老板整體廚房活動方案

1、老板現(xiàn)代整體廚房周年店慶活動方案一、 活動主題 1、周年店慶 鉅惠全城二、活動背景 借勢中秋、國慶雙節(jié)，乘勢而上，以提升品牌形象為核心，以關(guān)愛女性為主題，從健康、遠(yuǎn)離油煙為切入點(diǎn)進(jìn)行傳播。 全力推行周年慶典邀約手冊提高老板品牌知名度、美譽(yù)度、開發(fā)潛在的消費(fèi)群體。 同時借助中秋、國慶雙節(jié)再次拉開老板品牌推廣的戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)品牌、銷量雙豐收達(dá)到廠商和諧共贏目的。 三、活動時間 2017年9月xx日10月7日 四、活動內(nèi)容 1、售后保終生服務(wù)百分百 預(yù)約巡檢免費(fèi)上門服務(wù)免費(fèi)檢查燃?xì)庠罴捌涓郊氖褂们闆r免費(fèi)更換燃?xì)廛浌鼙Ｕ先細(xì)馐褂冒踩l(fā)放燃?xì)馐褂冒踩破帐謨越铏C(jī)提高老板品牌的知名度、美譽(yù)度。 2、新老客戶

2、發(fā)送周年慶典邀約手冊 手冊的使用方法及優(yōu)惠 選擇當(dāng)?shù)氐木频?、賓館、品牌服裝專賣店、鞋店、洗浴中心、美容美發(fā)店、養(yǎng)生館、酒店、餐吧、KTV等場所作為合作單位本著互利共贏的原則老板給合作單位帶來的客源消費(fèi)時享受一定的折扣合作雙方互惠互利共同推動事業(yè)的發(fā)展。在洽談合作單位的時候陳述與老板合作如何受益以老板的新老客戶的數(shù)量以及行業(yè)發(fā)展的前景給合作單位帶來的不可估量的新客源而帶來的銷售利潤等來促成雙方的合作可能。客源的增加意味著的銷售的增長這是每一個生意人都希望看見的?；谶@一點(diǎn)操作方無需花費(fèi)一分錢的成本帶來的是增長的利潤以及更多的回頭客。 要盡可能的多選擇參與活動的合作單位讓消費(fèi)者隨時可以周年慶典邀約

3、手冊提供的優(yōu)惠服務(wù)。 3、周年慶典邀約手冊簡介A、本手冊非免費(fèi)發(fā)放，每冊限購價50元/本。B、本手冊為實(shí)名制，加蓋公章方能生效，憑冊享受工廠直供價，并附贈價值1000元的維修服務(wù)費(fèi)用，也可以作為保養(yǎng)、維修更換配件使用。甚至可以抵扣用戶購機(jī)款使用在下次購買時可抵用。 C、顧客本人持冊在10月7日活動當(dāng)天現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取價值128元精美禮品一份。D、活動期間消費(fèi)滿3000元即可抱大金豬一個，滿6000元抱兩個，以此類推，上不封頂。品牌冰箱、品牌洗衣機(jī)、千足金金條、品牌微波爐等十萬豪禮抽不停！100%中獎！鄭重承諾：每十個金豬內(nèi)必有一根金條！E、定金增值，活動宣傳期間，交定金1000元，從第二日起每天增

4、值20元，最高可增值500元。下單越早，增值越多！F、活動期間下定就送5張抽獎券，參與終極大獎抽取，免單大獎（最高4999元）、全自動洗衣機(jī)、雙開門冰箱等您拿！G、本手冊終生有效，活動結(jié)束后親朋好友皆可使用本冊，持冊購買老板產(chǎn)品尊享3%優(yōu)惠折扣！活動期間購買的產(chǎn)品在正常保修期基礎(chǔ)上整機(jī)延長保修一年。4、活動當(dāng)天現(xiàn)場簽到前100名顧客均可免費(fèi)贈送一張無購物抽獎券，每人可抽取小金豬一個，100%中獎！鄭重承諾：每三十個金豬內(nèi)必有一根金條！5、周年慶典邀約手冊傳播目的 A、 利用周年慶典邀約手冊長期提示，推廣品牌，讓更多的消費(fèi)者來了解老板、認(rèn)識老板提升老板品牌形象從而產(chǎn)生購買欲望。 B、 持冊者在不

5、同的場所消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠，給其一種擁有身份、被尊重的感覺，在同事、朋友面前更有面子。 C、 吸引同事、朋友傳遞老板倡導(dǎo)的廚房生活新理念提高老板品牌的關(guān)注度引領(lǐng)消費(fèi)。 6、購機(jī)贈送1000元的服務(wù)費(fèi)用可抵保修外的零配件費(fèi)用具體額度由經(jīng)銷商依據(jù)實(shí)際情況自行確定。 7、網(wǎng)絡(luò) 軟文以周年慶典，免費(fèi)巡檢保障燃?xì)馐褂冒踩珵橹黝}配以邀約手冊的推廣。 圖文-配以活動信息、活動內(nèi)容。 8、海報(bào) 海報(bào)選擇目標(biāo)小區(qū)2張或3張連貼。 9、單頁在活動場地附近、目標(biāo)小區(qū)或人流集中的商超步行街等大面積發(fā)放將活動信息最大限度傳播出去。 10、小區(qū)廣告牌 選擇新建目標(biāo)小區(qū)選擇醒目位置制作。 11、路牌 12、條幅 活

6、動現(xiàn)場階段 1、專營店 活動期間專營店門口要拉上門頭幅搭起拱門支起帳篷播放背景音樂或老板廣告片充分營造節(jié)日氣氛店內(nèi)布置要求所有的終端物料到位海報(bào)三張或兩張連貼在醒目處提示此次活動期間的信息內(nèi)容。展板、易拉寶布置到位。店內(nèi)要設(shè)有客戶體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場操作可以讓顧客自己動手體驗(yàn)。 2、商超 地點(diǎn)選擇在中心廣場或繁華商場門前搭建舞臺、設(shè)置背景、堆放禮品堆頭布置宣傳物料。 要設(shè)立現(xiàn)場演示區(qū)讓顧客更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品功能。 注意現(xiàn)場一定要充分利用造勢的宣促品調(diào)動氣氛活動前和活動期間都要有很好的音響效果播放廣告宣傳片?，F(xiàn)場準(zhǔn)備充分導(dǎo)購、解說詞一致。 3、小區(qū) （1）新小區(qū)： 活動前10天 每天上午910點(diǎn) 分成兩組，

7、主要是掛條幅、分發(fā)宣傳DM單頁、掃樓收集正在裝修收的顧客； 舊小區(qū) ： 活動前10天，每天下午 68點(diǎn)，分成2組，主要分發(fā)DM單頁；鬧市區(qū)： 活動前10天 每天下午6-8點(diǎn)，分發(fā)DM單頁；新交工的小區(qū)主入口支起拱門拱門幅主題醒目小區(qū)內(nèi)主要路段的醒目位置懸掛橫幅內(nèi)容體現(xiàn)老板產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。在小區(qū)大門口及單元門口張貼提前與物業(yè)溝通，2連張或3連張活動海報(bào)刺激消費(fèi)者的眼球。搭房傘設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)場演示并讓顧客參與其中，親身感受產(chǎn)品體驗(yàn)帶來的新奇，引發(fā)購買熱情提高成交率。 小區(qū)信息匯總表小區(qū)名稱交房數(shù)量交房時間正在裝修比例裝修進(jìn)度均價業(yè)主號碼分類 3、廣宣（物料模板，宣傳方式） A、陸軍宣傳（人力、

8、店面布置） B、海軍宣傳（車輛宣傳、戶外廣告） C、空軍宣傳（網(wǎng)絡(luò)、新舊媒體、短信平臺） 4、過程簽單（提前下單優(yōu)惠政策制定與實(shí)行） 5、集客（活動落地前幾天客戶邀約，集中會場簽單） 6、會場營銷 7、員工管理與激勵（積分）宣傳方式確認(rèn)表序號項(xiàng)目所需準(zhǔn)備所需人員時間備注1掃樓紙、筆、DM單、手提袋、進(jìn)店禮品大禮包外圍工作組根據(jù)反饋信息調(diào)整做好登記記錄2掃街紙、筆、DM單、手提袋、進(jìn)店禮品大禮包外圍工作組根據(jù)反饋信息調(diào)整重點(diǎn)是街道旁的商鋪3駐點(diǎn)桌椅板凳、帳篷、橫幅廣告、喇叭音響、X展架外圍工作組重點(diǎn)地點(diǎn)需一整天時間（廣場、商超、重點(diǎn)小區(qū)）駐點(diǎn)人員做好銜接4鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳車、DM單、紙、筆、駐點(diǎn)所需物料

9、外圍工作組據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r安排時間安排好出發(fā)時間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)吃飯等5單位 紙、筆、DM單、手提袋、大進(jìn)店禮品大禮包由老板帶領(lǐng)單位上班時間由老板帶隊(duì)6短信平臺短信內(nèi)容、短信平臺由老板負(fù)責(zé)活動宣傳開始時、活動宣傳后期縣長、縣委書記、工商局長等要員以及稅務(wù)、城管、交警等政府職能部門不要發(fā)送7電視廣告廣告內(nèi)容老板負(fù)責(zé)活動全程根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇電視廣告或飛播8車輛游街音響喇叭、噴繪、車輛老板負(fù)責(zé)全天根據(jù)時間調(diào)整老板私家車的游街時間9電話電話、小區(qū)電話號碼電話組人員活動全天注意給業(yè)主發(fā)短信10戶外廣告位噴繪、桁架（根據(jù)位置）老板負(fù)責(zé)宣傳正式開始前一天必須全部到位廣告噴繪要素：時間、地點(diǎn)、主題11人員游街滑動廣告牌、DM

10、單、大禮包、音響喇叭外圍工作組每天活動廣告游行12網(wǎng)絡(luò)分享手機(jī)下載QQ、微信、微博、貼吧等，內(nèi)容為時間、地點(diǎn)、主題+DM單照片全體人員宣傳開始第一天每個人分享到社交軟件中，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)13全城廣告覆蓋親朋好友車輛、親朋好友店面（車輛噴繪、海報(bào)、DM單頁）全體人員宣傳開始第一天貼海報(bào)、單頁，3輛朋友車貼上噴繪戶外廣告一覽表序號負(fù)責(zé)人位置時間有無確認(rèn)備注123456店面布置擺設(shè)調(diào)整攻略 在本次活動中，邀約客戶是一個非常重要的階段，而在這個階段中，讓受邀業(yè)主來店面（或者讓主動進(jìn)店的顧客成為受邀業(yè)主）是重中之重的環(huán)節(jié)，所以，店面針對這次活動所做出相應(yīng)布置，是必須提前做好的。并根據(jù)實(shí)際情況，不斷進(jìn)行調(diào)

11、整，直到活動結(jié)束，使其發(fā)揮最大的效果。 一般來說，店面銷售的終端產(chǎn)品的陳列概念遵從以下幾個基本構(gòu)成部分：一：終端位置終端位置是指產(chǎn)品陳列的具體方位，它包括產(chǎn)品的主要陳列位置、次要陳列位置、多點(diǎn)陳列位置、促銷陳列位置。簡單來說，根據(jù)具體產(chǎn)品的定位，選擇合適的擺放位置，發(fā)揮其不同的作用，是考研整個店面布置的基礎(chǔ)思路之一。二：終端陳列終端陳列是指產(chǎn)品在店內(nèi)展示的方式。在一個區(qū)域內(nèi)有不同系列，不同功能的產(chǎn)品，要照一定的規(guī)律擺放，方便客人咨詢，也方便導(dǎo)購介紹，比如橫向同功能，縱向同系列等方式。注意：所陳列產(chǎn)品本身就是活廣告，所以一定要杜絕樣品缺失，樣品老化，甚至損壞的情況出現(xiàn)。其次，若能加以燈光輔助等方

12、式，效果更好。三：終端價格 終端價格是指零售終端產(chǎn)品的市場標(biāo)價。 一般來說，容易出現(xiàn)不良影響的因素有三個：1、 產(chǎn)品無標(biāo)價：讓消費(fèi)者無法有基礎(chǔ)判斷起點(diǎn)；2、 標(biāo)價簽掛錯（或涂改）：使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任心態(tài)；3、 型號錯誤：使消費(fèi)者感到難以得到保障； 我們針對以上三點(diǎn)，做出了三個建議：1、 用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)價簽，并且盡量避免手寫的標(biāo)價簽；2、 使用印刷的標(biāo)價簽，包括特價標(biāo)簽；3、 每個產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的名字或編號，和價格，而不是多個產(chǎn)品共用一個名字。 四：終端助銷 終端助銷是指促進(jìn)銷售的各種物品和道具。 凡是能有利于銷售的物品和道具都可以利用，比如且也的LOGO，道具，實(shí)驗(yàn)工具，對比產(chǎn)品，贈品等。切

13、記一點(diǎn)：要同樣注重助銷物品或道具的品質(zhì)和清潔，不能因?yàn)槭琴浧?，就給客戶留下不好的印象，一定要做到：好品牌，是好在每一個細(xì)節(jié)！那么，接下來，在本次活動中，我們的店面具體應(yīng)該調(diào)整哪些細(xì)節(jié)呢，我們也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享給大家：總體原則：所有的店面都已經(jīng)裝修成型，所以，沒有必要做太大的調(diào)整，我們只能從一些細(xì)節(jié)，以及可調(diào)整的范圍去做出細(xì)微的改變。一、 數(shù)量：盡可能保證展品或貨物的數(shù)量，保證讓每一個進(jìn)店客戶都能感受到一種肯定能挑選到產(chǎn)品的感覺，但是，切記不能亂碼亂放，必須做到有秩序，根據(jù)產(chǎn)品的特性，按照風(fēng)格，定位，價格，功能等方式來進(jìn)行分區(qū)分類展示，做到井然有序； 二、 層次：在店面條件允許的情況下，

14、盡可能做不要讓人一目了然。保證總有幾個地方需要走進(jìn)去才能看的到，并且，在瀏覽店面的過程中，總是能發(fā)現(xiàn)新的東西，刺激顧客新的探索欲，不斷的獲得新的訊息，從而提升本店的印象分身價；三、 身價：本品牌企業(yè)的核心產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品（具備獨(dú)特性質(zhì)），可以在顯著位置進(jìn)行展示，體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意義，從而提升本品牌身價，引入居家文化，讓客戶有品牌意識，而不是單純的選擇產(chǎn)品而已。四、 新品：近期本品牌公司所推出的重點(diǎn)系列及單品，讓顧客有潮流感，提前享受感。注意，展示相關(guān)新品的時候，請綜合考慮在本次活動中將要推出的特價產(chǎn)品，然后權(quán)衡擺放的位置，標(biāo)簽的價格，產(chǎn)品信息等內(nèi)容。五、 本次活動主推產(chǎn)品：這一類產(chǎn)品要擺放于相對

15、醒目的位置，首先，決定在本次活動中推出的重點(diǎn)系列或單品，然后決定擺放位置，其目的在于讓進(jìn)店客戶都能很清晰的，有針對性的了解到相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而為在現(xiàn)場引爆打下基礎(chǔ)；這一類產(chǎn)品在擺放中，建議盡可能的做到詳盡展示，如平日市場價格（活動期間一定按照平日市場價格標(biāo)示，不得出現(xiàn)任何折扣形式的價格），產(chǎn)品信號，所屬系列，新款還是老款，再進(jìn)行精心的裝扮，盡可能營造家居氛圍，吸引顧客，讓客戶能親身體驗(yàn)到，觸摸到，感受到產(chǎn)品的質(zhì)感，設(shè)計(jì)，工藝等，讓其印象深刻；從而提高現(xiàn)場下單率；六、 價格清晰：在活動期間，所有店面的展品，必須要有統(tǒng)一的，清晰的產(chǎn)品標(biāo)簽，標(biāo)簽上要盡可能有詳盡的產(chǎn)品信息，如價格（必須為平日市場價，不得出現(xiàn)折扣價），型號，系列等；讓客戶能全面的了解產(chǎn)品信息，做到心中有數(shù)。七、 活動氣氛：在此期間，店面應(yīng)當(dāng)營造活動的氛圍，張貼活動海報(bào)（或DM單），懸掛吊旗，以及其他小裝飾（如氣球，扎花等），店員應(yīng)當(dāng)穿統(tǒng)一的活動制服，店內(nèi)可準(zhǔn)備一些糖果等，增加細(xì)微之處的服務(wù)，讓客戶進(jìn)店就能感受到喜慶的感覺，并且能直觀的了解到本次互動的相關(guān)信息，增加活動的力度感，提高參加活