助理營銷師職業(yè)資格考試真題附答案

1、2022年04月,WORD格式,可編輯修改一、單項選擇題1、職業(yè)道德是道德這個龐大體系中的一個重要局部,它是開展到一定階段的產(chǎn)物.A社會經(jīng)濟(jì)B社會分工C社會政治D社會勞動2、從對立、相反的角度去思考問題屬于.A相似聯(lián)想B發(fā)散思維C逆向思維D動態(tài)思維3、根據(jù)商品流通的可以把市場劃分為城市市場和農(nóng)村市場.A空0 B時間C順序D地域4、市場營銷是與有關(guān)的人類活動.A商品B交換C買賣D市場5、人們感到某些根本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的.A根本需求B沖動C產(chǎn)品需求D欲望6、對的治理被視為市場營銷治理的實質(zhì).A欲望B興趣C需求D行為7、面對消費者那些不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求,市場營銷治理的任務(wù)是.A

2、改變市場營銷B刺激市場營銷C重振市場營銷D開發(fā)市場營銷8、實際存在的但由于供不應(yīng)求等原因而未被滿足的需求構(gòu)成了市場的.A外表時機(jī)B潛在時機(jī)C全新時機(jī)D創(chuàng)新時機(jī)9、在各種市場營銷治理哲學(xué)中,認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護(hù)或 提升消費者和社會福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的 物品或效勞.A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D社會營銷觀念10、在4C理論中促銷被所替代.A溝通B顧客C本錢D便利11、數(shù)字化整合營銷的中央是.A市場占有率B客戶占有率C市場增長率D客戶增長率12、雙邊業(yè)務(wù)洽談時,多用長方形的桌子,賓主通常各占一邊.

3、談判桌橫對入口時,此時正確的落座方式為.A東道主對門而坐,來賓背門而坐B東道主背門而坐,來賓對門而坐C東道主居左而坐,來賓居右而坐D東道主居右而坐,來賓居左而坐13、與的人進(jìn)行談判的禁忌是：不善于察言觀色,抓不住時機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在；打持久戰(zhàn).A情緒型B頑固型C沉默型D啰嗦型14、在,孔雀受到該國人民的喜愛,適合用作商標(biāo)圖案.A英國B法國C委內(nèi)瑞拉D泰國15、一般而言,國家較為重視禮物的意義和感情價值.A東方B西方C亞洲D(zhuǎn)非洲16、根據(jù)合同的不同可以把合同劃分為有效合同、無效合同、可撤銷合同與效力待定合同.A時間?犬態(tài)B義務(wù)狀態(tài)C效力?犬態(tài)D演變狀態(tài)17、根據(jù)我國反不正當(dāng)競爭法的有關(guān)規(guī)定,

4、經(jīng)營者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎銷售,那么監(jiān)督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為,并根據(jù)情況處以1萬元以上10萬元以下的罰款.經(jīng)營者所承當(dāng)?shù)倪@種法律責(zé)任屬于A刑事責(zé)任B民事責(zé)任C行政責(zé)任D經(jīng)濟(jì)責(zé)任18、是指當(dāng)事人一方的意思表示一旦為對方同意即成立的合同.A雙務(wù)合同B單務(wù)合同C有償合同D諾成合同19、我國消費者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費者,是指為需要而購置、使用經(jīng)營者所提供的商品或接受經(jīng)營者 所提供的效勞的市場主體.A生產(chǎn)消費B轉(zhuǎn)賣C生活消費D儲存20、由經(jīng)營者自主制定,通過市場競爭形成的價格叫做.A政府指導(dǎo)價B市場自主價C政府強(qiáng)制價D市場調(diào)節(jié)價21、消費者權(quán)益是指消費者在有償獲得商品或接受效勞時所應(yīng)享有的正當(dāng)

5、權(quán)益,包括消費者依法享有的權(quán)利 及該權(quán)利受到保護(hù)時而給消費者帶來的應(yīng)得.A收入B效勞C產(chǎn)品D利益22、用廣告對商品或者效勞作虛假宣傳的,由廣告監(jiān)督治理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布、并以廣告費用在 相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正,消除影響.A局部B等額C他人D少量23、是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體,也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體.A生產(chǎn)者B銷售者C使用者D購置者24、價格的制定應(yīng)當(dāng)符合,大多數(shù)商品和效勞價格實行市場調(diào)節(jié)價.A政府意愿B市場環(huán)境C顧客意愿D價值規(guī)律25、勞動法規(guī)定勞動者每日工作時間不超過小時.A七B八C九D十26、某調(diào)查問卷中有這樣一個問題：“請您根據(jù)您喜愛的程度對以下品牌的洗發(fā)水進(jìn)行編號,最喜愛者為 1

6、號,依此類推.海飛絲 飄柔 舒蕾 夏土蓮 力士 沙宣 風(fēng)影 詩芬這個提問是運(yùn)用了問卷設(shè)計方法中的.A真?zhèn)畏˙程度尺度法C順序法D回想法27、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取 480家進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家,副食類的1800家中的240家,糖酒煙類的540家中的72家,其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查. 在這里,調(diào)查人員采用了.A等距抽樣法B分層隨機(jī)抽樣法C分群隨機(jī)抽樣法D配額抽樣法28、在時機(jī)威脅綜合矩陣中,低時機(jī)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為.A理想業(yè)務(wù)B冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)29、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是.A顧客B企業(yè)C產(chǎn)品D營銷人員30、提供

7、不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于.A愿望競爭者B產(chǎn)品形式競爭者C品牌競爭者D屬類競爭者31、針對類型,市場營銷者可采用銷售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置等方法,保證供給,鼓勵消費者購置.A習(xí)慣性購置行為B尋求多樣化購置行為C化解不協(xié)調(diào)貝買行為D復(fù)雜購置行為32、某豬肉制品加工企業(yè)投資收購豬養(yǎng)殖場,這種一體化增長屬于.A前向一體化B后向一體化C水平一體化D垂直一體化33、某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠、控股制藥廠、收購百貨公司,這種多元化增長方式屬于.A同心多元化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化34、公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可限制的變量構(gòu)成.A市場營銷方案B市場營銷組合C市場營銷因素D

8、市場營銷治理35、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略方案規(guī)定的各項任務(wù)、目標(biāo),必須十分重視,根據(jù)市場 需求的現(xiàn)狀與趨勢,制定方案,配置資源.A市場營銷方案B市場營銷組合C市場營銷因素D市場營銷治理36、在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品構(gòu)成.A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品成D產(chǎn)品工程37、南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠舉措是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%勺優(yōu)惠,教師配偶和教師同時購票乘機(jī)憑有效證實也可享受同樣的優(yōu)惠,學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%勺優(yōu)惠.該公司所采用的價格策略是.A分區(qū)定價B折讓C招彳來定價D需求差異定價38、人們購置化裝品

9、,并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分,而是要獲得“美,從這個角度來說,化裝品所提供的“美化功能屬于.A潛在產(chǎn)品層B附加產(chǎn)品層C形式產(chǎn)品層D核心產(chǎn)品層39、在產(chǎn)品生命周期的介紹期,通過高價格、高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略屬于.A緩慢撇脂策略B快速滲透策略C快速撇脂策略D緩慢滲透策略40、按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上交貨定價是指賣方負(fù)責(zé)將某種產(chǎn)品運(yùn)到的某種運(yùn)輸工具上交貨,并承當(dāng)一 切風(fēng)險和費用.A產(chǎn)地B銷地C儲存地D交貨地41、某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動,那么該公司的渠道模式屬于.A傳統(tǒng)分銷渠道模式B垂直分銷渠道模式C水平分銷渠道模式D多渠道分銷渠道模式42、批發(fā)分銷商的選擇要考慮它所處的位置是否利于

10、產(chǎn)品的批量儲存與運(yùn)輸,通常以為宜.A交通樞紐B生產(chǎn)基地C市場集中地D顧客集中地43、某企業(yè)在評估自己的分銷商時,主要看過去一年中,該分銷商是否十分成功地為其創(chuàng)造很高的收入,那么 該評估的內(nèi)容屬于.A分銷商的忠誠B銷售績效C分銷商的增長D財務(wù)績效44、在對渠道成員進(jìn)行素質(zhì)調(diào)整時,企業(yè)可以用的方法永久提升分銷渠道成員的素質(zhì)水平.A幫助B治理C培訓(xùn)D管教45、企業(yè)在評估銷售促進(jìn)活動的效果時,最普通、最常用的一種方法是.A銷售績效分析B消費者調(diào)查和實驗研究C消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析D商店貨檔空間的分布測定46、賣主可通過各種銷售促進(jìn)的方式,使消費者尤其是潛在消費者體驗到產(chǎn)品的實際效用,獲得對該產(chǎn)品的 了

11、解,到達(dá)增強(qiáng)與消費者溝通的目的.此時,銷售促進(jìn)所表達(dá)的功能是.A競爭功能B協(xié)調(diào)功能C溝通功能D鼓勵功能47、顧客通過何種方式獲得效勞所提供的東西,屬于效勞質(zhì)量的.A職能質(zhì)量B技術(shù)質(zhì)量C作業(yè)質(zhì)量D感受質(zhì)量48、根據(jù)客戶的可將客戶劃分為政府機(jī)構(gòu)、外資公司、普通公司、顧客個人等.A市場地位B時間順序(C)交易過程(D)性質(zhì)49、()近似于文字較少的純文本鏈接,只不過在此根底上增添了圖形底襯.(A)網(wǎng)幅廣告(B) Button廣告(C)插頁廣告(D)電子郵箱廣告50、FAQ頁面幾乎是所有上網(wǎng)的企業(yè)的必備頁面,這個頁面主要為客戶提供().(A)產(chǎn)品和廣告促銷信息(B)有關(guān)產(chǎn)品、效勞和公司常見問題的答案(

12、C)下訂單購置的選項(D)用戶個人信息51、()是指實現(xiàn)企業(yè)全部或主要貿(mào)易活動的電子化.(A)電子商務(wù)(B)網(wǎng)絡(luò)營銷(C) ERP (D) CRM52、根據(jù)企業(yè)站點()的不同,可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)品銷售型站點.(A)是否具有嚴(yán)格的在線銷售、采購流程(B)建立的目的和功能側(cè)重(C)主要維護(hù)責(zé)任所屬(D)與其上下游廠商的關(guān)系53、在線銷售的產(chǎn)品和效勞的定位應(yīng)該與()的特征相符合.(A)互聯(lián)網(wǎng)用戶(B)生產(chǎn)技術(shù)(C)群眾用戶(D)企業(yè)資源54、在網(wǎng)絡(luò)營銷中,()起到了網(wǎng)際虛擬市場的作用.(A)企業(yè)直銷網(wǎng)站(B)門戶網(wǎng)站(C)商務(wù)中介站點(D)搜索網(wǎng)站55、推銷過程中的最終推動力,尤其是售

13、后效勞,應(yīng)該是以()為導(dǎo)向的.(A)良好的商譽(yù)(B)效勞人員的意愿(C)提升銷售額(D)建議推銷56、效勞質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)中,設(shè)身處地地為顧客著想,對顧客給予特別關(guān)注屬于()標(biāo)準(zhǔn)的要求.(A)可靠性(B)響應(yīng)性(C)保證性(D)移情性57、當(dāng)企業(yè)所面對的客戶在關(guān)系價值、偏好或者需求上存在很大差異時,企業(yè)可以以單個客戶為基準(zhǔn)治理其關(guān)系組合,此時企業(yè)所采用的客戶組合策略屬于().(A)個性化策略(B)區(qū)分策略(C)集中策略(D)差異化策略58、一種營養(yǎng)口服液,其原售價為 12.9元,現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價 0.9元.在扣除營銷費用之前,廠商要獲 得每盒5元的毛利.預(yù)計在這次減價中能銷售 100萬盒.假

14、設(shè)治理本錢將花費 10萬元.為了使這次促銷活動 保本,該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價時多售出()萬盒口服液.(A) 10 (B) 20(C) 30 (D) 4059、某公司對其銷售促進(jìn)活動評估時發(fā)現(xiàn)：在銷售促進(jìn)活動前占有6%的市場份額,活動期間上升至10%,活動結(jié)束后跌至5%,經(jīng)過一段時間又上升至 7%.對這一結(jié)果正確的描述是().(A)這是一種理想的結(jié)果,說明該公司通過銷售促進(jìn)活動獲得了一些新顧客(B)這是一種不理想的結(jié)果,活動后市場份額降低說明促銷活動帶來了顧客的流失(C)這是一種理想的結(jié)果,活動帶來了購置時間模式的改變但沒有總需求的改變(D)這是一種理想的結(jié)果,該產(chǎn)品根本上處于銷售衰退

15、期,活動帶來短期利潤60、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于().(A)廣告(B)公共宣傳(C)銷售促進(jìn)(D)人員推銷二、多項選擇題61、以下行為中,符合營銷道德根本要求的有().(A)營銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾(B)營銷人員對自己獨立自主的營銷活動及其可能帶來的一切后果承當(dāng)責(zé)任(C)營銷人員如實地為顧客介紹營銷產(chǎn)品的優(yōu)點和缺乏(D)營銷人員在與競爭對手的競爭中應(yīng)始終遵循公平原那么62、在對市場秩序和營銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時,道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點,包括().(A)道德具有及時性和超前的警示性、防范

16、性的特點,它隨時可以調(diào)控人的不良行為(B)道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法(C)道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為,它有一種外在的強(qiáng)制力(D)道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢63、組織市場可以劃分為().(A)產(chǎn)業(yè)市場(B)消費者市場(C)中間商市場(D)非營利組織市場64、產(chǎn)品需求通常指針對特定產(chǎn)品的欲望即對某一產(chǎn)品或效勞的“市場需求,它是建立在()條件之上的(A)有支付水平(B)有購置行動(C)愿意購置(D)實際購置65、市場營銷治理過程包括().(A)分析 (B)方案(C)執(zhí)行 (D)限制66、市場營銷治理哲學(xué)是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,在處理()方面所持有的態(tài)度、思想和觀念(A)員工利益 (

17、B)企業(yè)利益(C)顧客利益 (D)社會利益67、為了提供顧客滿意的效勞,企業(yè)就要不斷完善效勞系統(tǒng),最大限度使顧客感到安心和便利.為此,要求 企業(yè)().(A)在價格設(shè)定方面做到價格公平(B)在產(chǎn)品提供方面做到技術(shù)領(lǐng)先(C)在包裝方面做到平安方便(D)在經(jīng)營方面做到足尺秤滿68、數(shù)字化整合營銷理論認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的目標(biāo)有().(A)實現(xiàn)企業(yè)利潤(B)實現(xiàn)社會利益(C)滿足顧客需求(D)滿足股東需求69、顧客總本錢是指顧客為購置某一產(chǎn)品的消耗,主要包括().(A)貨幣本錢 (B)時間本錢(C)精神本錢 (D)體力本錢70、生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),這種觀念的形成主要來源于(

18、).(A)供不應(yīng)求,因而消費者更在乎得到產(chǎn)品而不是它的優(yōu)點(B)產(chǎn)品質(zhì)量差,因而消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品(C)本錢太高,因而必須以提升勞動生產(chǎn)率來擴(kuò)大市場(D)大規(guī)模生產(chǎn),因而商品產(chǎn)量迅速增加,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升 71、應(yīng)酬是會客中的開場白,以下用語中屬于觸景生情型的是(A)在會議室前問“早上好,開會嗎？ (B)在會議室前問“早上好,在忙什么呢？ (C)在食堂問“吃過了嗎？(D)在食堂問“好久不見,近來怎樣？ 72、以下表達(dá)符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有().(A)女性在春秋季應(yīng)以西裝、西裝套裙為佳(B)襪子的顏色不可太鮮艷,一般以肉色、黑色和淺色透明絲襪為宜(C)佩戴一件

19、以上的首飾時,講究質(zhì)地要相同,顏色要一致(D)對于項鏈,在涉外談判中,緊鏈應(yīng)少戴,而線形鏈那么是較為適宜的一類項鏈73、在英國從事商務(wù)活動應(yīng)加以注意的特殊禮俗和禁忌有().(A)不要隨便闖入別人的家(B)忌用人像作為商品的裝潢(C)可以將任何英國人都稱英國人(D)忌諱別人問及有關(guān)牛羊的情況74、從商務(wù)禮儀上來講,交談人應(yīng)該明確在交談中什么話當(dāng)講,什么話不當(dāng)講,以下行為應(yīng)該防止的是 ()(A) 一言不發(fā),從而使交談變相冷場,導(dǎo)致不良的后果(B)在他人講話的中途,忽然出來插上一句,打斷對方的話(C)使用語言不標(biāo)準(zhǔn)、不標(biāo)準(zhǔn)(D)喜歡跟別人爭辯,喜歡強(qiáng)詞奪理75、根據(jù)我國消費者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定,經(jīng)營者

20、在提供商品或者效勞過程中,應(yīng)承當(dāng)民事責(zé)任的情形有 ()(A)不具備商品應(yīng)當(dāng)具備的使用性能而出售時未作說明的(B)以不符合商品說明、實物樣品的方式說明質(zhì)量狀況的(C)未在商品或者其包裝上注明采用的商品標(biāo)準(zhǔn)的(D)生產(chǎn)、銷售的商品不符合保證人身、財產(chǎn)平安要求的76、使用注冊商標(biāo)過程中,有()行為時,商標(biāo)局應(yīng)責(zé)令限期改正或者撤銷其注冊商標(biāo).(A)自行改變注冊商標(biāo)(B)自行改變注冊商標(biāo)的注冊人名義、地址或者其它注冊事項(C)自行轉(zhuǎn)讓注冊商標(biāo)(D)連續(xù)三年停止使用77、?中華人民共和國擔(dān)保法?規(guī)定的擔(dān)保方式有().(A)保證 (B)抵押(C)質(zhì)押 (D)定金78、我國消費者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍是().(

21、A)消費者為生活需要而購置、使用商品或接受效勞(B)經(jīng)營者為消費者提供其生產(chǎn)、銷售的商品或效勞(C)農(nóng)民購置、使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料(D)消費者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或效勞79、以下有關(guān)本票出票人的說法中,正確的有().(A)本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源(B)本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關(guān)系(C)本票出票人的資格由中國人民銀行審定(D)本票出票人的治理方法由中國人民銀行規(guī)定80、經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊的商標(biāo)為注冊商標(biāo),主要包括().(A)商品商標(biāo)(B)效勞商標(biāo)(C)集體商標(biāo)(D)證實商標(biāo)81、根據(jù)?中華人民共和國勞動法?的相關(guān)規(guī)定,勞動者應(yīng)享有的權(quán)利有(

22、).(A)平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權(quán)利(B)取得勞動報酬的權(quán)利(C)休息休假的權(quán)利(D)接受職業(yè)技能培訓(xùn)的權(quán)利82、可以作為抵押的財產(chǎn)有().(A)抵押人所有的房屋和其他地上定著物(B)抵押人所有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他財產(chǎn)(C)抵押人依法有權(quán)處分的國有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他財產(chǎn)(D)抵押人依法有權(quán)處分的國有的土地使用權(quán)、房屋和其他地上定著物83、與組織市場相比,消費者市場具有的特點是().(A)季節(jié)性 (B)地區(qū)性(C)集中性 (D)簡單性84、市場預(yù)測中,定性預(yù)測方法包括().(A)直線趨勢法(B)德爾菲法(C)市場試銷法(D)市場因子推演法85、市場調(diào)研對企業(yè)的市場營銷工作來說具有十分

23、重要的作用,主要表現(xiàn)在()(A)通過市場調(diào)研確定顧客的需求(B)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些新的時機(jī)和需求(C)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的缺乏及經(jīng)營中的缺點(D)通過市場調(diào)研及時掌握企業(yè)競爭者的動態(tài)86、調(diào)查問卷中的問句可以采用不同的形式來表達(dá),其中封閉式問句的優(yōu)點有(A)調(diào)查對象可以按自己的意見進(jìn)行答復(fù),不受任何限制(B)調(diào)研人員可以獲得足夠全面的答案(C)答案都是事先擬定的,便于統(tǒng)計分析(D)便于被調(diào)查對象選擇,能夠節(jié)省調(diào)查的時間87、對市場營銷宏觀環(huán)境應(yīng)該從多方面進(jìn)行分析,其中經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要分析消費者的()等內(nèi)容.(A)地理分布(B)收入(C)儲蓄 (D)信貸88、以下對市場營銷組合的描述正確的有

24、().(A)市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是“可控因素(B)市場營銷組合各因素中各自包含假設(shè)干小的因素(C)市場營銷組合是一個動態(tài)組合(D)市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約89、菲利普科特勒在1984年對市場營銷理論提出了新的觀念,在4P之外又添加2P,這2P分別是()(A)權(quán)力 (B)壓力(C)溝通 (D)公共關(guān)系90、在多因素投資組合矩陣中,用來說明競爭水平的要素有().(A)市場大小(B)市場占有率(C)產(chǎn)品質(zhì)量(D)分銷水平91、促銷的手段主要有().(A)人員推銷(B)廣告(C)銷售促進(jìn)(D)公關(guān)92、根據(jù)消費者的消費習(xí)慣對消費品進(jìn)行劃分,選購品包括(A)名牌產(chǎn)品(B)兒童衣料(

25、C) 一般家具 (D)人壽保險93、在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸時,向下延伸的必要條件有().(A)利用高檔產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購置力水平較低的顧客來購置此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品(B)高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢,企業(yè)資源設(shè)備沒有得到充分利用,為爭取更多的顧客(C)企業(yè)已利用高檔產(chǎn)品建立起信譽(yù),再進(jìn)入中、低檔以擴(kuò)大市場占有率(D)補(bǔ)充企業(yè)的產(chǎn)品線空白94、需求差異定價主要包括的形式有().(A)因顧客而異(B)因時間而異(C)因地點而異(D)因產(chǎn)品而異94、制造商自組銷售隊伍的原因有().(A)與顧客已有廣泛接觸,擁有廣泛顧客群(B)業(yè)務(wù)代表會全力傾注于公司的產(chǎn)品上(C)業(yè)務(wù)代表受過較好的練習(xí)(D)由于業(yè)務(wù)代表前途維系于公司的開展,他們表現(xiàn)比擬積極96、以下行為屬于惡性竄貨的有().(A)市場開發(fā)初期,企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場中的經(jīng)銷商,使產(chǎn)品流向空白市場(B)經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品(C)經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨(D)經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品 97、與新聞媒介建立良好關(guān)系