藥品營(yíng)銷方案

1、.中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)50多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事 業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售競(jìng)相仿效的一種模式， 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī) 藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展， 并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代 表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)， 給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷 的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了

2、促銷藥品的一大法寶，藥廠 和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷 售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市 場(chǎng)走向了 一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng) 帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。2) WTOF的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨著我國(guó)加入 WTO醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商 業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。 國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題， 其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為

3、下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范 圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球” 制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即 將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo) 意見(jiàn)頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥 店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥 銷售模式產(chǎn)生根本性影響二.在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)

4、的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成 本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采 取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，2取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從 而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品

5、牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他 消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在 OTa品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略， 只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才 能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。三.新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別， 選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目 標(biāo)

6、的過(guò)程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。1 .市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把 自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)， 集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從 而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2 .藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能

7、使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展， 在競(jìng)爭(zhēng)中 保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有 機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明 確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值， 藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 .藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況， 對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源

8、用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品， 開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后， 所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。4 .藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用 4PS （產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS （顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的

9、影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)， 是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素 相適應(yīng)。四.藥品營(yíng)銷組合4PS方案1 .藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。2 .藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)

10、題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題, 伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,WTOF一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低, 勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些 仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè) 災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。3 .藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大 的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道4 .藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷:1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)

11、生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān) 持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售， 這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。 很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTCSf場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看 OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTCT場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷

12、售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活 力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的 強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客 戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。五.總結(jié)面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng) 的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng) 把近幾年作

13、為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就 能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。第一部分 專項(xiàng)施工技術(shù)方案編制內(nèi)容專項(xiàng)施工技術(shù)方案是指在施工總體組織設(shè)計(jì)編制的基礎(chǔ)上，針對(duì)技術(shù)復(fù)雜的、危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程需單獨(dú)編制的技術(shù)文件。是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容的深化、細(xì)化、補(bǔ)充和完善，必須具有很強(qiáng)的操作性，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：一、編制說(shuō)明（必要時(shí)寫）含編制范圍、原則、依據(jù)等內(nèi)容。二、工程概況2.1 工程簡(jiǎn)介2.2 自然條件（地形地貌、地質(zhì)、水文、氣象等）2.3 主要工程數(shù)量2.4 工程的主要特點(diǎn)及難點(diǎn)三、項(xiàng)目管理目標(biāo)、指標(biāo)（必要時(shí)寫）3.1 質(zhì)量目標(biāo)

14、3.2 工期管理目標(biāo)（進(jìn)度目標(biāo)）3.3 安全生產(chǎn)、文明施工、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)四、施工總體部署4.1 施工組織機(jī)構(gòu)4.2 臨建設(shè)施（棧橋、施工便道，施工用水用電，攪拌站、預(yù)制場(chǎng)、鋼筋加工場(chǎng)，塔吊 與電梯布置，墩位龍門吊布置等）五、主要臨時(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（相關(guān)附件可附在最后）5.1 設(shè)計(jì)概述（設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)概況等）5.2 主要臨時(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)六、主要施工方法和施工工藝（含關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和技術(shù)措施）施工概述、施工測(cè)量、工藝流程、臨時(shí)工程施工、工程主體施工方法等。七、施工進(jìn)度計(jì)劃7.1 施工進(jìn)度計(jì)劃安排（簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明，如：分項(xiàng)工程的施工工效，主要節(jié)點(diǎn)工期）7.2 施工進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖（橫道圖或網(wǎng)絡(luò)圖）八、資源配置計(jì)劃

15、列出設(shè)備使用起始和結(jié)束時(shí)間，主要周轉(zhuǎn)物資需求時(shí)間。8.1 勞動(dòng)力配置管理及勞務(wù)人員（分工種）配置計(jì)劃。8.2 施工機(jī)械及設(shè)備配置機(jī)械及設(shè)備的名稱、規(guī)格、功率及容量、數(shù)量、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等。8.3 材料供應(yīng)材料的計(jì)劃供應(yīng)表。九、進(jìn)度、質(zhì)量、安全環(huán)保保證措施工程質(zhì)量管理措施（含質(zhì)量通病防治措施等）、安全生產(chǎn)保證措施（含應(yīng)急救援等）十、特殊季節(jié)施工保證措施（冬雨季和熱期施工。需要時(shí)寫）突出：大體積混凝土、主塔高標(biāo)號(hào)泵送混凝土等的特殊季節(jié)施工措施十一、預(yù)案措施設(shè)計(jì)方案和施工方案的預(yù)案措施（前述第四章主要為原案）十二、提請(qǐng)專家決策的問(wèn)題（如有）十三、附圖、附表施工平面布置圖；臨時(shí)工程設(shè)計(jì)圖與計(jì)算書等。第二部分

16、 安全專項(xiàng)施工方案編制內(nèi)容項(xiàng)目部應(yīng)在危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程施工前， 由項(xiàng)目總工程師組織工程、 安監(jiān)及質(zhì)檢 等部門的專業(yè)技術(shù)人員編制專項(xiàng)方案。 安全專項(xiàng)施工方案是指在項(xiàng)目施工組織 （總）設(shè)計(jì)的 基礎(chǔ)上，針對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程需單獨(dú)編制的安全技術(shù)措施文件。 一般應(yīng)包括以下 內(nèi)容：、編制說(shuō)明1.1 編制依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及圖紙（國(guó)標(biāo)圖集）、施工組織設(shè)計(jì)等。1.2 編制目的1.3 適用范圍二、工程概況主要包括危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況、氣象水文地質(zhì)條件、施工平面布置、施工準(zhǔn)備情況（含技術(shù)保證條件）等。三、主要施工工藝簡(jiǎn)要敘述針對(duì)該危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程的主要施工方案、技

17、術(shù)參數(shù)、工藝流程、施工 方法、施工要求、計(jì)算結(jié)果等。四、施工計(jì)劃施工進(jìn)度計(jì)劃、材料及設(shè)備計(jì)劃、專職安全管理人員及特種作業(yè)人員計(jì)劃等。五、危險(xiǎn)源辨識(shí)與分析結(jié)合工程特點(diǎn)進(jìn)行危險(xiǎn)源辨識(shí)、分析、評(píng)估，確定危險(xiǎn)源等級(jí)，危險(xiǎn)因素評(píng)估等，分析 潛在的事故類型及危害，制定針對(duì)性的監(jiān)控對(duì)策。六、施工安全技術(shù)保障措施結(jié)合危險(xiǎn)源分析，制定安全技術(shù)措施、防護(hù)設(shè)施、現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)等。七、安全管理措施明確組織保障、制度保障、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、安全檢查驗(yàn)收的內(nèi)容、方法、程序等。八、應(yīng)急預(yù)案明確應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)，結(jié)合潛在的事故類型、等級(jí)制定應(yīng)急救援措施，配備救援設(shè)施等。九、附錄有關(guān)的安全驗(yàn)算書(含設(shè)計(jì)單位的書面確認(rèn)結(jié)果)及相關(guān)圖紙，其他需

18、要說(shuō)明的內(nèi)容等。第三部分專項(xiàng)施工方案編制格式要求、頁(yè)面設(shè)置1、頁(yè)邊距：上 2.54、下2.54;左3.17、右3.17;裝訂線0,裝訂線位置：在左。2、頁(yè)眉和頁(yè)腳(1)頁(yè)面設(shè)置一版式一距邊界：頁(yè)眉1.5cm；頁(yè)腳1.75cm。(2)格式和樣式一頁(yè)眉一修改一格式一選項(xiàng)一邊框和底紋選項(xiàng)一距上、下各 1磅；距 左、右各4磅。(3)在頁(yè)眉處標(biāo)上：中交二航局 xxxx 項(xiàng)目經(jīng)理部 某某專項(xiàng)施工技術(shù)方案(安全專項(xiàng)施工方案/細(xì)則)字體：新宋體，字號(hào)：五號(hào)，斜體，下面有一橫線。在頁(yè)腳標(biāo)上：第X頁(yè)共Y頁(yè)。字體：黑體，字號(hào)：五號(hào)加粗，位置居中。10、每級(jí)標(biāo)題的設(shè)置步驟(1)格式(如：Arial黑體，小三，中文)；

19、(2)字體和字形設(shè)置：a、字體(如：中文字體：Arial ,西文字體：Times New Roman); b、字形(如：加粗，字號(hào)：小三) ；(3)段落：對(duì)齊方式、大綱級(jí)別、左右縮進(jìn)、特殊格式(無(wú)、首行縮進(jìn)、懸掛縮進(jìn))、間距：段前與段后各 X行、行距：?jiǎn)伪缎芯?、多倍行距。三、?biāo)題從大到小順序的設(shè)置要求字體均為：中文宋體，西文 Times New Noman(1)第一章XXX (1級(jí)標(biāo)題)：大綱級(jí)別1級(jí)，四號(hào)加粗、居中，具體為：字體；四號(hào)，加粗；對(duì)齊方式：居中；縮進(jìn)：首行無(wú)縮進(jìn)；間距：段前：1行；段后1行；行距：?jiǎn)伪缎芯啵?2) 1.1XXX (2級(jí)標(biāo)題)：大綱級(jí)別2級(jí)，小四加粗，左對(duì)齊，具體為：字體；小四，加粗；對(duì)齊方式：左對(duì)齊；縮進(jìn)：首行無(wú)縮進(jìn)；間距：段前：1行；段后1行；行距：?jiǎn)伪缎芯啵?3) 1.1.1XXX (3級(jí)標(biāo)題)；大綱級(jí)別3級(jí)，小四加粗，左對(duì)齊，具體為:字體；小四，加粗；對(duì)齊方式：左對(duì)齊；縮進(jìn)：首行無(wú)縮進(jìn)；間距：段前：1行；段后1行；行距：?jiǎn)伪缎芯啵?4) 1.1.1.1XXX (4級(jí)標(biāo)題)；大綱級(jí)別4級(jí)，小四加粗，左對(duì)齊(5) 1.1.1.1.1XXX (5級(jí)標(biāo)題)；大綱級(jí)別5級(jí),小四，左對(duì)齊4級(jí)、5級(jí)標(biāo)題具體要求為：字體；小四；對(duì)齊方式：左對(duì)齊；縮進(jìn)：首行縮進(jìn)2字符；間距：段前：1行；段后1行；行距：?jiǎn)伪缎芯啵?6) (l)XXX (6 級(jí)標(biāo)題)字體；小四；