營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

1、精品營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位描述區(qū)域經(jīng)理崗位描述崗位名稱區(qū)域經(jīng)理所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理直接下級(jí)區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)本職描述領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控本區(qū)域完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立良好的溝通渠道和管 理高效的營(yíng)銷隊(duì)伍；負(fù)責(zé)執(zhí)行檢查與考核各區(qū)域的銷售計(jì)劃與管理工作，負(fù) 責(zé)轄區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。、職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)職責(zé)表述：參與年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定；并細(xì)分到每個(gè)客戶及月份。工作任務(wù)1.為營(yíng)銷計(jì)劃的制定收集相關(guān)信息；如轄區(qū)店鋪的銷售狀況， 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況等；2 利用上年本區(qū)域各類數(shù)據(jù)分析轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)銷售狀況；3 負(fù)責(zé)分析年度、季度轄區(qū)店鋪（代理區(qū)重點(diǎn)分析的省代下屬達(dá)標(biāo)客戶）4 制

2、定轄區(qū)總體客戶發(fā)展戰(zhàn)略并分解落實(shí)相應(yīng)的策略與方案；職責(zé)二職責(zé)表述：組織本部完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系整理，關(guān)注重點(diǎn)客戶工作任務(wù)1 篩選加盟店鋪，以保證新增加網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；2 . A、B、C各級(jí)客戶的整理；3 轄區(qū)客戶年度合同的續(xù)簽與終止；4 轄區(qū)客戶開店、撤店的統(tǒng)一管理；5 健全品牌加盟的各項(xiàng)操作，弓1導(dǎo)轄區(qū)客戶保持與公司同步的品牌營(yíng)銷策略；職責(zé)三職責(zé)表述：監(jiān)督轄區(qū)客戶管理的常規(guī)流程工作任務(wù)1 組織本部門做好客戶訂貨發(fā)放、配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨等，確保按時(shí)按質(zhì) 供貨；2 對(duì)客戶進(jìn)行銷售指導(dǎo)，密切關(guān)注各店鋪銷售走勢(shì)，提供產(chǎn)品暢、滯銷原因， 為其銷售提供建議；3 分析各店鋪進(jìn)銷存，找出庫存原因，提供庫存

3、建議；4 跟進(jìn)回款5 組織本部處理客戶投訴，找出原因，監(jiān)督跟進(jìn)處理效果；職責(zé)四職責(zé)表述：組織本部與公司其他部門的溝通協(xié)作工作任務(wù)1 協(xié)調(diào)與商品企劃部的合作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)域店鋪貨品需求信息，保證貨品供應(yīng)；2 協(xié)調(diào)與質(zhì)控部的合作，傳遞客戶在產(chǎn)品質(zhì)量問題的溝通；3 協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)中心的合作，反饋新品銷售的市場(chǎng)信息并提供相應(yīng)的建議；4 協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)中心的合作，跟進(jìn)貨款的回款，并及時(shí)帳目核對(duì)；5 協(xié)調(diào)與企劃部的合作， 及時(shí)反饋轄區(qū)市場(chǎng)各大節(jié)日的促銷活動(dòng)需求方向，并有效貫徹執(zhí)行；職責(zé)五職責(zé)表述：全面組織本部的工作1 監(jiān)控本區(qū)域完成公司年度銷售目標(biāo)，檢查區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行情況和管理工作情況；2 對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域督導(dǎo)、

4、銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核；3制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度保證區(qū)域店鋪管理的規(guī)范，以及提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度；職責(zé)八職責(zé)表述：組織參與每年四次訂貨會(huì)工作任務(wù)1 .在會(huì)前邀請(qǐng)函名單確定；2 .會(huì)中組織本部人員指導(dǎo)客戶訂貨；3 會(huì)后訂單整理，提交商品企劃部，明確上貨時(shí)間表；權(quán)力1對(duì)部門內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)展的監(jiān)控權(quán)；2 對(duì)本部人員分配與調(diào)整權(quán)；3 對(duì)本部各項(xiàng)指標(biāo)制定權(quán)；4 .對(duì)本部員工的獎(jiǎng)罰建議權(quán)；5 ;對(duì)本部員工的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)。區(qū)域經(jīng)理月度工作重點(diǎn)并附加相應(yīng)的分析模版:1. 每月相關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2. 制訂每月相關(guān)促銷方案，及相關(guān)物品下單。3.

5、區(qū)域每月新店開業(yè)統(tǒng)計(jì)與客戶檔案建立。4. 公司現(xiàn)有庫存統(tǒng)計(jì)與分析，并提出相應(yīng)的解決方法，明確解決時(shí)間。5. 培訓(xùn)計(jì)劃和落實(shí)，（內(nèi)訓(xùn)）每月一訓(xùn)。6. 同類品牌的相關(guān)本月營(yíng)銷思路和具體操作了解。7. 參與樣衣審款。三、區(qū)域經(jīng)理每周工作重點(diǎn)：1. 制訂每周計(jì)劃和總結(jié)。2. 安排相關(guān)新款上貨時(shí)間及波次，并做相關(guān)陳列，上傳圖片。3. 做每周暢銷款排行上傳客戶，及滯銷款分析，并要有相應(yīng)的解決方法、實(shí)施時(shí)間。4. 關(guān)注本周區(qū)域指標(biāo)達(dá)成情況。5. 每周幫助同事做一件事情。四、區(qū)域經(jīng)理每日工作重點(diǎn)：1. 了解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。2. 收集終端店鋪反饋的市場(chǎng)信息，及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)部門。3. 查看每日補(bǔ)單情

6、況。4. 跟進(jìn)每日出貨和后期入庫情況。5. 與重點(diǎn)培養(yǎng)和重點(diǎn)扶持店鋪負(fù)責(zé)人溝通。區(qū)域督導(dǎo)崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域督導(dǎo)所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)店長(zhǎng)本職描述負(fù)責(zé)向店鋪傳達(dá)公司的零售理念，對(duì)零售中的所有問題向店鋪提供幫助， 使店鋪迅速提升零售業(yè)績(jī)，全面保證店鋪維護(hù)伊布都的品牌形象。、職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)職責(zé)表述：建立完善市場(chǎng)需求信息和消費(fèi)者信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集，分析及 共享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并提供市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，作為年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的依據(jù)。工作任務(wù)1 .收集和反饋全國(guó)各店鋪銷售信息；2 .對(duì)店鋪所在商區(qū)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行考核，每周進(jìn)行分析報(bào)告；3 評(píng)估市場(chǎng)開發(fā)狀況；職責(zé)二職責(zé)表述：輔導(dǎo)店鋪

7、運(yùn)作，提升零售；工作任務(wù)1 監(jiān)督店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，包括店鋪的業(yè)務(wù)管理、人員管理、資訊管理、商品管 理、促銷管理、VIP顧客管理、形象管理等，以保證全面運(yùn)作管理標(biāo)準(zhǔn)化；2 參加制定終端店鋪管理手冊(cè)和服務(wù)規(guī)范手冊(cè)，以及商品陳列手冊(cè)， 并引以監(jiān)督執(zhí)行；3 對(duì)店員工作是否按照工作要求、工作程序規(guī)范、推銷技巧、服務(wù)規(guī)范等進(jìn) 行檢查和評(píng)估，以便統(tǒng)一店員工作行為加強(qiáng)管理；4 對(duì)店鋪零售問題進(jìn)行檢查，并與店長(zhǎng)溝通，提供具體的方法引以改進(jìn)；5 監(jiān)控各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)狀況，審核網(wǎng)點(diǎn)促銷、形象布置等方面工 作；6 制定直營(yíng)店的考核方案，其他區(qū)域督導(dǎo)需協(xié)助店鋪制定年度考核方案；職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)

8、工作，完善顧客服務(wù)，規(guī)范店鋪管理，樹立品 牌形象；工作任務(wù)1 培訓(xùn)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員，提升零售技巧、陳列搭配、店鋪管理等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；2 在店鋪親自示范零售以及銷售培訓(xùn)；3 進(jìn)行陳列培訓(xùn)，以使店鋪陳列達(dá)到公司要求幫助最大提升零售，以提升店鋪 零售水平；4 對(duì)貨品面料知識(shí)、色系、設(shè)計(jì)思想等與零售相關(guān)的知識(shí)了解，以便給店鋪良 好的解答或培訓(xùn)；職責(zé)四職責(zé)表述：檢查并考核店鋪月度狀況，提升形象；工作任務(wù)1 按照公司的裝修標(biāo)準(zhǔn)檢查客戶店鋪的裝修情況，并拍攝照片，交給區(qū)域主管建檔；2 對(duì)客戶店鋪選址和硬件進(jìn)行調(diào)查，并向相關(guān)部門提交調(diào)查結(jié)果報(bào)告，以協(xié)助 拓展部對(duì)店鋪選址進(jìn)行評(píng)估；3 每周收集店鋪陳列照片，并按照

9、公司的陳列標(biāo)準(zhǔn)檢查，并幫助改進(jìn)陳列；職責(zé)五職責(zé)表述：聽取終端店鋪的意見，積極與店鋪建立聯(lián)系與信任；工作任務(wù)1 對(duì)于店鋪的任何意見與建議積極聽取，并向公司積極反饋，立即或在取得幫 助后給予回復(fù)；2通過建立良好的關(guān)系， 有更多的溝通，成為終端店鋪與公司間的橋梁與紐帶， 提升店鋪的忠誠(chéng)度；職責(zé)八職責(zé)表述：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域性培訓(xùn)課程或培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施；工作任務(wù)1 .對(duì)終端店鋪需求進(jìn)行細(xì)節(jié)了解，收集需求信息；2 .有針對(duì)性的做好培訓(xùn)資料的收集整理及教案編寫工作；3 安排培訓(xùn)相關(guān)具體事宜，配合區(qū)域經(jīng)理實(shí)施培訓(xùn)課程；4 對(duì)培訓(xùn)過程進(jìn)行跟蹤管理，進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估及反饋意見的收集；職責(zé)七職責(zé)表述：組織參與公司四

10、季訂貨會(huì)；工作任務(wù)1 .會(huì)前做好區(qū)域店鋪運(yùn)營(yíng)分析工作；2 提供上一季訂貨不足處；3 協(xié)助引導(dǎo)店鋪合理訂貨；4 根據(jù)店鋪情況分析訂單的合理性；權(quán)力1 對(duì)部門內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)行的建議權(quán)；2 有權(quán)對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行檢查和評(píng)估；3 有權(quán)對(duì)店鋪需要改善的方面提出相應(yīng)的指令；4 有權(quán)收集店鋪所有與銷售、市場(chǎng)、顧客相關(guān)的各類數(shù)據(jù)；5 .有權(quán)要求店鋪參加相關(guān)培訓(xùn)課程；、區(qū)域督導(dǎo)月度工作重點(diǎn):1、每月相關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2、巡店安排。3、制定區(qū)域月度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱。4、對(duì)轄區(qū)店鋪提出書面的月度考核表。5、冋類競(jìng)爭(zhēng)品牌店鋪管理咨訊收集。6、參與樣衣審款。7、月度學(xué)習(xí)安排。區(qū)域督導(dǎo)每周工作重點(diǎn)：

11、1、制訂每周計(jì)劃和總結(jié)。2、安排相關(guān)新款上貨時(shí)間及波次，并做相關(guān)陳列，上傳圖片。3、對(duì)暢銷款及滯銷款分析并提出解決方案。4、關(guān)注本周區(qū)域指標(biāo)達(dá)成情況。5、巡店執(zhí)行。區(qū)域督導(dǎo)每日工作重點(diǎn)：1、了解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。2、轄區(qū)業(yè)績(jī)下滑店鋪跟進(jìn)。3、了解物流倉(cāng)庫貨品結(jié)構(gòu)。4、查看店鋪銷售業(yè)績(jī)。區(qū)域主管崗位描述崗位名稱區(qū)域主管所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)無本職描述在所轄區(qū)域內(nèi)支持跟蹤轄區(qū)店鋪銷售情況及貨品供應(yīng)情況，協(xié)調(diào)、維護(hù)并管理客戶關(guān)系，安排指導(dǎo)店鋪訂貨、補(bǔ)貨，處理店鋪投訴，指導(dǎo)店鋪貨品管理， 提高店鋪運(yùn)作能力。、職責(zé)與任務(wù)職責(zé)職責(zé)表述：常規(guī)終端店鋪管理流程的執(zhí)行。工作任務(wù)1 配貨

12、、補(bǔ)貨、換貨、退貨，跟進(jìn)物流，保證準(zhǔn)確、及時(shí)；2 管理、輸入、核對(duì)客戶的銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)、周報(bào)、季報(bào)、訂單、發(fā)貨單等數(shù) 據(jù)及各類報(bào)表的匯總且上報(bào)；3 監(jiān)督店鋪訂單完成情況和年度指標(biāo)的完成情況；4 對(duì)店鋪進(jìn)行銷售指導(dǎo)，記錄店鋪銷售信息，分析產(chǎn)品暢滯銷原因，指導(dǎo)其進(jìn) 行有效的促銷方式；5 審核客戶資金情況，跟進(jìn)資金回籠；6 解決日?？蛻簦ǖ赇仯┩对V，并聯(lián)絡(luò)公司相關(guān)部門，解決客戶問題，達(dá)到客 戶滿意，不能解決的情況上報(bào)直屬經(jīng)理；7 負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶（店鋪）進(jìn)行安全庫存的控制，根據(jù)客戶（店鋪）的貨品狀況， 協(xié)助客戶（店鋪）進(jìn)行補(bǔ)貨或換貨；8 傳達(dá)公司對(duì)客戶（店鋪）的各項(xiàng)政策，并反饋客戶（店鋪）對(duì)于公司的需求

13、和建議，為客戶（店鋪）解決各類經(jīng)營(yíng)問題，提供來自公司的支持和幫助；職責(zé)二職責(zé)表述：客戶（店鋪）關(guān)系管理工作任務(wù)1 向客戶（店鋪）定期傳遞公司信息和政策，并指導(dǎo)客戶（店鋪）執(zhí)行；2 . A、B、C客戶（店鋪）的分級(jí)管理；3 .及時(shí)向公司傳遞客戶（店鋪）各類意見和建議，并將來自客戶（店鋪）的所 有對(duì)銷售有益的各類信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門；4 .建立客戶（店鋪）信息檔案，并及時(shí)更新匯總；5.協(xié)助客戶（店鋪）建立建全VIP體系。職責(zé)三職責(zé)表述：規(guī)范客戶（店鋪）運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一品牌管理體系工作任務(wù)1.監(jiān)督并指導(dǎo)客戶（店鋪）操作運(yùn)營(yíng)方式，檢查合同執(zhí)行情況，及時(shí)辦理合同 的續(xù)簽和終止；2 .接收客戶（店鋪）促銷申請(qǐng)

14、，并指導(dǎo)客戶（店鋪）參加符合公司統(tǒng)一規(guī)劃的 促銷活動(dòng)，并進(jìn)行促銷活動(dòng)后的評(píng)估；3 監(jiān)督客戶（店鋪）制定并完成銷售計(jì)劃；4 負(fù)責(zé)監(jiān)督新店開業(yè)之前的名項(xiàng)流程執(zhí)行情況；5.客戶（店鋪）的資金跟進(jìn)，隨時(shí)掌握客戶的資金情況，督促客戶及時(shí)匯款， 避免出現(xiàn)因資金問題耽誤發(fā)貨的情況；職責(zé)四職責(zé)表述：疋期進(jìn)仃信息收集工作任務(wù)1 .收集匯總客戶（店鋪）信息；2 .對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析和監(jiān)控，并建立和完善終端店鋪信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息收集；3 做好每月新品上市后的銷售信息收集反饋總結(jié)；4 .對(duì)本行業(yè)中的國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)的了解；職責(zé)五職責(zé)表述：參與訂貨會(huì)工作任務(wù)1 .負(fù)責(zé)邀請(qǐng)所轄區(qū)的客戶參會(huì)；2

15、 向客戶介紹新產(chǎn)品，并指導(dǎo)客戶進(jìn)行訂貨；權(quán)力1.相關(guān)事情的知情權(quán)2 .接受直接上級(jí)的特別授權(quán)3 .對(duì)本部門各項(xiàng)工作進(jìn)展的建議權(quán)、區(qū)域主管月度工作重點(diǎn):1、每月相關(guān)銷售指標(biāo)分解及分析。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2、新款上市安排。3、店鋪上月發(fā)貨、退貨、銷售匯總分析。4、對(duì)公司庫存進(jìn)行分析。三、區(qū)域主管每周工作重點(diǎn)：1、制訂每周計(jì)劃和總結(jié)。2、查看店鋪出貨情況。3、對(duì)下周要入庫的款式數(shù)量進(jìn)行了解，根據(jù)各區(qū)域的情況，安排新款貨品配發(fā)4、補(bǔ)單缺口更新。5、周指標(biāo)達(dá)成情況跟進(jìn)。四、區(qū)域主管每日工作重點(diǎn)：1、了解每日實(shí)銷，數(shù)量，款式，顏色。2、查看生產(chǎn)入庫明細(xì)，對(duì)新款上市分析。3、錄入客戶（店鋪）定單、補(bǔ)單。4、制定

16、區(qū)域的發(fā)貨清單。5、提交補(bǔ)單缺口。6、督促店鋪每日12： 00前提交前一日實(shí)銷。7 監(jiān)督、檢查貨品、飾品、促銷禮品的發(fā)放情況。 &分析實(shí)銷報(bào)表。銷售統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)描述崗位名稱銷售統(tǒng)計(jì)所在部門營(yíng)銷部直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理（直營(yíng)）直接下級(jí)無本職描述負(fù)責(zé)建立、管理、維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔案并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為部門制定、 調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃提供決策依據(jù)。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)職責(zé)表述：建立和完善客戶、直店及其銷售渠道信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境信息收集，處理匯總系統(tǒng)工作任務(wù)1 建立營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表體系；2 匯總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息，定期提交競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析報(bào)告；職責(zé)二職責(zé)表述：店鋪銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)1 收集店鋪并錄入直營(yíng)

17、店日銷售報(bào)表，進(jìn)行每周、每月、每季、每年銷售排名，制作暢、滯銷報(bào)表；2 店鋪訂貨單、發(fā)貨單、補(bǔ)單缺口等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，記錄每日貨品流量情況；3查詢店鋪的庫存信息，進(jìn)行每季銷售及庫存的明細(xì)統(tǒng)計(jì)；職責(zé)三職責(zé)表述：店鋪銷售數(shù)據(jù)分析工作任務(wù)1 根據(jù)店鋪銷售報(bào)表和銷售排名信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，分 析暢、滯銷原因；2.對(duì)店鋪庫存和各款號(hào)銷售進(jìn)行核對(duì)分析，根據(jù)公司確定的最咼比 例，發(fā)出預(yù)警信號(hào)；3.對(duì)區(qū)域需求差異、季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行分析，為貨品進(jìn)行跨區(qū)域調(diào)撥提供數(shù)據(jù)支持；職責(zé)四職責(zé)表述：管理客戶檔案工作任務(wù)1.建立并及時(shí)更新店鋪檔案；2.和區(qū)域主管定期進(jìn)行溝通，了解店鋪?zhàn)钚沦Y料，包括銷售數(shù)據(jù)、 店鋪情況、店鋪運(yùn)營(yíng)

18、，為各區(qū)域店鋪的評(píng)估提供數(shù)據(jù)支持；3.定期跟進(jìn)區(qū)域主管進(jìn)行各轄區(qū)店鋪的評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)論歸檔管 理。職責(zé)五職責(zé)表述：參與訂貨會(huì)和日常文案和文檔管理工作工作任務(wù)1.做好每次訂貨會(huì)的訂貨數(shù)據(jù)錄入和匯總工作；2.店鋪的開業(yè)前期文檔準(zhǔn)備工作；3.收發(fā)傳真等日常工作；4.營(yíng)銷部相關(guān)文件打印、歸類、存檔權(quán)力1.相關(guān)事情的知情權(quán)；2.接受上級(jí)的特別授權(quán)；3.對(duì)本部門各項(xiàng)工作進(jìn)度的建議權(quán)、銷售統(tǒng)計(jì)月度工作重點(diǎn):1、催盤點(diǎn)表：結(jié)帳日前1天通知營(yíng)業(yè)員按時(shí)盤點(diǎn)，盤點(diǎn)后先自查盤點(diǎn)結(jié)果， 將盤點(diǎn)表整理完后于結(jié)帳次日傳真回公司。2、核對(duì)盤點(diǎn)：1）核對(duì)實(shí)盤數(shù)與帳面數(shù)：首先核對(duì)本月期初數(shù)、進(jìn)退貨數(shù)、銷售數(shù)、銷售總額及庫存數(shù)，

19、然后將盤點(diǎn)內(nèi)容按款號(hào)總件數(shù)與帳面總件數(shù)進(jìn) 行核對(duì)，如存在串款，則查詢進(jìn)退貨或銷售過程中是否有誤，如有誤，及時(shí) 聯(lián)系營(yíng)業(yè)員。再將盤點(diǎn)表在道訊中進(jìn)行盤點(diǎn)處理。2）差異確認(rèn)：對(duì)帳中如存在差異（貨品缺失，串款，串色、串碼），將差異表傳至營(yíng)業(yè)員，與之聯(lián) 系，確認(rèn)差異結(jié)果。3）處理存貨差異：營(yíng)業(yè)員將差異結(jié)果確認(rèn)后，將差異 結(jié)果呈報(bào)上級(jí)，差異結(jié)果批復(fù)后，按批復(fù)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行。3、月底核對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單：1）核對(duì)銷售件數(shù)、實(shí)銷金額及開票金額。2）核對(duì)促銷活動(dòng)期間的扣點(diǎn)與相應(yīng)實(shí)銷金額。3）核對(duì)帳扣費(fèi)用明細(xì)及當(dāng)期應(yīng)回款金額。4、將開票信息報(bào)予財(cái)務(wù)：開票件數(shù)、金額及是否需要開銷貨明細(xì)等。5、稅票寄送后，根據(jù)合同內(nèi)容中回款

20、期跟蹤回款情況。三、銷售統(tǒng)計(jì)每周工作重點(diǎn)：1、制訂每周計(jì)劃和總結(jié)。2、店鋪周反饋跟進(jìn)。3、周款式銷售排行對(duì)比表。4、周店鋪銷售對(duì)比表。四、銷售統(tǒng)計(jì)每日工作重點(diǎn)：1、每日銷售報(bào)表原則于次日11點(diǎn)之前必須傳真回公司。2、登記銷售及錄入銷售：收到報(bào)表后，檢查報(bào)表做得是否規(guī)范、完整。錄入銷售時(shí)，需檢查銷售折扣是否有誤，款號(hào)與單價(jià)是否一致，核對(duì)當(dāng)日銷售總件數(shù)與總 銷售金額。出錯(cuò)的地方及時(shí)與營(yíng)業(yè)員溝通糾正錯(cuò)誤，直至正確。注：結(jié)存串號(hào)機(jī)率比較大的商場(chǎng)，時(shí)常調(diào)整庫存，防止結(jié)存為負(fù)。3、報(bào)表錄入完成后，將報(bào)表按店鋪區(qū)域分別歸類存檔。4、聯(lián)系營(yíng)業(yè)員了解銷售情況，溝通銷售過程中出現(xiàn)的的問題，記錄及上報(bào)不能即時(shí)解決的問題。5、營(yíng)銷部相關(guān)文件資料打印備檔。崗位名稱：拓展員所在部門:營(yíng)銷部直接上級(jí)：拓展部主管本 職：制定并組織實(shí)施加盟商拓展的整體計(jì)劃和策略，實(shí)施開拓加盟商市場(chǎng)的 目標(biāo)。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)把握加盟商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定市場(chǎng)拓展的策略并予以實(shí)施?？偨Y(jié)上年新增客戶的增加樹立與跟