機(jī)器人新計(jì)劃書(shū)

1、一、主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類(lèi)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）1、產(chǎn)品概述項(xiàng)目名稱(chēng)：高性能碼垛機(jī)器人及其控制系統(tǒng)的研制項(xiàng)目?jī)?nèi)容：為降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，研制一種新型碼垛機(jī)器人，用于工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)大批量工件的獲取、搬運(yùn)、碼垛、拆垛等，這對(duì)于降低碼垛機(jī)器人的成本和提高國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化

2、的水平具有重大的意義。主要研究?jī)?nèi)容包括：（1）碼垛機(jī)器人機(jī)械機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，關(guān)鍵部件的受力分析，整體的運(yùn)動(dòng)學(xué)仿真以及模態(tài)分析；（2）碼垛機(jī)器人控制系統(tǒng)的研制。面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、勞動(dòng)力的短缺、生產(chǎn)成本的增高等，本項(xiàng)目提出“高性能碼垛機(jī)器人及其控制系統(tǒng)的研制”。項(xiàng)目的研發(fā)不僅可以降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高生產(chǎn)效率，并且可以大幅降低企業(yè)生產(chǎn)成本，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值和應(yīng)用推廣前景。關(guān)鍵技術(shù)：（1）四自由度碼垛機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計(jì)和碼垛機(jī)器人動(dòng)力學(xué)分析；（2）滿足自動(dòng)化生產(chǎn)線上碼垛作業(yè)的高性能碼垛機(jī)器人控制系統(tǒng)的研制。主要技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：（1）主體結(jié)構(gòu)是四邊形的連桿結(jié)構(gòu)，由4個(gè)自由度組成，其

3、中包括2個(gè)旋轉(zhuǎn)副和2個(gè)移動(dòng)副。機(jī)器人的執(zhí)行末端通過(guò)腰部的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，前大臂的水平運(yùn)動(dòng)，后大臂的垂直運(yùn)動(dòng)，抓手的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)相互組合，共同完成對(duì)物品的碼垛作業(yè)。該碼垛機(jī)器人水平方向滑座移動(dòng)范圍-100mm<x<60mm，垂直方向滑座移動(dòng)范圍0<y<300mm，腰部旋轉(zhuǎn)角度-160°<<160°，其工作空間為一個(gè)相對(duì)于機(jī)器人旋轉(zhuǎn)中心半徑為10002400mm，高度為01700mm的圓柱體，最大抓取載荷為100kg，工作能力達(dá)1200次/h，連續(xù)工作8小時(shí)累積誤差不超過(guò)±5mm；（2）該碼垛機(jī)器人機(jī)構(gòu)緊湊、剛度高，有利于客戶廠房中生產(chǎn)線的布

4、置，并可留出較大的庫(kù)房面積，碼垛機(jī)器人可以設(shè)置在狹窄的空間，即可有效的使用；（3）研制的控制系統(tǒng)其功能和特點(diǎn)：本控制系統(tǒng)采用PLC+示教盒構(gòu)成一種開(kāi)放式控制系統(tǒng)。PLC為控制系統(tǒng)的核心部分，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)I/O量的采集和對(duì)伺服電機(jī)的控制；示教盒作為人機(jī)交互設(shè)備，配有薄膜按鍵，操縱者通過(guò)鍵盤(pán)輸入信息，來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)、記憶、停止和結(jié)束等功能，并實(shí)時(shí)顯示機(jī)器人末端坐標(biāo)；系統(tǒng)提供手動(dòng)運(yùn)行、自動(dòng)運(yùn)行兩種運(yùn)行模式；通過(guò)示教盒可以進(jìn)行碼垛軌跡的規(guī)劃，依次記錄碼垛軌跡點(diǎn)，按運(yùn)行鍵，機(jī)器人就按照規(guī)劃的路徑依次通過(guò)各路徑點(diǎn)，示教方法簡(jiǎn)單易懂；通過(guò)示教盒可以設(shè)置碼垛速度、碼垛類(lèi)型、貨物信息等參數(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)速

5、度、運(yùn)動(dòng)方式及示教點(diǎn)位置信息的控制和存儲(chǔ)；全部控制可在示教盒屏幕上操作即可，操作非常簡(jiǎn)單；（4）目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)碼垛機(jī)器人每年有20000臺(tái)以上的需求量，按每年生產(chǎn)1200臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)28萬(wàn)元，大批量投入生產(chǎn)后，一年可以實(shí)現(xiàn)3.36億元的銷(xiāo)售額，產(chǎn)生1.18億元的利稅。2、項(xiàng)目提出的背景碼垛機(jī)器人延伸和擴(kuò)大了人的手足和大腦功能，它可以代替人們從事危險(xiǎn)、有害、有毒、低溫、高熱等惡劣環(huán)境中的工作；代替人們完成繁重、單調(diào)、重復(fù)的勞動(dòng)，廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、食品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、家電、水泥、鋼鐵以及石化等諸多領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)提高生產(chǎn)效率、增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、保證產(chǎn)品質(zhì)量、改善勞動(dòng)條件和優(yōu)化作業(yè)布局貢獻(xiàn)巨大，其應(yīng)用的數(shù)量

6、和質(zhì)量標(biāo)志著企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的先進(jìn)水平。隨著科技的進(jìn)步以及現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，人們對(duì)搬運(yùn)速度的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的人工碼垛已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工業(yè)的需求。由于國(guó)外某些大公司多年從事碼垛機(jī)器人的研發(fā)，掌握了機(jī)器人的核心技術(shù)，牢牢的占據(jù)了國(guó)內(nèi)的碼垛市場(chǎng)，如何合理的對(duì)碼垛機(jī)器人整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，如何開(kāi)發(fā)高性能的碼垛系統(tǒng)，解決碼垛機(jī)器人控制的關(guān)鍵技術(shù)等成為急需我們解決的問(wèn)題，這對(duì)于降低碼垛機(jī)器人的成本和提高國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的水平具有重大的意義。3、項(xiàng)目目前所處發(fā)展階段 目前，該項(xiàng)目產(chǎn)品正處在設(shè)計(jì)試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和碼垛機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目進(jìn)度安排：項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度及階段目標(biāo)開(kāi)始時(shí)間截止時(shí)間

7、完成的主要指標(biāo)（要可考核）2013-02-12013-12-31完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計(jì)完成碼垛機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計(jì)2014-01-12014-08-31完成碼垛機(jī)器人與控制系統(tǒng)的試制，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)調(diào)試2014-09-12014-11-30完成中試實(shí)驗(yàn)2014-12-12014-12-30整理資料、鑒定驗(yàn)收、批量生產(chǎn)4、與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)性能對(duì)比分析我公司碼垛機(jī)器人與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比見(jiàn)下表:產(chǎn)品名稱(chēng)廠家動(dòng)作能力(次/時(shí))功率（KW）軸數(shù)最大承重能力（kg）位置重復(fù)精度（mm）動(dòng)作方式最小本體重量（kg）示教方式昌隆機(jī)器人山東昌隆集團(tuán)昌隆自動(dòng)化事業(yè)部18006.54軸180±0.5

8、圓筒坐標(biāo)型800手動(dòng)/示教器示教沃迪機(jī)器人上海沃迪自動(dòng)化裝備股份有限公司17006.54軸210±0.5圓筒坐標(biāo)型800手動(dòng)/示教器示教雄鷹機(jī)器人合肥雄鷹自動(dòng)化工程科技有限公司17006.54軸210±0.5圓筒坐標(biāo)型800手動(dòng)/示教器示教不二機(jī)器人日本16006.54軸160±0.4圓筒坐標(biāo)型1150手動(dòng)/示教器示教那智不二越機(jī)器人日本180084軸180±0.4圓筒坐標(biāo)型1150手動(dòng)/示教器示教川崎機(jī)器人日本740104軸400±0.5圓筒坐標(biāo)型2650手動(dòng)/示教器示教庫(kù)卡機(jī)器人德國(guó)860104軸180±0.2圓筒坐標(biāo)型2310手

9、動(dòng)/示教器示教ABB機(jī)器人瑞士8807.54軸450±0.2圓筒坐標(biāo)型2310手動(dòng)/示教器示教從上表對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，我公司碼垛機(jī)器人相對(duì)于國(guó)內(nèi)外其它同類(lèi)產(chǎn)品而言具有以下優(yōu)點(diǎn)：1、 我公司機(jī)器人碼垛能力相對(duì)其他公司較強(qiáng)，可以大幅度提高碼垛產(chǎn)量，增加生產(chǎn)效率。2、 我公司碼垛機(jī)器人功耗比其他機(jī)器人較少，大大節(jié)約了能源的消耗。3、 我公司碼垛機(jī)器人的體積相對(duì)其他碼垛機(jī)器人占地較小，節(jié)約了空間。另外我公司機(jī)器人還有以下優(yōu)點(diǎn)：1、 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、零部件少。因此零部件的故障率低、性能可靠、保養(yǎng)維修簡(jiǎn)單、所需庫(kù)存零部件少。2、 占地面積少。有利于客戶廠房中生產(chǎn)線的布置，并可留出較大的庫(kù)房面積。碼垛機(jī)

10、器人可以設(shè)置在狹窄的空間，即可有效的使用。3、 適用性強(qiáng)。當(dāng)客戶產(chǎn)品的尺寸、體積、形狀及托盤(pán)的外形尺寸發(fā)生變化時(shí)只需在觸摸屏上稍做修改即可，不會(huì)影響客戶的正常的生產(chǎn)。而機(jī)械式的碼垛機(jī)更改相當(dāng)?shù)穆闊┥踔辽鲜菬o(wú)法實(shí)現(xiàn)的。4、能耗低。通常機(jī)械式的碼垛機(jī)的功率在26KW左右，而碼垛機(jī)器人的功率為6KW左右。大大降低了客戶的運(yùn)行成本。5、全部控制可在控制柜屏幕上操作即可，操作非常簡(jiǎn)單。6、只需定位抓起點(diǎn)和擺放點(diǎn)，教示方法簡(jiǎn)單易懂。5、本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性1）、傳統(tǒng)的碼垛機(jī)器人多采用串聯(lián)機(jī)構(gòu)，雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，控制方便，但是由于系統(tǒng)剛性差，難以滿足長(zhǎng)期、穩(wěn)定的碼垛要求。新型的碼垛機(jī)器人采用

11、并聯(lián)機(jī)構(gòu)，不僅剛性強(qiáng)，控制精度也有所提高；2）、主體結(jié)構(gòu)是四邊形的連桿結(jié)構(gòu)，由4個(gè)自由度組成，其中包括2個(gè)旋轉(zhuǎn)副和2個(gè)移動(dòng)副。機(jī)器人的執(zhí)行末端通過(guò)腰部的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，前大臂的水平運(yùn)動(dòng)，后大臂的垂直運(yùn)動(dòng)，抓手的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)相互組合，共同完成對(duì)物品的碼垛作業(yè)；3）、末端執(zhí)行器可以拆換，只需更換末端執(zhí)行器抓手，便可實(shí)現(xiàn)對(duì)不同場(chǎng)合、不同的貨物進(jìn)行抓取；4）、采用示教再現(xiàn)編程，示教盒實(shí)時(shí)顯示機(jī)器人工作狀態(tài)，操作頁(yè)面簡(jiǎn)單易懂，方便一線工人對(duì)機(jī)器人的控制；5）、以PLC為主控制裝置，使PLC與相關(guān)器件的功能融合達(dá)到理想的程度，所構(gòu)建控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，具有很好的穩(wěn)定性及可擴(kuò)展性，性?xún)r(jià)比高。二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位及

12、需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)概況，市場(chǎng)需求程度，規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)定位的合理性，未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面）一、行業(yè)情況1、碼垛機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì) 目前，歐、美、日等國(guó)家的碼垛機(jī)器人在碼垛市場(chǎng)的占有率達(dá)到了百分之九十以上，絕大多數(shù)碼垛作業(yè)由碼垛機(jī)器人完成。最早將工業(yè)機(jī)器人技術(shù)用于物體的碼放和搬運(yùn)是德國(guó)、日本和瑞典。近幾年，世界各發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)器人公司自主研發(fā)各式各樣的碼垛機(jī)器人，在碼垛機(jī)器人的吞吐量、抓取載荷、碼垛高度等性能指標(biāo)上展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中具有代表性的機(jī)器人公司有：日本的不二

13、公司和 FANUC 公司、德國(guó)的KUKA公司、瑞典 ABB 公司等。我國(guó)工業(yè)機(jī)器人研究和應(yīng)用開(kāi)始于20世紀(jì)70年代，受當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)體制等因素的制約，發(fā)展比較緩慢，研究和應(yīng)用水平比較低。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究達(dá)到了一定水平，碼垛機(jī)器人技術(shù)也得到了快速的發(fā)展。目前, 我國(guó)自主研發(fā)的碼垛機(jī)器人的結(jié)構(gòu)型式主要有直角坐標(biāo)型、關(guān)節(jié)型。我國(guó)的碼垛機(jī)器人技術(shù)和國(guó)外相比還有一定的差距，由于工藝和技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較為落后，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器人控制器和伺服電機(jī)難以滿足碼垛機(jī)器人的技術(shù)要求，吞吐量和抓取載荷方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家。近年來(lái)，我國(guó)在某些關(guān)鍵技術(shù)上有所突破，但是

14、缺乏整體的核心技術(shù)突破，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人較少，碼垛機(jī)器人適應(yīng)能力、可靠性、穩(wěn)定性都需提高。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和自動(dòng)化水平的提高，開(kāi)發(fā)高性能、低成本、人性化的碼垛機(jī)器人將有廣闊的市場(chǎng)前景。2、哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大糧食、飲料、油脂、畜牧、糧食化工、鹽化工、港口碼頭、電力、鋼鐵、水泥、礦山、電子行業(yè)、電力器材等行業(yè)的變化對(duì)本產(chǎn)品的利潤(rùn)和利潤(rùn)率會(huì)產(chǎn)生一定影響。3、行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)近年來(lái)，機(jī)器人碼垛技術(shù)發(fā)展非常迅猛，這種發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)今制造領(lǐng)域出現(xiàn)的多品種、少批量的發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)的，機(jī)器人碼垛以其柔性工作能力和小占地面積，并且能夠同時(shí)處理多種物料和碼垛多個(gè)料垛，愈來(lái)愈受到

15、廣大用戶的青睞并迅速占據(jù)碼垛市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用到石化、食品、農(nóng)業(yè)、家電以及醫(yī)藥等諸多領(lǐng)域，如啤酒、飲料、鹽業(yè)、糧食、化肥等勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)量高、工傷事故率高的行業(yè)產(chǎn)品入庫(kù)碼垛，顯著的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；尤其是在水泥、化工等高危行業(yè)的應(yīng)用，減少粉塵對(duì)工人健康的傷害，避免職業(yè)病的發(fā)生。碼垛機(jī)器人的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化，大大提高了生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)效益，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、自動(dòng)化水平的提高以及勞動(dòng)力緊缺，機(jī)器人碼垛代替人工碼垛是一種必然的趨勢(shì)。根據(jù)調(diào)研分析，碼垛機(jī)器人目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有20000臺(tái)以上的需求量，并按每年10%的數(shù)量增長(zhǎng)，公司按年產(chǎn)量1200臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)28萬(wàn)元計(jì)算，投

16、入大批量生產(chǎn)后，一年可以實(shí)現(xiàn)3.36億元的銷(xiāo)售額，產(chǎn)生1.18億元的利稅。因此四自由度高性能碼垛機(jī)器人的研制具有巨大的產(chǎn)業(yè)化前景。4、市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)行業(yè)管制。 近年來(lái)，公司在碼垛機(jī)器人的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，憑借產(chǎn)品的質(zhì)量性能優(yōu)勢(shì)和公司信譽(yù)，產(chǎn)品市場(chǎng)份額正逐年放大，產(chǎn)品受到了廣大用戶的好評(píng)，企業(yè)在同業(yè)中也已具有一定的知名度。相信該產(chǎn)品憑借其技術(shù)和性能上的巨大優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)良的易用性和性?xún)r(jià)比，進(jìn)入市場(chǎng)并在市場(chǎng)上占有一席之地不存在難度。5、公司未來(lái)35年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入200

17、50090012001500市場(chǎng)份額（%）0.81.21.82.65三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，國(guó)外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說(shuō)明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)。如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場(chǎng)地位）1、本公司與行業(yè)內(nèi)七個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 （中國(guó)市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)日本不二機(jī)器人30%該廠歷史悠久、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善。主要致力于碼垛機(jī)器人的研究主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。日本那智不二越機(jī)器人7%該廠歷史悠

18、久、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善。主要致力于碼垛機(jī)器人的研究主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。日本川崎機(jī)器人2%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場(chǎng)份額占有率比較低主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人5%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場(chǎng)份額占有率比較低主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大；因設(shè)計(jì)理念等原因，設(shè)計(jì)精度較高，導(dǎo)致成本價(jià)格比其他碼垛機(jī)器人高瑞士ABB機(jī)器人20%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場(chǎng)份額占有率比較低主要用于出口國(guó)外，受地域性稅收及

19、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用影響較大；因設(shè)計(jì)理念等原因，設(shè)計(jì)精度較高，導(dǎo)致成本價(jià)格比其他碼垛機(jī)器人高中國(guó)上海沃迪機(jī)器人5%主要致力于碼垛機(jī)器人的研究，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格較低起步較晚，主要研究尚不成熟，軟件技術(shù)仍需借助國(guó)外幫助。合肥雄鷹機(jī)器人4%結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、主要零件少、維護(hù)率低、價(jià)格較低起步較晚，主要研究尚不成熟，軟件技術(shù)仍需借助國(guó)外幫助。2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān) 1）、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。2）、性能優(yōu)勢(shì)該碼垛機(jī)器人水平方向滑座移動(dòng)范圍-100mm<x<60mm，垂直方向滑座移動(dòng)范圍0<y<

20、;300mm，腰部旋轉(zhuǎn)角度-160°<<160°，其工作空間為一個(gè)相對(duì)于機(jī)器人旋轉(zhuǎn)中心半徑為10002400mm，高度為01700mm的圓柱體，最大抓取載荷為100kg，工作能力達(dá)1200次/h，連續(xù)工作8小時(shí)累積誤差不超過(guò)±5mm；。因此本項(xiàng)目產(chǎn)品具有較高的技術(shù)推廣價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景，產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)突出。 3）、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)本公司擁有適合本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的專(zhuān)用工藝技術(shù)和裝備，技術(shù)工藝成熟，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)效益高，主要電子元器件及其原、輔材料均取自于本地，生產(chǎn)成本相對(duì)較低。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格的1/2，先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)和功能相比，具有明

21、顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。4）、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)本公司重承諾、講信用，售后服務(wù)熱情周到，在用戶中樹(shù)立起了良好的企業(yè)形象。公司在國(guó)內(nèi)已建立了較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前本產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)辟有新的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步提高了本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綜合以上因素，可以說(shuō)本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)明顯四、商業(yè)模式（產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品的獲利模式）1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)碼垛機(jī)器人市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依托信息媒介優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：1）廣告營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)電視，網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，借助國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如百度、阿里巴巴以及其他的碼垛機(jī)器人門(mén)戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時(shí)在國(guó)內(nèi)外各種碼垛機(jī)器人展會(huì)上推廣，樹(shù)立企業(yè)形象

22、。2）產(chǎn)品銷(xiāo)售推崇多元化的銷(xiāo)售模式，建立碼垛機(jī)器人整機(jī)、配件銷(xiāo)售、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等經(jīng)營(yíng)模式，積極拓展市場(chǎng)份額。3）工程銷(xiāo)售打造專(zhuān)業(yè)化的工程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建包括設(shè)計(jì)、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷(xiāo)售模式，從簽訂合同、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)碼垛機(jī)器人服務(wù)，2、產(chǎn)品的獲利模式借助項(xiàng)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤(rùn)。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來(lái)滿足不同客戶的需求，銷(xiāo)售產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，這是公司最主要的獲利模式。2）針對(duì)客戶不斷更新的需求，在碼垛機(jī)器人控制等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能，不斷創(chuàng)新，比竟?fàn)幷咛崆斑M(jìn)入市場(chǎng)，維

23、持高利潤(rùn)和領(lǐng)導(dǎo)地位。3）專(zhuān)業(yè)化服務(wù)通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)化的碼垛機(jī)器人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的客戶群體和項(xiàng)目，為客戶量身定做設(shè)計(jì)方案，提供碼垛機(jī)器人系統(tǒng)的安裝、今后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃(在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略；在廣告促銷(xiāo)方面的策略；在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制)1、碼垛機(jī)器人產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道：直銷(xiāo)：目標(biāo)市場(chǎng)為全國(guó)的*企業(yè)由于是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶相對(duì)比較明確，也比較集中，運(yùn)用地理細(xì)分市場(chǎng)和完全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，針對(duì)全國(guó)*多家的*企業(yè)，有重點(diǎn)的、有層

24、次的進(jìn)行立體銷(xiāo)售。運(yùn)用所有可利用的資源，針對(duì)不同地區(qū)、不同特點(diǎn)的各類(lèi)型用戶，采用不同的合理銷(xiāo)售手段和策略，爭(zhēng)取最大的銷(xiāo)售成功。代理銷(xiāo)售：目標(biāo)市場(chǎng)為全國(guó)各地的碼垛機(jī)器人經(jīng)銷(xiāo)商明確確定銷(xiāo)售渠道的數(shù)目和分銷(xiāo)層次，制訂合理的渠道管理機(jī)制，對(duì)各渠道成員進(jìn)行合理的選擇、激勵(lì)和評(píng)估，形成一套完整的渠道管理體系，來(lái)保證產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。特許經(jīng)營(yíng)：可以和代理制銷(xiāo)售模式同時(shí)進(jìn)行，運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，形成一套完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)用產(chǎn)品平臺(tái)，成立特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售模式，建立合理化的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)制和完善的監(jiān)管職能，對(duì)自有資源進(jìn)行優(yōu)化配置和資源整合，完成產(chǎn)品的又一次飛躍。廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：廣告方面：

25、側(cè)重行業(yè)性期刊雜志：在用戶行業(yè)期刊上做廣告，這將是昌隆最常采用、也是最有效果的廣告宣傳方式。通過(guò)認(rèn)真研究刊物對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶的有效到達(dá)率，提升信息的有效傳達(dá)效果。新聞發(fā)布會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)：由于企業(yè)在技術(shù)上有重大突破，作為新產(chǎn)品問(wèn)世這樣的重大事件，要把信息快速有效的傳遞出去，就應(yīng)該召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)。通過(guò)這種方式來(lái)傳達(dá)信息，不僅費(fèi)用低廉而且更具備說(shuō)服力。視聽(tīng)材料：隨著電腦的日益普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始制作多媒體光盤(pán)來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直觀、更形象、更清晰的了解企業(yè)和產(chǎn)品。宣傳手冊(cè)和現(xiàn)場(chǎng)POP：企業(yè)編訂制作精美的宣傳手冊(cè)對(duì)用戶直接發(fā)放，通過(guò)宣傳手冊(cè)傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品的各

26、種信息。網(wǎng)站推廣：工業(yè)品的采購(gòu)決策做出之前往往會(huì)有一個(gè)信息收集的過(guò)程，越來(lái)越多的人習(xí)慣于利用互連網(wǎng)收集信息。企業(yè)通過(guò)建網(wǎng)站、做聯(lián)接、做廣告等等方式在網(wǎng)上全面宣傳自己。促銷(xiāo)方面：產(chǎn)品試用：公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期尤其是運(yùn)做樣板市。現(xiàn)場(chǎng)演示：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，使用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。比如通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，體現(xiàn)出設(shè)備的操作簡(jiǎn)便，效率提高等，并可全方位的展示企業(yè)形象。贈(zèng)送附加產(chǎn)品/服務(wù)：可以考慮類(lèi)似贈(zèng)送免費(fèi)保修期等方式進(jìn)行針對(duì)客戶的贈(zèng)送。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明采購(gòu)者喜歡那些能為他們做額外事情的供應(yīng)商。3、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略與實(shí)施：因本產(chǎn)品為自主創(chuàng)新產(chǎn)品，在3-5年內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或替代產(chǎn)品，所以在本產(chǎn)品投入市場(chǎng)最

27、初階段，擬采用撇脂策略進(jìn)入市場(chǎng)，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高價(jià)，以獲得較大的壟斷利潤(rùn)；在價(jià)格策略上，采取高開(kāi)低走的策略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。依據(jù)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售政策制定全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)，對(duì)外公開(kāi)執(zhí)行。4、公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)、健全：根據(jù)公司的整體規(guī)劃目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)工作需要，建立合理的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。通過(guò)完善的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系，增強(qiáng)工作能力，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；落實(shí)崗位職責(zé)，績(jī)效評(píng)估，形成一套合理的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，充分保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的有關(guān)規(guī)定：1） 售后服務(wù)的宗旨：做售后服務(wù)工作，最大限度的保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益；及時(shí)反饋產(chǎn)品在出廠至使用過(guò)程中出現(xiàn)的不良情況， 及時(shí)作出相應(yīng)的改進(jìn)措施；真正落實(shí)“我公司天天都是3.

28、15”的承諾，把用戶的權(quán)益同企業(yè)利益很好的統(tǒng)一起來(lái)。2）依法保護(hù)用戶的權(quán)益。根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)制度。本公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，一年內(nèi)按規(guī)定實(shí)行“三包“。對(duì)一些特定品質(zhì)和功能，作較長(zhǎng)期限的保用承諾。3）“三包“服務(wù)的實(shí)施；（1）、 用戶在購(gòu)買(mǎi)使用本公司產(chǎn)品一年內(nèi)，在正常合理使用的情況下出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可就近到銷(xiāo)售點(diǎn)要求修理、換貨或退貨。特定保用項(xiàng)目在保用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題者，可要求換貨或退貨，但必須是合理正常使用的條件下。（2） 用戶在取得上一項(xiàng)服務(wù)不方便時(shí)， 可直接來(lái)函或來(lái)電向我公司反映情況、提出要求，或?qū)a(chǎn)品寄來(lái)我公司處理，本公司將以認(rèn)真的態(tài)度做出合理的處置。（3）如

29、因用戶使用不當(dāng)損壞時(shí)，只要如實(shí)反映情況，并可以修復(fù)者，本公司將提供滿意服務(wù)，不收或少收工本費(fèi)。此類(lèi)情況必須與公司直接聯(lián)系。（4） 各銷(xiāo)售點(diǎn)必須認(rèn)真熱情地向用戶提供合理滿意的售后服務(wù)。由此發(fā)生的費(fèi)用和損失，年終向企業(yè)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。4）信息的反饋及處理；（1） 各銷(xiāo)售點(diǎn)年終應(yīng)向我公司報(bào)告一年售后服務(wù)情況。故售后服務(wù)活動(dòng)必須做好記錄，以便匯總信息和結(jié)算費(fèi)用。本公司每年派員走訪各銷(xiāo)售點(diǎn)、收集信息和結(jié)算費(fèi)用。（2） 每年從各銷(xiāo)售點(diǎn)集取的信息及平時(shí)來(lái)電來(lái)函反饋的信息，均由公司辦公室分類(lèi)處理后，交付質(zhì)檢室和有關(guān)車(chē)間實(shí)施整改。6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制：1）、工資 （銷(xiāo)售人員的正常生活保障）2）、傭金 （按照銷(xiāo)售額給

30、予一定比例的傭金獎(jiǎng)勵(lì)）3）、出差補(bǔ)助4）、通訊補(bǔ)貼5）、保險(xiǎn)補(bǔ)貼6）、年終獎(jiǎng)金7、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置 六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段) 政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家目前對(duì)碼垛機(jī)器人行業(yè)沒(méi)有限制政策，隨著科技的進(jìn)步以及現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，人們對(duì)搬運(yùn)速度的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的人工碼垛已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工業(yè)的需求。本公司位于淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受財(cái)政扶持的優(yōu)惠政策，對(duì)公司的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。在國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生變化時(shí)，一旦國(guó)家調(diào)整這些優(yōu)惠政策，將給本公司的盈利帶來(lái)一定影響。本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策

31、，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭(zhēng)取把本公司做大做強(qiáng)，同時(shí)不斷提升技術(shù)水平,時(shí)刻收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形式及市場(chǎng)的變化信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動(dòng)帶來(lái)的影響。技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)： 本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白，隨著用戶對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴(kuò)展，可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)決策失誤帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。本公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線，及時(shí)推動(dòng)新技術(shù)、新成果的運(yùn)用；同時(shí)，不斷加強(qiáng)在現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲(chǔ)備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)決策上的正確性。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)： 隨著公司的持續(xù)快

32、速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機(jī)制，需要一個(gè)磨合探索的過(guò)程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的風(fēng)險(xiǎn)。本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢(xún)專(zhuān)家管理專(zhuān)家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不斷研究改進(jìn)和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度；本公司管理層將努力提高管理水平，積極發(fā)揮在公司經(jīng)營(yíng)決策方面的核心作用，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，同時(shí)公司還將繼續(xù)引進(jìn)高水平的管理人才，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，不斷提高管理效率與管理效益。市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)： 本公司的產(chǎn)品屬于首創(chuàng)，市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，因此存在市場(chǎng)認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。由于碼垛機(jī)器人

33、市場(chǎng)的特殊性，一個(gè)能夠給生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)超額利潤(rùn)的新產(chǎn)品，很容易通過(guò)示范作用，以點(diǎn)帶面打開(kāi)市場(chǎng)。本公司計(jì)劃采用全新的銷(xiāo)售模式（規(guī)模直銷(xiāo)），以及建立產(chǎn)品演示平臺(tái)的模式，有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)拓市場(chǎng)，從而降低市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：由于本產(chǎn)品在制造過(guò)程中涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和多項(xiàng)自有技術(shù)，可能由于某些環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時(shí)因?yàn)榇a垛機(jī)器人市場(chǎng)的特殊性，隨著市場(chǎng)不斷的開(kāi)拓，本產(chǎn)品的銷(xiāo)售將迅速增長(zhǎng)，本公司的產(chǎn)能一旦無(wú)法跟上銷(xiāo)售，會(huì)對(duì)本公司帶來(lái)不利影響。本公司已通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，設(shè)備、產(chǎn)品的采購(gòu)均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購(gòu)程序，分別對(duì)代理廠商、外購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽(yù)

34、、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)、復(fù)評(píng)，確定一批合格的供應(yīng)商，采用多渠道采購(gòu)策略，避免對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴(lài)，以穩(wěn)定供貨來(lái)源和價(jià)格。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的開(kāi)拓情況，及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：本公司未來(lái)幾年將處于高成長(zhǎng)期，現(xiàn)金流和銷(xiāo)售收入數(shù)額較大，增長(zhǎng)迅速，資金需求也逐年增大，如果基礎(chǔ)管理不能加強(qiáng)，決策機(jī)制存在問(wèn)題，在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞，將給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司將在前期就夯實(shí)基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學(xué)的決策和管理、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。匯率風(fēng)險(xiǎn)： 本公司創(chuàng)業(yè)初期，將致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，暫時(shí)不存在產(chǎn)品的出口，制造產(chǎn)品所需的材料完全國(guó)產(chǎn)化，無(wú)需進(jìn)口，因此本公司不存在匯率變動(dòng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。七、企業(yè)管理模式公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵(lì)機(jī)制？（是/否）公司是否考慮員工持股問(wèn)題？（是/否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）1、公司管理 公司管理實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：自動(dòng)化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、行政部、財(cái)務(wù)部共8個(gè)職能部門(mén)。目前擁