企劃部有關(guān)促銷

1、精選ppt有有 關(guān)關(guān) 促促 銷銷 企劃部企劃部 二00四年二月精選ppt概念 促銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷中所運(yùn)用的各種溝通措施的總和,其共同目標(biāo)在于提高潛在顧客對(duì)該企業(yè)及其產(chǎn)品的興趣,從而提高對(duì)產(chǎn)品的需求.精選ppt促銷由以下幾方面組成： 1、廣告 2、公共關(guān)系 3、人員推銷 這三項(xiàng)構(gòu)成了營(yíng)銷溝通。 4、銷售促進(jìn)（又稱營(yíng)業(yè)推廣） 非廣告的銷售刺激。這四項(xiàng)合稱為促銷組合，換言之，它們構(gòu)成了一套促銷工具。精選ppt人員推銷 人員推銷是一種古老的售貨方式，也是現(xiàn)代商品銷售的主要手段，其作用就是使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，引起消費(fèi)者的興趣，從而促使其采取購(gòu)買行為。 特別是在爭(zhēng)取消費(fèi)者偏好、建立購(gòu)買信心方面，

2、人員推銷效果明顯。精選ppt銷售促進(jìn)非廣告的銷售刺激 非廣告的銷售刺激可以由一整套活動(dòng)組成，目標(biāo)是： 說服消費(fèi)者試用新產(chǎn)品； 贏得新主顧，留住老主顧，鼓勵(lì)他們買得更多； 推廣產(chǎn)品新用途； 改善產(chǎn)品形象或競(jìng)爭(zhēng)地位。精選ppt銷售促進(jìn)的對(duì)象 按其活動(dòng)對(duì)象分類，它們可以分為：-消費(fèi)者促銷：消費(fèi)者促銷： 活動(dòng)目標(biāo)是消費(fèi)者（小禮品、降價(jià)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)）：-業(yè)務(wù)人員促銷：業(yè)務(wù)人員促銷： 活動(dòng)目標(biāo)是自己銷售部門的員工（超額提成獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)上崗）；-中間商促銷：中間商促銷： 活動(dòng)目標(biāo)是中間商（銷售超額提成獎(jiǎng)勵(lì)，大批采購(gòu)價(jià)格打 折、提供津貼、推銷獎(jiǎng)金/競(jìng)賽、展銷會(huì)/定貨會(huì)/供貨會(huì)） 今天我們討論的是消費(fèi)者促銷。精選p

3、pt消費(fèi)者促銷的形式這方面活動(dòng)的性質(zhì)多種多樣，面向消費(fèi)者的促銷活動(dòng)有兩對(duì)基本形式：直接和間接、貨幣和實(shí)物。直接和間接、貨幣和實(shí)物。直接直接在購(gòu)買時(shí)當(dāng)場(chǎng)給予好處（如；買就送）；間接間接購(gòu)買的好處是在過一時(shí)期后給予（如：累計(jì)買贈(zèng)）貨幣貨幣好處在于節(jié)約了開支（如意外的降價(jià)）。 這類促銷也被稱為價(jià)格促銷；實(shí)物實(shí)物好處的形式是某種產(chǎn)品（如“元旦案”送襪子、手套）精選ppt銷售促進(jìn)所要達(dá)到的目標(biāo)提高或維持一定的購(gòu)買水平；贏得新顧客或加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系；向顧客推薦新產(chǎn)品（打折優(yōu)惠以“交個(gè)朋友”）；超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷售促進(jìn)除了上述的積極效應(yīng)（直接促進(jìn)銷售額提高）外，還有消極的一面。如果刺激銷售的方法不當(dāng)，刺激銷

4、售的活動(dòng)會(huì)受到消費(fèi)者的蔑視，因此需要很謹(jǐn)慎的運(yùn)用；還會(huì)有這樣的危險(xiǎn)，假如消費(fèi)者把銷售刺激視為常規(guī)做法（如：把臨時(shí)降價(jià)視為正常做法），你會(huì)騎虎難下。另外，這些活動(dòng)的效果可以完全被對(duì)手同樣的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)所抵消。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 展示 展示的字面含義是展覽或示范。被突出展示的商品同一般性的在貨架上陳列的商品相比，對(duì)消費(fèi)者格外有吸引力。 約約20%的商品確保了了的商品確保了了80%的銷售額。的銷售額。大規(guī)模陳列對(duì)銷售額有積極的效應(yīng)；因而商品應(yīng)盡可能寬的排列并正面朝向顧客做；精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 試用派贈(zèng)：派贈(zèng)： 即向消費(fèi)者提供免費(fèi)試用品，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，從而建立消費(fèi)者

5、的使用信心。這是推銷新品最有效的方法。 制造商試圖用這種方法勸說信賴另一品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選用他的品牌產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者清楚知道前者在質(zhì)量上的不足時(shí)，這種試用方法非常有效，但不能保證這些新顧客會(huì)對(duì)我們保持忠誠(chéng)，而且必然會(huì)發(fā)生分銷費(fèi)用。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 產(chǎn)品即：包裝內(nèi)贈(zèng)送同類型產(chǎn)品（INPACK）增加產(chǎn)品的量 （換言之：價(jià)格不變、但包裝的產(chǎn)品數(shù)量臨時(shí)增加） “加量不加價(jià)” （已經(jīng)在終端的陳貨也許會(huì)成問題）精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 贈(zèng)品買贈(zèng)：買贈(zèng)： 購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)額時(shí)即附送的小禮品。 此類方式更吸引年輕消費(fèi)者，她們可能 為了小禮品而購(gòu)買該商品。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 價(jià)格折讓

6、特價(jià)：特價(jià)： 通過對(duì)零售點(diǎn)進(jìn)行讓利的方式降低終端的零售價(jià)，直接讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者可以享受價(jià)格優(yōu)待得到較便宜的商品，這是一種常見易操作的方式。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 獎(jiǎng)券、優(yōu)惠券和兌換印花 獎(jiǎng)券：獎(jiǎng)券： 可以馬上兌換成商品或服務(wù)；優(yōu)惠券：優(yōu)惠券： 憑優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)物時(shí)享受一定折扣的優(yōu)惠；兌換印花：兌換印花： 其好處在于當(dāng)你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實(shí)物或服務(wù)。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 即在產(chǎn)品銷售時(shí)設(shè)立若干獎(jiǎng)勵(lì)，利用人的僥幸心理促進(jìn)購(gòu)買行為。 制造商常常通過競(jìng)賽來擴(kuò)大銷售額。如：廠家許以重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)； 在購(gòu)物時(shí)，你有機(jī)會(huì)憑抽獎(jiǎng)券上的號(hào)碼參加幸運(yùn) 抽獎(jiǎng)精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 俱樂部、會(huì)員卡 商家為具備一定資格的消費(fèi)者頒發(fā)會(huì)員卡，憑該卡購(gòu)物或消費(fèi)可享受打折或其他優(yōu)惠行為，這就保證了一個(gè)忠實(shí)的顧客圈子，在她們的宣傳下，會(huì)有越來越多的人愿意接受這種方便實(shí)惠的消費(fèi)方式。精選ppt零售業(yè)的銷售促進(jìn)手段 名人效應(yīng)某位名人的捧場(chǎng) 圍繞一位真實(shí)的或虛構(gòu)的任務(wù)的廣告競(jìng)銷等。精選ppt 銷售促進(jìn)可以由單一零售點(diǎn)