創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、WOR格式商業(yè)訃劃1$Bussiness Plan專業(yè)資料整理項(xiàng)目名稱:申報人：聯(lián)系電話日期目錄1.0執(zhí)行摘31.1公司概況31.2注冊資金31.3商業(yè)模式（贏利模式）41.4投資收益評價.42.0市場分析52.1市場定位與目標(biāo)客戶62.2市場預(yù)測（市場占有率）62.3競爭分析.62.4 項(xiàng)目 SWO分析63.0營銷策略.73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價.83.3銷售渠道.83.4宣傳推廣.84.0人員與組織結(jié)構(gòu)84.1組織結(jié)構(gòu)94.2團(tuán)隊(duì)成員94.3咅部門/崗位職責(zé)95.0財務(wù)分析報告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購成本105.3銷售與管理費(fèi)用

2、預(yù)測（月）115.4啟動資金需求115.5啟動資金來源126.0利潤預(yù)測（月）.137.0風(fēng)險分析與對策148.0企業(yè)的愿景.149.0附錄149.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表159.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表17WOR格式1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱有限責(zé)任公司1公司類型個體工商戶個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公口類型注冊地址其他（打選擇）主要經(jīng)營范圍（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映 企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界 限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容

3、。需核實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目符合工 商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、 獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。.2注冊資金（與營業(yè)執(zhí)照一致）BZEU *.濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心） 1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么?此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。第4頁專業(yè)資料整理WOR格式濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué) （ 孵化中心 ）2.0市場分析第5頁2.1 市場定位與目標(biāo)客戶市場定位 1 產(chǎn)品定位：

4、側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 / 成本 / 特征 / 性能 / 可靠性 / 用性 / 款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的 1-3 個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4項(xiàng)目SWO分析第6頁專業(yè)資料整理WOR格式BZEU濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）優(yōu)勢針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品=/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手 段

5、、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述(Strengths )劣勢針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述(Weaknesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)壞境五個方機(jī)遇面闡述?(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方威脅面闡述?(Threats)3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色專業(yè)資料整理例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理銷售管理存貨管理商品帳資實(shí)用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起， 金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和

6、進(jìn)銷存狀況。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù) 處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資 金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè) 務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資 產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品產(chǎn)品三產(chǎn)品四BZEU濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場勿零售單價產(chǎn)品單價 *7 口-產(chǎn)口仃7 口 產(chǎn)口口二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)丿用或成本（元 /月）選擇:該地址的主要原因|2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用選擇媒體：報紙、雜志、

7、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒體詵擇話合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會會展推廣公關(guān)活動會起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣指降價、打折、V討會、媒體新聞槁指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào) 研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn) 試用、贈送、展銷等活動方式促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信 息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、 電話、共計4.0人員與組織結(jié)構(gòu)濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）為創(chuàng)業(yè)大字4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員4.3部門/崗位職責(zé)BZEU濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理1J總經(jīng)理助理部1部部* 丨部

8、5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（%）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電腦、打印機(jī)、復(fù) 印機(jī).傳真機(jī).中話機(jī)電子設(shè)備/|丿 b、IMVIJb、七口/丿 b等h交通工具汽車店鋪/丿房租房，此合匕項(xiàng)空白| 1備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù) 2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條 例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2原材料/商品采購成本（月）單位：元第10頁BZEU濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）名稱數(shù)量單價-金額三四合計5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用辦公用品及耗材場地租金員工薪酬水、電、父通差旅費(fèi)LF1

9、其他財務(wù)費(fèi)用利息1-5.4啟動資金需求第11頁WOR格式啟動資金總計5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計-%第12頁專業(yè)資料整理WOR格式濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）單位：元6.0利潤預(yù)測（月）項(xiàng)目本期金額、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入&X減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè) 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、父通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其

10、他管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；第13頁專業(yè)資料整理WOR格式濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）7.0風(fēng)險分析與對策、，風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè):的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。天國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng):險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)弋風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定

11、性。資金風(fēng)險資金風(fēng):險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng):營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險 等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo) 功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄第14頁專業(yè)資料整理WOR格式EU i濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元專業(yè)資料整理WOR格式專業(yè)資料整理BZEU j 濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）第16頁BZEU 濱州市創(chuàng)業(yè)大學(xué)（孵化中心）9.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2 月! 3月4月5月6月7,月 8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金銷售收入H應(yīng)收款收入現(xiàn)金流入股東投入現(xiàn)金借貸收入Imbmmbhhhhhmmmmhh