第九章市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、第九章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述一、定義二、特點(diǎn)三、作用四、分類(lèi)五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差第二節(jié) 定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、圖形預(yù)測(cè)法二、經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法三、判斷預(yù)測(cè)法四、因素分析預(yù)測(cè)法第三節(jié) 定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法二、回歸分析預(yù)測(cè)法第九章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述一、定義預(yù)測(cè)是指根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際情況，對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的不確定事件進(jìn)行預(yù)計(jì)與測(cè)算。預(yù)測(cè)一般需要運(yùn)用科學(xué)的手段探索并分析事物的特征與規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上推測(cè)事物發(fā)展的軌跡以及可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是預(yù)測(cè)的重要組成部分，它是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)與定性分析等預(yù)測(cè)方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的各因素進(jìn)行分析與研究進(jìn)而對(duì)商品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2、進(jìn)行科學(xué)推測(cè)與判斷，掌握市場(chǎng)供求變化規(guī)律，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的決策依據(jù)的過(guò)程。二、特點(diǎn)（一）描述性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)可能弧線的情況、結(jié)果和水平做出客觀的科學(xué)描述，并對(duì)描述出的市場(chǎng)各種因素之間的相互作用的關(guān)系和程度進(jìn)行分析，反映市場(chǎng)發(fā)展變化的客觀規(guī)律。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)程中，無(wú)論是建立定量的數(shù)學(xué)模型，還是定性的邏輯模型，都必須是預(yù)測(cè)者對(duì)市場(chǎng)客觀現(xiàn)象的規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種描述。（二）服務(wù)性。這是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)視為市場(chǎng)決策提供服務(wù)的。從程序上講，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才能進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，最后才是市場(chǎng)決策?？梢?jiàn)，與市場(chǎng)調(diào)查一樣，市場(chǎng)預(yù)測(cè)是為市場(chǎng)決策提供信息資料的，是為市場(chǎng)決策提供服務(wù)的。（三）系統(tǒng)性。這是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)以系統(tǒng)

3、觀點(diǎn)為指導(dǎo)，將市場(chǎng)預(yù)測(cè)視為預(yù)測(cè)依據(jù)預(yù)測(cè)分析、預(yù)測(cè)技術(shù)、預(yù)測(cè)結(jié)果等要素的相互作用，有機(jī)結(jié)合而成的總過(guò)程。并且，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還會(huì)降某個(gè)局部市場(chǎng)或某類(lèi)商品的預(yù)測(cè)作為子系統(tǒng)，將其與總體市場(chǎng)預(yù)測(cè)聯(lián)系起來(lái)，形成完整、有序的市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，得出高質(zhì)量的預(yù)測(cè)結(jié)論。（四）廣泛性。雖然市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容范圍有大小、寬窄之分，但市場(chǎng)預(yù)測(cè)所涉及的范圍是比較廣泛的。市場(chǎng)變化的多種影響因素都應(yīng)在預(yù)測(cè)過(guò)程中予以考慮，對(duì)不同時(shí)期的資料也要加以綜合對(duì)比，這樣所找到的規(guī)律，所獲得的結(jié)果也才是準(zhǔn)確的。（五）局限性。市場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)展變化受許多因素的影響，市場(chǎng)規(guī)律也只有在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中逐步顯現(xiàn)從而被人們所認(rèn)識(shí)。但由于經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、知識(shí)、工具等方面的

4、限制，再加上市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)象本身的不可知性，導(dǎo)致了預(yù)測(cè)誤差不可避免，使得市場(chǎng)預(yù)測(cè)的廣度、深度、準(zhǔn)確晨程度與應(yīng)用范圍都受到不同程度的限制和影響。三、作用（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。決策的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗，而正確的決策，則來(lái)自于科學(xué)的預(yù)測(cè)。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以為決策提供大量的數(shù)據(jù)、資料，特別是有關(guān)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境及其發(fā)展變化趨勢(shì)的資料，如果缺少這方面的資料，就難以做出正確的決策。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃餓前提與依據(jù)。企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃與短期計(jì)劃都離不開(kāi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，企業(yè)能夠區(qū)分不同消費(fèi)群體的需求與特點(diǎn)，掌握消費(fèi)需求的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)，制定出合理的生產(chǎn)銷(xiāo)售

5、計(jì)劃，從而更好地適應(yīng)與滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)把握市場(chǎng)規(guī)律及其發(fā)展趨勢(shì)的手段?？茖W(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)按照市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的盲目性與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少環(huán)境變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的沖擊程度，把握未來(lái)新產(chǎn)品的發(fā)展方向。（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)有利于提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的源動(dòng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益也是經(jīng)營(yíng)管理的目的。上述幾個(gè)方面的作用，最終必然會(huì)從多角度來(lái)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體水平米從而使其經(jīng)濟(jì)效益得到提高。四、分類(lèi)若按預(yù)測(cè)地域劃分，可分為國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；若按預(yù)測(cè)商品層次劃分，可分為單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)、

6、同類(lèi)商品預(yù)測(cè)、對(duì)象性商品預(yù)測(cè)；若按預(yù)測(cè)時(shí)間層次劃分，可分為近期預(yù)測(cè)（1年以?xún)?nèi)）、短期預(yù)測(cè)（1至2年）、中期預(yù)測(cè)（2至5年）、遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)（5年以上）；若按預(yù)測(cè)的標(biāo)志不同劃分，可分為定性預(yù)測(cè)（側(cè)重于對(duì)事物的性質(zhì)進(jìn)行分析與預(yù)見(jiàn)，不在于精確的計(jì)量，即便有對(duì)數(shù)量的描述，也是大致的、粗略的）和定量預(yù)測(cè)（對(duì)未來(lái)事物發(fā)展變化的規(guī)律、規(guī)模、水平、速度、比例等數(shù)量方面所做的預(yù)測(cè)，包括點(diǎn)值預(yù)測(cè)與區(qū)間值預(yù)測(cè)）五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差是指預(yù)測(cè)模型的估計(jì)值和觀察值（實(shí)際值）之間的差異，它是衡量市場(chǎng)預(yù)測(cè)精確程度的指標(biāo)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差越小，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的精確度越高。市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生，可能受多種因素的影響。（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差的影響

7、因素1.隨機(jī)突發(fā)性因素的影響：如果影響預(yù)測(cè)對(duì)象或預(yù)測(cè)環(huán)境的某些因素發(fā)生突變，則會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)對(duì)象偏離正常發(fā)展軌道，使預(yù)測(cè)者難以做出正確預(yù)測(cè)。2.信息數(shù)據(jù)的影響：在實(shí)際預(yù)測(cè)中，被調(diào)查對(duì)象不具有代表性，觀測(cè)數(shù)據(jù)不真實(shí)，工作人員的工作失誤都會(huì)使資料與真實(shí)值有很大偏差，在不準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上是無(wú)法獲得精確預(yù)測(cè)值的。3.預(yù)測(cè)方法選擇的影響：每種預(yù)測(cè)方法、模型都各有其適用范圍，任何一種方法都不可能將全部因素都考慮在內(nèi)，這也會(huì)使每種預(yù)測(cè)方法都有一定的誤差，但這是合理的、可接受的誤差。4.預(yù)測(cè)者主觀因素的影響：每個(gè)預(yù)測(cè)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀察能力與判斷能力各不相同，在預(yù)測(cè)過(guò)程中難免會(huì)帶有從眾心理、迷信權(quán)威、個(gè)人價(jià)值

8、取向等個(gè)人主觀色彩，這在定性預(yù)測(cè)中更加明顯。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差的評(píng)價(jià)指標(biāo)1.平均誤差：指預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間的離差的平均值，記為MEME=e=1ni=1nei=i=1nyi-yin （i=1n）2.平均絕對(duì)誤差：指各期誤差絕對(duì)值的平均數(shù)，記為MAEMAE=1ni=1nei3.均方誤差：指預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間的離差平方的算術(shù)平均數(shù)，記為MSEMSE=1ni=1nei24.均方根誤差：指均方誤差的平方根，記為RMSERMSE=1ni=1nei25.平均絕對(duì)百分比誤差：是指用相對(duì)數(shù)形式即百分比來(lái)表示預(yù)測(cè)誤差，記為MAPEMAPE=1ni=1nPei，其中Pei=yi-yiyi×100%第二節(jié)

9、定型市場(chǎng)預(yù)測(cè)從人們認(rèn)識(shí)事物的過(guò)程來(lái)看，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)由定性到定量，再到更高層次的定性這樣一個(gè)過(guò)程，而當(dāng)預(yù)測(cè)對(duì)象的變化不是漸進(jìn)的而是突變的，只從歷史統(tǒng)計(jì)的時(shí)間變量中無(wú)法推斷出結(jié)果時(shí)，我們就可以采用定性預(yù)測(cè)的方法。一、圖形預(yù)測(cè)法：包括SWOT分析法、波士頓矩陣分析法。不再贅述。二、經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法：（一）個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法：是指預(yù)測(cè)者根據(jù)掌握的市場(chǎng)資料，憑借自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)做出符合客觀實(shí)際的估計(jì)與推斷。在企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，大多是經(jīng)營(yíng)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)分析專(zhuān)家使用這種方法1.特點(diǎn)：（1）是一種定性的主觀推斷：這種方法完全憑借預(yù)測(cè)者的主觀判斷能力，而不使用或很少使用數(shù)學(xué)模型，所以受外界干擾少

10、，但帶有較強(qiáng)的主觀色彩。（2）預(yù)測(cè)結(jié)果在很大程度上取決于預(yù)測(cè)者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：這種方法的預(yù)測(cè)結(jié)果與預(yù)測(cè)者的判斷、推測(cè)能力有很大關(guān)系，而不同的預(yù)測(cè)者，由于知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不同，其預(yù)測(cè)結(jié)果差異也較大。（3）預(yù)測(cè)過(guò)程簡(jiǎn)單：有與預(yù)測(cè)者對(duì)所需預(yù)測(cè)的目標(biāo)及相關(guān)情況掌握的比較透徹，所以不需要進(jìn)行調(diào)查摸底，基本不涉及數(shù)學(xué)模型，所以其預(yù)測(cè)過(guò)程較為簡(jiǎn)便，所需費(fèi)用相對(duì)較低。2.適用范圍（1）是快速市場(chǎng)預(yù)測(cè)必不可少的方法：在有些情況下，企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)變化較快，這時(shí)就不太可能也沒(méi)有必要投入大量的時(shí)間、精力去進(jìn)行復(fù)雜、詳細(xì)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這時(shí)就可以通過(guò)定性預(yù)測(cè)來(lái)讓預(yù)測(cè)者快速地作出決策。（2）可以作為其他市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的必要補(bǔ)充：這

11、樣可以實(shí)現(xiàn)多種預(yù)測(cè)黨方法之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而使市場(chǎng)預(yù)測(cè)更有效、更全面。（二）集體經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法是指圍繞預(yù)測(cè)目標(biāo)，通過(guò)會(huì)議的形式，邀請(qǐng)與預(yù)測(cè)目標(biāo)有關(guān)的各方面專(zhuān)家，對(duì)收集的各種資料進(jìn)行集體的分析判斷，提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)，逐步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)來(lái)求得最佳的預(yù)測(cè)效果。1.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）所獲信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法； （2）預(yù)測(cè)結(jié)果比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法更可靠、客觀； （3）可以同時(shí)對(duì)多個(gè)預(yù)測(cè)目標(biāo)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。缺點(diǎn)：會(huì)受到感情因素、個(gè)性因素、時(shí)間因素、利益因素的影響。2.常見(jiàn)形式：頭腦風(fēng)暴法，即通過(guò)專(zhuān)家之間的相互交流，通過(guò)人腦中的智力碰撞，產(chǎn)生新的思維與觀念，從而使專(zhuān)家的觀點(diǎn)不斷集中，最終得到最有預(yù)測(cè)

12、結(jié)果。（1）專(zhuān)家選擇的要求：頭腦風(fēng)暴法使用效果的好壞，在很大程度上取決于專(zhuān)家選擇是否合適。在選擇與會(huì)專(zhuān)家時(shí)要注意：首先，專(zhuān)家要具有代表性：專(zhuān)家應(yīng)來(lái)自于好預(yù)測(cè)目標(biāo)有關(guān)的各個(gè)方面，相互之間最好不認(rèn)識(shí)。其次，專(zhuān)家應(yīng)具有豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：專(zhuān)家應(yīng)有長(zhǎng)期相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有較高的學(xué)歷，有良好的聯(lián)想思維能力，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。再次，專(zhuān)家應(yīng)具有一定的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。最后，專(zhuān)家的人數(shù)應(yīng)適當(dāng)：過(guò)少的專(zhuān)家可能會(huì)使討論不夠充分，而過(guò)多的專(zhuān)家則可能會(huì)導(dǎo)致個(gè)別專(zhuān)家無(wú)法發(fā)表意見(jiàn)。一般而言，專(zhuān)家人數(shù)應(yīng)控制在10至12名左右為宜。（2）頭腦風(fēng)暴法的形式：分為直接頭腦風(fēng)暴法和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法直接頭腦風(fēng)暴法是根據(jù)一定

13、規(guī)則，通過(guò)共同討論，鼓勵(lì)專(zhuān)家獨(dú)立思考，充分發(fā)言的一種形式。質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法是指對(duì)直接頭腦風(fēng)暴法提出的系統(tǒng)化預(yù)測(cè)方案進(jìn)行質(zhì)疑的形式，它一般要組織召開(kāi)兩個(gè)會(huì)議：第一個(gè)會(huì)議完全按照直接頭腦風(fēng)暴法的程序進(jìn)行，提出議案，第二個(gè)會(huì)議則對(duì)第一個(gè)會(huì)議的方案進(jìn)行質(zhì)疑，分析存在的制約因素以及能夠解決問(wèn)題的建議，直到?jīng)]有問(wèn)題可以質(zhì)疑為止。最終形成統(tǒng)一、科學(xué)、可行的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方案。（三）德?tīng)柗品ǎ哼@是集體經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法的發(fā)展，它是以匿名方式通過(guò)多輪函詢(xún)征集專(zhuān)家意見(jiàn)，通過(guò)定量處理，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。1.特點(diǎn)（1）匿名性：對(duì)于專(zhuān)家意見(jiàn)的收集，是通過(guò)匿名函詢(xún)方式。專(zhuān)家們只同組織者發(fā)生聯(lián)系，專(zhuān)家之間不發(fā)生聯(lián)系，以免產(chǎn)

14、生交叉影響的情況。（2）多輪反饋性：至少經(jīng)過(guò)兩輪，一般為三至四輪函詢(xún)與反饋。組織者在下一輪發(fā)函時(shí)，應(yīng)將上一輪專(zhuān)家意見(jiàn)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)整理，在此基礎(chǔ)上提出詢(xún)問(wèn)函。如此反復(fù)，直至專(zhuān)家意見(jiàn)大致統(tǒng)一為止。（3）預(yù)測(cè)結(jié)果定量處理：對(duì)預(yù)測(cè)的結(jié)果，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)反映出來(lái)的收斂特征，明確預(yù)測(cè)方向，而且針對(duì)不同類(lèi)型的預(yù)測(cè)問(wèn)題，會(huì)采用不同的統(tǒng)計(jì)方法。（4）組織者作用突出：由于組織者擬定預(yù)測(cè)主題、編制預(yù)測(cè)調(diào)查表、選擇專(zhuān)家并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析與處理，所以一般需要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組，他們雖不參與預(yù)測(cè)，但在預(yù)測(cè)中起著核心、靈魂的作用。2.優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：（1）簡(jiǎn)便靈活：采用函詢(xún)方式收集專(zhuān)家意見(jiàn)，可以廣泛地獲取各類(lèi)意見(jiàn)

15、，不受地區(qū)、部門(mén)限制。（2）便于征詢(xún)對(duì)象的獨(dú)立思考：以函詢(xún)的方式進(jìn)行意見(jiàn)的征集與修改，即避免開(kāi)會(huì)討論過(guò)程中存在的群體壓力、隨大流等情況，也可以避免某些專(zhuān)家出于自尊心而不愿修改原有意見(jiàn)的情況。（3）有利于探索式地解決問(wèn)題：不是試圖一次實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)結(jié)果，而是通過(guò)多次征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)，并且在每次征詢(xún)之前會(huì)將上一輪意見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果反饋給各位專(zhuān)家，這樣可以使專(zhuān)家在這一過(guò)程中得到啟發(fā)，較好地克服自身的主觀性與片面性。缺點(diǎn)：（1）容易出現(xiàn)忽視在開(kāi)始時(shí)提出的，但不為大家所理解的意見(jiàn)和建議的情況。（2）實(shí)施周期較長(zhǎng)，國(guó)外一般將每輪反饋周期定位一周，我國(guó)則多為兩個(gè)月。較長(zhǎng)的周期將使得突發(fā)性狀況造成專(zhuān)家中途退出的概率上升。3

16、.德?tīng)柗品▽?shí)施中的注意事項(xiàng)（1）制定預(yù)測(cè)事件一覽表：為了避免由于某些專(zhuān)家對(duì)德?tīng)柗品ú簧趿私饣驅(qū)χ黝}理解上的差別，使其所提供的信息或所進(jìn)行的預(yù)測(cè)過(guò)于雜亂的情況，在第一輪函詢(xún)時(shí)，預(yù)測(cè)小組往往會(huì)制定預(yù)測(cè)事件一覽表。在表中，每一項(xiàng)預(yù)測(cè)事件都留有供專(zhuān)家聽(tīng)過(guò)或修正的欄目。常見(jiàn)的預(yù)測(cè)事件一覽表有以下形式：實(shí)現(xiàn)時(shí)間表：在一覽表中，羅列了各個(gè)預(yù)測(cè)事件及其實(shí)現(xiàn)的不同概率（一般取10%、50%、90%），專(zhuān)家根據(jù)自己的判斷，分別填上不同概率下預(yù)測(cè)事件實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。擇優(yōu)選擇表：當(dāng)預(yù)測(cè)面臨多個(gè)方案可供選擇時(shí)，要求選擇最佳方案時(shí)，可在預(yù)測(cè)事件一覽表中羅列各種可供選擇的方案，專(zhuān)家通過(guò)打鉤來(lái)表示對(duì)某一方案的贊同。排序選擇題：在

17、一覽表中羅列一系列事件或備選方案，專(zhuān)家對(duì)每個(gè)事件或備選方案進(jìn)行排序或打分，以表明它們的優(yōu)劣。相對(duì)結(jié)構(gòu)比重表：在一覽表中列出結(jié)構(gòu)成分及其可能的機(jī)構(gòu)比率，專(zhuān)家對(duì)其認(rèn)為可能的結(jié)構(gòu)比重盡心選擇。（2）多輪函詢(xún)調(diào)查：一般第一輪預(yù)測(cè)時(shí)，組織者將一份僅提出預(yù)測(cè)問(wèn)題的問(wèn)題函寄給專(zhuān)家。此問(wèn)題函不帶有任何限制，要求專(zhuān)家就預(yù)測(cè)主題提出他們認(rèn)為應(yīng)預(yù)測(cè)的事件，然后寄回給預(yù)測(cè)組織者。預(yù)測(cè)組織者將各專(zhuān)家的應(yīng)答結(jié)果匯總整理，歸并同類(lèi)事件，排除次要事件，制成需要預(yù)測(cè)的事件表（即第二輪問(wèn)題表），進(jìn)行第二輪函詢(xún)?；厥蘸?，預(yù)測(cè)組織者將結(jié)果制成一份匯總表，表中需統(tǒng)計(jì)第二輪中專(zhuān)家們對(duì)各個(gè)事件意見(jiàn)集中程度、離散程度、協(xié)調(diào)程度，隨同第三輪問(wèn)題函一起寄出。專(zhuān)家收到第三輪問(wèn)題函后，根據(jù)提供的資料及前幾次有關(guān)的材料再次作出應(yīng)答，函寄給預(yù)測(cè)組織者，預(yù)測(cè)組織者再做出統(tǒng)計(jì)處理及意見(jiàn)歸納，形成最終的預(yù)測(cè)結(jié)論。（3）對(duì)函詢(xún)結(jié)果的分析和處理對(duì)于不同的