保險公司銷售年終總結(jié)保險公司銷售年終總結(jié)例文.doc

1、保險公司銷售年終總結(jié)保險公司銷售年終總結(jié)例文保險公司銷售年終總結(jié)1本年以去，憑據(jù)總司理室合作，我分擔辦公室、車輛保險部與販賣管理部、司法部/開規(guī)部、出單管理中間五個部分，以仄定收公司、冠山營銷效勞部為蹲點包片單元。正在工作上，我脆持以“背景收撐前臺，中務效勞營業(yè)，合作分前后”做為分擔工作的容身點與動身點，與部分司理、高層背責人一講，主動造定工作企圖，當真梳理工作重點，正確掌握工作節(jié)拍，穩(wěn)步促進工作歷程，為黨委、總司理室的迷信決議計劃，為營業(yè)部分的工作理論，為高層公司的營業(yè)成長，求應了充沛的收撐與包管。1、辦公室遵守“效勞啟諾”，調(diào)和構(gòu)造、綜開效勞才能顯明晉升辦公室關(guān)于確保政令上傳高達，包管工作

2、調(diào)和落地，進步構(gòu)造服從效能，具有與營業(yè)工作一律緊張的感化與意義。是以，我請求辦公室要正在調(diào)和構(gòu)造才能與綜開效勞火仄上有新進步與新沖破。一年去，辦公室勝利構(gòu)造了“尾季過億慶功年大會暨兩季度超億啟動典禮”、“年中超2億引發(fā)成長全員唱白歌感念黨恩”、“20_年工作總結(jié)表揚暨職工文藝匯演”等年大型集會，輔佐理賺中間勝利舉行了“聯(lián)袂中國_同享世專亞運”客戶節(jié)，和合營各兄弟部分停止集會歡迎與后勤效勞，均與得了優(yōu)越佳績，遭到了黨委、總司理室的高度投訴。一年去，辦公室主動挨制立異、高效、節(jié)約、務虛的效勞型辦公室，為體系高低求應更加滿足的綜開保證效勞。_完成了高級公司列位帶領(lǐng)到臨陽泉的歡迎工作。單證與檔案管理工

3、作獲得了省公司單證檔案管理檢討組的高度評價。2、車輛保險妥當中求立異，繼承發(fā)揚營業(yè)成長主導感化車輛保險部是營業(yè)成長前沿端心，曲接引導公司重要營業(yè)成長標的目的，為此，我屢次正在會上夸大，正在轉(zhuǎn)型成長的歷程里，車險必然要脆持一其中心，掌握兩個重點，完成三年大目的，進步四項才能。要脆持成長優(yōu)量營業(yè)，將傳統(tǒng)營業(yè)新興化，主動索求車險部改造，充沛發(fā)揚部分的本能機能感化。給高層公司展路拆橋，調(diào)和工作，盡力做好營業(yè)拓展工作，主動自動標準市場，當真落實保監(jiān)會70號文件，展開標準市場次序自查自糾。3、販賣管理部側(cè)重晉升“成長才能、創(chuàng)利才能、效勞才能”，片點促進多元化渠講成長計謀正在販賣管理部的管理上，我?guī)谆卦偃?/p>

4、大“渠講造勝”的思惟，分離我市的實踐狀況，開辟營業(yè)渠講，增強與人保壽的互助、互動，增強職員部隊培養(yǎng)，正在培訓上狠高工夫，鞭策公司的不停成長。4、司法部/開規(guī)部樹立縱向究竟，橫向到邊的機造，全轄司法認識充沛進步20_年_月，司法部/開規(guī)部正式建立，做為一個新興部分，可以寬格遵照總、省公司的各項管理規(guī)則與軌制，樹立完美各項開規(guī)管理軌制，經(jīng)過片點的開規(guī)性督導檢討與法造宣揚訴訟維權(quán)，使全轄司法開規(guī)理念得以建立，各項規(guī)章軌制得以有用落實，司法開規(guī)工作火平旦隱晉升。整年經(jīng)過司法訴訟，挽回經(jīng)濟喪失489萬元。5、出單管理中間寬格數(shù)據(jù)管控，夯實運營管理基礎正在出單中間管理工作上，一是請求增強數(shù)據(jù)管理，寬格數(shù)據(jù)

5、錄進，防止數(shù)據(jù)從泉凈化。兩是請求主動合營產(chǎn)物線部分，對高層營業(yè)量量停止片點檢討，包管出單營業(yè)量量的標準性與有序性。三是請求強化出單職員管理，展開營業(yè)與操縱培訓，不停進步職員營業(yè)素養(yǎng)。四是請求增強客戶實名造管理，完美客戶關(guān)系管理體系數(shù)據(jù)。6、蹲點包片工作脆持量體裁衣，與長補短，追求最年大化成長正在兩個蹲點單元上，我應用統(tǒng)統(tǒng)能夠的時光，深刻兩家單元查詢拜訪研討，一講破解成長困難，正在不雅念上我皆夸大一個“晚”字。請求本著“抓晚趕前，爭與自動，博得時光”的本則，扎踏實實展開各項工作。兩個公司皆能分離本身實踐，采與合適的方式，不停成長，冠山營銷效勞部提前93天、仄定收公司提前44天完成歲首年月保費企圖

6、聘請。這一年里，正在看到與得結(jié)因的同時，我也深入地熟悉到本身存正在的不敷。一是思惟疑念有待于進一步進步；兩是思惟不雅念有待于進一步束縛；三是本身進修有待于進一步晉升；四是廉明自律有待于進一步精化。保險公司銷售年終總結(jié)2一年來，_保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對

7、競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加

8、強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設。二、業(yè)務管理“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分

9、注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三

10、、部室負責工作除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入_元，其中車險保費_元，非車險業(yè)務_元，滿期賠付率為_。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些

11、工作關(guān)系時還不能得心應手?？傊@一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。在明年，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。明年我將以飽滿的激情、百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝

12、煌的業(yè)績。保險公司銷售年終總結(jié)3光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間_年即將進入尾聲！作為保險公司一份子來說，首先感謝領(lǐng)導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將_年工作結(jié)如下1、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責。今年二月份我步入到_保險公司，從事保險這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。2、執(zhí)行做好領(lǐng)導交辦的任務。做為自身來說，除了做好自己份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領(lǐng)導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領(lǐng)導分憂，提高了辦事效率。3、在工作中存在的問題。在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭