銷售化妝品的活動(dòng)方案

1、銷售化裝品的活動(dòng)方案銷售化裝品的活動(dòng)方案 1一、經(jīng)營范圍 韓式化裝品銷售。二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。三、現(xiàn)存在問題1. 目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。2. 銷售模式成功未建立。3. 代理模式成功未建立。4. 無法有效短時(shí)間內(nèi)翻開市場。5. 競爭較大。6. 市場較為混亂。7. 開展空間較小。8. 市場開展及穩(wěn)固。 針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前開展現(xiàn)狀的一系列 改革方案。四、具體實(shí)施方案 第一階段 1. 鎖定目標(biāo)人群 條件：一級代理 或顧客 相貌較為姣好、 穿著較為時(shí)尚、 經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友 圈較為廣。二級代理 或顧客經(jīng)濟(jì)條件貧困， 具有拼搏精神， 堅(jiān)持、朋友圈一般

2、三級代理 (或顧客 )關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件 較好。四級代理 (或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、 朋友圈一般2. 銷售模式 (圖例一 )3. 操作流程( 一 ) 每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。( 二 ) 銷售人員晉升規(guī)定4. 銷售提成5. 任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下 提成：(1) . 完成 100%可拿 90%業(yè)績。(2) .完成三90%可拿80%業(yè)績。(3) .完成三80%可拿60%業(yè)績。(4) .完成三70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng) 金。6. 代理模式(1) 代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件(2) 代理獎(jiǎng)金1. 如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100 元，

3、不設(shè)上限。(3) 代理須知1. 如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。2. 出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，追究其法律責(zé)任3. 如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整 價(jià)格。4. 每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后 方可代理。6. 建立詳細(xì)的會員資料1. 每個(gè) VIP 會員詳細(xì)填寫 姓名 性別 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。2. 我們將在每個(gè)會員生日當(dāng)天會送上精美禮物，生日當(dāng) 天消費(fèi) 8 折優(yōu)惠。3. 每個(gè)會員將有個(gè)體檔案，她每次購置類型，數(shù)量，購 買周期，是公司還是個(gè)人。4. 會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。5. 將隨時(shí)關(guān)注會員日常生

4、活，及時(shí)給予溫暖提示。6. 維護(hù)好與老會員之間的關(guān)系。7. 需開通一條會員專線。8. 會員每次消費(fèi)后會員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記 錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。五、考前須知1. 第一階段將于 3 個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可到達(dá)理想效果。2. 會員資料需全部傳至終端。3. 效勞態(tài)度必須為優(yōu)。4. 管理不可混亂，只需按照模式管理即可。 銷售化裝品的活動(dòng)方案 2 活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限 64 名比賽時(shí)間： 9月26、27 日報(bào)名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào) 名參加。操作明細(xì)：共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大 小

5、的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者 為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得 將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名， 參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 248 元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 68 元純露一瓶三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 28 元潔面乳一只參與獎(jiǎng) 54 名 凡參加者均可獲得價(jià)值 10 元的優(yōu)惠卡一 張。2、購物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買多送 !30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100 元以上使用?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)： 活動(dòng)內(nèi)容 2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、 邀約老顧客4

6、、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送 305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置1、 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)： 歡度佳節(jié) ;2、 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng)對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整， ，內(nèi)容相對 , 上下聯(lián)意義相 關(guān)，就可獲得一份小禮品。 可以為 10 元的優(yōu)惠卡 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌， 上面寫著適應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)考前須知：1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)

7、。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、 本活動(dòng)需要打款 20xx 元，按照正常折扣發(fā)貨。另 外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒 4個(gè)，純露 6瓶、潔面乳 10 只。2、 配送優(yōu)惠卡 100 張銷售化裝品的活動(dòng)方案 3一、活動(dòng)主題：快樂女人節(jié)二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活 動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā) 消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)時(shí)間：3月5日 3月12日四、活動(dòng)內(nèi)容：(1) 、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(2) 、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(3) 、消費(fèi)滿 138 元，即可獲贈(4) 、消費(fèi)滿 238 元，即可獲贈(5) 、消費(fèi)滿 338 元，即可獲贈(6) 、所有的(7) 、凡生日、結(jié)婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關(guān)證 件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8) 會員到場，可享受雙倍積分 +價(jià)值 25 元的滋可露女 性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：(1) 、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容， 并送上節(jié)日的祝福。(2) 、準(zhǔn)備好(3) 、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此 次活動(dòng)的海報(bào)、 x 展架。(4) 、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300