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文檔簡介

1、 合作計劃書 共贏商業(yè)計劃 名稱: 目 錄 一. 公司基本信息 3 二. 公司業(yè)務概要 3 1 公司業(yè)務定位： 3 2 組織結構： 3 3 預計的_度銷售收入目標和構成： 4 4 能力說明 4 5 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有： 4 6 目標市場分析 5 7 配備人員 5 三. 銷售機會和行動 6 四. 銷售目標 8 一. 公司基本信息 公司全稱： 公司法人代表： 地址： 郵編： 網(wǎng)址： 業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話： EMAIL： 傳真： 手機： 技術聯(lián)系人： 職務： 電話： EMAIL： 傳真： 手機： 二. 公司業(yè)務概要 1 公司業(yè)務定位： 2 組織結構： 3 預計的_度銷售收入目標和構成

2、： 4 能力說明 本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢： 1) 行業(yè)： 2) 地域： 3) 客戶資源： 4) 業(yè)務專長： 5) 政府資源： 5 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有： 1） 2） 3） 6 目標市場分析 本公司的目標市場是： 進入目標市場的手段 6) 7) 8) 目前所處的市場位置？ 面向目標市場，下一步計劃做些什么？ 9) 10) 11) 7 配備人員 業(yè)務人員和技術人員的組成情況： 銷售人員 技術人員 其他人員 計劃參加認證技術培訓的技術人員是： 12) 13) 計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是： 三. 銷售機會和行動 1 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案： 在現(xiàn)有項目中，選擇部分項

3、目，在項目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是： 14) 15) 16) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是： 17) 18) 19) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是： 20) 21) 22) 或者是除上述三種以外的其它的行動計劃： 2 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案： 在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是： 23) 24) 25) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是： 26) 27) 28) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是： 29) 30)

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