場(chǎng)營(yíng)銷-課程標(biāo)準(zhǔn)

1、XXXX校市場(chǎng)宣銷?課程標(biāo)準(zhǔn)課程編碼：FG18021適用專業(yè)：電子商務(wù)專業(yè)學(xué)分：4編寫執(zhí)筆人：XXXXXX修訂日期：2021年6月課程類別：專業(yè)必修課授課單位：XXXXX學(xué)時(shí)：72審定負(fù)責(zé)人：審定日期：一、制定課程標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)根據(jù)教育部增強(qiáng)職業(yè)教育的規(guī)定,促進(jìn)技能型實(shí)用人才培養(yǎng)依據(jù),特別是適 應(yīng)現(xiàn)代根底營(yíng)銷治理人才的需求,特制定本標(biāo)準(zhǔn).二、課程的性質(zhì)與作用該課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)必修課程,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的核心根底課程. 是學(xué)生職業(yè)水平提升和拓展所必需的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程.?市場(chǎng)營(yíng)銷?是一門理論研究與實(shí)踐應(yīng)用并重的學(xué)科,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、 行為科學(xué)和現(xiàn)代治理理論之上的應(yīng)用科學(xué).本課程要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握

2、市場(chǎng)營(yíng)銷 根本理論、根本方法和根本技能,學(xué)會(huì)用營(yíng)銷知識(shí)指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷治理活動(dòng), 培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別、分析和解決營(yíng)銷問題的水平.三、課程設(shè)計(jì)理念及思路一設(shè)計(jì)理念本課程本著“以學(xué)生為中央教育思想,依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)結(jié)合、能 力培養(yǎng)的原那么,以提升學(xué)生整體素質(zhì)為根底,以培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷綜合水平、 特別是創(chuàng)新水平和實(shí)際操作水平為主線,兼顧學(xué)生后續(xù)開展需要,選取符合市場(chǎng) 營(yíng)銷職場(chǎng)所要求的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、 素質(zhì)和水平為教學(xué)內(nèi)容；在根底知識(shí)的選擇上 以應(yīng)用為目的,以“必需、夠用、實(shí)用為度,服從培養(yǎng)水平的需要,突出針對(duì) 性和實(shí)用性,實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué).二設(shè)計(jì)思路本課程是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專家研討形成的工程

3、設(shè)計(jì),其根本設(shè)計(jì)思路是： 打破以往以介紹營(yíng)銷概念、原理、具體營(yíng)銷策略等知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)教學(xué)模,轉(zhuǎn)變成以企業(yè)具體的營(yíng)銷工作任務(wù)為中央組織課程內(nèi)容；讓學(xué)生在完成具體營(yíng)銷工程的過程中,感受市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的真諦,體會(huì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用規(guī)律, 并在此根底上構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)體系, 有目的地練習(xí)營(yíng)銷技能.課程內(nèi)容突 出對(duì)學(xué)生職業(yè)水平的練習(xí),以“熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、“了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、“市場(chǎng)分析等九工作工程為主線,創(chuàng)設(shè)工作情景,理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工 作任務(wù)完成的需要來進(jìn)行,同時(shí)乂充分考慮了中職學(xué)生對(duì)知識(shí)、技能的要求,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐水平.教學(xué)過程中,要通過與企業(yè)的營(yíng)銷部門及營(yíng)銷中介類企 業(yè)的合作,

4、校內(nèi)營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)室等多種途徑, 給學(xué)生提供豐富的實(shí)踐時(shí)機(jī).四、本課程與其它課程的關(guān)系表1與前期課程的關(guān)系)丁與前期課程名稱為本課程提供的水平支撐備注1經(jīng)濟(jì)學(xué)根底利丁對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)象的理解和分析表2與后續(xù)課程的關(guān)系)丁與后續(xù)課程名稱本課程提供的水平支撐備注1市場(chǎng)調(diào)查支撐本門課程的應(yīng)用根底2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐本門課程的應(yīng)用根底3消費(fèi)者行為學(xué)支撐本門課程的應(yīng)用根底五、課程目標(biāo)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo),通過以情境化教學(xué),將本課程專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)地 融丁實(shí)踐全過程.教學(xué)內(nèi)容按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律劃分為相互關(guān)聯(lián)的假設(shè)干學(xué)習(xí) 情境,結(jié)合社會(huì)、企業(yè)需要解決的實(shí)際工程,把上述學(xué)習(xí)情境中的一個(gè)個(gè)工程 轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的工作任務(wù)交予

5、學(xué)生獨(dú)立完成.從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立與協(xié)作工作 的水平,提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握工作思路與方 法的水平,切實(shí)提升學(xué)生的職業(yè)技能和處理實(shí)際問題的綜合素質(zhì).(1)課程水平目標(biāo) 總體水平目標(biāo)：“兩會(huì)一能 即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢.會(huì)生意就是能比擬正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)去經(jīng)營(yíng)生意；能營(yíng)銷就是能比擬好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際問題,動(dòng)手水平比擬強(qiáng)；會(huì)賺錢就是能理論聯(lián)系實(shí)際,在從事實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)過程中獲得較好的回報(bào). 課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn),最終形成成果.每個(gè)學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件,綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),妥善選擇 某個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品( 、飲料、化裝品、汽車

6、、特色農(nóng)產(chǎn)品、保險(xiǎn))作為 實(shí)訓(xùn)工程,按實(shí)訓(xùn)要求,形成最終的工作成果.(2) 具體水平目標(biāo) 能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比擬專業(yè)的 分析； 能根據(jù)消費(fèi)者心理和購(gòu)置行為的決策過程有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作； 能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； 會(huì)使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識(shí)分析產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問題；能正 確運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；能根據(jù)產(chǎn)品 生命周期各階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略； 能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)；能正確運(yùn)用定價(jià)方法、定價(jià)策 略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況正確設(shè)計(jì)和治理分銷渠道

7、； 能為企業(yè)進(jìn)行根本的促銷活動(dòng)籌劃；能正確運(yùn)用促銷組合的根本策略、 常用方法和技巧,去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求, 鼓勵(lì)中間冏大批進(jìn)貨.(3) 課程知識(shí)目標(biāo) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的根本概念和根本原理；全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 的內(nèi)容； 理解影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的主要因素,掌握消費(fèi)者購(gòu)置行為的整個(gè)決策 過程； 深刻理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)、原那么和方法； 懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略； 深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成,弄活品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別； 掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略、品牌策略和包裝策略； 準(zhǔn)確理解營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo),掌握定價(jià)方法和定價(jià)策

8、略； 弄活影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略,掌握設(shè)計(jì)和治理分銷渠道的方法； 深刻理解促銷的的概念、作用與原那么；掌握促銷組合的根本策略、常用 方法和技巧；掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法.(4)素質(zhì)目標(biāo) 促進(jìn)學(xué)生在老實(shí)正直、專業(yè)信心等方面的根本品性素質(zhì)； 促進(jìn)學(xué)生的自然的言談舉止、坦然的心態(tài)、讓人喜歡與贏得尊重的交往 素質(zhì)； 促進(jìn)學(xué)生目標(biāo)追求毅力.包括職業(yè)定位、個(gè)人規(guī)劃、挫折承受力等專業(yè) 必備素質(zhì)； 幫助學(xué)生樹立專業(yè)自信心、持之以恒、積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的向上的精 神素質(zhì)； 促成學(xué)生的洞察力、應(yīng)變思維、創(chuàng)造性意識(shí)、影響他人等的水平素質(zhì).六、課程的內(nèi)容和要求設(shè)計(jì)思路序號(hào)工程名稱要求任務(wù)子情境教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)

9、容學(xué)時(shí)建議教學(xué)載體教學(xué)方法、手段與資源利用教學(xué)環(huán)境說明1工程緒論1能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn) 代市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出分析；任務(wù)一：市場(chǎng)營(yíng)銷概述了解市場(chǎng)營(yíng)銷含義1 .營(yíng)銷含義2.營(yíng)銷概念辨析2多媒體PPT工程導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū) 動(dòng)教室理論課程任務(wù)二：市場(chǎng)營(yíng)銷 的相關(guān)核心概念.了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)核心概念1 .市場(chǎng)營(yíng)銷的2.市場(chǎng)營(yíng)銷的根本程序3,市場(chǎng)營(yíng)銷的方法2多媒體PPT工程導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū) 動(dòng)教室理論課程任務(wù)三：五種市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念的含義 及其相互間的區(qū)別了解創(chuàng)意與籌劃的練習(xí)方法1 .創(chuàng)意的含義2.創(chuàng)意思維的練習(xí)方法創(chuàng)意 與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系2多媒體PPT工程導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū) 動(dòng)教室理論課程2工程市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

10、2能分析企業(yè)面臨的營(yíng)銷環(huán)境以及分析消費(fèi)者的行為模式；任務(wù)一：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)象,范 圍,分類1 .營(yíng)銷環(huán)境的定義2.營(yíng)銷環(huán)境的范圍3.確定籌劃分類2多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教 學(xué)教室理論課程任務(wù)二：宏觀環(huán)境 分析1 . 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與 特點(diǎn)2.熟悉影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán) 境因素營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析2多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教 學(xué)教室理論課程任務(wù)三：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1 . 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義與 特點(diǎn)2.熟悉影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán) 境因素營(yíng)銷微觀環(huán)境分析2多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教 學(xué)教室理論課程3工程市場(chǎng)調(diào)查3學(xué)會(huì)怎樣用調(diào)查問卷了解消費(fèi)者的需求,并能做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)

11、.任務(wù)一：市場(chǎng)營(yíng)銷 調(diào)研的含義,調(diào)研過程和調(diào)研方法掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義,調(diào)研 過程和調(diào)研方法1 .市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義2. 原那么調(diào)研過程3. 方法與步驟4. 設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表格5、進(jìn)行實(shí)地問卷調(diào)查8多媒體PPT案例教學(xué)及社會(huì)實(shí)踐教室和校園內(nèi)任務(wù)二：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法1. 預(yù)測(cè)方法2. 營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫方法4多媒體PPT案例分析教室4工程STP戰(zhàn)略4能根據(jù)企業(yè)實(shí)際正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；任務(wù)一：市場(chǎng)細(xì)分的原理與方法掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理與方法1 .市場(chǎng)細(xì)分籌劃的概念2. 原那么3. 方法與步驟4多媒體PPT案例分析教室任務(wù)二：目標(biāo)市場(chǎng) 策略的運(yùn)用以及 市場(chǎng)定位的

12、含義與策略熟悉市場(chǎng)細(xì)分籌劃、目標(biāo)市場(chǎng)選 擇籌劃與市場(chǎng)定位籌劃的程序1 .目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.市場(chǎng)定位6多媒體PPT案例分析教室任務(wù)三：目標(biāo)市場(chǎng) 策略的運(yùn)用以及 市場(chǎng)定位的含義與競(jìng)爭(zhēng)策略.了解主要步驟以及策略1 .評(píng)估子市場(chǎng)2, 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略3. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略及影響因素2多媒體PPT案例分析教室5工程產(chǎn)品策略5會(huì)使用產(chǎn)品整 體概念及層次 構(gòu)成知識(shí)分析 產(chǎn)品營(yíng)銷中的 實(shí)際問題；能正 確運(yùn)用產(chǎn)品組 合策略、品牌策任務(wù)一：產(chǎn)品的整 體概念,產(chǎn)品組合 的根本概念掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序1 .新產(chǎn)品的含義2. 新產(chǎn)品開發(fā)的組織3. 新產(chǎn)品開發(fā)程序2多媒體PPT案例分析教室任務(wù)二：商標(biāo)和商 標(biāo)策略,包裝與

13、包 裝策略熟悉新廣*品上市與推廣的根本思路1 .品牌籌劃2.包裝籌劃4多媒體PPT案例分析教室任務(wù)三：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)了解品牌成長(zhǎng)的主要步驟策略1 .產(chǎn)品生命周期的概念2多媒體PPT案例分析教室略和包裝策略 去實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)；能根據(jù) 產(chǎn)品生命周期 各階段的特點(diǎn) 采取相應(yīng)的營(yíng) 銷策略；生命周期原理的根本內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)的意義2.產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃思路6工程價(jià)格策略6準(zhǔn)確理解營(yíng)銷 定價(jià)目標(biāo),掌握 定價(jià)方法和定 價(jià)策略；任務(wù)一：影響產(chǎn)品 定價(jià)的主要因素掌握影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1 .因素2. 原因3. 策略4多媒體PPT案例分析教室任務(wù)二：企業(yè)的定 價(jià)方法,定價(jià)策略掌握企業(yè)的定價(jià)方法,定價(jià)策略

14、1 .定價(jià)方法2.定價(jià)策略4多媒體PPT案例分析教室7工程分銷渠道策略7弄清影響分 銷渠道選擇 的因素和分 銷策略,掌握 設(shè)計(jì)和治理分銷渠道的 方法；任務(wù)一：分銷渠道 的根本模式掌握分銷渠道籌劃創(chuàng)新分銷模式1. 常見的分銷渠道的治理模式2. 分銷渠道治理籌劃2多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教 學(xué)教室任務(wù)二：分銷渠道 策略了解影響分銷渠道選擇的因素1. 常見的分銷渠道模式2. 分銷渠道選擇的影響因素4多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教 學(xué)教室任務(wù)三：中間商的治理了解中間商的功能類別1 . 了解中間商的含義2.分類治理2多媒體PPT啟發(fā)式、交互式教學(xué)教室8工程促銷策略8深刻理解促銷 的的概念、作用 與原那么

15、；掌握促任務(wù)一：影響產(chǎn)品促銷組合的因素了解營(yíng)業(yè)推廣籌劃的含義及特點(diǎn)1 .營(yíng)業(yè)推廣籌劃的含義及特點(diǎn)2.營(yíng)業(yè)推廣籌劃的要求2促銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教室銷組合的根本策略、常用方法 和技巧；掌握營(yíng) 業(yè)推廣的手段和方法.任務(wù)二：四種促銷手段的含義與特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣籌劃的流程1. 營(yíng)業(yè)推廣的限制2. 評(píng)估推廣的效果2促銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教室任務(wù)三：促銷策略 的主要內(nèi)容營(yíng)業(yè)推廣籌劃的方法1. 針對(duì)消費(fèi)者推廣的方式2. 針對(duì)中間商推廣的方式3. 針對(duì)推銷員推廣的方式2促銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教室9工程市場(chǎng)營(yíng)銷治理9學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷治理活動(dòng).任務(wù)一：市場(chǎng)營(yíng)銷方案的內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方案的內(nèi)容1 .內(nèi)容2. 原那么3. 順序2營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)

16、教學(xué)校外任務(wù)二：市場(chǎng)營(yíng)銷 部門的組織形式了解市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式1 .組織要求2. 組織流程3. 組織形式2營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)校外任務(wù)三：市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)施和限制的過 程.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施和限制的過程.1 .實(shí)施過程2.監(jiān)控過程2營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)校外七、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時(shí)分配(一)教學(xué)隊(duì)伍(1) 應(yīng)注意不斷提升教學(xué)隊(duì)伍的素質(zhì).(2) 為了使從事物市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教師能夠適應(yīng)教學(xué)要求,總體上要求80% 的教師具有本科學(xué)歷,其所在專業(yè)為企業(yè)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè).(3) 學(xué)校的相關(guān)部門應(yīng)考慮采用學(xué)術(shù)會(huì)議、進(jìn)修、觀摩和學(xué)習(xí)等方面提供 更多的時(shí)機(jī),保證他們有一定的進(jìn)修學(xué)習(xí)時(shí)間和到企業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī).(二) 教學(xué)設(shè)備根本要求：學(xué)校具有多媒體教學(xué)設(shè)施設(shè)備.較高要求：學(xué)校具有以學(xué)生為主獨(dú)立經(jīng)營(yíng),教師指導(dǎo)和監(jiān)督的專門的營(yíng)銷實(shí)踐場(chǎng)所(例如商務(wù)網(wǎng)站,商店)(三) 教學(xué)資源(1) 多媒體教學(xué)(2) 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)(3) 仿真實(shí)訓(xùn)(四) 教材和參考資料1、推薦教材(1)孫天福 ?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)根底?華東師范大學(xué)出版社(五) 課時(shí)安排章節(jié)教學(xué)內(nèi)容總課時(shí)1緒論42市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境63市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)84STP戰(zhàn)略65產(chǎn)品策略66產(chǎn)品定價(jià)策略67分銷渠道策略68促銷策略69市場(chǎng)營(yíng)銷治理6復(fù)習(xí)4合計(jì)52八、考核與評(píng)價(jià)進(jìn)行課程教學(xué)考核與評(píng)價(jià),可以考查學(xué)生對(duì)