貸款銷售實(shí)習(xí)周記

1、貸款銷售實(shí)習(xí)周記第一周這周是來到鄞州國民村鎮(zhèn)銀行實(shí)習(xí)的第一周，行長把我支配在房貸部，新同事是三位很熱烈的衰老人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我認(rèn)識辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負(fù)責(zé)的幾個(gè)樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務(wù)。在這些新近辦理的業(yè)務(wù)中，我發(fā)覺衰老人買房的比較多，普通多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥進(jìn)展。因?yàn)樗ダ先速J款買房壓力大，大多父母會幫助其還款。因?yàn)閲壹磳⒗^續(xù)收緊買房政策，在房價(jià)居高不下的此時(shí)，還是有不少人挑選在政策變動前買房。我想國家政策的制定實(shí)施真的有無數(shù)不定因素，究竟有無數(shù)剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，

2、無數(shù)在一線城市生活壓力大的人們退而求第二遠(yuǎn)離廣上北，加上合肥這幾年高速進(jìn)展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價(jià)應(yīng)當(dāng)還將繼續(xù)漲價(jià)，而作為參加房地產(chǎn)市場的金融部門應(yīng)當(dāng)還是會富強(qiáng)進(jìn)展的。其次周這周我主要負(fù)責(zé)收拾客戶資料和對拖欠貸款的客戶舉行電話催收。聽前輩們說，今年的業(yè)務(wù)量惟獨(dú)去年的一半，惟獨(dú)前年的三分之一。確實(shí)，客戶資料需要收拾的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證實(shí)等，特殊的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否則只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的狀況下，二套房的購買相對照較少了。在房地產(chǎn)市場不是很紅火的狀況下，我們銀行負(fù)責(zé)的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房

3、比較多，所處位置也頗佳吧。當(dāng)我開頭給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體味銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個(gè)月的，有的只拖欠了幾十元，這大概是由于國家調(diào)節(jié)貸款利息的緣由，普通還比較簡單聯(lián)系上。但是有的釘子戶，電話不是停機(jī)就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產(chǎn)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，行長還特地對房貸部開會批判了這事。我想沒過前幾年的次貸危機(jī)也就是這種狀況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶狀況審核時(shí)，真的需要慎重、仔細(xì)，而不是一味的拉客戶。第三周這周的工作量不是無數(shù)，和同事們也更熟了。昨天晚上，我的一個(gè)好伴侶x約我談天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺還是

4、不大適應(yīng)。按他說，是環(huán)境的問題 。別人對他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動也不多，天天中午都是自己一個(gè)人吃飯，覺得上班很疼痛。相比之下，我覺得我很幸運(yùn)?？赡苁俏覀円苍谝黄鸸ぷ鞯亩际?0多歲的同齡人，有著無數(shù)共同話題，同事們都很親切，很快便認(rèn)識了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當(dāng)中的一分子。心態(tài)的改變不僅僅要求自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生的姿勢，更要像一個(gè)工作中的人。我可能有點(diǎn)工作狂的滋味。只要有工作，我會不斷的做下去，一點(diǎn)也不會覺得無聊或疲乏。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，假如在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時(shí)候，我卻閑下來很不拘束

5、?？傁胱鳇c(diǎn)什么。不過大概是買房政策實(shí)在太緊，最近的工作量比較少，閑余時(shí)光，我多是和同事們請教些職場 的問題，以及提高自己的計(jì)算機(jī)操作水平。不過還是希翼下周可以忙起來埃第四面這個(gè)星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實(shí)習(xí)的時(shí)候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當(dāng)我走到銀行門口時(shí)已經(jīng)快八點(diǎn)半了，那是我實(shí)習(xí)以來到得最晚的一次。到了銀行我開頭收拾客戶的各種貸款所需的資料，復(fù)印件，幫客戶填寫個(gè)人住房按揭貸款合同,貸款申請人資料,在征信系統(tǒng)查個(gè)人信用報(bào)告,做消費(fèi)信貸調(diào)查報(bào)告.其實(shí)銀行信貸的工作并不復(fù)雜，只是需要肯定的精心和

6、耐煩。這兩天見到了無數(shù)人，各行各業(yè)形形色色，對自己也是很好的熬煉。我先前幾天的“問他們吧，我不知道”到今日客戶辦好貸款后的“感謝哦!”長進(jìn)還真是不?，F(xiàn)在的工作雖然很容易，但做好也是不簡單的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開頭吧。第五周這周感受最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個(gè)很衰老的帥小伙。他比我只大了2歲，因?yàn)闃I(yè)務(wù)精彩，在柜臺做了一年后，便開頭負(fù)責(zé)房貸部了。在這個(gè)星期里他教了我無數(shù)在書本上學(xué)不到的東西，比如她告知我對待來貸款的每一個(gè)人都要有禮貌，首先要給每一個(gè)人泡茶，然后在上下班的時(shí)候都要打掃一下地面的衛(wèi)生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最至少的就是禮貌與敬重，我很贊同他說的這些。所以我很情愿與他溝通自己的實(shí)習(xí)體味與碰到的一些問題。在快下班的時(shí)候師傅聊了一會有關(guān)實(shí)習(xí)的事情，不少的人都在銀行實(shí)習(xí)過一段時(shí)光，有