產(chǎn)品知識競賽方案

1、產(chǎn)品知識競賽方案-標(biāo)準(zhǔn)化文件發(fā)布號：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII產(chǎn)品知識競賽方案一、目的為加強(qiáng)員工對產(chǎn)品知識的熟知，促進(jìn)員工自主學(xué)習(xí)能力，提高自身專業(yè)素 養(yǎng)，提升產(chǎn)品銷售能力；進(jìn)一步鼓勵(lì)員工“學(xué)專業(yè)”、“練專業(yè)”、“用專 業(yè)”，在全地區(qū)營造“比、學(xué)、趕、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，使個(gè)人綜合能力得 到全面提高，能夠在今后的工作中以專業(yè)打動(dòng)顧客，幫助提升地區(qū)產(chǎn)品業(yè)績， 特在各地區(qū)舉辦此次產(chǎn)品知識競賽活動(dòng)。二、對象：地區(qū)所有員工三、時(shí)間：產(chǎn)品培訓(xùn)之后，全程需要4小時(shí)左右四、地點(diǎn)：全國各地區(qū)五、方式：統(tǒng)一會場，產(chǎn)品知識競答、產(chǎn)品知識銷售演練六、競賽方案1、競賽

2、宣傳階段：產(chǎn)品知識培訓(xùn)前,對地區(qū)所有人員進(jìn)行產(chǎn)品知識競賽的宣傳，動(dòng)員所有員工 充分重視本次產(chǎn)品知識競賽，確保員工在接受培訓(xùn)時(shí)能夠更加投入?？赏ㄟ^宣 傳海報(bào)、微信朋友圈、動(dòng)員大會等方式進(jìn)行宣傳。2、競賽準(zhǔn)備階段知識準(zhǔn)備-員工利用個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)專業(yè)知識的復(fù)習(xí)，在晨會和夕會時(shí)進(jìn)行產(chǎn) 品銷售演練?；顒?dòng)準(zhǔn)備-編寫活動(dòng)方案流程、刪選場地、準(zhǔn)備物料、人員協(xié)調(diào)等。3、競賽形式專業(yè)知識競賽（1）個(gè)人賽（60分鐘） 夯實(shí)基礎(chǔ)-筆試環(huán)節(jié)（30分鐘）：針對產(chǎn)品專業(yè)知識進(jìn)行筆試作答，包括單 項(xiàng)選擇題、判斷題、簡答題。 爭分奪秒-搶答環(huán)節(jié)（30分鐘）：第一輪：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，針對所有參會人 員出10道左右的競猜題，答對有獎(jiǎng)品

3、。第二輪：根據(jù)主持人念完題說開始，各 自搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回 答。答對得分，答錯(cuò)不得分。（2）團(tuán)隊(duì)賽（6。分鐘） 風(fēng)采展示-必答環(huán)節(jié)（10分鐘）：每隊(duì)必須回答一題。答對得分，答錯(cuò)不得 分。 爭分奪秒-搶答環(huán)節(jié)（10分鐘）：在主持人宣布“開始”，各隊(duì)舉牌搶答， 第一輪答對得分，答錯(cuò)或不答不得分；第二輪搶答，答對得分，答錯(cuò)或在規(guī)定 時(shí)間內(nèi)沒答，則扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。 由我做主-互答環(huán)節(jié)（10分鐘）：互問互答，按照抽簽順序，每一代表隊(duì)給 下一個(gè)代表隊(duì)出題目，讓對方回答。規(guī)則：出題一方必須知道題目答案，且合 情合理，答對加10分答錯(cuò)不加分。 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)-加分環(huán)節(jié)

4、（20分鐘）：每隊(duì)都有四張道具卡，分別是“同舟共 濟(jì)”、“移花接木”、“信口開河”、“場外支援”。道具卡在主持人出題前 決定使用哪一張，每張卡只能用一次。備注：道具卡使用規(guī)則A、“同舟共濟(jì)”就是持卡隊(duì)可以選擇本隊(duì)集體作答，答對，小組得分；答錯(cuò)持 卡隊(duì)扣分。B、“移花接木”是在比賽過程中可以把本題轉(zhuǎn)給其他隊(duì)答。答對，對方得分， 答錯(cuò)本隊(duì)得分。C、“信口開河”是在選手回答某一問題時(shí)使用此卡，若答對分?jǐn)?shù)翻倍，答錯(cuò)， 則將扣掉雙倍分?jǐn)?shù)。D、“場外支援”是選手在回答某一題時(shí)使用此卡，可以在接通后30s內(nèi)給場外 （不包括現(xiàn)場參會人員）任意一人打電話求救，并得到答案，答對小組得分， 答錯(cuò)不得分。銷售演練競賽

5、（60分鐘）（1）個(gè)人賽 高手對決（30分鐘）：現(xiàn)場自發(fā)，任意一名員工可以挑戰(zhàn)會場任意一名自認(rèn) 為是對手的員工。如有條件，可以提前邀請幾名顧客作為評委。兩人同講一款 產(chǎn)品，顧客購買欲更大的一方獲勝。（2）團(tuán)隊(duì)賽你來應(yīng)戰(zhàn)（30分鐘）：每隊(duì)商議之后，決定自己挑戰(zhàn)的小組。隨機(jī)挑選，挑 戰(zhàn)方為銷售人員，應(yīng)戰(zhàn)方為顧客，最后由顧客為挑戰(zhàn)方打分。4、競賽獎(jiǎng)懲設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人獎(jiǎng)：筆試成績加搶答最后得分。對得分最高的前6名做出獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)（1人）：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)（2人）：假期獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)（3人）：產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：四個(gè)環(huán)節(jié)最后總得分。對得分最高的前3支團(tuán)隊(duì)做出獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)（1組）：旅游大獎(jiǎng)+錦旗二等獎(jiǎng)（1組）：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+錦旗三等獎(jiǎng)（1組）：禮品獎(jiǎng)勵(lì)+錦旗懲罰：個(gè)人成績倒數(shù)三名假期懲罰團(tuán)隊(duì)最后一名現(xiàn)金懲罰七、競賽流程：1、主持人開場（3分鐘）開場問好，宣布知識競賽開始，闡述知識競賽目的，本次活動(dòng)細(xì)則及要求。2、地區(qū)經(jīng)理致辭（2分鐘）再次強(qiáng)調(diào)本次知識競賽的重要性，點(diǎn)燃參會人員的斗志。3、各小組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示（3分鐘/隊(duì)）通過各種形式展示團(tuán)隊(duì)士氣4、全體動(dòng)員主持人帶領(lǐng)參會所有人員喊競賽口號，表決心，烘托現(xiàn)場氛