謝軍清說(shuō)明會(huì)--泰康精講50分

1、歡迎走進(jìn)泰康歡迎走進(jìn)泰康謝謝 軍軍 清清 （成長(zhǎng)歷程成長(zhǎng)歷程）19941994年年 期貨生涯，扎實(shí)積累期貨生涯，扎實(shí)積累 歷任：經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理歷任：經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理19961996年年1212月月 結(jié)緣壽險(xiǎn)，從零超越結(jié)緣壽險(xiǎn)，從零超越 歷任：試用業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理歷任：試用業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理20002000年年 信仰信仰壽險(xiǎn)，再次擁抱挑戰(zhàn)壽險(xiǎn)，再次擁抱挑戰(zhàn) 歷任：組訓(xùn)、處經(jīng)理、省公司營(yíng)銷部企劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)主管、歷任：組訓(xùn)、處經(jīng)理、省公司營(yíng)銷部企劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)主管、 三級(jí)機(jī)構(gòu)籌備

2、、業(yè)務(wù)總監(jiān)三級(jí)機(jī)構(gòu)籌備、業(yè)務(wù)總監(jiān)20042004年年4 4月月 抱團(tuán)致勝，加盟泰康南寧分公司抱團(tuán)致勝，加盟泰康南寧分公司 現(xiàn)任：培訓(xùn)部經(jīng)理現(xiàn)任：培訓(xùn)部經(jīng)理 重新審視壽險(xiǎn)重新審視壽險(xiǎn) 前瞻壽險(xiǎn)前瞻壽險(xiǎn) 與各位共同思考兩個(gè)問題：與各位共同思考兩個(gè)問題：l我們選擇加入什么樣的行業(yè)我們選擇加入什么樣的行業(yè)?l我們選擇加入什么時(shí)期的行業(yè)我們選擇加入什么時(shí)期的行業(yè)? 趨勢(shì)性趨勢(shì)性成長(zhǎng)性成長(zhǎng)性收入性收入性穩(wěn)定性穩(wěn)定性快樂性快樂性選擇行業(yè)的五大要求選擇行業(yè)的五大要求我們從以下方面來(lái)看中國(guó)保險(xiǎn)未來(lái)的趨勢(shì)：我們從以下方面來(lái)看中國(guó)保險(xiǎn)未來(lái)的趨勢(shì)：一、一、歷歷 史史 演演 變變 趨趨 于于 加加 快快國(guó)家政策扶持，國(guó)

3、家政策扶持，保險(xiǎn)的社會(huì)作用與歷史地位足以證明，保險(xiǎn)的社會(huì)作用與歷史地位足以證明，這是一個(gè)永久性的、在我國(guó)尚處于成長(zhǎng)期的朝陽(yáng)行業(yè)！這是一個(gè)永久性的、在我國(guó)尚處于成長(zhǎng)期的朝陽(yáng)行業(yè)！ 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要的作用。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步，必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民的保險(xiǎn)意識(shí)。希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的基本知識(shí)，努力研究和掌握保險(xiǎn)工作的特點(diǎn)和規(guī)律、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)更好地為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。2000年4月10日關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部保險(xiǎn)知識(shí)讀本的批語(yǔ)保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分n全

4、球保險(xiǎn)公司管理著世界上近全球保險(xiǎn)公司管理著世界上近40投資資產(chǎn)；投資資產(chǎn)； 財(cái)富財(cái)富500強(qiáng)中，保險(xiǎn)公司占強(qiáng)中，保險(xiǎn)公司占10以上。以上。n中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)已達(dá)到中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)已達(dá)到3374億億元人民幣，元人民幣， 但國(guó)際中等規(guī)模保險(xiǎn)公司一般資產(chǎn)都會(huì)超過(guò)但國(guó)際中等規(guī)模保險(xiǎn)公司一般資產(chǎn)都會(huì)超過(guò)1000億美元。億美元。n中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展空間非常廣闊。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)， 在在5-10年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)將產(chǎn)生年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)將產(chǎn)生6千億美元千億美元的保險(xiǎn)費(fèi)。的保險(xiǎn)費(fèi)。二、二、市市 場(chǎng)場(chǎng) 規(guī)規(guī) 模模 趨趨 于于 擴(kuò)擴(kuò) 大大 三、三、保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 意意 識(shí)識(shí) 趨趨

5、 于于 提提 高高 大眾消費(fèi)心理與購(gòu)買力大眾消費(fèi)心理與購(gòu)買力10080405 任何一種先進(jìn)的現(xiàn)代理念總是由任何一種先進(jìn)的現(xiàn)代理念總是由 總?cè)丝谥锌側(cè)丝谥? 5的少數(shù)人最先接受開始，的少數(shù)人最先接受開始， 這正是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力所在。這正是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力所在。想想 想：想： 10 10人中只有人中只有2 2人認(rèn)同保險(xiǎn)與人認(rèn)同保險(xiǎn)與 10 10人中只有人中只有2 2人不認(rèn)同保險(xiǎn)人不認(rèn)同保險(xiǎn)四四、行行 業(yè)業(yè) 監(jiān)監(jiān) 管管 趨趨 于于 強(qiáng)強(qiáng) 化化 我們已有了保險(xiǎn)法和保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定，我們已有了保險(xiǎn)法和保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已走上法制化、規(guī)范化的軌道。保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已走上法制化、規(guī)范化的軌

6、道。 保監(jiān)局規(guī)定未來(lái)保險(xiǎn)從業(yè)人員都得保監(jiān)局規(guī)定未來(lái)保險(xiǎn)從業(yè)人員都得100%持證上崗，如持證上崗，如會(huì)計(jì)師、律師資格證書。會(huì)計(jì)師、律師資格證書。 五五、人人 才才 培培 訓(xùn)訓(xùn) 趨趨 于于 升升 溫溫建立自己的事業(yè)建立自己的事業(yè) 良好的售后服務(wù)將給您帶來(lái)良好的售后服務(wù)將給您帶來(lái)收入穩(wěn)定收入穩(wěn)定第一的年度第一的年度客戶客戶100100位位第二的年度第二的年度客戶客戶120120位位第三的年度第三的年度客戶客戶150150位位第四的年度第四的年度客戶客戶180180位位第五的年度第五的年度客戶客戶200200位位收入收入5 5萬(wàn)萬(wàn)收入收入8.48.4萬(wàn)萬(wàn)收入收入12.2212.22萬(wàn)萬(wàn)收入收入16.4

7、516.45萬(wàn)萬(wàn)收入收入22.1122.11萬(wàn)萬(wàn)苦一陣子苦一陣子 不要苦一輩子不要苦一輩子人 性 化 的人 性 化 的 保 障保 障 措 施措 施險(xiǎn)別險(xiǎn)別 人身意外傷人身意外傷害保險(xiǎn)害保險(xiǎn) 團(tuán)體一年定期團(tuán)體一年定期 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 綠洲綠洲住院醫(yī)療住院醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn) 見習(xí)見習(xí) 業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表 3000030000 正式正式 業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表 3000030000 3000030000 或或 50005000 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 120000120000 120000120000 或或 1200012000 高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理 250000250000 250000250000 或或 2000020000

8、 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 250000250000 250000250000 或或 2500025000 我在替天行事我在替天行事!保險(xiǎn)讓人心安理得，心中踏實(shí)保險(xiǎn)讓人心安理得，心中踏實(shí)寄不出去的一封信寄不出去的一封信爸爸，好想你喔！ 你到底在哪里？ 在這夜深人靜的晚上，對(duì)你的思念特別強(qiáng)。爸！告訴你，隔壁的林阿姨昨天替明明請(qǐng)了一位鋼琴老師。她找媽媽商量，媽媽說(shuō)爸爸不在了，我們請(qǐng)不起。 爸！媽媽現(xiàn)在每天很早就出門去送報(bào)紙，前天媽媽在送報(bào)紙的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，媽媽兩只腳都在流血，晚上我聽到媽媽在房里哭，哭得好傷心。 今天下午我和弟弟回家，媽媽不在，桌上有兩個(gè)粽子，弟弟吃一個(gè)，我吃一個(gè)，吃完

9、后我叫弟弟去做功課，可是弟弟說(shuō)吃不飽，一直吵著要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下個(gè)月學(xué)校要開學(xué)了，為籌學(xué)費(fèi)供我們姐弟念書，媽媽好辛苦喔。昨天晚上我偷偷地去摸她的手，變得好粗??！爸！你快點(diǎn)回來(lái)，我好想你，想到以前我們一家四口出游的情景，我的淚水已奪眶而出，明知盼不回你，但我還是要告訴你： 爸，我愛你！壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值也許你不是音樂家也許你不是音樂家然而然而,你可以為千百對(duì)夫妻的晚年你可以為千百對(duì)夫妻的晚年,譜出最美的交響曲譜出最美的交響曲!也許你不是小說(shuō)家也許你不是小說(shuō)家 然而然而,你可以讓宿命的悲劇你可以讓宿命的悲劇,不可思議的以喜劇收?qǐng)霾豢伤甲h的以喜劇收?qǐng)?也許你不是政

10、治家也許你不是政治家 然而然而,你提供給家庭的生活保障你提供給家庭的生活保障,是社會(huì)安定的基石是社會(huì)安定的基石!也許你不是慈善家也許你不是慈善家然而然而,你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題,使他們不需依賴救濟(jì)使他們不需依賴救濟(jì)!也許你不是教育家也許你不是教育家 然而然而,可以讓失學(xué)的兒童可以讓失學(xué)的兒童,享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)!也許你不是宗教家也許你不是宗教家 然而然而,你簽訂的保險(xiǎn)契約你簽訂的保險(xiǎn)契約,可使眾多憂慮的心靈得到安祥可使眾多憂慮的心靈得到安祥!當(dāng)你親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮功能當(dāng)你親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮功能你將會(huì)打心底感謝你將會(huì)打心底感謝那張保單是我賣的那

11、張保單是我賣的! !保險(xiǎn)您所擔(dān)心的事我知道! 為什么來(lái)泰康而不去其他公司？為什么來(lái)泰康而不去其他公司？假假 如如 可可 能能 的的 話話泰康人壽泰康人壽同同 樣樣 是是 保保 險(xiǎn)險(xiǎn), , 但但 不不 一一 樣樣 公司不一樣公司不一樣團(tuán)隊(duì)不一樣團(tuán)隊(duì)不一樣定位不一樣定位不一樣 泰康人壽于泰康人壽于20002000年年8 8月入駐位于北京長(zhǎng)安街的泰康人壽大廈。月入駐位于北京長(zhǎng)安街的泰康人壽大廈。它是公司誠(chéng)信、實(shí)力的物化象征。它是公司誠(chéng)信、實(shí)力的物化象征。公司不一樣公司不一樣 20012001年五月泰康年五月泰康人壽董事長(zhǎng)兼人壽董事長(zhǎng)兼CEOCEO陳東陳東升博士出席世界升博士出席世界財(cái)財(cái)富富論壇，并作

12、為中論壇，并作為中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)代表發(fā)表國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)代表發(fā)表新一代中國(guó)企業(yè)家新一代中國(guó)企業(yè)家專題演講。專題演講。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 新一代中國(guó)企業(yè)家的代表新一代中國(guó)企業(yè)家的代表陳東升董事長(zhǎng)陳東升董事長(zhǎng)5月9日，陳東升董事長(zhǎng)在財(cái)富論壇與美國(guó)第42屆總統(tǒng)克林頓合影 中國(guó)國(guó)際旅行社總社中國(guó)國(guó)際旅行社總社 中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司 中遠(yuǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中遠(yuǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司 中國(guó)石化北京燕山石油化工公司中國(guó)石化北京燕山石油化工公司 其余其余1111家中資股東家中資股東榮譽(yù)保持十個(gè)第一：榮譽(yù)保持十個(gè)第一：1、第一家設(shè)在長(zhǎng)安街的保險(xiǎn)公司2、國(guó)

13、內(nèi)第一家注冊(cè)壽險(xiǎn)服務(wù)商標(biāo)的壽險(xiǎn)公司3、北京第一家設(shè)立國(guó)際壽險(xiǎn)管理師（LOMA）考試的壽險(xiǎn)公司4、在保險(xiǎn)法頒布后成立的首批保險(xiǎn)公司中，第一家獲準(zhǔn)在全國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)公司。5、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)第一家獲得ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（UKAS）質(zhì)量體系認(rèn)證的全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司。6、國(guó)內(nèi)第一大個(gè)人壽險(xiǎn)賠案（820萬(wàn)人民幣）的公司7、泰康在線”WWW已全面開通,這是國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)保險(xiǎn)類CA認(rèn)證,真正在線投保的網(wǎng)站。8、國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)獨(dú)立董事的金融公司（中國(guó)最著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔仁先生）9、國(guó)內(nèi)第一家完成經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，吸收外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司，凈資產(chǎn)達(dá)到20億元人民幣10、繼國(guó)內(nèi)第一家獲得AA級(jí)信用等級(jí)評(píng)估的壽險(xiǎn)公司后，又于2001年8月15日獲得AAA 信用等級(jí)。團(tuán)隊(duì)不一團(tuán)隊(duì)不一樣樣泰康南寧的目標(biāo)泰康南寧的目標(biāo):最有活力、最有活力、 成長(zhǎng)最快、成長(zhǎng)最快、 服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司服務(wù)