莫代爾情感內(nèi)衣案產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷(xiāo)方案

1、目錄第一部份 公司介紹第3頁(yè)第二部份 市場(chǎng)分析第5頁(yè)第三部份 營(yíng)銷(xiāo)策略第8頁(yè)第四部份 媒體組合第12頁(yè)附：法國(guó)莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會(huì)暨中國(guó)保暖內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)論壇擬邀部分專(zhuān)家簡(jiǎn)介第一三頁(yè)產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷(xiāo)方案x：江西省南昌創(chuàng)源廣告有限公司 第一部份 公司介紹南昌創(chuàng)源廣告有限公司是一家獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)的本土廣告公司，公司致力依托公司總部成立于1992年的江西鑫達(dá)電子有限公司，以率先在全國(guó)生產(chǎn)衛(wèi)星接收天線(xiàn)（國(guó)家衛(wèi)星天線(xiàn)定點(diǎn)生產(chǎn)單位）和全國(guó)衛(wèi)星電視產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體常務(wù)理事單位的優(yōu)勢(shì)，整合制造、科研、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、調(diào)查及資本運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，迅速成為江西本土最具實(shí)力與特色的廣告公司之一。公司與全國(guó)各大媒體、省內(nèi)各大

2、媒體保持良好的合作關(guān)系，倡導(dǎo)“認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，推行“講究誠(chéng)信、精誠(chéng)合作、追求共贏(yíng)”的理念，在長(zhǎng)達(dá)十二年的經(jīng)營(yíng)中保持了快速發(fā)展的趨勢(shì)，形成了獨(dú)特的“創(chuàng)源”廣告模式。創(chuàng)源廣告與其它廣告有著鮮明的區(qū)分個(gè)性，我們有著多年的工業(yè)品市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)，我們的許多方案都是先在自己的產(chǎn)品上實(shí)施，確實(shí)有效然后進(jìn)再行改進(jìn)推介給客戶(hù)，這比其它只做廣告咨詢(xún)的公司有著很大的不同，確?？蛻?hù)的每一分錢(qián)都投到了實(shí)處，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。公司先后服務(wù)于萬(wàn)利達(dá)、三星電子、美菱、TCL等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，有著豐富的資源與優(yōu)秀的人才體系，舉辦過(guò)多次賽事，成為各地廠(chǎng)商進(jìn)駐江西市場(chǎng)的首選合作伙伴。創(chuàng)源廣告工作流程：第二部份 市場(chǎng)分析20

3、04年七月份，江西創(chuàng)源廣告有限公司針對(duì)“莫代爾情感暖衣”的市場(chǎng)行銷(xiāo)進(jìn)行了一次詳細(xì)、可靠的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查針對(duì)南昌市的競(jìng)爭(zhēng)品牌、受眾心理、營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)。中國(guó)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)從九十年代后期開(kāi)始逐漸趨勢(shì)，成為市場(chǎng)的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了三個(gè)特征顯著的階段：第一階段：“棉”時(shí)代，這個(gè)階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個(gè)企業(yè)都打“高科技”的概念，保暖內(nèi)衣大以“超保暖”、“高科技”、“生態(tài)”、“抗菌”等為主要訴求點(diǎn)，后來(lái)的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)所謂的“科學(xué)”都是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了“卡”時(shí)代。第二階段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了

4、“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡”等概念，欣起了一場(chǎng)“卡”式大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上依然可以維持銷(xiāo)售。第三階段：“彩棉”時(shí)代，彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。目前南昌市場(chǎng)的上的保暖內(nèi)衣主要營(yíng)銷(xiāo)策略有：1、 女性營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí)尚”、“美體”展開(kāi)，保暖的層次開(kāi)始下降。2、 “買(mǎi)贈(zèng)”策略。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對(duì)大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買(mǎi)二送一”等方式，將產(chǎn)品利潤(rùn)稀薄化。那么南昌市民在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣時(shí)都有哪些特征

5、呢？以下是本次調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：科目關(guān)注程度無(wú)關(guān)注低中高保暖系數(shù)保健系數(shù)美體系數(shù)科技含量?jī)r(jià)格偏愛(ài)時(shí)尚因素贈(zèng)品影響產(chǎn)地關(guān)注以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對(duì)性篩選出來(lái)的受調(diào)查對(duì)象（男女比例為34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出南昌乃至整個(gè)江西的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保健功能則普遍被置低。由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢(shì)品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無(wú)縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢(shì)勝出。下表是針對(duì)莫代爾內(nèi)衣市場(chǎng)推廣做的SWOT矩陣分析：第三部份 營(yíng)銷(xiāo)策

6、略針對(duì)莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、情感訴求、銷(xiāo)售歡樂(lè)、整合致勝”。具體執(zhí)行方略：一、 媒體攻勢(shì)首選載體：江西商報(bào)、江西電視臺(tái)二套、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái)、公交車(chē)身廣告、八一路燈箱廣告?？紤]到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺(tái)廣告。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。媒體宣傳采用故事、懸念展開(kāi)。具體可以采用的概念有：n 穿出流行、穿出情感，我選法國(guó)莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國(guó)品味突出）n 您的內(nèi)衣是什么表情？（內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)主張，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）n

7、 媽媽笑著說(shuō)：我沒(méi)白生你這個(gè)女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送，情感營(yíng)銷(xiāo)）n 爸爸這回沒(méi)有罵我（情感營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)子?jì)D買(mǎi)給父母買(mǎi)）n 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛(ài)、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)）n 以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。二、 形象廣告形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷(xiāo)售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂(lè)、時(shí)尚。采取車(chē)體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。三、 招商流程如何打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行成功的招商對(duì)本案來(lái)說(shuō)意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒(méi)有自己已經(jīng)積累起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多

8、的賣(mài)點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話(huà)結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。在這里，我們看到普通的招商會(huì)難以吸引客商光顧與成交。經(jīng)過(guò)多年的概念炒作，無(wú)論廠(chǎng)家如何聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品能賺錢(qián)，更難以博得經(jīng)銷(xiāo)商們的信任。為此，我們提出了“中國(guó)保暖內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中國(guó)華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，做一場(chǎng)聲勢(shì)浩瀚的招商推廣活動(dòng)。四、 終端推廣終端推廣在現(xiàn)在商品銷(xiāo)售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣(mài)點(diǎn)陳設(shè)、商演推廣、贈(zèng)品促銷(xiāo)。例如可以結(jié)合“莫代爾”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“SHOW我情感”大賽等活動(dòng)。第四部份 媒體組合考慮到產(chǎn)品啟動(dòng)的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“

9、電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶(hù)內(nèi)戶(hù)外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無(wú)成效。電視廣告選擇娛樂(lè)性較強(qiáng)、在江西受眾率最高的江西二套，時(shí)段為19:00至21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛(ài)篇、愛(ài)情篇、卡通篇），整合推廣。報(bào)紙選擇新銳媒體江西商報(bào)，因該媒體“商報(bào)”的特殊屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文硬廣告的形式推廣。由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其主要消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（通過(guò)出租車(chē)等場(chǎng)合傳播）剛好有這方面優(yōu)勢(shì)，并且成本也相對(duì)較低，建議采用。戶(hù)外廣告，我們優(yōu)先的取得八一路的燈

10、箱廣告與路牌廣告，這樣有利于提升產(chǎn)品與品牌形象。公交車(chē)廣告的組合，可以形成流動(dòng)的廣告，讓莫代爾產(chǎn)品的形象走遍南昌每條街道！附：法國(guó)莫代爾情感暖衣項(xiàng)目招商會(huì)暨中國(guó)保暖內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)升級(jí)論壇擬邀部分專(zhuān)家簡(jiǎn)介葉芃：管理專(zhuān)家，國(guó)際家電、紡織協(xié)會(huì)研究專(zhuān)家。現(xiàn)為香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事，經(jīng)盛管理咨詢(xún)（中國(guó)）公司合伙人，總經(jīng)理。香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)常務(wù)理事，香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)企業(yè)研究所副所長(zhǎng)。曾任香港某上市公司中華區(qū)首席代表，中國(guó)某上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，著名管理咨詢(xún)公司副總經(jīng)理，多家香港和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)高層管理職務(wù)，咨詢(xún)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略、文化、人力資源、品牌營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)文化有特別研究，是中國(guó)企業(yè)文化哲學(xué)派主流代

11、表。在香港大公報(bào)人民日?qǐng)?bào) 等多家媒體多次發(fā)表文章，中國(guó)華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)特約專(zhuān)家。于斐：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)家電杰出營(yíng)銷(xiāo)人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健協(xié)會(huì)醫(yī)藥保健分會(huì)理事，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷(xiāo)技能大賽保健品行業(yè)賽專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任、衛(wèi)生部中國(guó)保健雜志社顧問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)資格認(rèn)證培訓(xùn)講師,當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)雜志、醫(yī)學(xué)信息雜志編委、中國(guó)華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)特約專(zhuān)家。全國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。十多年的醫(yī)藥保健品、家電服裝營(yíng)銷(xiāo)生涯，服務(wù)過(guò)多個(gè)著名醫(yī)藥保健品品牌,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品、家電等企業(yè)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。于

12、斐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在中華工商時(shí)報(bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志、商界雜志、經(jīng)營(yíng)者雜志、商界領(lǐng)袖雜志、企業(yè)活力雜志、中國(guó)商人雜志、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)等五十多家媒體發(fā)表。其親自操盤(pán)和撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)。于斐先生被商界領(lǐng)袖雜志稱(chēng)為“保健品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，經(jīng)營(yíng)者雜志稱(chēng)其為“國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃著名人士”，澳門(mén)蓮花衛(wèi)視稱(chēng)他為“中國(guó)健康行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)人與家電營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑人”。先后服務(wù)和培訓(xùn)過(guò)三株集團(tuán)、東盛科技、先聲藥業(yè)、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院;金日集團(tuán)、老山藥業(yè)、天達(dá)生物制藥、廣州白云山制藥、廣州中一藥業(yè)、山之內(nèi)制藥、上海醫(yī)藥股份、紅豆集

13、團(tuán)、中聯(lián)凈水等四十多家客戶(hù)。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)范圍：新產(chǎn)品上市推廣、樣板市場(chǎng)打造、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、品牌整合傳播、產(chǎn)品代理、團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)化與整合等。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)以其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效作為營(yíng)銷(xiāo)工作原則。李政權(quán)：營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，中國(guó)華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)特約專(zhuān)家，弱勢(shì)品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)第一部系統(tǒng)解決弱勢(shì)品牌營(yíng)銷(xiāo)難題的讀物的作者。現(xiàn)為精確制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（昆明）有限公司首席顧問(wèn)，并兼任多家企業(yè)及智業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理顧問(wèn)、多家媒體專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特聘講師、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售供貨商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)組成員，曾在多種類(lèi)型企業(yè)涉獵業(yè)代、倉(cāng)管主任、供銷(xiāo)科長(zhǎng)、區(qū)域

14、經(jīng)理、企劃總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企業(yè)發(fā)展總監(jiān)、客戶(hù)總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)，具豐富營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在行銷(xiāo)及管理行為研究上有深刻、獨(dú)到見(jiàn)解，尤其是在弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)上，零（零售商）供（供貨商）關(guān)系和渠道的實(shí)踐及研究上，企業(yè)管理慣性病的解決上影響廣泛。張會(huì)亭：來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的終端市場(chǎng)研究和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，先后供職于廣東美的空調(diào)公司、廣東科龍電器集團(tuán)公司和北京賽諾市場(chǎng)研究公司，原廣東科龍集團(tuán)專(zhuān)職高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、北京賽諾市場(chǎng)研究公司高級(jí)研究經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，對(duì)以順德為中心的珠江三角洲市場(chǎng)比較熟悉，并曾先后深入走訪(fǎng)廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、福州、廈門(mén)、南昌、長(zhǎng)沙、武漢、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、合肥、濟(jì)南、青島

15、、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、北京、石家莊、鄭州、太原、新鄉(xiāng)、呼和浩特、成都、重慶、西安、蘭州、烏魯木齊等三十多個(gè)全國(guó)知名大中城市，幾乎游歷全國(guó)主要市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理解，中國(guó)華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)特約專(zhuān)家。邰勇夫：中國(guó)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)杰出代表，1963年生，1982年大學(xué)畢業(yè)，1987年開(kāi)始做推銷(xiāo)員。十五年的推銷(xiāo)生涯中，從湖南株洲的國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)到廣東順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從珠三角的手工作坊到香港的跨國(guó)集團(tuán)，推銷(xiāo)過(guò)起重機(jī)、柴油機(jī)、游艇、膠粘帶、合成革、文具盒、微波爐、消毒碗柜、電飯鍋等形形色色的商品。創(chuàng)造過(guò)一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡,并創(chuàng)下了順德小家電銷(xiāo)售史上一次性銷(xiāo)售之最-8000臺(tái)微波爐、8000臺(tái)消毒碗柜，整整裝了16個(gè)火車(chē)皮。2001年，以個(gè)人推銷(xiāo)生涯為背景的自傳體小說(shuō)-我推銷(xiāo)我生存一經(jīng)問(wèn)世，即熱銷(xiāo)全國(guó)，到2002年8月，已連續(xù)印刷了五次，上百家媒體選載、連載和專(zhuān)題報(bào)道。2002年4月12日“邰勇夫推銷(xiāo)藝術(shù)報(bào)告會(huì)”在蘭州市省政府禮堂召開(kāi)，能夠容納一三00人的甘肅省政府大禮堂座無(wú)虛席，過(guò)道和兩側(cè)靠墻處都擠滿(mǎn)了人。票販子將報(bào)告會(huì)的門(mén)票價(jià)翻了一番。一名推銷(xiāo)員的報(bào)告會(huì)竟然比好萊塢大片的上座率還要高！中國(guó)人民解放軍某部發(fā)給部隊(duì)軍官人手一冊(cè)。部隊(duì)政委說(shuō)：“這盡管是一部推銷(xiāo)員的人生故事，但書(shū)中弘揚(yáng)的敬業(yè)、執(zhí)著和對(duì)社會(huì)對(duì)廣大消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的精神也是我們部隊(duì)建設(shè)難得的好教材?！蔽彝其N(xiāo)我生存出版不到一年的