白酒銷售2020工作計(jì)劃

1、白酒銷售2020工作計(jì)劃【篇一】下面是本人20xx年的工作方案：一、制定每月、每季度的工作方案充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開辟?gòu)V告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)久投放的客戶參加進(jìn)來(lái)。按照終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。以市場(chǎng)鋪墊、推進(jìn)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推動(dòng)速度告訴，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，無(wú)數(shù)單位的宣揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)光補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教導(dǎo)總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放

2、進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。我會(huì)充分的按照實(shí)際狀況、時(shí)光特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場(chǎng)變幻準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)方案做市場(chǎng)開辟是需要按照市場(chǎng)不停的變幻局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將

3、盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸體現(xiàn)。火車跑的快還靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力?！酒酷槍?duì)白酒市場(chǎng)調(diào)價(jià)后，現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類無(wú)數(shù)，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，假如初期的市場(chǎng)沒(méi)有綻開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件十分難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣。下面是我個(gè)人20xx年的工作方案及主意。我的主意是，市

4、場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永久也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品瀕臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品瀕臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)主動(dòng)白酒的夏季政策向來(lái)以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的辦法。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)

5、好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣了。再者我的主意是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永久也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品瀕臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品瀕臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)主動(dòng)按照目前臨汾市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來(lái)的信息，酒的品質(zhì)肯定沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必需要掌握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。針對(duì)這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他

6、們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。舉行強(qiáng)有力的攻勢(shì)，綻開全面大力的政策，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)旺季來(lái)臨制造一個(gè)銷售新高。詳細(xì)計(jì)劃與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場(chǎng)，尋覓新的進(jìn)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在白酒調(diào)價(jià)的今日，高端群體宴會(huì)消費(fèi)假如準(zhǔn)時(shí)切入，將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必需準(zhǔn)時(shí)掌握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，由于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)，假如我們投入錯(cuò)誤，絕對(duì)是對(duì)財(cái)力和人力的損失，在時(shí)光上也是一種鋪張。目前首要是董事會(huì)需準(zhǔn)時(shí)拍板打算，這次

7、也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用準(zhǔn)時(shí)，對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。由于銷量對(duì)于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)，就需要加強(qiáng)市場(chǎng)定位和企業(yè)定位。1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標(biāo)群體和進(jìn)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。【篇三】作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對(duì)產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20xx年工作方案：一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)光通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒

8、營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷辦法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。二、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道舉行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷策略。2、與經(jīng)銷商疏遠(yuǎn)協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他埋怨，先不能說(shuō)明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他平心靜氣的時(shí)候再給他說(shuō)明緣由，讓他明了，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。碰到經(jīng)銷商