市場營銷基礎試題與答案

1、文檔綜合練習題五一、填空題每空 1分,共14分1 .市場是某種產品的所有和所組成的群體.2 .產品組合是指一個企業(yè)所生產的全部產品的總和,它包括和 .3 .影響生產者購置行為的因素主要有環(huán)境因素、 和個人因素.4 .對新產品構思進行篩選時,應當努力防止和這兩種偏差.5 .現代營銷觀念的“ 4C 原那么,包括消費者、本錢、和 .6 .現代營銷觀念的"4C"原那么,包括消費者、本錢、 和 o7 .企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略包括無差異性目標市場戰(zhàn)略、和 .二、單項選擇1、企業(yè)通過一定的手段使現有市場的顧客增加購置量,從而尋找新的市場時機的方法是A.市場開發(fā)B.產品開發(fā)C.市場滲透 D.多

2、種經營2、產品大類、產品品種和具體品牌產品生命周期的差異,稱為產品生命周期的A.變異性 B.層次性 C.差異性 D.特殊性3、當企業(yè)的用戶相當分散時,較適合使用的技巧A.原產地訂價B.區(qū)域訂價 C.統一交貨訂價D.任何方法都可以4、消費者因某種產品有特殊的性能,或由于其對某種牌號產品的特殊偏愛,愿意花時間和精力去購置的商品,通常將其稱為A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品5、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的A.出現率和嚴重性都較大B.出現率大,嚴重性小C.出現率和嚴重性都較小D.出現率小、嚴重性大6、在推銷觀念指導下,企業(yè)的經營重點是專業(yè)資料文檔A.產品 B.生產 C.

3、顧客需要 D,社會利益7、在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關系,而且及時獲得買主反響的方式是 A.廣告 B.營業(yè)推廣 C.人員推銷 D,公共關系8、在新產品試銷期間,通過對試用率和再購率資料 的分析,認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是A,試用率低,再購率高B,試用率高再購率高C.試用率低,再購率低D,試用率高,再購率低9、企業(yè)對經營多少個產品工程所作出 的決策,是屬于產品組合的A.廣度決策B.長度決策 C.深度決策D.關聯性決策10、某企業(yè)與某模特公司聯系,讓模特們在某商場進行時裝表演,以此擴大企業(yè)產品的銷 售,這種方式是A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.公共關系三

4、、多項選擇1、 社會文化群可分為A民族亞文化群 B地理亞文化群C宗教亞文化群D種族亞文化群2、 企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于A有利于調動其積極性B有利于提升推銷效率C有利于熟悉顧客D 有利于節(jié)省費用3、 完全壟斷性的市場具有等幾個方面的特點A企業(yè)沒有競爭者B企業(yè)可以訂高價C其它企業(yè)無法進入市場D少數企業(yè)可參與競爭4、 投入期的特點通常表現在以下幾個方面A生產本錢較高 B產品質量較好C企業(yè)獲利較少D顧客認同度較低專業(yè)資料文檔5、 企業(yè)在進行產品組合決策時,縮減產品組合長度的優(yōu)點在于A能夠更好地滿足需求B降低生產費用 C擴大市場占有率D降低產品包裝本錢6、 企業(yè)對經濟環(huán)境的研究主要包括等A居民

5、收入狀況B經濟制度C居民儲蓄狀況D消費結構狀況7、 生產者市場細分的主要標準有A購置者的地理位置B購置者的行業(yè)特點C購置行為D產品的最終用戶8、 市場營銷學的研究方法主要有等A職能研究法B治理研究法 C社會研究法D地理研究法9、 聲望訂價通常適合于在時采用A產品本身價值較高 B企業(yè)聲譽較好C產品聲譽較好 D消費者對價格較為敏感10、 市場細分的根底是A消費需求的相似性 B消費需求的差異性C產品特點的差異性D企業(yè)經營能力的有限性四、判斷1、當企業(yè)推出的新產品鮮為人知,產品生產本錢下降空間較大,且市場容量較大時,可以采用快取脂策略2、市場營銷主要發(fā)生在流通領域3、當多個競爭企業(yè)同時存在時.這一市場

6、就是完全競爭性市場4、對于投入期的產品,企業(yè)應該用短渠道銷售；對于成熟期的產品,企業(yè)可用長渠道 銷售.5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購置量、促使新顧客增加購置和尋找新顧客專業(yè)資料文檔6、購置者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準7、在人數一定的情況下,收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小8、企業(yè)為降低新產品開發(fā)失敗的風險,必須重視新產品的開發(fā)研制過程治理,由于這一過程的各個階段是一個固定的模式9、 消費者往往是在外部刺激下熟悉到需要的存在10、對于挑戰(zhàn)者來說,側翼進攻是一種最有效和最 經濟的策略五、名詞解釋1、市場營銷2、市場定位3、促銷4、包裝六、簡答1、企業(yè)新產品

7、開發(fā)失敗的原因有哪些？2、簡述企業(yè)廣告決策的主要內容3、消費者的購置決策過程包括哪些階段？4、分析競爭對手要做好哪些工作？七、論述1、聯系實際談談科技環(huán)境的變化對企業(yè)營銷活動的影響2 、試述產品營銷渠道的主要功能綜合練習題五答案專業(yè)資料文檔、填空、現實購置者潛在購置者2、產品線產品工程、組織因素人事因素4、漏選6、方便、方便溝通7、差異性目標市場戰(zhàn)略集中性目標市場戰(zhàn)略二、單項選擇1、C 2 、 B 3、 A 4、C 5 、A 6 、 A 7、 C 8 、A 9 、 B 10 、 C三、多項選擇1、ABCD 2、ABD 3、ABC 4、 ACD 5、 BD 6 、ABCD 7、 ABD8、 AB

8、C 、9、 ABC 10、 ABD四、判斷題1、x 2、x 3、x 4、,5、x 6、x 7、,8、x 9、X 10、,五、名詞解釋1、 市場營銷是指在以消費者需求為中央的思想指導下,企業(yè)所進行的有關產品生產、流 通和售后效勞的一系列經營活動,旨在滿足社會需求,實現企業(yè)的經營目標.2、 市場定位也就是產品定位,是指企業(yè)為某一種產品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭者產品的、符合消費者需要的地位3、 、是指企業(yè)通過一定的手段,將有關企業(yè)和產品的信息傳遞給消費者,促使消費者了解、偏愛和購置本企業(yè)的產品,從而到達擴大銷售的目的的活動4、 就是采用適當的包裝材料或包裝容器,施以一定的科學技術手段,將商品包封,弁加 適當的裝潢和標志而成專業(yè)資料文檔六、簡做題1 、事先的市場調研和預測失誤；產品設計決策不當,新產品不符合買主的需要；本錢、售價過高；營銷策略不當.2 、 確定廣告目標廣告預算決策廣告信息決策廣告煤體決策評價廣告效果3、熟悉需要收集信息評價選擇購置決策 購后感受4、識別企業(yè)的競爭對手了解競爭對手的策略判斷競爭對手的目標評估主要競爭對手的強勢和弱項評估競爭者的反響模式七、論述題1 、 科學技術開展將影響企業(yè)的生存與開展,為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)科學技術開展影響企業(yè)營銷治理的方式、方法,以及營銷治理人員的素質科學技術對企業(yè)營銷的內容、方式及手段產生影響,促使企業(yè)不斷開