銷售月工作計劃書

1、銷售月工作計劃書方案工作的任務(wù)，就是按照社會的需要以及組織的自身能力，確定出組織在一定時期內(nèi)的奮斗目標(biāo);通過方案的編制、執(zhí)行和檢查哦，以下是小編為您帶來的銷售月工作方案書，信任有了方案，你的業(yè)績絕對會越來越好的。銷售月工作方案書【一】我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，因為我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心協(xié)助下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注重求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售辦法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、 客戶關(guān)系的維系1、

2、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿足需求，終于達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、相信我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、 工作詳情的處理1、 下月要越發(fā)認(rèn)識工作流程，認(rèn)識業(yè)務(wù)內(nèi)容。注重下月在客戶訪問上多下功夫，提高說服力，多觀看、多聆聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必需熟記。2、 電話溝通方式要靈便多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈便多樣的溝通模式，提高電話約訪率。3、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的交流，多溝通多探討促進(jìn)共

3、同長進(jìn)，營造和睦向上的工作氛圍。三、 工作目標(biāo)爭取下月工作成果達(dá)到部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!商務(wù)四部商務(wù)代表：銷售月工作方案書【二】公司領(lǐng)導(dǎo)對于本人的相信及培養(yǎng)自己有更好進(jìn)展前景的機會在此表示真誠的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時光里,自己也堆積了充沛的項目學(xué)問及銷售閱歷,08年已有了一個嶄新的自我,也絕對了自己一心尾隨公司長遠(yuǎn)進(jìn)展的決心,在恒富自身感觸到了家庭的暖和,也體味到了領(lǐng)導(dǎo)對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中,通過自身的努力

4、,為公司制造更高的價值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點,對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案,在此列出以下幾點:一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久,堆積了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長久追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,賦予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司愜意的業(yè)績,以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的

5、機會,我好觀看出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多賦予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中歇息一天,時光為晚上2個小時,并在白天注重觀看他的工作狀況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其迅速提高,以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:1、營造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)當(dāng)成為全部的苦,全部的累,我都獨自擔(dān)當(dāng)?shù)牡湫?主管越輕松,解釋管理得越到位;獎罰分明公平,

6、對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中,項目主管需要多關(guān)懷多照看同事,讓大家都能感觸到團(tuán)隊的暖和。2、制定良好的規(guī)則制度 項目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊成員做到?3、建立明確共同的目標(biāo) 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個人的進(jìn)展方案,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。2、幫助銷售經(jīng)理共同舉行項目的管理工作,聽從上級的支配,全力以赴做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、制造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的樂觀性,并保持團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、準(zhǔn)時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作,催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。7、做好每日的來電、來訪記下及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的精確性。8、負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時總結(jié)溝通銷售閱歷,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。在今后的工作當(dāng)中自己還將