華為企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

1、、公司簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產銷售電信設 備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。是電信網絡解 決方案供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信 產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁 任正非，董事長孫亞芳。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球IOO多個國家，服務全 球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同 比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣，凈利潤率 12. 2%o根據收入規(guī)模計算，華為已經成功躋身全球

2、第三大設備商。根據美國財富雜志公布的數據，華為2009年的銷售額達218.21 億美元（1491億元人民幣），凈利潤達26. 72億美元（183億元人民 幣），成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企二、宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境政治方面：我國現在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產 力不夠發(fā)達，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強，經濟結構不合理和 粗放型增長方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分 配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經 濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多。可持續(xù)發(fā)展的局面有待進一步形 成。法律方面：我國已于

3、2008年8月1日起正式施行中華人民共和 國 反壟斷法，其必將對國家整個經濟生活和所有的經濟部門，乃至對所有企 業(yè)的市場行為都產生了重要的影響。同其他國家一樣，我國的電信行業(yè)本 身具有天然的壟斷特點和長期發(fā)展的特性，因此反壟斷法的實施必將 對我國電信行業(yè)產生非常重大的影響。此外，反不正當競爭法以及大量的技 術法規(guī)和標準相繼出臺，不斷完善中國的法 律環(huán)境。2、經濟環(huán)境進入21世紀以來，全球一體化趨勢加快，通信技術的飛速進展成為 現代經濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產業(yè)的發(fā)展作為帶動本 國經濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產業(yè)的飛速發(fā)展，促使 了經濟模式的改變，通信成本的下降為經濟

4、全球化的加速創(chuàng)造了有利條 件。經濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。經濟全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的十二五規(guī)劃下的國內經濟環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間"經濟 結構戰(zhàn)略性調整取得重大進展”，改變原有的經濟增長模式將對我國維持30 年的高增長提出挑戰(zhàn)，經濟潛在增長速度將出現下降。國際經驗表明，與投 資拉動型經濟增長相比，消費拉動型經濟增速相對較慢，未來我國經濟增 長轉變?yōu)橹饕上M推動后，經濟增速自然也就不可能保持原有的高水平。 全球以及我國通信業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢預測。進入21世紀以來，全球一體化趨勢加快，通信技術的飛速進展成為現代經濟發(fā)展的重

5、要推動因素，各個國家都把通信產業(yè)的發(fā)展作 為帶動本國 經濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產業(yè)的飛 速發(fā)展，促使了經 濟模式的改變，通信成本的下降為經濟全球化的加 速創(chuàng)造了有利條件。經 濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。經濟全球化既 是通信全球化的原因，又是通信全球化的結果。3、社會文化環(huán)境分析在我國，通信行業(yè)規(guī)劃與國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃 相銜接，突出通信業(yè)如何落實科學發(fā)展觀、調整經濟結構和轉變經濟增長方 式的思想。我國工信部在拉動內需的基礎上，還負責優(yōu)化中國產業(yè)結構的重任， 用信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產業(yè)結構的關鍵契機，通信、信息化、 IT技術等對于提升產

6、業(yè)競爭力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能 力，提升信息化服務水準等都將起到幫助作用。而從通信產業(yè)這個子行業(yè)來 看，新技術引入有利于優(yōu)化競爭格局，調動自主創(chuàng)新積極性，對電信運營 業(yè)、電信服務業(yè)、以及電信制造業(yè)在競爭力上的提升都將起到跨時代的作 用。4、技術環(huán)境隨著科學技術的發(fā)展，信息技術使信息傳遞更快、更便捷，促進 了全球經濟協(xié)調機制的形成。世界經濟總量的增長，大多是由科技進步推 動的。隨著商業(yè)競爭的加劇，企業(yè)產品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小 決定了企業(yè)的盛衰成敗。1. 光纖通信2 數據通信3 .移動通信4.智能網（IN）技術從全球通信技術發(fā)展趨勢來看，各類通信方式形成了 相互滲透，相對

7、競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術的不斷迅猛發(fā)展，數據 化、寬帶化、光纖化和無線化已經成為通信網絡技術的主流發(fā)展趨勢。三、SWO分析Strength1、華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和"一站式”服務，消除了不同設備間的兼容 性問 題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。2、產品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將 不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同 時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便 宜很多。華為在國 際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的

8、形象。3、先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質 量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高 質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng) 新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人 力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字 報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶 和供應商參觀華為的產業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增 強客戶選擇華為的信心。Weakne

9、SS1、品牌問題。很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看來，中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設備的銷售很不利。此外，“農村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧 牲了 華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。2、研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連 續(xù)數年 成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產品。 通信設備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產品、二流企業(yè)賣服務、一流企業(yè)賣 標準”，誰占領了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場 發(fā)言權。技術上的跟 隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入基礎研究會帶來的風險，但很難讓華為超越 國際巨頭而成為真正的行業(yè)領袖。3、營

10、銷模式。國際化初期，華為利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相 同的直接與電信OPPOrtunity1、華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產業(yè)中，人們交流的 需求與日俱增，電信設備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加 上中國電信 業(yè)的落后，設備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術水平作為 了發(fā)展重點。華為公司最初只是銷售程控交換機、賺 取價差，但任正非在 掘到第一桶金以后，敏銳地發(fā)現了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設備的 研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開 放以來積累的財力物力和整個中國經濟大幅度的增長，可以說華為的機遇是 市場給的，但市場是要靠競爭、靠實

11、力去拼來的，所以說機遇是留給有準備 的人的。2、中國研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu) 勢。據統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年，而 歐洲企業(yè)研 發(fā)部門的人均費用大概為12萬 15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā) 人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā) 人員年均工作時間大約 13001400小時，人均投入時間之比為2： K 因此，華為在產品響應速度 和客戶服務方面反應較快，這是其能以弱 勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為 交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。3、近十年來，發(fā)達國家的經濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產品大大走俏。而2008年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導致歐美 運營商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設備商業(yè)績大幅降低。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“性價比”，使得歐美市場份額進一步提高。4、中國政府給予了通信產業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和政府給予華為的政策性支持起到了至關重要的作用。Threats1、來自通信行業(yè)的威脅。目前有種說法：通信設備制造業(yè)已經慢慢 變成了夕陽產業(yè)，技術能力過剩、服務過剩和終端用戶固有消費習慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響設備制造商的收入和利潤情