銷售人員月工作計劃怎么寫_第1頁
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文檔簡介

1、銷售人員月工作計劃怎么寫【篇一】本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié),日方案,等五部分。一.宗旨本方案是,完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.按照自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶信息1000個。3.鎖定故意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)。三.工作開展方案盡人皆知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此,我的工作開

2、展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來舉行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問,使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體味,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對故意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如按照其需要準(zhǔn)時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶舉行互動交流。3.在用電話與客戶溝通的過程中,實時把握其心理動態(tài),并可按照這些將客戶分類。4.在溝通的過程中,鎖定故意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系交流,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或希翼進一步了解的狀況下,可以支配面談。5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備,做到

3、對房源,面積,單價等。洞若觀火。6.對每次面談后的結(jié)果舉行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見。克服困難、調(diào)節(jié)心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)爭。7.在總結(jié)和試探中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后,要對該月的工作成績、方案執(zhí)行狀況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做預(yù)備,爭取讓自己做得更好?!酒?.制定出月工作方案、及每日的工作量。天天起碼打30個電話,每周起碼訪問20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時光長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時挑選客戶在相同或臨近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人興趣,預(yù)備一些有對

4、方感愛好的話題,并為客戶提供針對性的解決計劃。3.從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4.做好天天的工作記錄,以備忘記重要事項,并標(biāo)注意要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表,按照項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的項目重點跟進,起碼一周回訪一次客戶,須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記,并準(zhǔn)時跟進和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中,提前兩天收拾好相

5、應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束,準(zhǔn)時回訪客戶,咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計,幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計工作,預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前支配備貨,以最快的供給時光響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前預(yù)備驗收文檔,驗收完成后準(zhǔn)時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?!酒糠彩骂A(yù)則立不預(yù)則廢,為了下個月能制造更好的業(yè)績,現(xiàn)做好方案如下:一、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時光有條件的狀況下,送一些小禮物或宴

6、請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開辟視野,豐盛學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1.每月要增強1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會走失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7.客戶碰到問題,不能束之高閣一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才干更好的完成任務(wù)。8.自信是十分重要的。要常常對自己說你是的,你是舉世無雙的。擁有健康積極樂觀向上的工作態(tài)

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