大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書

1、WOR格式東營(yíng)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（一）（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）1專業(yè)資料整理、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊(cè)資金有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司類型其他（打"選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況市場(chǎng)機(jī)會(huì)商業(yè)模式（盈利模式）描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行 性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán) 經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式

2、有哪幾種？客戶是 誰(shuí)？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什 么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠 道，產(chǎn)品及即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種?投資額（元）投資收益率（第一年）第三年第二年預(yù)期凈利潤(rùn)（稅第一年后利潤(rùn)）年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率備注投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%WOR格式預(yù)期凈利潤(rùn)一第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3、 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目標(biāo)客

3、戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨 勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷策略營(yíng)銷計(jì)劃證在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保F銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍米取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%

4、私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%1、啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元單位：元邊際貢獻(xiàn)2、最近年度利潤(rùn)（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè) 稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、父通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25%計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，

5、本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件5專業(yè)資料整理WOR格式9專業(yè)資料整理六、融資需求投資人/機(jī)當(dāng)前是否有融資需求是否計(jì)劃融資方式：股權(quán)融資債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷是否（萬(wàn)元）融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購(gòu)重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）無(wú)融資需求I構(gòu)融資金額融資需求WOR格式七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致

6、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、 市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中技術(shù)不確疋性、前景的不確疋 性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā) 生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有 導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作

7、用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn) 突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。東營(yíng)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（二）（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）專業(yè)資料整理、項(xiàng)目概要運(yùn)營(yíng)公司名稱注冊(cè)資金公司類型公司注冊(cè)地址創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱基本投資金額商務(wù)部備案經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打"選擇）是 否所屬行業(yè)適合人群備案號(hào)網(wǎng)址聯(lián)鎖加盟區(qū)域代理特許經(jīng)營(yíng)委托管理描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性 和可行性，與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁 有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、

8、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán) 經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)市場(chǎng)機(jī)會(huì)商業(yè)模式勢(shì)。指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需 求。即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶 是誰(shuí)？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？ 此（盈利模式）部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈 種？投資額（元）第一年投資收益率（第 年）利渠道，獲得收入的形式有哪幾第二年第三年預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率%投資收益率=凈利潤(rùn)寧總投資額X100%備注預(yù)期凈利潤(rùn)一第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)WOR格式、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體

9、定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置。3、 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨 勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的 策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保 證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍米取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。項(xiàng)目成功案例首家直營(yíng)或加

10、盟店的成立時(shí)間，目前在運(yùn)營(yíng)的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情 況等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對(duì)合作伙伴的要求，對(duì)場(chǎng)地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目金額、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、父通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25%計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書