單招一模市場營銷試卷

1、20112012年度無錫市 職三教學調(diào) 研測試卷（ 一）市場營銷專業(yè)綜合 理論本試卷分為第 I 卷（客觀題）和第 II 卷（主觀題）兩部分。第 I 卷 1 至 4 頁，第 II 卷 5 至 16 頁。兩卷滿分300 分。考試時間 150 分鐘。第 I 卷 （共 84 分）一、單項選擇題（本大題共23 小題，每 小 題 2 分，共 46 分。每小題只有一個正確答案， 請按要求，將正確答案的標號在答題 卡 上涂黑）1企業(yè)以銀行存款繳納稅金，該業(yè)務對資產(chǎn)和負債的影響為（ ）。A、資產(chǎn)與負債同增C、 B、資產(chǎn)與負債同減 D、資產(chǎn)增加，負債減少資產(chǎn)減少，負債增加2下列各項工作不以會計等式為理論基礎(chǔ)的是（

2、）。A、復式記賬B、成本計算C、編制資產(chǎn)負債D、試算平衡3編制記賬憑證時應當對記賬憑證連續(xù)編號，其目的是（）。A、便于會計人員分工記賬B、明確會計人員記賬責任C、說明會計事項發(fā)生時間D、分清會計事項處理順序4甲企業(yè)為增值稅小規(guī)模納稅商業(yè)企業(yè)，本期外購原材料一批，購買價格為10 000 元，增值稅為 1 700 元，入庫前發(fā)生的挑選整理費用為 500 元。該批原材料的入賬價值為（ ）。A、 10000 B、 11700 C、 10500 D、 122005企業(yè)現(xiàn)金清查中發(fā)現(xiàn)的無法查明原因的現(xiàn)金短缺，應該計入（）科目。A、管理費用B、營業(yè)外支出 C、其他應收款D、其他應付款6 A 企業(yè)“應付賬款”

3、科目月末貸方余額 20 000 元，其中：“應付甲公司賬款”明細科目貸方余額 30 000 元 ，“ 應付乙公司賬款”明細科目借方余額10 000 元 ，“ 預付賬款”科目月末貸方余額30 000 元，其中：“預付丙企業(yè)賬款”明細科目貸方余額 40 000 元 ，“ 預付丁企業(yè)賬款”明細科目借方余額10 000 元。該企業(yè)月末資產(chǎn)負債表中“預付賬款”和“應付賬款”項目的金額分別為（ ）元。A、20000， 70000B、 30000， 20000C、 -30000 ， -20000D、 -20000 ， -700007市場營銷學重視研究推銷和廣告術(shù)是在學科的（）A、形成階段B、應用階段C、變革

4、階段D、成熟和創(chuàng)新階段8家庭成員對人們的購買行為屬于（）A、首要群體B、次要群體C、崇拜性群體D、間接參照群體9時準確對有關(guān)信息進行收集、整理、分析、評估和分發(fā)，供營銷管理人員運用的系統(tǒng)稱之為（ ）A、營銷信息系統(tǒng)B、市場調(diào)研系統(tǒng)C、銷售預測系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)10追求最大子市場的傾向叫“多數(shù)謬誤”， 這 種傾向往往發(fā)生于（ ）A、無差別性營銷B、差別性營銷C、集中性營銷D、分散性營銷11下列降低企業(yè)的經(jīng)營風險的策略是（ ）A、增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性B、減少產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性C、調(diào)整產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D、保持原有的產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性- 1 -12一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型、檔次不同，需要加以區(qū)別，宜采用（

5、A、個別品牌策略 B、單一家族品牌策略C、多品牌策略D、企業(yè)名稱加個別品牌策略13在一定的固定成本范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均固定成本（A、固定不變 B、先下降后上升14批量差價指的是（ ）A 、現(xiàn)金折扣 B 、差別定價15以下商品適合采用窄渠道的是（A 、鋼琴B 、字典16企業(yè)全權(quán)獨家代理商是指的（A、企業(yè)代理商B、經(jīng)紀商C、不斷下降 D、先上升后下降C 、促銷定價D 、數(shù)量折扣）C 、牙膏D 、洗發(fā)水）C 、寄售商D 、銷售代理商17在以下主要的廣告媒體中，最具有針對性的媒體是（ ）A、報紙B、雜志C、電視D、廣播18監(jiān)督檢查部門對于經(jīng)營者的欺騙性交易行為，可根據(jù)情節(jié)處以違法所得（ ）的罰

6、款。A 、1 倍以上2 倍以下B、1 倍以上3 倍以下C、1 倍以上4 倍以下D、1 倍以上5 倍以下19我國明確規(guī)定：“商店提供商品應當明碼標價”的法律是（）。A、 產(chǎn) 品質(zhì)量法 B 、 反不正當競爭法 D 、C、 合 同法消 費者權(quán)益保護法20一國2010年進口總額1200 億美元，出口總額 900 億美元，則（ ）。A、凈進口 300億美元C、B、凈出口 300億美元 D、貿(mào)易順差 300 億美元 貿(mào)易逆差 300 億美元21以下經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是（ ）A.空白抬頭提單B.空白背書提單C.記名提單 D.不記名提單22電子簽名是解決（）的問題A、數(shù)據(jù)被泄漏B、身分確認 C、未經(jīng)授權(quán)擅

7、自訪問網(wǎng)絡D、數(shù)據(jù)被纂改23在OSI 模型中會話層上過濾數(shù)據(jù)包，且比包過濾的防火墻高 2 層的是（A、網(wǎng)絡級防火墻 B、應用級網(wǎng)關(guān)C、電路級網(wǎng)關(guān)D、規(guī)則檢查防火墻二、判斷題（本大題共38 小題，每小題 1 分 ， 共 38 分。正確的在答題卡上涂“ A ” ； 錯誤的在答題卡上涂“ B” ）24入庫單是對各項財產(chǎn)物資的盤點結(jié)果編制并據(jù)以調(diào)整賬面記錄的原始憑證。（）25根據(jù)總賬與明細賬的平行登記要求，每項經(jīng)濟業(yè)務必須在同一天登記明細賬和總賬。（）26“ 長 期借款”科目的期末賬面余額，反映企業(yè)尚未償還的各種長期借款的本金。（）27資產(chǎn)負債表中“長期借款”項目應根據(jù)“長期借款”科目的余額直接填列。

8、（）28記賬憑證賬務處理程序一般適用于規(guī)模小，業(yè)務復雜，憑證較多的單位。（）29我國企業(yè)會計的確認、計量和報告應采用權(quán)責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制作為基礎(chǔ)。（）30年度終了，資產(chǎn)負債表“未分配利潤”項目可以直接根據(jù)“利潤分配”賬戶所屬明細賬“未分配利潤”的期末余額填列 。（）31在會計核算中，一般應通過財產(chǎn)清查進行賬實核對。（）32在市場營銷學范圍里，“ 市場”既包括“供給”， 也包括“需求”。 （）- 3 -33 .市場營銷的范圍涉及生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域 。（）34 .折疊自行車和變速自行車之間屬于平行競爭者 。（）35 .生產(chǎn)者進行修正重購，一般不需要說明需要，只要使用效果的反饋和評價即可

9、。（）36 .調(diào)查區(qū)域較廣，被調(diào)查者有充分的時間回答詢問的問題，成本較低的調(diào)查法是個人或小 組訪問法。（）37 .地理變數(shù)是一個相對穩(wěn)定的靜態(tài)因素，但不是影響消費者需求的唯一因素。（）38 .市場專業(yè)化是指企業(yè)同時想各個顧客群供應一種產(chǎn)品。（）39 .品牌的重新定位，一般需要改進性能或改變產(chǎn)品的外觀 。（）40 .科技進步、消費者要求的提高以及市場競爭的加劇，產(chǎn)品生命周期整體變長。（）41 .市場需求現(xiàn)實對價格極為敏感時可采用取脂定價法 。（）42 .連帶產(chǎn)品定價策略可以用于服務業(yè)，將價格分為固定部分和變動部分。（）43 .銷售代理商實際上類似于生產(chǎn)企業(yè)的推銷人員。（）44 .季節(jié)性商品一般應

10、充分利用中間商進行銷售。（）45 .當產(chǎn)品處于成熟期，可以削減廣告而增加營業(yè)推廣 。（）46 .企業(yè)采取的是推動策略則采用營業(yè)推廣的作用最大，如采用拉引策略，廣告作用更大些。（ ）47 .某企業(yè)產(chǎn)品的相對市場占有率大于 10%,表明相對市場占有率大 。（）48 .消費者權(quán)益保護法所稱的消費者，既可以是公民，也可以是法人。（）49 .對不正當競爭行為進行監(jiān)督檢查的部門是縣以上工商行政管理部門。（）50 .產(chǎn)品質(zhì)量法調(diào)整的對象之一是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷售者與產(chǎn)品的用戶和消費者承之間因產(chǎn)品缺陷而產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量責任關(guān)系。（）51 .在賬外暗中收受回扣屬于受賄行為 。（）52 .光票匯票不需要附上任何單據(jù)，

11、受票人見票付款 。（）53 .美國對電器的進口，規(guī)定必須先取得美國 UL認證標志。該規(guī)定屬于技術(shù)性貿(mào)易壁壘中 的技術(shù)標準。（）54 . 一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤 。（）55 .發(fā)盤一經(jīng)受盤人做出還盤，原發(fā)盤不會隨之失效，還可以對該發(fā)盤表示接受。（）56 .同傳統(tǒng)商務過程一樣，電子商務的任何一筆交易，都包含信息流、商流、資金流和物流。（ ）57 .計算機之間的訪問只能通過IP地址的方式來實現(xiàn)。（）58 . HTTP是一種文件傳輸協(xié)議，實現(xiàn)文件的上傳與下載。（）59 . DES的密鑰長度為64位，其中有效密鑰長度為 56位。（）60 . Firstvirtual系

12、統(tǒng)是微軟開發(fā)的一種 Web上銷售商品的電子商務軟件 。（）61 .公開密鑰基礎(chǔ)設施 PKI的核心是證書庫。（）第II卷（共216分）三、填空題（本大題共 15小題，每小題2分，共30分）62 .匯總轉(zhuǎn)賬憑證根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的 設置，并根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的 歸類，定期匯 總，月終結(jié)出合計數(shù)。據(jù)以登記總分類賬。63 .會計核算的基礎(chǔ)一般有 和。64 .菲利浦科特勒提出的戰(zhàn)略4PS是指探查、分割、 和。65 .市場營銷調(diào)研的結(jié)果處理階段包括 和。-3 -66 .需求導向定價法是依據(jù)買方對 和 來定價，而不是根據(jù)賣方成本定價。67 .最古老的推銷方式是，最昂貴的溝通工具是 。68 .密集性增長戰(zhàn)略包括 、產(chǎn)品開

13、發(fā)。69 .市場營銷學的發(fā)展大致經(jīng)歷了形成階段、應用階段、 階段和 階段。70 .在商品銷售中一方給予另一方折扣、傭金等行為，必須（）并（）。71 .銷售者不得偽造或者冒用 標志、標志等質(zhì)量標志。72 . 一國的國際貿(mào)易條件可以考察該國對外貿(mào)易和經(jīng)濟效益如何。如果TOT>1,該國貿(mào)易條件；如果TOT<1,該國貿(mào)易條件 。73 .從進口許可證的許可范圍上來進行劃分，進口許可證可以分為 和74 .出口管制的形式有 和。75 .從技術(shù)上講，EDI包括硬件與軟件兩大部分。硬件主要是計算機網(wǎng)絡，軟件包括 和。76 .根證書是 給自己頒發(fā)的證書，是信用鏈的 c 四、名詞解釋（本大題共9小題，每

14、小題4分，共36分）77、科目匯總表核算程序78 .恩格爾系數(shù)79 .市場細分化80 .產(chǎn)品生命周期81 .差別定價82 .產(chǎn)品質(zhì)量缺陷83 .例外條款84 .電子支付85 .全球電子商務五、簡答題（本大題共 5小題，每小題6分，共30分）86 .錯賬更正的方法有哪幾種？各自適用的范圍是什么？87 .批發(fā)商和零售商的區(qū)別。88簡述企業(yè)定價的程序89簡述班輪運價的特點。90簡述SSL 協(xié)議和 SET 的相同點和不同點。六、計算題（本大題共4 小題，其中第 91 小題 6 分，第 92、 93 、 94 小題各 8 分，共 30 分）91某公司為增值稅一般納稅人工業(yè)企業(yè)，主要從事產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。

15、 2008 年 7 月 1 日庫存 A 種原材料 100 噸，價值 77 905 元，當月購入 A 種原材料 40 00 噸，收到的增值稅專用發(fā)票上注明的售價為每噸800 元，增值稅額為 544 000 元。另發(fā)生運輸費用 50 000 元（假定運費不考慮增值稅）， 裝卸費用 12 000 元，途中保險費用 13 900 元。上述款項均以銀行存款支付。原材料驗收入庫時發(fā)現(xiàn)運輸途中發(fā)生合理損耗5 噸。本月生產(chǎn)甲產(chǎn)品領(lǐng)用該種材料2 000 噸，生產(chǎn)乙產(chǎn)品領(lǐng)用該種材料 1 600 噸，車間領(lǐng)用 200 噸材料，管理部門領(lǐng)用 200 噸 材料。要求：（ 1）計算購入A 種材料的入賬價值及單位采購成本；

16、（ 2 分）（ 2）編制購入材料的會計分錄；（1 分 ）（ 3）計算A 材料的加權(quán)平均單價；（ 2 分）（ 4）編制領(lǐng)用材料的會計分錄。（ 1 分）92某企業(yè)2011 年 5 月銀行存款日記賬月末余額為 19 825 元，比銀行對賬單余額多 1 370元，經(jīng)逐筆核對，發(fā)現(xiàn)有下列未達賬項及錯誤記錄：（ 1）銀行代企業(yè)收取貨款4 900 元，企業(yè)尚未入賬。（ 2）銀行代付水電費2 450 元，企業(yè)尚未入賬。（ 3）企業(yè)收入轉(zhuǎn)賬支票一張，價值10 420 元，尚未送交銀行。（ 4）企業(yè)開出轉(zhuǎn)賬支票7 500 元，銀行尚未入賬。（ 5）企業(yè)將存款收入7 800 元誤記為 8 700 元（記賬憑證無誤）

17、- 5 -要求：（1）對于錯賬請指出運用何種錯賬更正方法，并說明如何更正錯賬。Q分）（2）編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表 。（6分）銀行存款余額調(diào)節(jié)表年 月日項目金額項目金額企業(yè)銀行存款日記賬余額銀行對賬單余額加：加：減：減：調(diào)整后的余額調(diào)整后的余額93 .甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達 12000件，企業(yè)正在編制年度計劃，現(xiàn)已落實該產(chǎn)品訂購量 10000件，單價100元/件。單位成本中變動成本為40元/件，固定成本為30元/件，最近某商場愿意試銷這種產(chǎn)批貨，要貨2000件，但只愿出價65元/件。若企業(yè)本年度已無其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？（分別計算接受前與接受后的利潤）94 .我方出口貨物一批 120

18、公噸，計2400箱，每箱60.00美元 CIFC3%倫敦，現(xiàn)客戶要求 報價FOB價格。每箱體積為 50X 40X 30CM,由上海裝船。計費標準為 W/M ,基本運費率 為 50美元/運費噸，另燃油附加費 20%,港口擁擠費為10%,港口附加費為每運費噸 5美元。 同 時，該批貨物投保水漬險，保險費率為0.5%。（1）要維持出口外匯凈收入不變，我方報價應為多少？（2）已知進彳弟每箱 290元人民幣（含增值稅 17%）,費用定額率10%,出口退稅率8%。該 商品的出口盈虧率及換匯成本是多少？（銀行外匯買入價為1美元=6.35元人民幣，計算結(jié)果保留小數(shù)點后兩位。）七、綜合分析題（本大題共5 小題，

19、 其 中 第 95 小題 8 分，第 96 小題 10 分，第 97 小題 16分，第 98、 99小題各 7 分，共 48 分）95有兩家塑料制品企業(yè)，都準備增加一條新的產(chǎn)品線，生產(chǎn)微波爐餐具。甲企業(yè)原來又兩條產(chǎn)品線，生產(chǎn)塑料鞋，食品周轉(zhuǎn)箱；乙企業(yè)原來只有一條產(chǎn)品線，生產(chǎn)各種不同型號的保鮮盒。請問：（ 1）這兩個企業(yè)能否采用相同的商標策略？（ 2 分）（ 2）新產(chǎn)品在試銷階段可采用什么策略？（3 分）（ 3）可選擇哪種包裝策略？（3 分）96中興通訊成立于1985 年，經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，該公司憑借有線產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、業(yè)務產(chǎn)品、終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實力，成為中國電信市場最主要的設

20、備提供商之一，并為全球 120 多個國家的 500 多家運營商提供優(yōu)質(zhì)的、高性價比的產(chǎn)品與服務。 2007 年，中興通訊主營業(yè)務收入超過340 億元，其中，國際收入達59%。中興通訊于2002 年正式將手機列為公司戰(zhàn)略發(fā)展三大重點之一，成立了手機事業(yè)部。2003 年以來，中興通訊手機業(yè)務呈加速發(fā)展態(tài)勢。在賽迪顧問發(fā)布的 2007 年上半年中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告中，中興通訊以占移動終端市場4 、 8%的出貨量，躍居國內(nèi)品牌第一。幾年來，中國的手機行業(yè)一直以30%的速度增長，已經(jīng)成為世界手機的制造基地。2007 年中國手機行業(yè)繼續(xù)保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢，前七個月全行業(yè)生產(chǎn)手機3 、 03 億部

21、，增長28%。中興通訊就是順應手機行業(yè)快速發(fā)展趨勢成長起來的，但當眾多國內(nèi)廠商在渠道領(lǐng)域激烈競爭的時候，中興通訊堅定地退出了這個領(lǐng)域，選擇與運營商定制合作，通過運營商的業(yè)務捆綁進行銷售。這種定制模式，將中興手機納入到整個網(wǎng)絡運營過程中，協(xié)助運營商對新業(yè)務和個性化的需求進行定制研發(fā)，利用手機進行業(yè)務推廣。這不僅讓中興通訊更直接地了解運營商和客戶的需求，而且充分發(fā)揮了在研發(fā)方面的優(yōu)勢。目前，中興通訊與中國聯(lián)通合作的手機超過了 800 萬部，跟中國移動的定制合作也在不斷加深，雙方合作推出的A12、 A37 等手機在中國移動定制網(wǎng)絡中火速熱銷。在國際市場的擴展過程中，中興通訊對運營商定制快速的反應能力

22、也顯示了競爭優(yōu)勢。2007 年上半年中興通訊總出口量已經(jīng)超過1500 萬部，其中海外市場的銷量已經(jīng)超過70%。中興手機實現(xiàn)了國際化的突破和突飛式的增長。問題：（1） 請說明你所了解的消費者分銷渠道的結(jié)構(gòu)類型?？蓤D示說明（ 4 分）6 分）（2） 分析中興通訊在手機銷售中的渠道策略能夠取得成功的原因97 70 年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和 Tiger（ 虎牌 ）組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角 ”，

23、迅 速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到 1979 年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到33 ，終于打進了“鐵三角”。然而，到了后來，過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋，他們在尋找新穎的、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓練用鞋，其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是：思路新穎。在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏

24、銳的眼光去觀察選繹市場，放手去于，永遠保持領(lǐng)先。 問題：（ 1）耐克選擇的目標市場是什么？（ 3 分）2）耐克選擇目標市場的策略是什么?這種策略有什么優(yōu)缺點？（ 6 分）3）耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的? （ 7 分）98甲經(jīng)銷商銷售乙廠生產(chǎn)的名牌針織衫，租賃了在當?shù)睾苡杏绊懙谋虉龅墓衽_。甲出于商業(yè)目的，為推銷商品，占領(lǐng)市場，在銷售時采取了以下措施：首先，標明甲自己的企業(yè)名稱和標志，進行讓利銷售：其次，以明示方式給購買者價格折扣，但不入帳：第三，以乙廠家銷售的名義推銷其名牌針織衫；最后，所雇傭的銷售人員均身著丙商場的工作服，佩戴丙 - 11 -商場的標志。問：在以上各項措施中，有哪些不

25、符合消費者權(quán)益保護法和反不正當競爭法的規(guī)定?99某玩具廠生產(chǎn)的毛絨玩具經(jīng)過層層把關(guān)，全以合格品出廠。某玩具城是玩具廠長年的經(jīng) 銷商，玩具城的庫房管理人員工作疏忽，以至于庫房進水，部分玩具被污損。消費者買到該批玩具后，紛紛要求退貨，玩具城稱產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題應該玩具廠負責賠償。此批玩具是銷售商玩具城保管不力出現(xiàn)瑕疵的，生產(chǎn)商玩具廠應該對消費者賠付嗎？八、會計業(yè)務題（本大題共2 小題， 其 中 第 100 小題 14 分，第 101 小題 28 分，共 42 分）100甲企業(yè)記賬憑證采用收款憑證，付款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證三種形式， 2011 年 1 月 31 日月末結(jié)賬時“現(xiàn)金日記賬”余額為 1 080

26、 元， 2 月份企業(yè)發(fā)生如下業(yè)務：（ 1） 8 日，上月末廠部借出現(xiàn)金550 元，準備購買辦公用品，因未買成今日退回。 （2）10 日，用現(xiàn)金支付辦公用品費 540 元，其中生產(chǎn)車間負擔240 元，管理部門負擔300 元。（ 3） 13 日，登賬時發(fā)現(xiàn)上月收到的出租包裝物押金 3200 元（現(xiàn)收字第20），原 記賬憑證中將 3 200 元誤寫成為 2 300 元，現(xiàn)予以更正。（ 4） 15 日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用一般性消耗材料300 元。（ 5） 20 日，企業(yè)銷售產(chǎn)品 351 元（含增值稅51 元）收到現(xiàn)金200 元，余款對方暫欠。 （ 6）28 日，計提本月固定資產(chǎn)折舊 6 500 元，其中：生產(chǎn)車間 4 100 元，管理理部門 2 400 元。（ 7） 28 日，根據(jù)工資分配表，本