大學生旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生旅游創(chuàng)業(yè)計劃書項目單位：大學生旅行公司地址： * 農(nóng)業(yè)大學電話：電子郵件：聯(lián)系人：保密協(xié)議：鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結：、總體描述進入 21 世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和 消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務消費為主的時 期。旅游業(yè)作為 “無煙工業(yè) ”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游 人數(shù)都保持了 25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均 gdp1000 美元， 即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)

2、 據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的 十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將 達到 11 億人次，旅游收入 500 億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為 7500 億元，相當于全 國 gdp 的 5.8%。而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游 市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者 因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費 者無法得到滿足?，F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就 業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展

3、大學生 思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入 社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學 生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的 1700 萬大學生迫在眉睫的事 情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于 參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也 日益增強?！白x萬卷書，行萬里路 ”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在 也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司 正對這一情況，推出特色

4、旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。 是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素 質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供 旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生 活中終身受益。二、公司和目標公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學 生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著 “特色服務，以人為本 ”、“創(chuàng)造終身 價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最 優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期

5、目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導 企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平 臺。三、產(chǎn)品和服務公司的業(yè)務主要包括以下部分：（一）休閑旅游休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在 讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大 自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景

6、區(qū)， 不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大 自然。（二）素質(zhì)拓展這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的 培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察， 學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有 專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大 學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本 素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終 身受益。（三）社會實踐這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛

7、煉大學生素質(zhì)而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面， 明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調(diào)查活動，訪問活 動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有 專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大 學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來 創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在 這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自 己適應社會的能力。（四）p artytime這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。 partytime

8、 是我們?yōu)榇?學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許 多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在 partytime ，充滿了知識和友 誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在pa rtyti me ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會 聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇， 讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。 partytime 是大 學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留 下美好的回憶。（五）潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大

9、自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán) 境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊 和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極 進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到 “磨練意志，完善人 格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊 ”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中 最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰 “下降 ”到平凡生活 時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育 的好方式。四、市場分析1. 行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，

10、旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方 面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人 的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成 為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā) 展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1) 市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊 性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示， 7.5%的學生每月 的全部花費支出在 300元之下， 40.5%的學生在 300-500元之間， 35.8%的學生

11、 在 500-800 之間， 15.2%的學生在 800-1200 元，還 1%的學生每月花費超過 1200 元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出 超過 500 元的這部分大學生，即約占 52%的大學生。即全國 884萬的大學生市 場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤 50 元計算，稅前利潤可達 44200 萬 元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變 的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對 公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。(2) 市場定位因公司的資源限制，以及在細分市場無競

12、爭者，因此采用避強定位，差異 化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn) 在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設 計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往 的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿 足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精 神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，

13、即服務更周到、更細致、更 省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生 的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè) 文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而 又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。2. 競爭優(yōu)勢公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：(1) 專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實 感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、 partytime 、潛能訓練、

14、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。(2) 個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具 有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服 務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。(3) 集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面 服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同 的需求。(4) 創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大 學生的消費需求。(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企

15、業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。 (6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。3. 人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。4. 競爭劣勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定 的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓 力。五、管理和團隊公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努 力，充分發(fā)揮

16、能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不 斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。六、財務與融資1. 公司三年投資計劃(1) 投資方向和資金使用項目公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向將限制 在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：(1)公司管理費用(2) 公司固定資產(chǎn)購置 (主要是網(wǎng)絡工作部 )(3) 服務設計所需要的資金支持(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2) 投資計劃 (第一個三年計劃 )初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資 700 萬。(1)公司管理費用 (估算)：370 萬初步估計，公司的人

17、員規(guī)模和管理費用如下：XX年6月-XX年7月，公司人員控制在20人左右,管理費用95萬XX年7月-XX年6月，公司人員控制在30人左右,管理費用125萬XX年6月-XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,管理費用150 萬(2)公司固定資產(chǎn)購置： 100 萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。(3) 服務設計所需資金支持：100 萬(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表(XX年6月-XX年7月)(單位：rmb萬元)項目XX年6月一XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計1. 公司管理費用 95

18、1251503702. 公司固定資產(chǎn)購置 5025251003. 服務設計所需資金支持 4030301004. 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 604030130合計 2452202357002. 資金來源 (三年內(nèi) )公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、 營業(yè)收入和銀行貸款三部分。(1)公司初期投入:通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬(2)初步估計，公司在XX年6月-XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入 416萬，XX年7月-XX年6 月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。XX年6月-XX年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。(3) 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學

19、生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款 200萬。(4)資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從 XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資 455萬，公司初始投資 200萬，銀行貸款 200萬，合計 400萬，資金缺口 55 萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計 XX年6月到XX年7月的一年內(nèi), 公司將實現(xiàn)營業(yè)收入 416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。3. 效益預測(1)股東及風險投資回報的來源:主要是營業(yè)收入。(2)投資收益預測a.營業(yè)收入:XX年6月-XX年7月416萬XX年7月-XX年6月832萬XX年6月-XX年7月4160萬三年合計 5408 萬。b.經(jīng)營成本服

20、務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的 70%計算:XX年6月-XX年7月291.2萬XX年7月-XX年6月582.4萬XX年6月-XX年7月2912萬三年合計 3785.6萬。C.稅前利潤XX年6月-XX年7月124.8萬XX年7月-XX年6月249.6萬XX年6月-XX年7月1248萬三年合計 1622.4萬。d. 稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤1622.45408 X 5%-(1248-4160 X 5%)X 15%=元96由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤 71 6萬。按照風險投資 100萬 計算，站股份的 50%，風險

21、投資收益回報率達 598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā) 哈爾濱市場 2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益 和社會效益。贏利預測見下表。單位： rmb 萬元年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計營業(yè)收入41683241605408經(jīng)營成本291.2582.429123785.6稅前利潤124.8249.612481622.4稅費 00156156稅后利潤 124.8249.6831.61196一、市場分析1、目的隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游 花錢的新生

22、代。近日新浪進行的 “大學生旅游調(diào)查 ”中顯示，有 72.72%的大學生 曾經(jīng)旅游，這其中 67.35%的學生平均一年就會旅游一次， 5.75%的學生平均一年 的旅游次數(shù)甚至達到 4次以上（包括 4次）;近 45%的學生每次的旅游費用在 1000 元以上;有 12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過 1萬元。另外， 調(diào)查還顯示，有 66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學生旅游網(wǎng)站的建立有 提供即時行銷及積極回應的市場功能，產(chǎn)品及服務功能，提供大量的旅游景點 介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針 對

23、大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利 和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務。2、背景隨著通訊和計算機技術的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不 再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者 之間能夠建立起更直接的關系。據(jù)DataMonitor 公司統(tǒng)計， 1998 年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的 18%，到 2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。 CNN公布的數(shù) 據(jù)：1999年度全球約有 8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務 ;全球的旅游電 子商務連續(xù) 5 年以 35

24、0%以上的速度發(fā)展。當代大學生作為一群特殊的群體充滿 活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主 體。建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。一方面，使高校大學生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息， 從而信息化、簡單化、科學化 ;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務，包括景 點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚 集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供

25、的信 息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟大學生旅游網(wǎng)定位于建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負 收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學生旅游消 費者推介和銷售旅游服務的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時 反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計 劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：1、網(wǎng)站的前 1-2 年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會停留 在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人 群。最大的關注點在于做好網(wǎng)

26、站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市 場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸 填補前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第 3-5 年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中 已有一定的影響 l 力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡在線服務。建立 龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團購等業(yè)務，進一步擴大市場影響力。我們期待 在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。 3、網(wǎng)站成立 5 年以后，我網(wǎng)站對寧波的 高等學院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國 聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務拓展方面。前 幾年積累下來的資金主要用于此

27、階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作 用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進一步完善網(wǎng)站 的管理機制和運營。三、網(wǎng)站構建（一）功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南 ;特惠精選;食宿共行;票價列表 ;行 者博客;登錄，注冊 ;用戶交流（二）模塊詳細設計2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片 鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點 擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在 版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞。3、特惠精選

28、：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各 種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供 他人分享，內(nèi)設博客排行榜。7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu) 惠。8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。四、網(wǎng)站推廣一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學生旅游網(wǎng)的營銷方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面 對的目標群體即大

29、學生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分 為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳。傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。網(wǎng)絡（線上推廣 ）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡推廣為主，分為以下五種方式。（一）提交搜索引擎搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng) 絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜 索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站 將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價，投放廣告。（二）高校通短信發(fā)布最新旅

30、游優(yōu)惠信息通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務，讓大學生及時了解掌 握網(wǎng)站旅游服務的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的 是，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感 興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。（三）Email電子郵件營銷通過Email營銷為大學生傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā) 布網(wǎng)站旅游服務和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反 饋率高的優(yōu)點。（四）資源合作網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有 類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為

31、網(wǎng)站鏈 接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校 的官方網(wǎng)站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目 的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置 對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的 有效方式之一。（五）會員激勵制度五、財務分析（一）成本分析技術成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約 6000 元/ 年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用 :網(wǎng)站域名費用： 149元/年，網(wǎng)站空間租賃： 200 元/年，服務 器租賃 2000 元/ 年。管理成本：對管

32、理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務主 管，而網(wǎng)站主管和財務主管亦可由網(wǎng)站技術人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng) 站預計約 1500 元 / 年。宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的費用預計約 5000元。網(wǎng)站運營保障金：為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們 不得不準備一部分資金應對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準備 1500 元做為網(wǎng)站 的運營保障金?？傆嫞簩σ陨细黜椚藛T工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網(wǎng)站 的年費用總計達約達 1 萬元人民幣。（二）收益分析網(wǎng)站收益方式：1、合作收益方式可持續(xù)收益方式：網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與

33、旅行社已約 定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學 生進行旅行社。當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。3、小部分的廣告收入網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口4、品牌收益我們大學生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生 驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現(xiàn)旅行社和大學生驢友雙 贏局面的同時，我們大學生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的 網(wǎng)絡品牌。我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將

34、會有很好的發(fā)展前景。逐年收益分析：網(wǎng)站第 1 年網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的 服務特點，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學生旅游網(wǎng)中的景點 數(shù)量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一 年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到 20003000 元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。網(wǎng)站第 2 年在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續(xù)加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此 時，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進行大力 的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務、網(wǎng) 站內(nèi)容進行進一步的調(diào)整，以適應未來的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀 態(tài)。網(wǎng)站第 3 年rH步步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服 務，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前 2 年積蓄下來良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合 作伙伴會達到 50 家以上，長期合作伙伴 30家左右。此時，網(wǎng)站的業(yè)務和服務 質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三 年，在除去成本后，網(wǎng)站將實現(xiàn)第一次營利，網(wǎng)站收益可達約 1-2 萬元，剩余 的利潤作為網(wǎng)站運營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過