通用勝任特征模型-中高層管理人員的素質(zhì)模型

1、中高層管理人員的素質(zhì)模型要想有效的提高空降兵招聘的成功率， 我們除了要明確高管招聘過程中容易出現(xiàn)的錯誤 之外，還有一個重要的前提就是要知道高層管理人員通常的素質(zhì)模型是什么樣的， 也就是說， 我們要知道一個合格的高層通常應(yīng)該具備哪些素質(zhì)要求。一、素質(zhì)的基本概念 素質(zhì)又叫勝任特征，是指能將某一工作中成就卓越與成就一般的人區(qū)別開來的深層特 征。美國著名心理學(xué)家麥克利蘭于 1973 年提出了一個著名的素質(zhì)的冰山模型，對素質(zhì)的概 念作了非常形象和深刻的解釋。我們可以看到，麥克里蘭把人的素質(zhì)模型形象的描繪成一座冰山，冰山水下的部分是 我們所指的潛在的特征， 從上到下的深度不同表示被挖掘與感知的難易程度不同

2、， 向下越深 越不容易被挖掘與感知。 冰山水上的部分是表象部分，即人的知識與技能， 容易被感知。這 樣，人的素質(zhì)就從上到下分為 6 個層面：知識，指個人在某一特定領(lǐng)域擁有的事實型與經(jīng)驗型信息技能，指結(jié)構(gòu)化地運用知識完成某項具體工作的能力社會角色，指一個人基于態(tài)度和價值觀的行為方式與風(fēng)格 自我概念，指一個人的態(tài)度、價值觀和自我印象 特質(zhì)（性格） ，指個性身體特征對環(huán)境和各種信息所表現(xiàn)出來的持續(xù)反應(yīng) 動機，指一個人對某種事物持續(xù)渴望進而付諸行動的內(nèi)驅(qū)力。1成就與行動族，具體包括 的重視、信息收集意識和能力。2幫助與服務(wù)族，具體包括3沖擊與影響族，具體包括二、素質(zhì)分類 心理學(xué)家們經(jīng)過大量的研究，得出

3、了權(quán)威的公認的素質(zhì)詞典，在這個詞典中，心理學(xué) 家們把人的素質(zhì)分為 6 大類，20 個具體要素， 每個要素又分為很多級別。 這 20 個素質(zhì)要素， 對人類的知識、技能、社會角色、自我概念、性格、動機作了全面的概括，形成了企業(yè)任職 者的完整的素質(zhì)模型。4 個素質(zhì)要素：成就動機、主動性、對品質(zhì)和次序和精確2 各要素：人際理解能力、客戶服務(wù)導(dǎo)向。3 個要素：影響力、關(guān)系建立能力、組織認知能力4管理族， 具體包括 4個要素：培養(yǎng)他人意識與能力、 團隊合作精神、 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力， 命令 / 果斷性5認知族，具體包括理專業(yè)知識3 個要素：分析式思考能力、概念式思考能力、技術(shù)、職業(yè)、6個人效能族，具體包括 4

4、個要素：自我控制、自信、彈性、組織承諾三、中高層的素質(zhì)模型 管理類工作是素質(zhì)模型專家們所研究的最大的工作類別，由于管理類工作十分普遍而 且重要， 所以在工作勝任特征研究上比其他工作類別受到了更多的關(guān)注。 國外專家們通過大 量的統(tǒng)計分析和深入研究得出了一個適用于所有管理人員的通用的素質(zhì)模型。 他們發(fā)現(xiàn)， 一 個合格的管理人員必須具備下列 11項素質(zhì)， 否則很難成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人。重要性素質(zhì) 1 6 影響力 2 6 成就導(dǎo)向 3 4 團隊合作 4 4 分析式思考 5 4 主動性 6 3 培養(yǎng)他人 7 2 自信 8 2 命令、果斷性 9 2 信息懼能力 102 團隊領(lǐng)導(dǎo) 112 概念式思考 1

5、2 基本要求 組 織認識、關(guān)系建立、專業(yè)知識所謂影響力是指， 最好的管理者會運用合理的沖擊與影響力來改善公司的經(jīng)營，而不 是想盡辦法為個人牟利。 沖擊與影響力的一般表現(xiàn)方式有： 關(guān)注個人的影響力， 努力建立個 人信用， 或讓他人對自己保留特定的印象； 考慮到自己的某些語言或行動會對他人產(chǎn)生何種 影響，有時杰出的經(jīng)理人也會十分關(guān)心公司的聲譽， 但他們更多的都比較在意個人的信譽或 想留給他人的印象。成就導(dǎo)向 ，指為自己及所管理的組織設(shè)立目標、提高工作效率和績效的動機與愿望。 由于管理者的工作常常涉及他人的績效， 因此其成就導(dǎo)向必須被大家所認同， 包括團隊和下 屬，還包括對權(quán)力的需求。團隊與合作精神

6、或參與式的管理是管理者重要的勝任特征。分析式思考 ，對于杰出的管理者來說注重邏輯思維是一項很重要的特征，常見的指標 包括： 發(fā)現(xiàn)情況或信息的暗示或結(jié)果； 用系統(tǒng)的方式分析情況以確定原因或結(jié)果； 以務(wù)實的 態(tài)度預(yù)測障礙，規(guī)劃解決方案；事前思考行動過程的步驟，分析完成任務(wù)或目標的條件。 主動積極， 常常表現(xiàn)在管理者會超出工作的基本要求， 把握機遇， 或為未來可能出現(xiàn)的問題 或機會做好準備。 在處理當前情況時表現(xiàn)為： 在機會出現(xiàn)時立即抓住； 迅速有效地處理危機； 超越某人正式的權(quán)威界限；在達到目標的過程中表現(xiàn)出堅持不懈的毅力。培養(yǎng)他人 ，是管理者必須具備的關(guān)鍵特征之一， 主要表現(xiàn)在給下屬提供建設(shè)性的

7、反饋意 見，當下屬遇到困難時給予安慰和鼓勵，通過各種指示、建議或其他指導(dǎo)方式培養(yǎng)下屬。 在杰出管理者身上自信心出現(xiàn)的頻率很高主要表現(xiàn)為：對自己的能力和判斷力普遍有信心； 喜歡具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)； 勇于直接質(zhì)疑或挑戰(zhàn)上級主管的行動， 面對問題或失敗勇于承擔責(zé) 任并采取各種方法改善績效。人際理解的表現(xiàn)方式為 ：了解他人的態(tài)度興趣、 需求和觀點； 能夠解釋他人的非語言行 為、了解他人的情緒和感覺；指導(dǎo)什么可以激勵他人；了解他人的長處和短處，了解他人行 為的原因。直接/果斷性 ，杰出管理者使用這項能力的頻率可能比培養(yǎng)他人要低，但在某些情況下卻非常重要，最常見的表現(xiàn)為： 設(shè)定極限在必要的時候說不； 設(shè)定工

8、作標準并嚴格執(zhí)行；有 時會清楚直接地質(zhì)疑他人的工作績效。信 息搜集 也是管理者的一項重要特征，在一般情況下信息都是用來診斷問題或找出未 來的潛在問題， 信息搜集的主要方法是： 系統(tǒng)地搜集資料；從各種來源搜集資料； 親自觀察 或接觸實際情況。團隊領(lǐng)導(dǎo)力，主要表現(xiàn)在管理者為其所在團隊設(shè)立績效目標，在更寬泛的組織層面上 維護所在團隊的利益，為團隊爭取所需要的資源。概念式思考，主要表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)他人沒有發(fā)現(xiàn)的的某種聯(lián)系或模式；注意到他人沒有 注意到的各種矛盾或差異；迅速把握問題的關(guān)鍵并采取行動。以上所講的是適用于所有管理人員的共同素質(zhì)特征，作為高層管理人員除了具備上述 素質(zhì)以外，還有他的特殊性。高層管理

9、者與其他管理者相比，其勝任特征模型中包含的指標較多，同時他們似乎更有能力以復(fù)雜的方式整合自己的能力。具體呈現(xiàn)出以下特點：高層管理者在影響力等級上較高而且擁有某些額外的能力；就沖擊與影響力而言高層管理者身上最常出現(xiàn)的指標是通過不容易讓人察覺的策略來影響他人，并且努力建立組織的信用和聲譽；表現(xiàn)最突出的高層管理者具有成就導(dǎo)向、組織認知和關(guān)系建立等特征而且這些特征在他 們身上比大多數(shù)管理人員還要強烈；杰出的高層管理者表現(xiàn)信息搜集和主動積極的能力比中層管理者還要頻繁，同時他們 的觀點與行動更具有長遠眼光；對于關(guān)心秩序、自我控制等特征沒有出現(xiàn)在杰出高層管理者模型中，但這并不表示他 們?nèi)狈@些能力，只是他們具備這些能力被認為是理所當然的，一般的高層管理者可能更關(guān)注這兩項能力。這里所講的管理人員素質(zhì)模型是比較通用的，不可能百分之百適用于所有企業(yè)，企業(yè) 在實際應(yīng)用過程中，還應(yīng)根據(jù)