商鋪銷售模式有哪幾種

1、目前商鋪的銷售模式主要有只售不租、長期包租、短期委托經(jīng)營、帶租約銷售等形式。根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、位置、 鋪位類型、經(jīng)營管理等各種因素的不同，開發(fā)商會(huì)采取不同的銷售模式，投資者購買商鋪時(shí)要結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，綜合考量各種銷售模式的優(yōu)劣，來選擇自己心中理想的商鋪。只售不租模式只售不租就是開發(fā)商將商鋪產(chǎn)權(quán)直接銷售給投資者，不負(fù)責(zé)該商鋪的招商， 由投資者自行使用。直接銷售商鋪，對(duì)投資者而言，可以自由使用該商鋪，可出租給商家亦可自己經(jīng)營，靈活度 較高。但只售不租帶來的是整個(gè)賣場或商業(yè)街的產(chǎn)權(quán)分離，開發(fā)商只管賣不管租， 小業(yè)主各自為政。這勢必將導(dǎo)致整個(gè)賣場或商業(yè)街陷入沒有規(guī)劃、沒有主題、沒有特色的混亂經(jīng)營

2、局面，規(guī)模大的賣場后果將更嚴(yán)重。業(yè)主自行出租商鋪將容易出現(xiàn)商業(yè)街中介或某一業(yè)態(tài)過多， 業(yè)態(tài)互補(bǔ)性不夠，整條商業(yè)街的商業(yè)聚客能力不足。長期返租模式返租銷售也叫售后包租、售后回租，是指開發(fā)商在出售商鋪時(shí)與投資者約定， 在出售后的一 定年限內(nèi)，由開發(fā)商以代理出租的方式進(jìn)行包租， 或者直接承租經(jīng)營使用， 包租期間或者承 租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)。根據(jù)包租或承租年限的長短， 可分為長期包租和短期返租兩種方式，其中長期包租的年限往往根據(jù)大商家的承租年限， 一般以十年、卜五年為常見。采用長期包租銷售模式的商場往往是找個(gè)大商家租賃，將鋪位分割成螞蟻鋪，然后以年回報(bào)率8 %，帶10年租約返租

3、銷售。由于大商家采用的是統(tǒng)一收銀、開放式大賣場經(jīng)營，業(yè)主 基本在商場內(nèi)找不到自己的鋪位，這種商鋪被稱為虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪”長期包租的銷售模式，小業(yè)主在前10年內(nèi)的投資回報(bào)相對(duì)有保障（前提是返租期內(nèi)開發(fā)商遵守承諾、大商家持續(xù) 經(jīng)營），但返租期過后，由于業(yè)主找不到自己的鋪位，接受不了大商家的低租金，投資收益 將完全失去了保障。對(duì)于長期包租銷售的商鋪，一旦發(fā)展商經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，在大商家支付較低租金的情況下不能 支付小業(yè)主的回報(bào)，就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展商拖欠回報(bào)的現(xiàn)象。短期委托經(jīng)營，放水養(yǎng)魚做旺賣場短期委托經(jīng)營，指開發(fā)商通過聘請的經(jīng)營管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金,取得商鋪短期的經(jīng)營權(quán)。開發(fā)商得到了物業(yè)

4、前期的經(jīng)營管理權(quán)，進(jìn)而可以對(duì)賣場統(tǒng)一招商、 規(guī)劃和管理。由此，委托經(jīng)營期結(jié)束之后業(yè)主得到的是一個(gè)人氣較旺的商鋪，租金收益較穩(wěn)定，投資回報(bào)有保障。這種銷售模式，投資者需了解開發(fā)商和經(jīng)營管理公司的經(jīng)營能力，因?yàn)樗诤艽蟪潭壬蠜Q定 了商鋪價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。帶租約銷售模式帶租約銷售是指開發(fā)商在銷售前先把鋪位租給商家，然后再把商鋪賣給投資者。帶租約銷售由于開發(fā)商在銷售商鋪前已經(jīng)進(jìn)行招商，因此對(duì)商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營定位。 同時(shí)，對(duì)于投資者而言， 商戶的租金真實(shí)反映了商鋪售價(jià)水平，水份較 少。但是，帶租約銷售使投資者承擔(dān)了被動(dòng)接受商家的風(fēng)險(xiǎn)，一旦商家經(jīng)營無力，租金回報(bào)將降低。因此，投資者購買商鋪前一定要充分了解商家的經(jīng)營能力、品牌度等等。開發(fā)商銷售商鋪，往往是根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合多種銷售模式進(jìn)行銷售，如街鋪只售不租、內(nèi)鋪返租銷售；街鋪部分帶租約+直接銷售；街鋪帶租約銷售、內(nèi)鋪返租銷售等等。 不管是哪種銷售模式，商鋪投資者投資前一定要先認(rèn)清各種銷售模式的優(yōu)勢及其