微信群培訓(xùn)流程

1、精品文檔微信群培訓(xùn)流程課前準(zhǔn)備：參訓(xùn)學(xué)員所屬分部詳細(xì)了解情況，并規(guī)劃好培訓(xùn)重點。課件不要照本宣科，找準(zhǔn)問題，重點切入，提高培訓(xùn)效果。一、（可考慮：以百科活動開場）向參訓(xùn)人員問好，并做自我介紹 操作方法： 開場可引入一個百科類問題， 吸引參訓(xùn)人員回答， 并在回答正確后給與一定 紅包獎勵主持人：大家好，我是本次培訓(xùn)的主持人XXX今天把大家集中在一起主要是想和大家一起探討一下虹創(chuàng)平臺的相關(guān)問題， 非常希望能夠通過這次培訓(xùn)讓大家能對虹創(chuàng)有品有更深 的認(rèn)識，也非常希望大家能夠?qū)鐒?chuàng)提出一些有建設(shè)性的建議，督促我們做的更好二、 拋出提問，引入培訓(xùn)主題 操作方法：根據(jù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容，設(shè)置問題主持人：在商言商

2、，作為代理商，銷量和利潤都是至關(guān)重要的；目前大環(huán)境競爭相當(dāng)激 烈。我們需要及時觸達(dá)到終端客戶、把握好終端客戶才能在激烈的競爭中謀發(fā)展；當(dāng)然，光 有銷量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 因為不是每一個人都能做成阿里巴巴 （全國規(guī)模， 足以攤低成本） 所以怎樣降低費比提高經(jīng)營效率從而提升利潤也非常重要。 我們的平臺主要就是為我們的渠 道客戶服務(wù)，以品牌的規(guī)模，統(tǒng)一的物流，低平臺費用等優(yōu)勢提升渠道客戶銷量與利潤。為什么這么說？下面我會為大家做詳細(xì)的講解！三、 根據(jù)問題把培訓(xùn)內(nèi)容分為3-4 段，每一段培訓(xùn)都要理論（PPT）+實踐（案例分享）并在每一段培訓(xùn)后設(shè)置問題，回答正確后給與一定紅包獎勵培訓(xùn)內(nèi)容 1：虹創(chuàng)有品優(yōu)勢

3、：分別以“庫存” “產(chǎn)品”“經(jīng)營”“營銷”“用戶運營”五個角度，向渠道 客戶分析對比開通虹創(chuàng)有品網(wǎng)店后優(yōu)勢所在。1. 庫存優(yōu)勢：主要講低庫存銷售，舉例： 激光電視此類低頻高價產(chǎn)品銷售， 并說明虹創(chuàng) 有品能夠有效降低資金占用，提高經(jīng)營效率。2. 產(chǎn)品優(yōu)勢：除了線下機型，同時能銷售線上機型，拓展SKU 數(shù)量，顧客有更多選擇開通網(wǎng)店后能開通虹利來業(yè)務(wù)，提升渠道客戶利潤。 （虹利來業(yè)務(wù)后續(xù)詳講）3. 運營提升：對渠道客戶而言，可以說是經(jīng)營效率提升1時間維度：對比線下 8 小時銷售&線上 24 小時在線銷售；2空間維度：對比線下賣場空間受限（SKU 展示受限）&線上 SKU 無限制；3地

4、域維度：渠道客戶可以通過虹創(chuàng)找到其他區(qū)域的銷售增量；4資金占用：線上不用陳列樣機，減少資金占用；5人員成本： 渠道客戶的每一個合伙人都可以成為銷售員人員成本低且靈活；4. 營銷提升：傳統(tǒng)線下門店活動，人力、財力、物力有限，僅靠單個店能夠觸達(dá)到的 客戶較少。使用虹創(chuàng)網(wǎng)店后， 總部能夠提供前段物流、 供應(yīng)鏈支持以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)同時 可以提供價格政策、活動策劃、 人員等方面支持， 分部能匹配更多的優(yōu)質(zhì)資源，全方位協(xié)助 渠道客戶經(jīng)營。5.用戶運營：傳統(tǒng)線下門店與用戶連接方式單一（單一買賣關(guān)系），與用戶交互形式單一，無針對性運營工具及內(nèi)容，用戶粘性低；虹創(chuàng)有品能夠幫助渠道客戶把現(xiàn)有C 端客戶集1歡迎。

5、下載精品文檔中在一起進(jìn)行日常運營管理，并定期輸出產(chǎn)品知識，保養(yǎng)常識，福利等， 不斷強化渠道客戶 下游 C 端客戶對長虹美菱品牌的認(rèn)知度，對渠道客戶店鋪的認(rèn)可度，提升二次復(fù)購幾率培訓(xùn)內(nèi)容 2： 渠道客戶權(quán)益 銷售利潤最大化： 客戶店鋪發(fā)展的合伙人團(tuán)隊產(chǎn)生的訂單， 訂單全部歸屬客戶， 客戶享 受銷售價差利潤；下級合伙人分銷數(shù)據(jù)可視化及運營管理： 二級合伙人銷售數(shù)據(jù)歸集在法人店鋪， 團(tuán)隊日 銷、月銷等數(shù)據(jù)簡單可視化；日常下屬團(tuán)隊成員激活管理。未開通虹利來業(yè)務(wù)， 即享受普通合伙人收益：帶單提成（ 普通合伙人 ）： 每款產(chǎn)品都設(shè)有 3%-15%不等的高額傭金。 分銷提成：獲得直接二級合伙人單筆訂單成交額

6、的1%作為分銷提成獎勵。單店季度規(guī)模獎勵： 根據(jù)單店的銷售額取得相應(yīng)的獎勵， 季度拉單核算后清零 個人店鋪銷售額 n：1 萬元 w nv 3 萬元，額外獎勵 n*0.5%元；3 萬元 w nv 10 萬元，額外獎勵 n*0.8%元；n10 萬元，額外獎勵 n*1%元。 重要提示：凡要享有以上合伙人權(quán)益及獎勵，必須完成實名認(rèn)證。 特別說明：凡開通紅利來業(yè)務(wù)的渠道客戶， 虹利來業(yè)務(wù)模式獲取的全部是銷售價差利潤；培訓(xùn)內(nèi)容 3：1. 虹利來兩種業(yè)務(wù)場景：重點告知渠道商，虹利來模式能夠提升渠道商利潤；（客戶利潤 =零售價 -客戶供價 - （合伙人傭金） ）2. 虹利來業(yè)務(wù)開通步驟選講解；3. 虹創(chuàng)平臺支

7、持1合伙人權(quán)益、傭金與晉升機制設(shè)定 為店主網(wǎng)店推廣；下級合伙人招募做保障 .2快捷物流配送 為店主網(wǎng)店支撐強大的物流體系，快速響應(yīng)訂單3提供專業(yè)社群培訓(xùn) 為店主提供專業(yè)社群培訓(xùn)資料，教會渠道商如何管理、培訓(xùn)合伙人4訂單數(shù)據(jù)可視化且還原 虹創(chuàng)網(wǎng)店銷售金額計入年度銷售規(guī)模，享受年返政策培訓(xùn)內(nèi)容 4： 分析：青島東營活動1.活動推進(jìn)：全員參與點對點推送爆款機信息，引導(dǎo)客戶繳納訂金。2.活動亮點：不發(fā)單頁，不地推，不發(fā)群，不發(fā)朋友圈。3.活動本質(zhì)： 利用虹創(chuàng)有品線上爆款價格政策吸引客戶到店， 進(jìn)行爆款機訂單轉(zhuǎn) 化或推高賣大，提升渠道客戶利潤率。2歡迎。下載精品文檔備用提問：1虹創(chuàng)有品能夠為代理商帶來什

8、么樣的好處？（銷售增長相關(guān)均可）2為什么要大力發(fā)展個人合伙人？（虹創(chuàng)有品是具有社交電商屬性的平臺，個人合伙人 的數(shù)量直接決定了代理商能夠觸達(dá)到終端客戶的多少） 。3虹利來業(yè)務(wù)模式能夠給代理商帶來的好處？（回答銷售利潤最大化相關(guān)，合理即可）四、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容做相應(yīng)總結(jié)，串聯(lián)各章節(jié)重點。 虹創(chuàng)有品是一個具有社交電商屬性的平臺，其目的是為渠道客戶提供營銷，促銷服務(wù)。利用虹創(chuàng)有品線上爆款政策機型進(jìn)行線上引流到網(wǎng)店實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化或結(jié)合線下活動引導(dǎo)客 戶至門店再進(jìn)行推高賣大， 能解決一部分銷量與利潤的問題； 再結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 從前端供 應(yīng)鏈到物流， 再到售后與服務(wù)支持， 協(xié)助渠道客戶進(jìn)行經(jīng)營。能夠有效的幫助渠道客戶降低 庫存成本、人力成本，提高經(jīng)營效率，更重要的是我們把這部分客戶（購買過長虹美菱產(chǎn) 品的客戶）集中在一起進(jìn)行統(tǒng)一