娃哈哈營(yíng)銷策劃方案

1、創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日目錄之南宮幫珍創(chuàng)作創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日前言 2規(guī)畫目標(biāo) 3產(chǎn)物分析3產(chǎn)物介紹3 產(chǎn)物SWO疥析一產(chǎn)物市場(chǎng)分析娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線具體推廣方案費(fèi)用預(yù)算 6結(jié)束語 7前言基于目前中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五年夜領(lǐng)域激烈拼殺.娃哈哈在中國(guó)的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對(duì)性的營(yíng)銷規(guī)畫. 本次規(guī)畫案首先對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)分析對(duì)娃哈哈公司提出整體的校園推廣營(yíng)銷建議和規(guī)畫，并推出具體的市場(chǎng)推廣方案.杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1987年，目前為中國(guó)最年夜的食 品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五年夜飲

2、料生產(chǎn)企業(yè) ，僅次于可口可創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4家跨國(guó)公司.在全國(guó)26個(gè)省市 建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、 自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元.公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八年夜類近100個(gè)品種的產(chǎn)物，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷 量一直位居全國(guó)第一.,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元

3、，娃哈哈在資 產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最年夜、效益最好、最具發(fā)展 潛力的食品飲料企業(yè).規(guī)畫目標(biāo)通過對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場(chǎng)分析以及產(chǎn)物分析，針對(duì)其產(chǎn)物特性制定具體的營(yíng)銷方案，從而使銷量在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)最年夜化，也為公司制定營(yíng)銷方案提供一定的依據(jù).具體目標(biāo)如下：產(chǎn)物分析產(chǎn)物介紹：【產(chǎn)物名稱】娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸 度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日蜜、乳酸鏈球菌素、?；撬帷⒕S生素E、煙

4、酰胺、維生素 B6、維生素A、維生素 D 維生素 B12【產(chǎn)物規(guī)格】500ML純粹果汁，香濃牛奶，十五種營(yíng)養(yǎng)素一步到位香濃牛奶.早上 喝一瓶，精神一i上午【產(chǎn)物名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味 500ML水，白砂糖，全脂乳粉， 食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉， 乳酸鏈球菌素，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生 素B6.【產(chǎn)物規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶 的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的 營(yíng)養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保管在這瓶?jī)?yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營(yíng) 養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多

5、！娃哈哈呦呦奶茶 ，讓你領(lǐng)略 奶香、茶香、花香，那份原味的純粹、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道 .絕妙口感，不容 錯(cuò)過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿.清晨一杯，喚醒身心；工 作間隙，恢復(fù)活力；用餐時(shí)分，倍添美味；逛街郊游，布滿情 趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心 又暖胃！ 產(chǎn)物市場(chǎng)分析創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日競(jìng)爭(zhēng)敵手：作為乳質(zhì)產(chǎn)物 ，其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)物為可口可樂美汁源果 粒奶優(yōu)，小洋人妙戀.消費(fèi)者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為肯定發(fā)展方 向；復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁勢(shì)必成為未來發(fā)展熱點(diǎn)；功能型

6、果汁 飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點(diǎn)；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿弈暌怪圃鞝I(yíng)銷能力：分歧地區(qū)的文化布景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價(jià) 值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合本地消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)物研 發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等 ，才華真正贏得區(qū)域銷售的勝利產(chǎn)物SWO介析I優(yōu)勢(shì)（S）1、口感佳.獲得消費(fèi)者認(rèn)可.2、屬于乳飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌，3、宣傳力度極為廣泛，從各種活動(dòng)，廣告，贊助，和夢(mèng)幻西游的 合作等等，投入年夜、影響年夜.4品牌認(rèn)知高.娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象 消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高，因此顧客對(duì)其一系列的產(chǎn)物有很高的接受度.II劣勢(shì)（WZ1相對(duì)可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相

7、對(duì)較弱.2娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線市場(chǎng)零售價(jià)為4元一瓶，對(duì)一些娃哈哈的新客戶而言就有點(diǎn)難以接受了 ，沒有了價(jià)格上優(yōu)勢(shì).創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日出機(jī)會(huì)（Q1隨著對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受歡迎，營(yíng)養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶 ，精神一上午”的功能定位被越來越多的消費(fèi)者接受，因而作為早上彌補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的必需品 就會(huì)有巨年夜的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中.2對(duì)高校的活動(dòng)贊助無疑增加了營(yíng)養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場(chǎng)的深入將有更廣闊的市場(chǎng).3第一個(gè)以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)物 .IV威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費(fèi)者更加偏好于碳酸飲料、果汁等 ，而果乳 型飲料就尤其明

8、顯的劣勢(shì)，增強(qiáng)了另外飲料的可取代性.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)物越來越多，要想提高銷量，肯定會(huì)面 臨降價(jià)的壓力，使利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間減少.哈哈營(yíng)養(yǎng)快線具體推廣方案為了凸顯明日之星團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得此次最年夜的市場(chǎng)銷售量，因而根據(jù)上述SWO僚析的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在 的機(jī)會(huì)制定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案.前期準(zhǔn)備推廣時(shí)間：分為兩個(gè)階段 .4.17.4.21 .4.22 11am1pm推廣的主要對(duì)象：零售商、個(gè)體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽市主要的零售地區(qū).創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)成員都要接受為期半天的包

9、括產(chǎn)物學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣.服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝 .食堂前臺(tái)的申請(qǐng)：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請(qǐng)擺臺(tái)的桌子一張營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定：訂價(jià)戰(zhàn)略四塊錢一瓶的哇哈哈對(duì)要在七天到達(dá)最高銷量來講稍微有點(diǎn)高而價(jià)格的彈性需求對(duì)日常飲用品來講也很高，因而主要采用降價(jià)銷售.在節(jié)約本錢的前提下，價(jià)格戰(zhàn)分為兩個(gè)部份，針對(duì)分歧的購(gòu) 買量來訂價(jià)：數(shù)量=10 箱=2瓶?jī)r(jià)格4746元/箱4元/瓶注：個(gè)人購(gòu)買每人次不能超越一箱.所有零售商購(gòu)買加總不能超越20箱.分銷戰(zhàn)略借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)物.特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模

10、零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)物人員推銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采納人員推銷戰(zhàn)略是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)戰(zhàn)略.銷售增進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時(shí)間：二零二一年六月三十日把降價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售增進(jìn)，通過贈(zèng)送消費(fèi)者小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷售總量的提高.實(shí)施階段實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過程，即每個(gè)成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容.在實(shí)施階段具體劃分了每個(gè)成員的任務(wù)，每個(gè)成員靈活運(yùn)用給定的多種戰(zhàn)略使銷量到達(dá)最年夜化.4.22 11am1pm姓名負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量校園區(qū)域零售 商為主,消費(fèi)者 為輔225瓶負(fù)責(zé)進(jìn)貨食堂一樓4瓶食堂一樓6瓶消費(fèi)者為主,校 外零售商為輔，300瓶女生宿舍5瓶網(wǎng)吧6瓶擺臺(tái)處3瓶擺臺(tái)處3瓶費(fèi)用預(yù)算打印費(fèi)、獎(jiǎng)品購(gòu)買費(fèi)、價(jià)格折扣費(fèi)用共100元結(jié)束語結(jié)合本次調(diào)研