華為企業(yè)戰(zhàn)略分析和競爭戰(zhàn)略分析

1、5、 1 公司戰(zhàn)略5、 1 、 1 公司簡介名稱 ：華為技術(shù)有限公司成立：1988年中國深圳主營業(yè)務(wù) ：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。5、 1、 2 華為公司愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)， 持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。5、 1、 3 企業(yè)的總體戰(zhàn)略選擇：發(fā)展型戰(zhàn)略由于華為是比較年輕崛起的企業(yè)， 它通過發(fā)展擴大自身的存在價值， 使這種價值成為企業(yè)職工的榮譽，又成為企業(yè)進一步發(fā)展的動力。華為秉承“以客戶為中心”， 基于客戶需求， 逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶

2、提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益（ARPU提升帶寬競爭力（Bandwidth）和降低總擁有成本（Cost）, 實現(xiàn)商業(yè)成功。5、 1 、 3、 1 密集型發(fā)展戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略經(jīng)過多年積累， 華為在有線、 無線寬帶接入、 數(shù)據(jù)通信和光傳輸?shù)群诵念I(lǐng)域建立了綜合優(yōu)勢，是全IP 融合時代運營商的最佳伙伴；并致力于向全球電信運營商提供開放的應(yīng)用環(huán)境、智慧的運營平臺和快速服務(wù)， 以幫助運營商增加運營收入、提高運營效率； 通過敏捷開發(fā)， 快速滿足客戶需求。 通過幫助運營商建立云計算平臺，有效提高其在IDC 等 IT 平臺方面的投資效率。全球服務(wù)：協(xié)同、快速、專業(yè)在全球服務(wù)方面， 華為持續(xù)

3、優(yōu)化服務(wù)解決方案并提升運作效率， 幫助客戶進一步提高總擁有價值（TVO）。終端：伙伴、定制、價值他們聚焦運營商轉(zhuǎn)售市場， 幫助客戶滿足用戶對多樣化終端的需求， 通過提供種類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端， 為消費者帶來豐富便捷的通信體驗?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新、合作共贏。2、市場開發(fā)戰(zhàn)略為了更好地滿足客戶需求，他們堅持開放合作。以客戶需求驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。其投入 51,000 多名員工 （ 占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了 20 個研究所，還與領(lǐng)先運營商成立20 多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，

4、把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功，創(chuàng)造更廣闊的市場。3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略未來華為將在電信網(wǎng)絡(luò)、 全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域， 以及新進入的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)展開合作，擴大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。主營業(yè)務(wù)：面向固定網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)通網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備及解決方案提供商。電信網(wǎng)絡(luò)：全IP 融合網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)支持、敏捷、云計算5、 1 、 3、 2 一體化發(fā)展戰(zhàn)略1、縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略采用后向一體化發(fā)展，對自身的所有權(quán)加強控制。華為控股是100%由員工持有的民營企業(yè)。華為控股通過工會實行員工持股計劃，員工持股計劃參與人數(shù)為 65,179 人（截止 2010 年 12 月 31 日） ，

5、 全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表， 并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。 員工持股計劃將公司的長遠發(fā)展和員工的個人努力有機地結(jié)合在一起，形成了長遠的共同奮斗、分享機制。2、橫向一體化戰(zhàn)略采用橫向一體化戰(zhàn)略通過與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)聯(lián)合合作來擴大經(jīng)營規(guī)模， 已 獲得更大的利潤。1999 年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001 年和 2003年獲得CMM級認證、CMM服認證。2003年與3Com作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究2004年與西門子合作成立合資公司，開發(fā)TD-SCDMA決方案。2006年與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UM

6、T敬術(shù)。2007 年與賽門鐵克合作成立合資公司， 開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。 與Global Marine 合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案2010年全球部署超過80 個 SingleRAN 商用網(wǎng)絡(luò)， 其中 28個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPClk務(wù)5、 1 、 3、 3 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略1、水平多樣化發(fā)展華為以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點， 向其提供新的產(chǎn)品或服務(wù)。 基于原有產(chǎn)品， 市場和服 務(wù)進行變革，因而能較好的了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險相對較小。豐富人ffl的溝通和生活效客戶收超4ARPU12、同心多樣化發(fā)展利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果

7、， 風(fēng)險比較小，容易取得成功。華為融入和支持主流國際標準并做出了積極貢獻。截至2010年年底，華為加入全球123個行業(yè)標準組織， 如3GPP IETF、ITU、OMA NGMNETSI、IEEE和 3GPP2?,并向這些標準組織提交提案累計超過 23,000件。我們擔(dān)任OMACCSA ETSI、ATIS和WiMAX論壇等權(quán)威組織的董事會成員， 在任180多個職位。累計 向3GP物交超過6400篇LTE/EPC提案，2010年華為在該組織通過的 LTE無線 通信核心標準方面的提案數(shù)，占全球通過提案總數(shù)的近20%3、復(fù)合多樣化發(fā)展通過不同的產(chǎn)品滲透和向不同的市場提供服務(wù)，分散經(jīng)營風(fēng)險，增加利潤，使

8、企業(yè)獲得更穩(wěn)定的發(fā)展。2006年2月，華為與電訊巨頭北電網(wǎng)絡(luò)宣布成立合資公司。2007與賽門鐵司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。Global Marine 合作成立合資公司。5、1、4 CSR 戰(zhàn)略公平經(jīng)營：始終恪守商業(yè)道德，堅持誠信經(jīng)營，嚴格遵守華為商業(yè)行為準則。倡導(dǎo)公平經(jīng)營，嚴格執(zhí)行“陽光采購”和“陽光銷售”， 反對行賄受賄和其他腐 敗行為，反傾銷，反壟斷，營造和諧商業(yè)環(huán)境。消除數(shù)字鴻溝：提供客戶化的通信解決方案，使不同地區(qū)的人們均能便捷地接入 信息社會；積極幫助欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展通信教育事業(yè)， 培養(yǎng)通信人才，提高當(dāng)?shù)赝?信技術(shù)水平，從而促進通信的

9、普及。綠色環(huán)保：與客戶積極溝通節(jié)能環(huán)保理念，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密協(xié)作，一道 構(gòu)建綠色節(jié)能的通信網(wǎng)絡(luò)，走在通信產(chǎn)業(yè)綠色時代的前列，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展， 積極實踐“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的戰(zhàn)略。提升供應(yīng)商CSRt理：提升華為供應(yīng)鏈對社會責(zé)任的認知和能力，推動產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展； 與供應(yīng)商緊密合作， 共同加強供應(yīng)鏈社會責(zé)任的持續(xù)改善和管理， 確保用符合社會責(zé)任的方式生產(chǎn)產(chǎn)品， 在全球客戶中樹立華為供應(yīng)鏈社會責(zé)任品牌和信心，加強供應(yīng)商CSR風(fēng)險管控。關(guān)愛員工 ：重視員工職業(yè)成長與健康福利保障， 使奮斗者得到及時、合理的回報，在企業(yè)持續(xù)成長的同時，實現(xiàn)員工的個人價值?；?饋社區(qū) ： 始終堅持回報

10、社會， 依法納稅， 堅持本地化運作， 促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，并努力為所在國家和社區(qū)的公益、教育和賑災(zāi)救助事業(yè)做出貢獻。5、 2 競爭戰(zhàn)略6、 2 、 1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2010 年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣 16,556 百萬元，同比增加24.1%。其投入51,000 多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了 20 個研究所。 還與領(lǐng)先運營商成立 20 多個聯(lián)合創(chuàng)新中心， 把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。截至 2010 年 12 月 31 日，華為累計申請中國專利 31,869 件， PCT 國際專

11、利申請 8,892 件，海外專利 8,279 件。已獲授權(quán)專利 17,765 件，其中海外授權(quán)3,060件。在LTE/EPC®域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2010年，華為榮獲TMF”最佳解決方案”獎及OMA杰出貢獻和領(lǐng)導(dǎo)力大獎”， T 比特級多業(yè)務(wù)路由平臺技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國家科技進步二等獎”，新一代基于同步數(shù)字體系（SDH）多業(yè)務(wù)傳送平臺標準、設(shè)備研制及應(yīng)用獲“國家科技進步二等獎”，無線標準獲得了 WWRF Fellow萊譽。依靠強大的創(chuàng)新能力， 華為在 2010 年通過競爭獲得了中國政府新一代寬帶無線通信網(wǎng)項目、高可信網(wǎng)絡(luò)項目、新一代存儲技術(shù)項目、歐盟 FP項目以及德

12、 國柏林政府BESTSELECT目等創(chuàng)新與研究項目補助。這些無疑可以利用其先進技術(shù)， 節(jié)約生產(chǎn)成本， 利用成本優(yōu)勢定出比競爭對手質(zhì)量更好而更低的銷售價格的產(chǎn)品，吸引對價格敏感的顧客群，進而提高總利潤。7、 2 、 2 差異化戰(zhàn)略1 規(guī)范管理華為基本法 （在 1998 年正式實施） 是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、 價值觀和經(jīng)營管理原則的“企業(yè)憲法”華為公司內(nèi)部技術(shù)規(guī)范產(chǎn)品表面外觀缺陷的限定規(guī)范華為的一些主要職位都建立了操作指導(dǎo)書，例如秘書操作指導(dǎo)書對于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，則由外部顧問、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最佳實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。2改造流程華為引入西方

13、大企業(yè)的優(yōu)秀實踐，與舊Mk HAY PWC埃森哲等西方公司展開合 作，在集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈、人力資源管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理等方面 加以改進。3塑造企業(yè)文化華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，如下所述：成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由， 客戶需求是華為技術(shù)有限公 司發(fā)展的原動力。艱苦奮斗：華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報?！皩W(xué)雷鋒”的文化。 雷鋒精神的核心本質(zhì)就是奉獻，踏踏實實地做好了本職工作的精神， 就是雷鋒精 神自我批判：只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊 重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展。開放進?。悍e極進取，勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。至誠守信：誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。團隊合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。4.先進的創(chuàng)新技術(shù)2010年12月31日，華為累計中t1中國專利31,869件，PCT國際專利申請 8,892件，海外專利8,279件。已獲授權(quán)專利17,765件，其中海外授權(quán)3,060 件。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先。2010年，華為榮獲TMF”最佳解決方案” 獎及OMA杰出貢獻和領(lǐng)導(dǎo)力 大獎”，T比特級多業(yè)務(wù)路由平臺技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化獲得“國