陳列觀念與標(biāo)準(zhǔn)-201303-拜訪8步驟

1、促銷計(jì)劃、請款、銷售達(dá)人、工作簡報(bào)1.業(yè)績達(dá)成在有效網(wǎng)點(diǎn)有公司規(guī)定產(chǎn)品的比例數(shù)2.鋪 貨 率層位/面位優(yōu)于競品(集中/二位/POP/特價(jià)牌)3.陳 列有效、合理控管庫存/杜絕缺貨4.庫存管理5.報(bào)表填寫對帳收款 、學(xué)習(xí)收款技巧設(shè)定目標(biāo)、制定促銷計(jì)劃、達(dá)成目標(biāo)6.應(yīng)收帳款開場白貨架整理銷售陳述庫存盤點(diǎn)訂貨建議問題處理結(jié)束拜訪活化陳列手機(jī)簽入問候語真誠親切自信清潔商品整理排面查貨架卡手機(jī)填CRC整理專架、堆頭布置活動(dòng)告知、POP清點(diǎn)貨架、堆頭倉庫庫存、記錄使用IBS/FAB銷售技巧促銷活動(dòng)辦法承租第二陳列位新品進(jìn)場回應(yīng)上次承諾之事承租費(fèi)用壞品處理與導(dǎo)購人員互動(dòng)依照CRC卡記錄提出進(jìn)貨建議感謝店內(nèi)人

2、員告知下次拜訪時(shí)間手機(jī)簽出容易買得到容易看得到容易拿得到最好的陳列地點(diǎn)最好的貨架位置品牌化陳列正確展示產(chǎn)品多重陳列面正確與清晰的價(jià)格牌盡可能且正確的使用宣傳品爭取第二陳列位置全力爭取促銷產(chǎn)品陳列的機(jī)會(huì)1.賣場的入口處2.依賣場動(dòng)線方向陽面的陳列位置3.品類陳列區(qū)正面及靠右邊的陳列區(qū)4.顧客流量大的地方5.接近快速銷售產(chǎn)品區(qū)（米、油、鹽、民生食品）開始第一格第二格第三格第四格第五格最后一格70%120%115%105%98%100%賣場動(dòng)線方向40%70%100%125%115% 50%170以上150CM130CM95CM50CM75CM一層二層三層四層六層五層一層二層 100% 120% 1

3、40% 154%2層貨架3層貨架5層貨架專架（藍(lán)色）堆箱1.8/2.5L1.8/2.5L1.8/2.5L5L葵/三益/橄葵新三寶5L裝新三寶新三寶5L葵/三益/橄葵POP5L芥/調(diào)/玉/O3新三寶5L葵/三益/橄葵特價(jià)牌5L芥/調(diào)/玉/O3拍照5L芥/調(diào)/玉/O31、藍(lán)色系列（葵花油） 2、黃綠系列（黃金3益/橄葵/菜籽油）3、5L其余品項(xiàng)一個(gè)排面13常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)陳列【1座 5個(gè)排面 5層貨架】1、藍(lán)色系列（葵花油+1.8L五珍寶）2、黃綠系列（黃金3益/橄葵/菜籽油）注：無菜籽油，將橄葵擴(kuò)展一個(gè)排面或其他好賣產(chǎn)品（如下頁）3、5L其余品項(xiàng)一個(gè)排面14江浙版【無雙寶/無菜籽油】4+1模式此排面可依地區(qū)特性自行調(diào)整 單品此排面可依地區(qū)特性自行調(diào)整 單品【5個(gè)排面 3層貨架（上）】演 變17常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)陳列【7個(gè)排面5層貨架】1、藍(lán)色系列（葵花油+1.8L五珍寶）2、黃綠系列（黃金3益/橄葵/菜籽油）注：無菜籽油，將橄葵擴(kuò)展一個(gè)排面3、5L其余品項(xiàng)一個(gè)排面【2座貨架】IP形式五層陳列貨架-促銷形式第三層黃金貨第三層黃金貨架層位擺放檔架層位擺放檔期特價(jià)產(chǎn)品期特價(jià)產(chǎn)品藍(lán)色貨架4位面藍(lán)色貨架3位面主題陳列：陽春型 1-2箱位以上地堆-無布置POP主題陳列：標(biāo)準(zhǔn)型 2箱位以上地堆-有圍膜+插牌主題陳列：精致型 塑料展架or1箱位以上-圍膜+插牌主題陳列：豪華型 2