中國已入財富6點0時代了無數(shù)人思維還停在1點0階段

1、中國已入財富 6點0時代了無數(shù)人思維還停在1點0階段！為什么現(xiàn)在很多人生意越來越不好做？由于中國已經(jīng)進入財富 6.0時代了,但是大局部人的思維還停留在1.0時代!這就是這個時代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至開始 病急亂投醫(yī),今天我們就來梳理一下商業(yè)邏輯的進化簡史！此文不長,你可以讀的慢一點,戒驕戒躁.商業(yè)1.0時代思維利潤差價載體：實體產(chǎn)品市場：賣方市場這個時代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2022年,這是一個產(chǎn)品相對短缺的年代,此時勞動力充分又廉價、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放.由于社會需要產(chǎn)品去填充至各個角落,在這種大背景之下,產(chǎn)品的生產(chǎn)'和流通就

2、很重要,負責 生產(chǎn)的就是各種工廠,負責 流通的就是各種經(jīng) 銷商、批發(fā)商、實體店、各種商家等等. 水木然記得上世紀 90年代的老家安徽北部的集市上,經(jīng)常會有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單 之類的擺攤來賣,然后每次都被一搶而空,為什么呢？就是由于看到這么 漂亮的東西感到很新鮮啊,而且物美價廉.所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個市場是賣方市場這個階段財富的核心關(guān)鍵詞是：差價.工廠賺取的是從 原材料到 成品的差價,商家賺取的是產(chǎn)品從 原產(chǎn)地到目的地的差價.當然,他們都大大的促進了商品的流通,維系了商業(yè)繁榮,支撐起經(jīng)濟開展的同時,也給自己創(chuàng)造了財富.既然是 差價型思維,

3、商人比拼的就是消息的靈通性.比方浙江溫州人就從做小生意開始,在全國各地不斷來往過程中,逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價格 行情.因此他們迅速在全國各地滲透,成了中國第一批經(jīng)濟弄潮兒.而其中一局部溫州人不再滿足賺差價,他們開始從家庭作坊做起,自己生 產(chǎn)各種產(chǎn)品,以輕工業(yè)、快消品為主,慢慢就開展成了工廠.工廠再 形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈,中國制造業(yè)就是這么發(fā) 展起來的.這個階段一直持續(xù)到什么時候呢？一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起,進入下一個時代：商業(yè)2.0時代思維單品海量載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場：第三方市場從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻起,這個世界的規(guī)那么就注定要被改寫.從2022年開始,中國就在逐漸

4、進入電子商務(wù)時代.此時社會的 生產(chǎn)方式依然沒有變,但是 消費方式發(fā)生重大變化.這時各種第三方電商平臺產(chǎn)品包括價格、質(zhì)量在你面前呈現(xiàn)的一覽無余,它徹底撕裂了 人為“和 區(qū)域制造的差價信息,再加上交易的信息化和物流快遞的開展,商品流通的卻更快了.而此時中國實體店 30年的開展,同質(zhì)化越來越嚴重, 于是一大批單純靠 信 息不對稱來賺取差價的店家被淘汰了.然而,一批人倒下,就必然會有一批人站起來,這是鐵律.而且當時開網(wǎng)店是免費的,本錢幾乎為零.于是第一批從實體店轉(zhuǎn)型到 網(wǎng)店最初的淘寶店主等的人,都是最懂這個時代的人,理所當然的收獲了財富.由于電子商務(wù)不受現(xiàn)實空間限制,所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)即：產(chǎn)品銷量

5、越大本錢越低,所以很適合 單品海量的產(chǎn)品,商家們最喜歡的就是 爆 款產(chǎn)品.賣方市此時還有一個重大變化就是：由于第三方平臺主導(dǎo)著流量和排名,場迅速變了 第三方市場誰主導(dǎo)市場,誰就在分錢 ,這也是個鐵律.所 以我們可以看到一個現(xiàn)象：商家并沒賺多少錢,卻把阿里巴巴/京東等第三方平臺養(yǎng)肥了.但是電商時代的商品都是大同小異的,消費者比價太容易,導(dǎo)致價格戰(zhàn)越來越劇烈, 網(wǎng)店只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量,所以 網(wǎng)店的成 本不斷攀升.最終,電商又把大家?guī)肓藘r格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈.此時還有一個變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn),已經(jīng)由 短缺步入了飽和階段.當消費者的選擇余地越來越大,必然開始挑三揀四.這

6、也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！商業(yè)3.0時代思維一一增值效勞載體：產(chǎn)品增值市場：買方市場隨著市場上的產(chǎn)品越來越多,產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩了.這就是 產(chǎn)能過剩,產(chǎn)能過剩是件很可怕的事.在供大于求的情況下,無論是什么產(chǎn)品,都急 于出手,反正你不賣有人賣,你不做有人做.所以這個階段一定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉,很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘但是大家不要忽略了,此時還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水 平也在升級.也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品,已經(jīng)越來越無法滿足人們?nèi)?益增長的要求.以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品,買到性價比更高的產(chǎn)品.而 如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多,而且都在打折促銷.人們的需求升

7、級成 了如何找到 好產(chǎn)品,或者說是找到屬于自己的產(chǎn)品,這就是眼下的狀態(tài).所以,那些能給大家?guī)?價值的產(chǎn)品,仍然是短缺的.這就需要我們需要給產(chǎn)品增值,水木然認為大概有兩個方向：第一：縱深化.將產(chǎn)品的某種功能做到極致,越來越聚焦、越來越專注, 就效勞特定人群,引領(lǐng)行業(yè)的不斷細分.第二：定制化.給消費者量體裁衣,走個性化生產(chǎn)路線,今后的產(chǎn)品不再是一整潔劃一的一刀切模式,這也是工業(yè)4.0時代的生產(chǎn)特征.以上兩個方向會導(dǎo)致市場的分化,所謂市場分化就是說：市場 大一統(tǒng)的時代正在結(jié)束.今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標準,這一群消費者喜歡的 產(chǎn)品跟另一群消費者喜歡的 產(chǎn)品是完全不同的,多元化是這個時代最大的特征.

8、大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么,當然了我們也不需要懂.你只要生活在屬于你的世界里就可以了.而由于商業(yè)的細分,商家同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的情況將越來越少了,都屬于悶聲發(fā)大財型的.從這里我們可以發(fā)現(xiàn),商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費者這一端,第三方市場主導(dǎo)的市場正在變成 買方市場.現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是如何圈自己的消費者,最好的切入點就是需求,一切從消費者的需求出發(fā).以前是先做產(chǎn)品,再去找消費者；今后是先找消費者,再去定做產(chǎn)品,這完全是倒施逆行的邏輯！我們終于發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的核心最終從做產(chǎn)品切換成了聚 群眾.而根據(jù)誰主導(dǎo)市場,誰就在分錢的定律,此時消費者將大大受益,并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤的一杯羹！進而言之,誰擁有聚

9、合消費者的水平,誰就掌 控了未來商業(yè).所以,下一個時代又到來了！商業(yè)4.0時代思維一一號召力載體：社交媒體市場：信用市場馬云曾說： 如果說中國還有什么紅利沒有被開掘的話,信任、互信是最大的未開發(fā)財富.確實,中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關(guān)系的重建.為什么這樣說呢?之前,第三方平臺的特點是強信息、弱關(guān)系.比方淘寶、群眾點評,都是在強調(diào)商品信息的正確性、公開性,但是平臺上的消費者之間的聯(lián)動比擬小,由于消費者過于分散,只能任由平臺發(fā)號施令.哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線,都是第三 方平臺說的算.但是社交媒體已經(jīng)讓大家進入弱信息,強關(guān)系的時代,我們每一個人都是一個獨立的I

10、P、一個獨立的經(jīng)濟體,而且彼此聯(lián)動性很強.我們獲取信息的方式更大的來自于 分享,而不是 告知.正如 我們上面所言,既然商業(yè)核心機理從物以類聚過度到了 人以群分.那么今后消費者也必將從分散走向聯(lián)盟.作為一個消費者,今天你不主動把別人團結(jié)過來,明天別人也會把你團結(jié)過去.請記住這一點非常關(guān)鍵, 由于誰主導(dǎo)了消費者,誰就主導(dǎo)了市場,誰就能來分錢.看看現(xiàn)在的淘寶吧,排名靠前的店鋪時機都被網(wǎng)紅把持了,再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等,都是這種特征的直接反映.為什么直播可以成為當下最流行的模式？由于直播解決的核心問題就是信用在之前的圖文時代,商品的形象往往靠的是商家的P圖水平,尤其是

11、電商/微商等平臺,我們看到的商品,往往都是被美化的,所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符.但是在今天的直播時代, 我們可以全方位的/實時的看到產(chǎn)品的最真實面目,任何美化都是蒼白的,這是根本的區(qū)別！隨著5G和視頻媒體的開展,一切都是變的可視化,直觀化,未來我們每個人必須有足夠的勇氣直面你的消費者,你的觀眾.商品已經(jīng)從 圖文時代升級到了 直播時代！那種在商品面世之前,需要先偷偷躲起來 P圖,或者用文案去渲染產(chǎn)品,拼命去做營銷的時代一去不返了；那種自己躲起來反復(fù)剪輯和修改內(nèi)容的時代,也一去不返了.除此之外,圖文時代消費者需要看評論,需要問客服,而直播時代那么可以 直接互動,是全民共同參與的公共活動

12、,隨時提成各種質(zhì)疑,商家必須實 施解答,只要有問題就是無法回避的.未來最好的營銷是內(nèi)容,最好的內(nèi)容是產(chǎn)品,最好的產(chǎn)品那么是信用.對于未來每個人來說,信用會變的格外重要.比方李佳琦有幾千萬粉絲,這些粉絲都信任它推薦的東西,隨便推出一個產(chǎn)品都會被哄搶,他2022年的收入超過了中國 60%的上市公司2307家的年凈利潤,最近又傳出他在上海購置價值上億豪宅的新聞.一個傳統(tǒng)企業(yè),一年要做 10億元銷售額,至少需要 1000名員工；一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一年要做10億元銷售額,至少需要 100名員工；而一個超級個體,一年要做到10億元銷售額,只需要 10名員工； 隨著個體的不斷崛起,未來將有越來越多的個體進化成

13、超級物種也因此,未來將有海量的小眾品牌崛起.過去 10個億的市場規(guī)模是由 50個客戶構(gòu)成的,未來 10個億規(guī)模市場將是由 2千個客戶構(gòu)成的.未來這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類,具備垂直打通、縱向整合 的水平.比方從原料來源、設(shè)計開發(fā)、到生產(chǎn)營銷,再到客服、后期維護. 而且他們的背后可能不是一家工廠,可能是有一個工廠群,但是能隨時被 他們整合.其次,這些小眾品牌將非常善于對人的聚合,他們用內(nèi)容和用戶建立起強 關(guān)聯(lián).當然,他們懂得如何更好運用群眾的力量,每一句話都蘊含了發(fā)動 群眾的藝術(shù).商業(yè)依然還會繼續(xù)進化！商業(yè)5.0時代思維一一無形產(chǎn)品我們都知道：淘寶上的東西夠廉價了吧？已經(jīng)無限拉低了各種

14、快消品的價格.但是拼多多的上面的東西更廉價,淘寶上賣19.9的,拼多多上面可以賣到9.9 !我在義烏有不少朋友做生意的,他們都是在各個平臺賣貨,熟悉各種平臺的利潤率,就非常直接的給我說：如果淘寶上只有2毛錢利潤,那么拼多多上只能有五分,甚至很低都是0利潤,乃至虧錢 淘寶/拼多多先后的出現(xiàn),不是偶然,而是必然.它們出現(xiàn)的目的就是為了無限拉底商品的利潤.?國富論?里說：利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果,恰恰相反,這是商業(yè)繁 榮的必然結(jié)果.我相信,未來還會有更多平臺誕生,未來無論我們做什么,總會有其它平 臺或者商家跳出來,賣的比我們更廉價.互聯(lián)網(wǎng)的根本價值,就是讓人人皆可參與,也就意味著未來的競爭會越來越

15、充分,而當競爭絕對充分的時候,一切利潤都會無限接近于0(什么是有形的產(chǎn)品呢？看得見的,可以比照的,有標準的,都是有形的產(chǎn) 品.因此,未來商業(yè)的最好出路,是不靠有形的產(chǎn)品賺錢,而是用背后的無形的效勞賺錢.未來有形產(chǎn)品的利潤越來越趨近于0,而無形的產(chǎn)品的利潤趨近于無窮大！舉個例子：美容產(chǎn)品的利潤越來越小,但是美容的過程的利潤越來越高； 汽車的利潤越來越小,但汽車的后效勞利潤越來越高；書本的利潤越來越 小,但是讀書會的利潤越來越高,等等.未來真正的生意外表上看都是不賺錢的,甚至是虧本的,但是商家卻設(shè)置 了隱形的路徑,通過無形的產(chǎn)品或效勞在賺錢.千萬不要只迷戀產(chǎn)品本身了,我們早就進入產(chǎn)能過剩的時代了,

16、這個社會 早就不缺產(chǎn)品了.未來我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴蔷裰笇?dǎo),是幫助選擇,是學(xué)習(xí),是陪伴,是 寬慰,是放松娛樂,是身份屬性,等等這些無形的東西.人類的物質(zhì)越興旺,人類的精神就會越迷茫,人越迷茫,越容易對無形的 東西如饑似渴,比方精神認同,心理的撫慰等等.深諳群眾心理,善于從人性上影響群眾, 將是今后最重要的商業(yè)能量之一消費者想要的既不是好產(chǎn)品,也不是價值,而是各種情緒撫慰,因此千你只要講好一個故事,能撫慰好他們的心靈,他們就會趨之假設(shè)鷲.一切商業(yè)的秘訣,都在人心/人性里.大家要記住一句話： 高手都在講故事, 笨蛋才在講道理,世界上最高明的行為莫過于通過故事影響別人.讓大家 活在希望里,而不是活在

17、現(xiàn)實里,就是商業(yè)的最高境界.未來的一切商業(yè)競爭,都是搶占群眾心智競爭.誰占領(lǐng)了社會認知的制高點,誰就能成為金字塔最頂尖的人.但是這還不是商業(yè)的最高境界,商業(yè)依然還在開展！商業(yè)6.0時代思維一一算法這兩年最火的平臺當屬抖音和今日頭條了,它們的出現(xiàn)徹底顛覆了BAT的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局,那么它們的核心優(yōu)勢是什么呢？答案是兩個字：算法.這兩個平臺有一套非常高明算法推薦機制,它們能 根據(jù)你的閱讀習(xí)慣識別你的標簽,算出你內(nèi)心深處的癖好, 你越喜歡什么,就瘋狂給你推送什么,這也叫Ai推送人工智能推送,顯然這套推薦機 制更符合人性,無限順應(yīng)了人性,所以越來越火根據(jù)我們在5.0時代的分析,人們的需求已經(jīng)不再是物質(zhì)產(chǎn)

18、品,而是精神產(chǎn) 品,我們周圍的物質(zhì)產(chǎn)品越來越多,免費送上門的也東西越來越多,這個 時候大家更需要的是精神寄托,是靈魂的安放,顯然抖音和今日頭條的內(nèi) 容屬性將占據(jù)我們更多的時間.因此,未來所有的商品都將淪為信息的附庸,未來的商品都將隱藏在各種信息流里.更重要的是,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實大大加劇了貧富的差距,比方微博和微信的 時代,你創(chuàng)作的內(nèi)容受歡送,就會吸引粉絲你吸引的粉絲越多,內(nèi)容傳播 就會越廣,從而又幫你帶來更多粉絲,然后可以收廣告費,這就是疊加效 應(yīng),也是資本的原始積累過程.當你有一定資本的時候,你可以有撬動更多資本,而最后所有好的資源都 會往你身上聚集.但是算法推薦的時代,這個邏輯就不存在了,算

19、法機制 使你的內(nèi)容傳播量和粉絲量沒有必然關(guān)系,比方你的內(nèi)容發(fā)布之后,先推薦給200個的標簽相符的人,如果點贊率、閱讀完成率都不錯,就繼續(xù)推薦給2000個人,如果還不錯,就再推薦給20000個人也就是說算法就可以將一個之前的原始積累不斷歸零,這對于新人來說就是最公平的,同時又鼓勵那些舊人不斷努力,不要停留在過去的輝煌里,過去的成就也無法成為你的跳板,每個人的價值只取決于你當下創(chuàng)造的價 值,我們永遠只能用當下的內(nèi)容說話.算法推薦的精髓就在于讓每個人都有時機展示自己才華,是各盡其才,各歸其位.它會在無形中平衡每個人的閱讀量,讓每個人都看到自己感興趣的東西,不會把資源都集中到某幾個大V身上,算法就是那個無形中的道?道德經(jīng)?第七十七章里說：高者抑之,下者舉之,有余者損之,缺乏者與之,天之道損有余而補缺乏.人道那么不然,損缺乏,奉有余.孰能有余以奉天下？其唯有道者.意思是：天道的邏輯是削弱強者,賦能弱者,而人道是逆天而行,越強的 越去巴結(jié),越弱的越要被踩擠,唯有天道才能劫富濟貧.老子應(yīng)該想不到,他2000年前描繪的大道,被我們后人用這種形式表現(xiàn)了 出來