蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)

1、創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)名稱 XX數(shù)字化市場調(diào)研事務(wù)所 創(chuàng)業(yè)者姓名、2008.5.25730107通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件-1 -1)- 2 -二、企業(yè)計劃作者的個人情況1)三、市場評估2)四、市場營銷計劃5)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7)六、固定資產(chǎn)9)七、流動資金 (月)11)八、銷售收入預(yù)測( 12 個月)13 )14)15)九、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃、企業(yè)概況-4 -主要經(jīng)營范圍:信息咨詢服務(wù)企業(yè)類型:生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）1、2007年2月與班里同學(xué)自發(fā)組織了一次問卷調(diào)查。2、2007年2月做過一次生涯人物訪

2、談，采訪對象是一個日報社的廣告部主任。3、2008年4月與班里同學(xué)為學(xué)校學(xué)工部做了一次關(guān)于輔導(dǎo)員的調(diào)查。4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶調(diào)查。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1、2007年秋，市場營銷學(xué)2、2008年春，市場調(diào)研與效果評估3、2008年春，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理4、2008年春，CIS戰(zhàn)略研究、市場評估目標(biāo)顧客描述:1、主要目標(biāo)顧客是蘭州市的日用品生產(chǎn)廠家。2、顧客對于他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售情況需要最新、準(zhǔn)3、確、全面的了解。顧客所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是快速消費品，每個時期都需要我們的服務(wù)，特別是節(jié)假日等消費高峰期。4、主要的日用品的品牌和品種在蘭州市場上的銷售不會有

3、太大的變化，顧客群是比較穩(wěn)定的。5、根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，我們會發(fā)展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業(yè)的銷售代理。市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率: 目前蘭州市尚沒有專業(yè)的市場調(diào)研公司，我們的市場容量還需要進(jìn)一步的市場調(diào)研分析，如果發(fā)展良好，占有同類行業(yè)中最大的市場份額是可以實現(xiàn)的。市場容量的變化趨勢：在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后，可能會有一批相似的企業(yè)跟進(jìn)模仿，所以我們的市場占有率有可能會下降，但是我們可以用申請專利等方法保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)，并且我們是第一家專門針對蘭州市日用品行業(yè)的市場調(diào)查公司，在顧客心中有定的地位，先前與顧客簽訂的合同也會對維護(hù)客戶起很大的作用，所以我們的市場容量還是會有優(yōu)勢，

4、在同類行業(yè)中保持占有最大的市場份額是可能的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1跟進(jìn)模仿比較快，能快速的進(jìn)入市場。2. 在經(jīng)營管理、資本、技術(shù)、設(shè)備等方面具有優(yōu)勢。3.可以提供較多的售后服務(wù)。4.成本低。競爭對手的主要劣勢:1. 員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低。2.一些核心的技術(shù)模仿不到3. 顧客市場開發(fā)比較困難。4 .經(jīng)驗少，對行業(yè)了解不全面，不能制定出比較完善的市場營銷計劃。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 服務(wù)質(zhì)量好，員工素質(zhì)高，技術(shù)水平高。2. 市場開發(fā)早，擁有較為固定的顧客群。3. 公司小，啟動快，發(fā)展快。4 .前期做過專業(yè)全面的市場調(diào)研和分析，制定了比較完善的市場營銷計劃。本企業(yè)相對于競爭對手的

5、主要劣勢:1. 管理、組織、經(jīng)營方面缺乏技能和經(jīng)驗。2. 成本高，服務(wù)價格比較高，資金不足。3. 設(shè)備更新比較慢。4. 合伙人多，不易達(dá)成共識。四、市場營銷計劃1 .產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征全面、可靠、安全、準(zhǔn)確、及時、專業(yè);蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品按信息覆蓋面收費，買斷性信息收費銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)高；按顧客要求提供服務(wù)，但對不合理要求堅決拒絕；增值服務(wù)多；通過簽訂 合同、設(shè)置密碼、分工搜集等方式為顧 客保密。2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息8000 元10000元各區(qū)的產(chǎn)品銷售信息5000 元6000 元折扣銷售賒帳銷售3.地點(1) 選址細(xì)節(jié):

6、地址面積(平方米)租金或建筑成本蘭州市慶陽路高檔寫字樓301500 元(2) 選擇該地址的主要原因:1、交通便利，方便聯(lián)系;2、周圍的工作環(huán)境好;3、商業(yè)繁華，便于提高知名度。（3）銷售方式（選擇一項并打"）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費者 零售商-14 -批發(fā)商選擇該銷售方式的原因:1、產(chǎn)品是服務(wù)性的信息，無庫存，更新快;、產(chǎn)品銷售渠道便利，可以直達(dá)消費者;、產(chǎn)品只能提供給最終消費者。4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告報紙雜志廣告、宣傳冊、收費表、名片成本預(yù)測500元|月公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)

7、擬議的企業(yè)名稱：蘭州Youeyes數(shù)字化市場調(diào)研事務(wù)所企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）月薪職務(wù)業(yè)主或經(jīng)理員工全體成員都是業(yè)主500企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:服務(wù)類200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類：預(yù)計費用人身保險80元I月財產(chǎn)保險20元I月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：類型預(yù)計費用出匚、合伙人 內(nèi)容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量， 假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦及相關(guān)設(shè)備兩臺4000

8、元8000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌椅10套600元6000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備80001800交通工具辦公家具和設(shè)備60001200店鋪廠房土地合計140003000七、流動資金（月）1 .原材料和包裝項 目數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項 目費用（兀）備注業(yè)主的工資5000雇員工資租金1500

9、營銷費用500公用事業(yè)費維修費保險費100登記注冊費200其他500交通、通訊等合計7800八、銷售收入預(yù)測（12月）銷售情況、月份銷售的產(chǎn)品和服務(wù)123456789101112合計1銷售數(shù)量33333333333336平均單價100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月銷售額3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002銷售數(shù)量平均單價月銷售額3銷售數(shù)量平均單價月銷售額4銷售數(shù)量平均單價月銷售額5銷售數(shù)量平均單價月銷

10、售額6銷售數(shù)量平均單價月銷售額7銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量33333333333336銷售總收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、銷售和成本計劃金額（元）份"項目-二2:123456789101112合計1含流轉(zhuǎn)稅銷售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入300003000030000300003000030000300003000030000300

11、003000030000360000成本業(yè)主工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000員工工資租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費維修費折舊費2502502502502502502502502502502502503000貸款利息保險費1001001002502502502502502502502502502550登記注冊費200

12、200原材料（列出項目）(1)(5)利潤224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400凈收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、現(xiàn)金流量計劃.金額（元）、月份123456789101112合計現(xiàn)月初

13、現(xiàn)金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550現(xiàn)金銷售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000金賒銷收入流貸款入其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）300004895068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550現(xiàn)金采購支出（1）（2）賒購支出現(xiàn)員工工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000金營銷費用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費維修費流貸款利息償還貸款利息出保險費1001001002502502502502502502502502502550登記注冊費200200設(shè)備2502502502502502502502502502502502503000其他（列出項目）交通通訊5005005006006006006006006006006