營(yíng)銷策劃比亞迪試乘試駕策劃方案

1、目錄1、摘要22、 前言33、市場(chǎng)背景分析34、 活動(dòng)概況44.1、活動(dòng)主題44.2、活動(dòng)目的44.3、 活動(dòng)參與人員集體安排44.4、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)45、 活動(dòng)實(shí)施55.1 、前期宣傳55.2、 活動(dòng)內(nèi)容55.3、活動(dòng)流程安排55.4、主題活動(dòng)規(guī)劃65.5 、試駕場(chǎng)地安排66、費(fèi)用預(yù)算7、 活動(dòng)預(yù)期效果7&方案解釋7- 9、主辦及協(xié)辦單位8第 1 頁(yè)比亞迪汽車試乘試駕活動(dòng)策劃方案常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 汽車工程系 汽營(yíng) 0932 班 第十組摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng)， 人們的收入也不段增加， 人們的購(gòu)車欲望就會(huì)凸顯出來。因此，在中國(guó)汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都

2、把目光投向這一塊。常州，一個(gè)開放而又充滿活力的城市，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望。比亞迪作為新興的國(guó)產(chǎn)汽車品牌在電池技術(shù)、銷售渠道、服務(wù)體系以及價(jià)格方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)，有著很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，于此同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也面臨著考驗(yàn)！為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，能在市場(chǎng)上占有一席之地，比亞迪汽車公司舉行了一次大規(guī)模的試乘試駕活動(dòng)。關(guān)鍵詞： 比亞迪 試乘試駕 元旦第2頁(yè)前言比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于 1995 年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。目前，比亞迪在 全國(guó)范圍內(nèi)，已建有九大生產(chǎn)基地，總面積將近 700 萬平方米，并在美國(guó)、歐洲、

3、日本、韓國(guó)、印 度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大 汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完讓更多的顧善并已迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最具創(chuàng)新的新銳品牌。 為回饋新老顧客多年來對(duì)比亞迪的支持，客認(rèn)識(shí)、了解并體驗(yàn)到比亞迪的真實(shí)面貌，比亞迪公司舉辦了此次試駕活動(dòng)。市場(chǎng)背景分析：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長(zhǎng)，人們的收入也不段增加，人們的購(gòu)車欲望就會(huì)凸顯出來。 因此，在中國(guó)汽車行業(yè)也是非常火爆的，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。常州，一個(gè)開放 而又充滿活力的城市，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的

4、資金，有一種強(qiáng)烈的 購(gòu)車欲望。 比亞迪作為新興的國(guó)產(chǎn)汽車品牌在電池技術(shù)、 銷售渠道、服務(wù)體系以及價(jià)格方面都具有 較大的優(yōu)勢(shì)，有著很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，于此同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也面臨著考驗(yàn)！隨著中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟 , 營(yíng)銷大戰(zhàn)也在中國(guó)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域中日趨激烈,各種先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式也紛紛涌入中國(guó), 隨著市場(chǎng)活動(dòng)的日漸頻繁 , 在營(yíng)銷中也出現(xiàn)種種新的問題和挑戰(zhàn)，作為民營(yíng)企業(yè)的比亞迪汽車也不能例外，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存第3頁(yè)活動(dòng)概況：一、活動(dòng)主題元旦分享駕乘的樂趣比亞迪試乘試駕趣味體驗(yàn)營(yíng)、活動(dòng)目的1、迅速掀起比亞迪的宣傳熱潮，提高市場(chǎng)認(rèn)知度。2、提高銷量促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，鞏固公司經(jīng)銷地位，提高企業(yè)

5、知名度和客戶積累。3、向客戶傳遞公司和廠家最新信息，打消有意向客戶的等待觀望態(tài)度，縮短銷售周期。4、喜慶元旦，放松心情，甩掉壓力，享受駕乘的樂趣。三、活動(dòng)人員邀請(qǐng)及報(bào)名參與：1、針對(duì)此次駕乘活動(dòng)，暫定人數(shù)為40 人2、新老顧客：從以往購(gòu)車的新老會(huì)員中選取10 人，發(fā)放邀請(qǐng)函或電話聯(lián)系3、意向顧客：（1 ）從以往來4S店看車或有購(gòu)車意向的顧客中選取15人（2）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名的顧客選擇 5人，報(bào)名客戶需提供姓名、聯(lián)系電話及 駕駛證號(hào)碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)安排。4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名觀眾：抽取 10 名幸運(yùn)觀眾進(jìn)行試乘試駕。注：人數(shù)安排及其比例可根據(jù)具體落實(shí)情況加以調(diào)整四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：1 、

6、 活動(dòng)時(shí)間 :2011 年 1 月 1 日 9:00-16 ： 002、布展時(shí)間： 2010 年 12 月 31 日3、撤展時(shí)間： 2011年1月1日17:00 以后4、活動(dòng)地點(diǎn)：a、大學(xué)城外圍道路 b、天目湖第4頁(yè)活動(dòng)實(shí)施：、前期宣傳1、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、平面海報(bào)以及短信平臺(tái)發(fā)布試乘試駕活動(dòng)相關(guān)信息。2、參加試乘試駕車型（比亞迪FO、F3、F6）組成車隊(duì)繞常州市區(qū)以及大學(xué)城宣傳活動(dòng)相關(guān)信息。、活動(dòng)內(nèi)容1、新車試乘試駕，比亞迪 F6 兩輛，比亞迪 FO 兩輛，比亞迪 F3 兩輛，（一共六輛車，分兩個(gè) 試駕場(chǎng)地，一個(gè)場(chǎng)地各款各一輛）為。廣大客戶提供全面的產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷服 務(wù)，零距離的感

7、受比亞迪各款車的各種性能，親自感受比亞迪車帶來的駕乘舒適感。2、車輛參數(shù)展示及相關(guān)配置性能講座：為廣大客戶提供全方面的車系參數(shù)展示和車輛配置性 能講解服務(wù)；3、車價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)： 調(diào)動(dòng)意向顧客參與比亞迪的市場(chǎng)活動(dòng)， 以價(jià)格優(yōu)勢(shì)加速意向顧客購(gòu)車意向；4、試駕抽獎(jiǎng)活動(dòng)：為答謝試駕者比亞迪的支持和促進(jìn)日后的銷售服務(wù)。三、活動(dòng)流程安排：1、9:OO 9:3O 來賓 簽到，工作人員審核來賓試駕者駕照，稽核、發(fā)放相關(guān)資料，對(duì)車輛 和實(shí)到試駕人員進(jìn)行分組，工作人員最后對(duì)車輛狀況進(jìn)行檢查，并與試駕者簽署安全協(xié)議 （定 5 人為一組配合完成試駕項(xiàng)目）。2 、 9:3O 9：45 致辭，主持人講話。3 、9:45 1

8、0:45比亞迪車系展示和車輛配置性能講解服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)車展包括模特SHO,歌曲欣賞，舞蹈展示。4 、10:45 11 ： 00 召集所有試駕人員參與試駕講座，5、1 1 ： 00 1 1 ： 30午飯時(shí)間，一人一份快餐，再準(zhǔn)備一些熱水。6、11:30 15:30愿意在4S附近城區(qū)大道試駕的人員開始試駕；愿意到郊外試駕的人員集 體坐豪華大巴到達(dá)目的地，再進(jìn)行試駕活動(dòng)。7 、 15:30 16:00 意向顧客車價(jià)競(jìng)猜環(huán)節(jié)（在差價(jià)小于100 元范圍內(nèi)價(jià)格最接近者獲勝，購(gòu)車可享受 萬元現(xiàn)金折扣優(yōu)惠）8 、試駕者上交有編號(hào)的試車問卷，依據(jù)編號(hào)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送所有到場(chǎng)者紀(jì)念品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：汽車保養(yǎng) 10 次（

9、一名）二等獎(jiǎng)：汽車保養(yǎng) 5 次（三名） （ 注：獎(jiǎng)項(xiàng)可具體調(diào)整 ）9 、16:30 車輛清潔和活動(dòng)收尾第5頁(yè)四、主題活動(dòng)規(guī)劃1 、試乘試駕試駕流程：客戶填表登記t審核通過t填寫試乘試駕承諾書t領(lǐng)取試駕號(hào)牌、手冊(cè)t至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待T審核收回號(hào)牌、核對(duì)駕駛證T上車試乘試駕T回到終點(diǎn)， 結(jié)束試乘試駕T循環(huán)或結(jié)束 全部試駕 11:30 12:45 現(xiàn)場(chǎng)試駕人員由專業(yè)人員帶領(lǐng)參觀展示車輛、到休息區(qū)休息或陪同兒童到游樂 區(qū)進(jìn)行親子活動(dòng)12:45 15:30 現(xiàn)場(chǎng)試駕 11:30 12:15 郊外試駕人員乘大巴前往天目湖12:15 14：45 郊外試駕活動(dòng)開始，期間穿插進(jìn)行車技表演14:45 15:

10、30 郊外試駕結(jié)束返回活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)則：必須持有中華人民共和國(guó)有效 C類以上駕駛證，并在陪駕人員指導(dǎo)下，限速40公里/小時(shí)，并保證遵守試駕規(guī)章制度，服從陪駕和工作人員的管理。2、車價(jià)競(jìng)猜：主持人報(bào)出預(yù)先準(zhǔn)備好的車型（比亞迪車系）7有意向的顧客搶答：搶到機(jī)會(huì)的顧客根據(jù)主持人的提示有三次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)T猜到差價(jià)小于100元范圍內(nèi)價(jià)格最接近者獲勝購(gòu)車可享受萬元現(xiàn)金折扣優(yōu)惠；且此款車型的競(jìng)猜游戲結(jié)束7進(jìn)行下一款車型車價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)。五、試駕場(chǎng)地安排：1 、場(chǎng)地環(huán)境設(shè)置：（ 1 ） 城區(qū)大道，選擇路況良好的，交通便利的路段。（ 2） 美麗郊外，選擇彎道、路障、爬坡道、沙地等路況復(fù)雜的地段。2、場(chǎng)地裝飾及相關(guān)物品

11、： 為了保證試駕的效果，對(duì)試駕場(chǎng)地進(jìn)行全面布置，集體如下：（ 1）試駕車 6 輛：用于試駕者試駕，體驗(yàn)比亞迪的優(yōu)越性能感；（ 2）音響等相關(guān)舞臺(tái)設(shè)備 1 套：用于試駕講座舞臺(tái)布置 ;（3 ） 試乘試駕相關(guān)車輛參數(shù)和報(bào)名登記資料：用于活動(dòng)的資料支持； （4 ） 獎(jiǎng)品和相關(guān)紀(jì)念品：用于活動(dòng)的推廣和比亞迪車系形象宣傳； （ 5 ）其他相關(guān)物品。第6頁(yè)3、場(chǎng)地安全及相關(guān)措施：（ 1）為保證試駕現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)安全，凡是未封閉的通道口全部采用隔離帶完全封閉并懸掛安全警示 牌；2)場(chǎng)內(nèi)周邊用警示線繩圍出組織范圍。( 3)隱患點(diǎn)用舊汽車輪胎隔離防護(hù)；(4) 配備必須的防火器材；(5) 安排協(xié)勤工作車一輛；(6) 所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進(jìn)行圍檔；(7) 每條試駕線路內(nèi)原則上只允許1輛進(jìn)行試駕，視現(xiàn)場(chǎng)情況最多不超過 2 輛，且處于最大間距的安全位置；費(fèi)用預(yù)算：1. 主持人：男女各一人 1000 元 / 人2. 音響及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)備： 1 套 1500 元3. 地毯： 500 元4. 條幅： 6 個(gè) 300元5. 汽柱： 2 個(gè) 200元6. 拱門： 1 個(gè) 200元7. 篷房： 6 個(gè) 200元8. 餐費(fèi)： 2000 元9. 豪華大巴： 2輛 1000 元10. 廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)： 3000 元11. 車技表演、娛樂活動(dòng)費(fèi)用： 3000 元12. 現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)： 500 元13. 試駕油費(fèi)