銷售培訓(xùn)心得體會(huì)3篇(20211007154713)

1、銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 3 篇銷售培訓(xùn)心得體會(huì)一：七月八號(hào) - 七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己 的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次我是銷售冠 軍深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我 成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。這次我是銷售冠軍學(xué)習(xí)是由深圳 xx 公司舉辦的一次難 得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)由主教練 xx 老師主講，總教練是 xx 公 司老總 xx 先生。學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求籌劃好野人銷 售的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起籌劃 這次活動(dòng) 因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車 廂 17 小時(shí)由安慶到深圳的 ，籌劃、排練到凌晨

2、五點(diǎn)才回房 休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化裝師， 把小組八名成員化裝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝， 頭上戴上夜晚采來(lái)的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上， 越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚 人，很炫 ! 五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣盛裝待發(fā)了，這樣不帶 分文，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和 銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的 邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對(duì)于我從沒穿 過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、 跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何 瘋狂銷售床墊， 主題是吸引人氣， 營(yíng)造氣氛，

3、 各小組為單元， 全員參與表演，我們二組表演的是美女與野獸一見鐘情后選 中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái) 參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音 樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休 息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這 一環(huán)節(jié)取得 294 分，總分值為三百分，僅氣氛分就拿了個(gè)總分值 100. 這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組 成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備籌劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但 都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕 公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多 細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒

4、。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間， 我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭 邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng) 簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的 學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。通過回憶學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得 與同事們共同學(xué)習(xí)：1. 熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工 作，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧 客。2. 迅速熟悉工作方法，在日益劇烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中 獲勝， 我們必須盡快投入工作并勝任工作， 做好售前、 售中、 售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。3. 積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只

5、有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化 自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng)。4. 要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為 你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一 次的小區(qū)推廣，只有翻開市場(chǎng)，我們才能成功銷售。5. 要有自信心，相信我能。自信是最重要的東西，相信 自己是最優(yōu)秀的。6. 責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位 負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞。就 是敬無(wú)處不在。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好 工作 這就是責(zé)任的表現(xiàn)。7. 團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng)， 但表達(dá)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀 況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)

6、。馀慶家公司也會(huì)需 要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)二：從 xx 回到熟悉的 xx ，回想起來(lái)，五天緊張而又充實(shí)的 培訓(xùn)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣。晚上，翻開五天來(lái)相聚留念的瞬間， 那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂 場(chǎng)面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經(jīng) 驗(yàn)分享，以及他們對(duì)工作的執(zhí)著，對(duì)生命的熱愛，對(duì)事業(yè)的 追求，對(duì)朋友的真誠(chéng)，無(wú)不烙印在我的心間。第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)工程， 幾乎都給我們留下了深深的思考。比方疊紙游戲，為什么在 教練給我們同樣的指令，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣， 這讓我明白在做任何事情的時(shí)候，不要像瞎子摸象一樣，只

7、 按照自己所謂的想當(dāng)然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相 徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候， 多問幾個(gè)為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的 努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力 量的偉大，當(dāng)你在站在 4.2 米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻 過去，腦海里只有一個(gè)答案不可能，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努 力下成為了可能，在這過程當(dāng)中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排 下，有人做了人梯，有人做了保護(hù)，有人做了接應(yīng)，最后我 們成功了，讓不可能成為了可能。在工作當(dāng)中，你遇到了靠 自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是 一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回

8、 歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，任何困難在我們 團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。接下來(lái)的四天，我們開始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí)， 我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大，要結(jié)婚、要買 房、要養(yǎng)孩子，一系列的壓力都堆在我們面前，而面對(duì)這些 壓力，我們又不能逃避，只能勇敢地面對(duì)，沒有壓力，就沒 有動(dòng)力， 這樣的人會(huì)成為行尸走肉， 從而失去了人生的意義， 在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾?調(diào)整心態(tài)的一些方法，使其變成動(dòng)力，使我們生活的更健康 更陽(yáng)光。生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn) 在擺在我們面前只有工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢，其實(shí)就像 馬總說

9、的一樣，把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功，工作 是生存的來(lái)源，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是 愿為之付出畢生精力的一種工作，是個(gè)人的價(jià)值所在，不掃 一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想 要成功就要先把自己的工作做好。銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合，需要不斷 的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧、邵總 的大客戶管理、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn)， 讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺。但最重要的就是把這 些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo)，制定方案，加大執(zhí) 行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人 ; 其次把自己 100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中，

10、99 度的水也不能稱作開 水，就差那么 1 度你的人生就沒有沸騰，所以面對(duì)生活我們 必須有 100%的熱情和付出。 八小時(shí)的工作只是生存， 八小時(shí) 之外的努力才是開展，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的 努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的 改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，別人很難改變， 環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng) 大了，周圍的一切也會(huì)隨著你的改變而改變。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)三： 通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲 頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這 次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以

11、提升。同時(shí)努力發(fā) 展方向更加明確，更加仔細(xì)。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們 掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公 司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象 及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的名牌，也有必 要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的 全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ) 對(duì)區(qū)域內(nèi)的工程有整體認(rèn)識(shí)和了解 ; 對(duì)所在工程規(guī)劃，理念， 風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解 ; 各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知 識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為戰(zhàn)斗一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引 導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得 比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中， 我們必須扮演主宰身份， 正因?yàn)槿绱耍?察言觀色， 隨機(jī)應(yīng)變， 人際交流，承當(dāng)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái) 詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是 必須的。怎樣去提升銷售技巧呢 ?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有 一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論 ; 用行動(dòng)牽引 思想，用思想輔助行動(dòng) ; 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)?；畹睦希瑢W(xué)的老不