電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書目錄第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略1.1 公司基本情況1.2 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)1.3 公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析2.1 公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢2.2 行業(yè)和市場2.3 公司的獨(dú)特性和市場競爭力第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測3.1 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)3.2 融資需求3.3 財(cái)務(wù)分析匯總表3.4 財(cái)務(wù)分析 第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略4.2 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式4.3 人力資源規(guī)劃4.4 產(chǎn)品開發(fā)管理4.5 市場策略4.6 資本運(yùn)營第五節(jié) 投資方的介入和退出5.1 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用5.2 資本退出第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.

2、1 風(fēng)險(xiǎn)6.2 對(duì)策第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃1.1 公司基本情況1 公司的成立與目標(biāo)桂林藝品軒文化傳播有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜 合性公司、成立于 2011年，原名藝品軒竹木工藝廠，公司以歷史文化名城 - 廣西 桂林市為中心，輻射全國進(jìn)行品牌布局于經(jīng)營；現(xiàn)已在全國多個(gè)地區(qū)擁有眾多長期 合作伙伴。目前，公司主要經(jīng)營：竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶 幾、茶盤，木雕擺件等等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。公司現(xiàn)有資 產(chǎn) 500 萬元，是桂林市與電子商務(wù)緊密聯(lián)系的新興企業(yè)。(1) 注冊(cè)地址：象山區(qū)環(huán)城南二路 38號(hào)S-3棟1層22號(hào)商鋪( 2)注冊(cè)資本

3、：叁拾伍萬元( 3)法定代表人： XXX( 4)成立時(shí)間： 2011 年 1 月2 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率，弘揚(yáng)民族文化。3 長期目標(biāo)：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位，設(shè) 計(jì)、開發(fā)符合潮流且時(shí)尚并具有個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們將秉承認(rèn)真、求實(shí)、發(fā) 展的態(tài)度去做好每一個(gè)產(chǎn)品，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共 同發(fā)展、共同創(chuàng)造嶄新的價(jià)值！4 公司的市場發(fā)展過程：公司自成立以來，一直秉承著遠(yuǎn)大的宗旨和目標(biāo)， 以精湛的工藝為不同的客戶群體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝 燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，并通過

4、B2B和B2C的方式在全國各地以及港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)行銷售，甚至對(duì)外出口。公司將立足桂林，積極開拓全國市場。5 公司的股本結(jié)構(gòu)投東名稱出資額出資比例XXX20萬元58%X X10萬元28%XXX5萬元14%6公司主要經(jīng)營狀況單位：萬元/人民幣項(xiàng)目年期2011 年主營業(yè)務(wù)收入450主營業(yè)務(wù)利潤250利潤總額200稅后利潤180總資產(chǎn)600凈資產(chǎn)500銷售利潤率10%凈資產(chǎn)利潤率9%1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)董事長，XX男，33歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生?？偨?jīng)理，XXX男，34歲，大學(xué)本科。，在工藝品行業(yè)工作多年，既懂工藝 品技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能。銷售總監(jiān)，xxx女，大學(xué)本科，

5、市場營銷專業(yè)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)下銷售會(huì)計(jì)主管，xx女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)。1.3 公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃2011 年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入400 萬元，稅前利潤達(dá)到 150 萬；2012 年，完成電子工藝新產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 600 萬 元，稅前利潤達(dá)到 400萬元； 2013年，完成新產(chǎn)品上市進(jìn)行下一步規(guī)模擴(kuò)大。實(shí) 現(xiàn)銷售收入 700 萬元，稅前利潤達(dá)到 500萬元。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析2.1 產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢1 產(chǎn)品公司主要經(jīng)營竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕 擺件等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工

6、藝品。滿足不同消費(fèi)者的需求，并不 斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和實(shí)用性?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：竹雕筆筒、竹雕畫、竹簡、竹藝燈具擺件；根雕茶幾、茶盤、根雕擺件；木雕擺件；奇石雕正在開發(fā)產(chǎn)品：玉石雕、玉器；瑪瑙水晶飾品以及樹脂雕刻品；麻布畫、絲帛畫；絲織刺繡工藝品待開發(fā)產(chǎn)品：藝術(shù)電子茶具套裝；電子噴泉石雕魚缸；2 特點(diǎn)及優(yōu)勢（1）技術(shù)先進(jìn)。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、 塑料的、布料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以手工制作 的為貴，而且技術(shù)和工藝要求也比較嚴(yán)謹(jǐn)。我公司擁有高超的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使 用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工

7、的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿 中國吉祥物形狀，雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤既有樸素典雅的味道又有 艷麗繽紛的美感。最特別是以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題，具有獨(dú)特的風(fēng)味人 情。（ 3）功能實(shí)用。生產(chǎn)的各種材質(zhì)工藝品不僅美觀大方，且功能實(shí)用。類似于 筆筒裝筆，燈具照明以外，對(duì)家居和企業(yè)的擺設(shè)裝飾顯得建筑美觀大方，錦上添 花。各種風(fēng)俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈(zèng)品，顯出對(duì)客人的尊重和主人的品 味。2.2 行業(yè)和市場1 我國工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品出口增長 迅猛，目前已經(jīng)成為

8、世界上最大的工藝品和出口國之一。國內(nèi)工藝品正在以 20%的 速度持續(xù)發(fā)展，成為全球最具競爭力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。加入 WTO 以來，我國工藝品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品 雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。個(gè)性化是工藝品行業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，工藝品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)創(chuàng) 新能力，加強(qiáng)分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品。2 工藝品行業(yè)前景規(guī)范競爭環(huán)境，強(qiáng)化行業(yè)自律。由于

9、工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產(chǎn)品范疇， 缺少行業(yè)組織的對(duì)口管理，企業(yè)之間的無序競爭，市場推廣上的急功近利時(shí)有發(fā) 生。因此對(duì)于工藝品行業(yè)，政府部門及行業(yè)組織應(yīng)加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，嚴(yán)整惡意抄襲 行為，并加大對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護(hù)力度。3 網(wǎng)絡(luò)營銷情況隨著工藝品市場需求變化越來越快，流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是 出口型需要更實(shí)時(shí)地掌握海內(nèi)外市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，開展電子商務(wù)將是一種十分便捷 高效的產(chǎn)品推廣渠道。阿里巴巴關(guān)于“工藝品”買家分布情況 : 在阿里巴巴買家分 布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占 63%，其市場開發(fā)潛力巨大2.3 公司的獨(dú)特性及市場競爭力1 獨(dú)特性：民族工藝品發(fā)展勢頭很好，桂林旅游市場的

10、不斷擴(kuò)大，壯族風(fēng)情讓人們耳目一新。工藝品，民族服裝給物質(zhì)文化生活增添光彩。2 市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）工藝技術(shù)優(yōu)勢。擁有精湛的不同材料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的工藝品雕刻得栩栩 如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題，具有獨(dú)特的風(fēng)味 人情。（3）營銷優(yōu)勢。分銷渠道寬廣，網(wǎng)路營銷，誠招加盟商等渠道。（4）成本優(yōu)勢。公司聘請(qǐng)了專家予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，縮短產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，降低 產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。（5）管理優(yōu)勢。

11、公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié) 構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。第三節(jié)融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測3.1公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)桂林藝品軒文化傳播有限公司 2011年度財(cái)務(wù)狀況表項(xiàng)目金額或比率固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本未分配利潤流動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率金額或比率40010010031000-2513.32%單位：萬元/人民幣從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很 低。這表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定。3.2融資需求公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資500萬元，可以分兩期投入。第一期 200萬元資金主 要，具體用途見下表：序號(hào)項(xiàng)目金額（萬元）1瑪瑙水晶飾品1202絲織刺繡工藝品8

12、0第二期萬元資金主要用于開發(fā)費(fèi)用，具體用途見下表:序號(hào)項(xiàng)目金額1藝術(shù)電子茶具套裝1502電子噴泉石雕魚缸1503.3財(cái)務(wù)分析匯總表單位：萬元/人民幣年期項(xiàng)目2011 年銷售收入500稅后利潤250總資產(chǎn)600總負(fù)債3所有者權(quán)益6503.4財(cái)務(wù)分析1損益表單位：萬元項(xiàng)目上季度金額下季度金額主營業(yè)務(wù)收入250200主營業(yè)務(wù)利潤100100營業(yè)利潤150100利潤總額10080凈利潤100802費(fèi)用成本預(yù)測表單位：萬元年份/項(xiàng)目瑪瑙水晶飾品絲織刺繡工藝品藝術(shù)電子茶具套裝電子噴泉石雕魚缸20121208000201350301501503現(xiàn)金流量表單位：萬元項(xiàng)目2011經(jīng)營現(xiàn)金凈流量100流動(dòng)負(fù)債3現(xiàn)金流量比率0.03流動(dòng)資金有保證，流動(dòng)負(fù)債低，財(cái)務(wù)狀況良好。4、資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項(xiàng)目2011資產(chǎn)總額600負(fù)債總額30資產(chǎn)負(fù)債率2%公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低, 完全有能力償還債務(wù)。第四節(jié)公司運(yùn)營和管理4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“高品質(zhì)，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營管理理念堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。注重知識(shí)技術(shù)管理，不斷改進(jìn)工藝