持的9340萬股國有法入股（占 公司總股本的58.36%）被洛陽中級人民法院依法凍結(jié)。2003年底之前，外商欠款終于全部還清，春都卻到了窮途末路，因此重組也沒能改 變春都破產(chǎn)的命運，最終春都從火腿的版圖上消失了。 意外事故頻發(fā)，管理者品牌觀念缺失、處理危機事件公關 能力差的參考事件；1993年12月15日，春都集團存放3000噸生肉的冷庫突然起火， 存放在

9、冷庫里的2600 噸原料被毀，損失達4000萬元。大火過后，冷庫里被煙熏火燎過的生肉按規(guī)定應全部廢棄。 但春都集團的領導覺得這樣做未免可惜，就把熏烤都不太厲害的一些生肉混進了生產(chǎn)火腿腸的合格肉里，導致那個時間出產(chǎn)的春都火腿腸吃起來都有一股煙熏味，宛如南方的熏肉。 春都的競爭對手趁機造謠：“春都與火葬場聯(lián)合起來了 -火腿腸里有人肉！”一時間顧客避之唯恐不及，進貨商也紛紛退單。春都集團元氣大傷，倉庫里首次堆滿了成品火腿腸。1998年原料肉采購出現(xiàn)較大問題，火腿腸質(zhì)量批次問題嚴重。高檔腸春都王市場退 貨不斷。 管理者人力資源管理隨意粗放參考事件；人才浪費與流失；高鳳來曾經(jīng)向社會發(fā)出呼吁：“只要是大學

10、生，不管是學什么的，我統(tǒng)統(tǒng)要！”被他的熱情以及春都的盛世臻榮所感染，前來投奔的大學生一度達到2000多名。然而，這些大學生進廠后，要“先到車間鍛煉”，干粗活，拉板車，然后就像被遺忘似的停留在那里。“一個小學畢業(yè)的分廠廠長，手下竟然有研究生替他干活”。企業(yè)內(nèi)部管理層腐?。辉谄髽I(yè)內(nèi)部，春都在鼎盛時期開始盲目擺譜充闊。 公司斥資3000萬兀在遠離生產(chǎn)區(qū) 的市區(qū)收購了旋宮大廈酒店用作辦公場所， 還為各科室和中層以上干部分配專車。 轎車最多 是達到232輛。其中三輛奔馳，奧迪，凌志近百輛。鋪張浪費現(xiàn)象，比比皆是。 春都所處時代背景簡介與政府干涉春都發(fā)展參考事件；當時正值社會的轉(zhuǎn)型時期從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟

11、的轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)生了制造這種成 功的兩種必然性因素：一是短缺經(jīng)濟，賣方市場，大多消費品都有著廣闊的市場前景；二是每一處在市場競爭中的行業(yè)都沒有充分發(fā)育，供給力量相對不足， 競爭極度不充分。在這樣的社會背景下，任何一個捷足先登者都有成功的可能。這是改革開放提供的歷史機遇，成功是社會的必然，個人的成功則是偶然。就象雨后生春筍是必然，而在哪里生出春筍則是偶然 一樣。很多的行業(yè)都呈現(xiàn)短缺狀，表面上看去，有很多行業(yè)充滿盈利前景，而事實上，正有 大量的企業(yè)一哄而上，以至于造成了后來的重復建設、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)。中國企業(yè)的經(jīng)營管理思想還沒有適應整個市場經(jīng)濟的要求，無視社會專業(yè)化分工的存在，貪多求大、鋪大攤子，在

12、經(jīng)營方向上表現(xiàn)出一種盲動主義傾向， 甚至只擁有某種原料優(yōu) 勢就成為上新項目的理由。政府干涉春都發(fā)展參考事件：根據(jù)有關媒體的消息， 在春都進行多元化擴張兼并本地的眾多虧損企業(yè)的過程中，極大程度地受到了當?shù)卣庵镜挠绊懀骸按憾技瘓F不是大型企業(yè)、 著名企業(yè)、先進企業(yè)嗎？你們不能光顧著自己發(fā)展， 還要把本市落后的企業(yè)也帶動起來！”在政府這種思想的干擾下，旋宮大廈、洛陽制革廠、洛陽木材公司等一大堆互不相干的虧損企業(yè)都塞給了春都集團。不光是兼并企業(yè)，市政府讓給哪兒捐款，春都集團都會慷慨解囊。這不是一個正常的企業(yè)，就 象一個垂簾聽政的皇帝不是一個真正的皇帝一樣！1997年在市里壓力下，也由于春都高層貪功開

13、始第四季的“大躍進運動”產(chǎn)品是按 量生產(chǎn)出來了。但第四季度是火腿腸的傳統(tǒng)淡季。四萬噸春都火腿腸發(fā)到東北，經(jīng)銷商就提出來說賒銷。這一賒銷決策使春都在東北沉積資金2億多元。 “大躍進”運動事件簡介；1997 年在市里壓力下，也由于春都高層貪功開始第四季的“大躍進運動”產(chǎn)品是按 量生產(chǎn)出來了。但第四季度是火腿腸的傳統(tǒng)淡季。四萬噸春都火腿腸發(fā)到東北，經(jīng)銷商就提出來說賒銷。這一賒銷決策使春都在東北沉積資金2億多元。 競爭對手的崛起與“價格戰(zhàn)”簡介；“價格戰(zhàn)” 一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為， 其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場

14、份 額、消化庫存等。同時，價格戰(zhàn)也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某 些行業(yè)會有高價取勝的案例。打響價格戰(zhàn)的原因；由于寡頭廠商會意識到相互依賴的關系，因此，當一個寡頭廠商提價時，其競爭對手并不提價，以保持市場份額；但是當一個寡頭廠商降價時，其競爭對手也降價，以避免市場份額減少。對于價格戰(zhàn)適用的情況； 第一，新企業(yè)為了制造聲勢，先以低價進入市場， 得到消費者認同后，以其他理由，如產(chǎn)品升級、新功能增加等等逐步提高產(chǎn)品價格。第二，企業(yè)銷量 長期徘徊，為了擴大銷售量，獲得市場占有率的提高， 很多企業(yè)也會選擇導入價格戰(zhàn)作為營 銷破局的方法。火腿市場的“春都”“雙匯”就是為了進一步提高銷量而降低價格，搶占市場份額。但是，事實證明，價格大戰(zhàn)的結(jié)果往往并沒有贏家。更加穩(wěn)定和正確的往往都是非價格競爭手段。因為消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，標準化產(chǎn)品、統(tǒng)一的營銷方式和水準已經(jīng)遠遠不能滿足他們的需要。單一的產(chǎn)品品種無法滿足消費者，價格因素在競爭的影響降低， 消費者開始關注產(chǎn)品的差異化還有其更新?lián)Q代的速度。比如產(chǎn)品創(chuàng)新手段?！按憾肌焙汀半p匯”從不同的方向進行了新產(chǎn)品的開發(fā)。與此同時，“春都” “雙匯”還注意去培養(yǎng)自己的低成本優(yōu)勢和差別化優(yōu)勢。低成本 的優(yōu)勢可以從低價的產(chǎn)品原材料、高效的制造工序、低廉的勞動力等生產(chǎn)過程中的每個環(huán)節(jié)中獲得。“雙匯”兼并多家肉聯(lián)廠，降低成本，減少了費用。