手機(jī)銷售年終總結(jié)

1、精品合同推薦手機(jī)銷售年終總結(jié)*國美自2006年五一正式開業(yè)以來，銷售業(yè)績基本處于穩(wěn)定。 手機(jī)科業(yè)績也較為穩(wěn)定并比其它科突出。前任門店店長在2006年曾經(jīng)十分肯定的表示過“手機(jī)科是*國美的大科”，換句話說，手機(jī)科是*國美的“支柱型產(chǎn)業(yè)”。這在重慶的其它國美是 罕見的。就“大科”而言，一般是指國美的大家電彩電、冰洗、 空調(diào)各科。強(qiáng)調(diào)手機(jī)科是“大科”，可見手機(jī)科對(duì)*國美的重要性和手機(jī)科在銷售業(yè)績上的表現(xiàn)力。自2007年元旦以來手機(jī)科銷售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具體數(shù)據(jù)為：2006年6月1日到12月31日銷售數(shù)量為5,454 （臺(tái)）銷售額為6,436,307（元

2、）.其中諾基亞為:1,071（臺(tái)）；銷售額為1,213,930（元）。2007年1 月1日到6月1日銷售數(shù)量為4,846 （臺(tái)）銷售額為5,122,920（元）.其中諾基亞為930（臺(tái)）；銷售額為1,040,897（元）.眾所 周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷售旺季?！耙越衲晗碌锐R賽去年上等馬”自然不可同日而語?？杀鹊氖侨ツ晡逡坏狡咭缓徒衲晖诒容^。2006年5月1日到7月1日*國美手 機(jī)整體銷售數(shù)量為2,101（臺(tái)）；銷售額為2,472,842 （元），2007 年5月1日到7月1日銷售數(shù)量為1,971 （臺(tái)），銷售額為 2,030,860 （元）。一一今年三個(gè)月和去年同期三個(gè)月相

3、比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由， 比如手機(jī)科主管及營業(yè)員除一個(gè)是“原地不動(dòng)”外，其余都已被調(diào)整，手機(jī)促銷員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地 區(qū)遭受到了的旱情，而*手機(jī)主要客戶群來源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的 購買者。旱情無疑對(duì)本地消費(fèi)者的購買力造成了一定的影響。還有來自同行業(yè)的競(jìng)爭因素養(yǎng)，價(jià)格因素，服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度等等。本人認(rèn)為這些因素導(dǎo)致手機(jī)科銷售業(yè)績下滑在某種程度上是“事出有因情有可原”的。2006年5月1日到2006年7月1日*國美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷售數(shù)量為432 （臺(tái)）；銷售額為522,129 （元）。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 503 （臺(tái)）；銷 售

4、額為677,023 （元）。索愛：銷售數(shù)量為218 （臺(tái)）；銷售額為 269,839 （元）。三星：銷售數(shù)量為 91 （臺(tái)）；銷售額為111,913（元）。再看今年同期業(yè)績：諾基亞：銷售數(shù)量為363 （臺(tái)）；銷售額為403,888 （元）。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 358 （臺(tái)）；銷 售額為414,665 （元）。索愛：銷售數(shù)量為178 （臺(tái)）；銷售額為 232,364 （元）。三星銷售數(shù)量為 208 （臺(tái)）；銷售額為180,221（元）。2006年和2007年5月到7月國產(chǎn)品牌總銷量銷售額可 以通過上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出，在此基礎(chǔ)上也可算出這三個(gè) 月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國產(chǎn)品牌整體占

5、有率和比 去年同期的增幅降幅.三個(gè)月的縱向比較可以看出，手機(jī)銷售業(yè) 績的下滑已成即定事實(shí).這些因素仍然可以從前面說到的眾多原 因給予解釋.但這些解釋的合理性是值得商榷的.本人能力所限無法予以確切闡述并加以肯定.有個(gè)現(xiàn)象在*是比較常見的.盡管手機(jī)科時(shí)常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的 肯定但手機(jī)高端機(jī)銷量一直不容樂觀，旺季銷售占有率也是比較低的，不論是摩托羅拉還是諾基亞，或者索愛三星.而國產(chǎn)各品 牌相對(duì)而言是沒有高端機(jī)的.我覺得造成這種現(xiàn)象并不是*消費(fèi) 群體絕對(duì)購買力有問題.而是*國美被認(rèn)同程度有問題.換過來 說就是高端機(jī)消費(fèi)者并不認(rèn)同*國美.籍此*國美大家電的冰洗 空彩銷量一直排名重

6、慶國美市區(qū)店末位則是很好的解釋.隨著手機(jī)流通領(lǐng)域中上游成本的降低，到一線進(jìn)行銷售時(shí)，價(jià)格已呈愈來愈低廉之勢(shì)，這可以從時(shí)間上的縱向比較得出.隨著國家的發(fā)展,民眾生活水平的提高.消費(fèi)能力也日益增強(qiáng).在這種情況下 手機(jī)則越來越普及，曾經(jīng)有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手 中的玩物.手機(jī)市場(chǎng)整體占有率和增長率也在近年顯示著強(qiáng)有力 的增長勢(shì)頭.*區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中，說是個(gè)老工業(yè)區(qū)， 因?yàn)橛兄劁摰拇嬖?，如?的經(jīng)濟(jì)量可以和楊家坪相提而論，那么市政府也用不著著手進(jìn)行開發(fā)建設(shè).但要開發(fā)建設(shè)并不說明*很窮,消費(fèi)市場(chǎng)只是沒有被開發(fā)出來而已，沒有被開發(fā)也不說明它不存在.*地區(qū)購買家電高價(jià)位的消費(fèi)者不在 *國美購買.而 散落在其它各區(qū)的國美等商場(chǎng).就電子產(chǎn)品和手機(jī)而言，他們只 需花一元錢也可以到楊家坪國美，一趟輕軌也可以從空中飄到解 放碑.盡管要花上5元飄移費(fèi)，但對(duì)買高端電子產(chǎn)品和大家電的 高端用戶來說實(shí)是算不得什么.*手機(jī)銷量要有質(zhì)的突破，不需 要人的作為也非常需要人的作為