銷售工作計劃范文參照

1、銷售工作計劃范文參照 新的一年已經(jīng)開始了，銷售人員也制定了銷售工作 計劃，下面是收集整理的銷售工作計劃范文，歡迎閱讀。銷售工作計劃范文篇一一、對于銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并 定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟 進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評 估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對 待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的 市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用

2、 的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可 以和同行分享行業(yè)人脈和項目言息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及 時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部 門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天 至少打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶

3、，下午時間長 可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣 的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程 商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù) 上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并 標(biāo)注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投 標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作C6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次 客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作

4、，其他階段跟蹤的項 目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期 需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7. 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè) 計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo) 后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付 款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求， 爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安 排調(diào)試人員

5、到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保 證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相 學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且 同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部 份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。銷售工作計劃范文篇二轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20XX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對 新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗 不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求

6、，這樣才能在 新的一年里有更大的進(jìn)步和成績20XX年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑 戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增 強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。 為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn) 識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的 不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年 度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一 位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有 了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一 大缺陷，希望公司以后

7、有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培 訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司 正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于 一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知 識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作； 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解 鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式 聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶 群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工 業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了 解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成 為我們公

8、司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員 工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，并且，隨著我公司 鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來 了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同 公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們 一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝 天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做 好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思 路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根 據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工

9、作，學(xué)習(xí)對 于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員 與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、 部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員 支持）。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé) 任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成 熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公 司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加努

10、力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會 去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。銷售工作計劃范文篇三目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的 擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊的建設(shè)、電話約訪的 數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、 員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效 的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會做到有章可循，有 理可依，做到高效、高率。一、明確目標(biāo) 首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們 的每天的工作目標(biāo)就是一個，約訪客戶，對于每天打多少

11、個電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人， 有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題 當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊，因為人 才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷 售人員，建立一支具有團(tuán)隊凝聚力，有合作精神的隊伍。二、計劃1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過 程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們 要學(xué)會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意

12、想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過 程當(dāng)中不是很排斥可以分為 B類。我們要不斷積累B類客戶， 把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé) 任心，提咼銷售人員的主人翁意識。1）工作態(tài)度考核*工作的執(zhí)行力以及完成度。*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動， 以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎勵以資鼓勵。*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。2）業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約 訪數(shù)量三、方法1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對 銷售很有幫助的

13、。電話營銷部門，團(tuán)隊內(nèi)要同意電話話術(shù)， 要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng) 一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更 快的提高整體的工作效率。2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是 激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高 效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴?，員工獎勵制，對于三個 月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名 者，提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊，有資金獎勵。3于一個客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個 部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團(tuán)隊協(xié)作的一個 過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、 工作執(zhí)行力、協(xié)作度、 溝通度。4對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電 話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作 過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其 中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。5培養(yǎng)銷售人員發(fā)