小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄一、市場(chǎng)前景二、發(fā)展前景的主要原因三、SWOT分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)六、拍攝環(huán)境七、投資回報(bào)、市場(chǎng)前景中國(guó)兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒岀生，其中0 4周歲嬰幼 兒消費(fèi)群 體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0 3 歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大 農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消20% o費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這 個(gè)市場(chǎng)開發(fā)程度不足隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童 攝影店 的人越來(lái)越多。二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因1、市場(chǎng)購(gòu)

2、買力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得 嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且 其 消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也 提出了更 高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最 大的賣點(diǎn)。2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè) 攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化 的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端 嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中 專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。3、

3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子 女投資 欲望強(qiáng)烈。三、SWOT分析1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過200億元，前景看好。這個(gè) 行業(yè) 的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可 以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入 要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有 回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較 高的增長(zhǎng)速度。2、市場(chǎng)劣勢(shì)隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店 的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較

4、有名的有：愛兒美，親親寶 貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量， 使得成本增加。攝影師流動(dòng)過頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消 費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提 供了 更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高， 消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求 不斷擴(kuò)大。盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形 成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開發(fā)顧客個(gè)人 定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。4、

5、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析愈來(lái)愈多的兒童攝影公司兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影 吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童， 不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才 能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來(lái)。五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化 的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶

6、寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門 店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海扌艮，甚至掛歷、臺(tái)歷 等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠 道。在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我 獨(dú)有” 的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師 專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在 注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或 化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出 體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出 的笑容才更真實(shí)、燦爛。六、拍

7、攝環(huán)境1、上門拍攝一個(gè)電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您 提供上 門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。2、外景拍攝陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南?寶寶每一個(gè)天真爛漫的表情。3、預(yù)約拍攝 撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們 將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。七、財(cái)務(wù)預(yù)店面100平米左右，人員4人，資金20萬(wàn)元1. 店面裝修(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批， (2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300 元/平方米(含人工)共計(jì)：3萬(wàn)元2. 攝影棚配置：(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))(1)相機(jī)數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢:2. 5萬(wàn)元(2)燈光：1個(gè)影棚燈3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃 燈600元(3)背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景2個(gè)手繪背景4000元(4)道具若干，4000元(5)衣柜：1件，2000元(6)服裝50套，5000元3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元4. 開業(yè)必需品(1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，