黃金周黃金七律

1、 黃金周黃金七律黃金周黃金七律 黃金周黃金七律黃金周黃金七律1 1、生意眼光看黃金；、生意眼光看黃金；2 2、客戶回訪挖黃金；、客戶回訪挖黃金；3 3、加緊促成搶黃金；、加緊促成搶黃金；4 4、酒會聯(lián)誼篩黃金；、酒會聯(lián)誼篩黃金；5 5、灑出銅錢換黃金；、灑出銅錢換黃金；6 6、金九銀十增黃金；、金九銀十增黃金；7 7、做好安排贏黃金；、做好安排贏黃金； 黃金七律之一：生意眼光看黃金黃金七律之一：生意眼光看黃金 做過生意的人都有這種體會，就是生意人從來都是在別人放假的時做過生意的人都有這種體會，就是生意人從來都是在別人放假的時候就是最忙的時候，也是生意最好的時候。做保險也是做生意，黃金候就是最忙

2、的時候，也是生意最好的時候。做保險也是做生意，黃金周想要有好業(yè)績，就應該一天當做兩天用，老客戶回訪簽單，新客戶周想要有好業(yè)績，就應該一天當做兩天用，老客戶回訪簽單，新客戶促成簽單，陪訪組員簽單等等。精明的生意人首先就是要有生生不息促成簽單，陪訪組員簽單等等。精明的生意人首先就是要有生生不息的創(chuàng)意，黃金周能有多少成績，不取決于市場而取決于觀念。的創(chuàng)意，黃金周能有多少成績，不取決于市場而取決于觀念。 兩個事實：一是很多客戶在黃金周時也是比較有空的時候，二兩個事實：一是很多客戶在黃金周時也是比較有空的時候，二是我們的服務還要不斷提高。所以，在黃金周能否對所有的老客戶是我們的服務還要不斷提高。所以，在

3、黃金周能否對所有的老客戶都會一一電話問候，重點的客戶上門拜訪。不管哪種方式，都會談都會一一電話問候，重點的客戶上門拜訪。不管哪種方式，都會談到是否有增加保險的需求，并要求轉介紹。往往一周的工作成績幾到是否有增加保險的需求，并要求轉介紹。往往一周的工作成績幾乎相當于平時一到兩個月的成績，這就是黃金周服務帶來的價值。乎相當于平時一到兩個月的成績，這就是黃金周服務帶來的價值。黃金七律之二：客戶回訪挖黃金黃金七律之二：客戶回訪挖黃金 黃金周的主旋律永遠是黃金周的主旋律永遠是“消費消費”，快人一步兩重天，要小心的是我，快人一步兩重天，要小心的是我們跟進的客戶很可能被別人捷足先登。所以，把工作日志中所有的

4、客們跟進的客戶很可能被別人捷足先登。所以，把工作日志中所有的客戶都梳理了一遍，能促成的全部列出來，黃金周一一約見拜訪。這是戶都梳理了一遍，能促成的全部列出來，黃金周一一約見拜訪。這是有效的工作方法。有效的工作方法。黃金七律之三：加緊促成搶黃金黃金七律之三：加緊促成搶黃金 有相當多的客戶選擇黃金周在家休息，這正是我們組織客戶聯(lián)誼或者有相當多的客戶選擇黃金周在家休息，這正是我們組織客戶聯(lián)誼或者活動的好機會。答謝酒會、異業(yè)聯(lián)盟等，形式內容均有創(chuàng)新且貼合客活動的好機會。答謝酒會、異業(yè)聯(lián)盟等，形式內容均有創(chuàng)新且貼合客戶心理的活動將非常有市場，更有機會從參會的客戶中篩出黃金。戶心理的活動將非常有市場，更有

5、機會從參會的客戶中篩出黃金。黃金黃金七律之四：酒會聯(lián)誼篩七律之四：酒會聯(lián)誼篩黃金黃金 很多客戶選擇黃金周旅游，站在關心客戶的角度，免費送給客戶暢行很多客戶選擇黃金周旅游，站在關心客戶的角度，免費送給客戶暢行天下卡，最好在現(xiàn)場幫助客戶開通激活，并解說重要保險責任，同時天下卡，最好在現(xiàn)場幫助客戶開通激活，并解說重要保險責任，同時不要忘記提醒客戶旅游注意事項，如住酒店退房時一定記得檢查物品，不要忘記提醒客戶旅游注意事項，如住酒店退房時一定記得檢查物品，游玩中記得看好小朋友等，并祝福客戶旅游愉快。對于自駕游客戶，游玩中記得看好小朋友等，并祝?？蛻袈糜斡淇?。對于自駕游客戶，可否大度一點送他一張全家福，一

6、家都有保障。以上兩個動作花費的可否大度一點送他一張全家福，一家都有保障。以上兩個動作花費的是銅錢，但換來的是客戶的感激和信任，一定有客戶購買保險，到時是銅錢，但換來的是客戶的感激和信任，一定有客戶購買保險，到時就是銅錢換黃金了。就是銅錢換黃金了。黃金黃金七律之五：灑出銅錢換七律之五：灑出銅錢換黃金黃金 樓市素來有金九銀十之說，而做久了的樓市素來有金九銀十之說，而做久了的HR一定會告訴你，人才流動一定會告訴你，人才流動也存在金九銀十的規(guī)律。什么意思？就是說，很多人在也存在金九銀十的規(guī)律。什么意思？就是說，很多人在9月月10月跳槽。月跳槽。這是我們增員的大好機會，但要記得一句這是我們增員的大好機會

7、，但要記得一句“工欲善其事，必先利其工欲善其事，必先利其器器”，準備好增員工具（展業(yè)夾、個人榮譽、工資條等），練好增員，準備好增員工具（展業(yè)夾、個人榮譽、工資條等），練好增員話術，借助創(chuàng)說會或者主管的力量，才能增員成功。增員一人，黃金話術，借助創(chuàng)說會或者主管的力量，才能增員成功。增員一人，黃金萬兩。萬兩。黃金黃金七律之六：金九銀十增七律之六：金九銀十增黃金黃金 身為團隊主管，黃金周需全面規(guī)劃并做好以下安排：身為團隊主管，黃金周需全面規(guī)劃并做好以下安排：黃金黃金七律之七：做好安排贏七律之七：做好安排贏黃金黃金開好假日工作溝通會，團隊有目標，人人有目標；開好假日工作溝通會，團隊有目標，人人有目標；保持聯(lián)系，用好電話