企業(yè)產(chǎn)品策劃書(2份)

1、企業(yè)產(chǎn)品策劃書（2份）一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶米購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的 行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標？通過市場分析，找由市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定 銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標 等。、制定銷售計劃1、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔 （提高知名度，擴大市場占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠 等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商2、市

2、場開發(fā)思路:行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好, 質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定 優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找由行業(yè)中的有影響力的客戶， 整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市 場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng) 性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售:主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)?力的經(jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可 以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設 立辦事處等形式進行市場的整合。根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段3、在市場開發(fā)的同時加大對市

3、場的調(diào)研力度，以便及 時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團隊組成:銷售內(nèi)勤：業(yè)務員（大客戶型+渠道型技術(shù)商務支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市嘗銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源2020企業(yè)產(chǎn)品策劃書范文（四）一、 市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我 們公司了解市

4、場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品 牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市 場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大， 但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于 手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格 合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要 決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展 和不同的時間地點推由深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消 費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策 略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的 市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)

5、查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我 國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證 產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品， 其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司 產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但 還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與 一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其 他手機產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使 消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機 產(chǎn)

6、品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那 就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實 地去平穩(wěn)前進。當年 xx發(fā)展的第一個口號就是“做 xxx第 二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與xx平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會 青年），以后再慢慢擴展市場。四、價格定位以xxx手機為例，其價格定位應在一般手機價之上, 但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很 少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機 型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月， 其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸 引更多潛在消費者。在促

7、銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價 格特供給的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司 機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事， 最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費 者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi) 涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司 形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客 戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好 來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目 的。(1)外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達 到吸引眼球的目的；(2)功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功

8、能，例如 游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持 手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式 的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收 發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不 高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳:在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一 槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校?形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推由 新款手機并且已經(jīng)打生了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他 們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動 形式有：(1)贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近 品牌與學生的距

9、離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們 有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表 達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但 是價格低廉的手機，我們特開發(fā)由某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布 新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安 排等因素，這一活動要提前開始進行；(2)進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大, 因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多 的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的 活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動:(1)促銷：根據(jù)成本制定由可行的促銷策略。例如: 學生憑借大學錄

10、取通知書購買本機可以享受一定的折扣； 中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享 受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機桂飾、手機套等，或者是與本公司合作 的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；(2)游戲：選擇手機中的3、商場外活動：(1)論壇(2)聯(lián)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短 期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知 名度，又有利于增加銷量。(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定 的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部 手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采 用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn) 品質(zhì)量不好，賣不由去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。 比如在五一、十一、元旦的日