成贊房產(chǎn)分銷考核激勵方案

1、2022年成贊房產(chǎn)代理分銷考核鼓勵方案為實現(xiàn)成贊分銷規(guī)模化和戰(zhàn)斗力提升,強(qiáng)化目標(biāo)治理和目標(biāo)效能鼓勵,達(dá)成分銷團(tuán)隊2022年度銷售目標(biāo),特制定本分銷考核鼓勵方案如下：一、考核鼓勵機(jī)制的優(yōu)化與調(diào)整一 通過多方調(diào)研評估同行考核鼓勵模式,分析公司銷售產(chǎn)品特性,將原有傭金分檔累進(jìn)提獎方法,改為以銷售額為基數(shù)直接鼓勵提成的模式；二本著考慮員工切身利益角度出發(fā),同時可簡化核算流程,充分透明實施獎勵提成,公司對原提獎兌付做出了較大傾斜,改傭金到帳兌付制為月墊付傭金制,即當(dāng)月簽單 正式合同等到達(dá)銷售確認(rèn)條件,可在當(dāng)月或次月由公司代為墊付月獎金提成80%;三明確了各層級團(tuán)隊和個人的年度嘉獎,更加關(guān)注長期可持續(xù)結(jié)果

2、；四明確了商業(yè)地產(chǎn)分銷提獎區(qū)間為%-%在這個區(qū)間內(nèi),公司可根據(jù)不同項目及銷售目標(biāo),實現(xiàn)一案一價.五對月開單給予以即時遞加獎勵,同時引入晉級、保級及降級機(jī)制；二、分銷團(tuán)隊年度目標(biāo)年度保底分銷售額4000萬元；年度奮斗目標(biāo)：分銷售額突破5000萬元,團(tuán)隊保有25人,人均200萬.三、分銷團(tuán)隊年度目標(biāo)與銷售總監(jiān)年、月目標(biāo)考核鼓勵掛鉤一年獎：分銷團(tuán)隊完成年度目標(biāo)4000萬元,年度按為嘉獎；年度銷售額達(dá)5000萬元年度按為嘉獎；年度業(yè)績到達(dá)6666萬,獎勵標(biāo)配轎車一輛.二月度考核鼓勵1、月度有效考核人員人均開單率達(dá)40%；上開始提成,低于40%W不予提成；2、月度提成比列為管轄內(nèi)團(tuán)隊總銷售額的%;3、當(dāng)

3、月有效考核人開單率低于40%扣50%g效工資,開單率低于30%那么績效工資為0;三薪酬晉降級考核：1、晉級：完成年度銷售額4000萬元；2、保級：年度銷售額達(dá)成75%含以上的予以保級；3、降級：年度銷售額低于75%不含的或員工流失率達(dá)40%p以降級4、其他：有其他奉獻(xiàn)值的如：達(dá)成奮斗目標(biāo)、擴(kuò)大治理范圍、參與新團(tuán)隊團(tuán)隊籌建等相關(guān)加分要件,可進(jìn)入保級和晉級參評；有其他違規(guī)違法事件或者嚴(yán)重治理失缺,也將計入降級參評要素,參考公司相關(guān)文件.四、業(yè)務(wù)小組與業(yè)務(wù)主任年、月目標(biāo)考核鼓勵；年度嘉獎：1、業(yè)務(wù)小組年度有效考核人員人均12單且銷售額到達(dá)1200萬或銷售額達(dá)1500萬元以上,并排名各業(yè)務(wù)小組之冠的團(tuán)

4、隊,公司嘉獎團(tuán)隊五日海外旅游,業(yè)務(wù)主任另獎勵經(jīng)濟(jì)型轎車一輛；2、業(yè)務(wù)小組年度有效考核人員人均10單且銷售額到達(dá)1000萬或銷售額達(dá)1200萬元,公司嘉獎團(tuán)隊國內(nèi)三日旅游,業(yè)務(wù)主任獎勵8000元；3、半年度業(yè)務(wù)小組銷售額達(dá)600萬元,公司獎勵團(tuán)隊二日包費(fèi)旅游,業(yè)務(wù)主任嘉獎3000元；二月度考核獎勵1、月度業(yè)務(wù)小組有效考核人實際開單率達(dá)50%按管轄團(tuán)隊總銷售額的2%提成,未達(dá)50%勺那么不予提成；2、完成月度方案銷售目標(biāo)月方案目標(biāo)并獲分銷冠軍者,獎勵業(yè)務(wù)小組團(tuán)聚津費(fèi)人均100元,同時一次性獎勵業(yè)務(wù)主任1000元；3、月未達(dá)有效考核人實際開單率低于40%勺,扣月度績效工資50%連續(xù)三個月有效人考核人

5、員開單率低于40%將進(jìn)行崗位稱職評估；4、個人銷售提成與員工相同,按代理銷售額的1%億豐工程提成,不享有開單獎,可享有整個分銷團(tuán)隊的開炮獎；三薪酬晉降級考核1、晉級：業(yè)務(wù)小組半年度完成銷售業(yè)績達(dá)600萬晉升一級；2、保級：業(yè)務(wù)小組半年度銷售額450萬元上半年系數(shù)為,下半年系數(shù)為；3、降級：業(yè)務(wù)小組半年度銷售額未達(dá)450萬元,或員工流失率達(dá)40%含；4、其他：有其他奉獻(xiàn)值的如：擴(kuò)大治理范圍、招聘人才引進(jìn)、參與新團(tuán)隊團(tuán)隊建等相關(guān)加分要件進(jìn)入保級和升級參評；有其他違規(guī)違法事件或者嚴(yán)重治理失缺,也將計入降級參評要素,參考公司相關(guān)文件.五、員工年、月度目標(biāo)考核鼓勵一年度嘉獎1、年度：個人銷售額達(dá)466萬

6、元或年度開單達(dá)以上,且排名公司前三者,嘉獎五日海外游；個人銷售額600萬元,且排名分銷之冠者嘉獎5日海外雙人游；個人銷售額達(dá)750萬元,且排名分銷之冠者嘉獎經(jīng)濟(jì)型轎車一輛；2、半年度：個人銷售額達(dá)235萬元,獎勵國內(nèi)三日游或等值獎品；上述獎勵與團(tuán)隊獎勵從優(yōu)但不作重復(fù)；二月度考核獎懲1、銷售提成：零起步按銷售額1%億豐工程計提成；2、開單獎：當(dāng)月第一單188;第二單288;第三單588封頂；每月6日前首開第一單者,獎勵開炮獎500元.4、 連續(xù)六個月月均成交二單以上,無違紀(jì)違規(guī)行為,可以申請參加精英團(tuán)隊,享受精英團(tuán)隊的考核鼓勵.三薪酬晉降級考核1、晉級：半年累計成交8單以上的,晉升一級；2、保級

7、：三個月累計成交3單以上的；3、降級：三個月累計成交2單以下的；4、其他：有其他奉獻(xiàn)值的如：業(yè)務(wù)開發(fā)、員工引進(jìn),參與新團(tuán)隊團(tuán)隊建等相關(guān)加分要件進(jìn)入保級和升級參評；有其他違規(guī)違法事件或者嚴(yán)重治理失缺,也將計入降級參評要素,參考公司相關(guān)文件.六、精英組年、月績效考核一年度鼓勵1、年度：個人銷售額達(dá)466萬元或年度開單達(dá)以上,且排名公司前三者,嘉獎五日海外游；個人銷售額600萬元,且排名分銷之冠者嘉獎5日海外雙人游；個人銷售額達(dá)750萬元,且排名分銷之冠者嘉獎經(jīng)濟(jì)型轎車一輛；2、半年度：個人銷售額達(dá)235萬元,獎勵國內(nèi)三游或等值獎品；上述獎勵與團(tuán)隊獎勵從優(yōu)但不作重復(fù)；二月度考核獎懲1、銷售提成：零起

8、步按銷售額1%億豐工程加系數(shù)即%計提成；2、開單獎：當(dāng)月第一單188;第二單288;第三單588封頂；每月6日前首開第一開單者,獎勵開炮獎500元.3、連續(xù)三月月均成交少于2單的退出精英團(tuán)隊,進(jìn)入普通業(yè)務(wù)考核獎懲機(jī)制；4、精英隊的團(tuán)隊員享受業(yè)務(wù)主任的薪酬待遇,符合團(tuán)隊治理者要素的,有直接享有競聘業(yè)務(wù)主任的權(quán)利,公司將優(yōu)先選用；三薪酬晉降級考核5、晉級：半年累計銷售10單,可晉升一級；6、保級：半年累計銷售6單,可保級；7、降級：三個月累計低于3單,降級；8、其他：有其他奉獻(xiàn)值的如：業(yè)務(wù)開發(fā)、員工引進(jìn),參與新團(tuán)隊團(tuán)隊建等相關(guān)加分要件,進(jìn)入保級和升級參評；有其他違規(guī)違法事件或者嚴(yán)重治理失缺,也將計

9、入降級參評要素,參考公司相關(guān)文件.七、新進(jìn)員工新進(jìn)業(yè)務(wù)主任及其他另行文一目標(biāo)與考核1、新進(jìn)員工無同行業(yè)經(jīng)驗者,試用期前一個月不列入團(tuán)隊業(yè)績考核,2、新進(jìn)員工為同行經(jīng)驗三個月以上的,試用期當(dāng)月開始列入團(tuán)隊業(yè)績考核個人考核要求:、 內(nèi)容時間量客戶量成交量第一月50001200第二月65003481第三月65005481八、優(yōu)勝劣汰原那么分銷團(tuán)隊員工連續(xù)一周量化未達(dá)標(biāo)的；一月未有帶看或連續(xù)兩月帶看不達(dá)標(biāo)的；連續(xù)二月未成功交易的公司將有權(quán)進(jìn)行勸退；其他事項將參照公司相關(guān)員工制度執(zhí)行.九、其他：一、此方案適用范圍,針對現(xiàn)有分銷團(tuán)隊,以商業(yè)地產(chǎn)工程為主,涉及其他不同類型的房產(chǎn)品另行文,并按樓盤情況,擬定歸并年度目標(biāo)和嘉獎；二 、 月獎勵提成預(yù)留按2022年制度規(guī)定,其中10%年末春節(jié)前具實結(jié)算,10%在次年5月底前結(jié)算；年度獎勵在年末春節(jié)前或是次年開年兌現(xiàn),旅游獎勵由公司辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排