挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱

1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱馬若鵬 博士深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱主要內(nèi)容n一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計劃競賽n二、商業(yè)計劃書的編制n三、挑戰(zhàn)賽答辯演講技巧挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計劃競賽挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱什么是創(chuàng)業(yè)什么是創(chuàng)業(yè)n簡單說來，創(chuàng)業(yè)就是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出價值的過程。n從上面的概念表述中，可以得出一個很顯而易見的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，以獲取更多金錢或利益為目標(biāo)！n這個過程至少包括兩個要素或階段：n發(fā)現(xiàn)和捕獲機會n創(chuàng)造出價值n前者是因，后者是果。沒有前者

2、，后者是天方夜譚；而沒有后者，我們不禁會問：為什么要創(chuàng)業(yè)？挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱5為什么創(chuàng)業(yè)？為什么創(chuàng)業(yè)？n創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的n創(chuàng)業(yè)是為了滿足生活的不滿n創(chuàng)業(yè)是為了爭口氣n創(chuàng)業(yè)是為了幫助更多的人n創(chuàng)業(yè)有成就感n甚至，創(chuàng)業(yè)是一種習(xí)慣nEtc挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n欲望欲望 “欲”實際是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。n忍耐忍耐 “吃得苦中苦，方為人上人”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問

3、自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。是必須具備的品格。n 眼界眼界n廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。 “一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會有多大一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就會有多大。”見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，從而賺到更多的錢。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n 明勢明勢1、明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明，一要明“勢勢”，

4、二要明，二要明“事事”。2、勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢就是個人的能力、性格、特長。3、明勢的另一層含義，就是明事?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達即文章”，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。n 敏感敏感創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。有些人的商業(yè)感覺是天生的，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人，就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬

5、一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n 人脈人脈每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點是人脈資源及知識技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點是人脈資源。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)他的創(chuàng)業(yè)過程也會非常艱難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第

6、一是同學(xué)資源，創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。n謀略謀略商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)者的智謀。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級，沒有好壞之分，只有好用不好用、適用不適用的區(qū)別。我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱成功創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì)大必備素質(zhì)n 膽量膽量創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分

7、創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要分清什么是勇敢，什么是無知。n 與他人分享的愿望與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。分享成功、分享財富。分享成功、分享財富。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。分享不是慷慨，分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。分享是明智。n 自我反省的能力自我反省的能力n反省其實是一種學(xué)習(xí)能力反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前

8、提反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。作為一個創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在這種時候，反省能，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路n在美國，當(dāng)代許多著名的科技大公司幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險投資創(chuàng)造出來的，如Intel的摩爾，Microsoft的蓋茨，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠等無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范。n大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱起源于1983年開始的美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。n在中國，1998年5月，清華大學(xué)才舉行首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，1999年3月，清華

9、大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了如“易得方舟”，“視美樂”等學(xué)生公司。n雖然大學(xué)生們對創(chuàng)業(yè)充滿熱情，但創(chuàng)業(yè)本身相當(dāng)有風(fēng)險。據(jù)中華全國工商聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。據(jù)不完全統(tǒng)計，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率成功率在3%至5%。成功率低的核心原因是大學(xué)生資源不充分，綜合閱歷、才能的缺乏以及資金匱乏。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱11參賽的目的：學(xué)習(xí)、提升和準(zhǔn)備參賽的目的：學(xué)習(xí)、提升和準(zhǔn)備n商業(yè)計劃書是綜合知識的梳理過程n參賽是接受挑戰(zhàn)和檢驗的過程nPK是對創(chuàng)業(yè)計劃論證的過程n意義比獲獎更重要n個人的認知n社會的認知n個人能力風(fēng)格的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學(xué)生走向社

10、會前的一次創(chuàng)業(yè)嘗試創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學(xué)生走向社會前的一次創(chuàng)業(yè)嘗試挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱n二、商業(yè)計劃書的編制挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱n好的經(jīng)營計劃對于創(chuàng)業(yè)來說至關(guān)重要。撰寫經(jīng)營計劃，不僅僅是對市場機會所做的進一步的分析，同時也是真正開始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是說服自己，更是說服投資者的重要文件。n一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在眾多創(chuàng)業(yè)申請中脫穎而出，而且可以令你在向評委講述項目時更自信、更有條理。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱14商業(yè)計劃必須說明的問題商業(yè)計劃必須說明的問題n1.執(zhí)行總結(jié)n2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述n3.產(chǎn)品和服務(wù)n4.市場分析n5.競爭分析n6.我們業(yè)務(wù)目前

11、的發(fā)展?fàn)顩r n7.公司戰(zhàn)略n8.經(jīng)營與管理n9.財務(wù)與投資n10.風(fēng)險分析挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱編制商業(yè)計劃書的理念編制商業(yè)計劃書的理念n商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它的閱讀者是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。n存在市場機會 n抓住機會的戰(zhàn)略 n有實施能力和條件 n 財務(wù)預(yù)測挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié)n執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，卻是評委首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與創(chuàng)業(yè)計劃最相干的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭

12、對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，那么它就像是這本書的封面，要把評委吸引住。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述n為什么要從事本商業(yè)計劃n這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱3、產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)n 1、產(chǎn)品的基本狀況必須描述清楚，切記不可用太多浮夸的詞匯，句句要有落腳點。（世界領(lǐng)先、國際一流、競爭力強）n 2、產(chǎn)品最優(yōu)秀的特點一定要展示出來，但不必冗長。n 3、要用平直普通的話語來敘述自己產(chǎn)品的特點，要能讓普通人讀懂。商業(yè)計劃n 4、對于產(chǎn)品特點的敘述，要體現(xiàn)競

13、爭力，這里只是說在敘述產(chǎn)品的同時，也應(yīng)該把市場上老產(chǎn)品及周邊同類替代品的現(xiàn)狀描述一下，尤其對自身有特點的地方，更應(yīng)該強調(diào)。這樣會讓投資商們的腦中有大致的行業(yè)印象和市場定位。n 5、在描述產(chǎn)品特點的最后，還應(yīng)該指出，產(chǎn)品在未來的發(fā)展方向，這里可以簡要說明一下，在后邊的后續(xù)支持部分在詳細說明挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱4、市場分析、市場分析n行業(yè)應(yīng)用分析，解決什么問題n明確市場容量，數(shù)據(jù)說話挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱5、競爭分析、競爭分析n列明行業(yè)的競爭對手n分析與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱6.我們業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r我們業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r n用自己取的的實際成效

14、來說明項目的可行性n用他人成功的案例來說明項目的可行性挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱7、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃n 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）n 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）n 3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進）挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱8、經(jīng)營與管理、經(jīng)營與管理n經(jīng)營及管理方案n突出管理團隊的組合優(yōu)勢n公司績效激勵和約束機制挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱9.財務(wù)與投資財務(wù)與投資n公司的資金結(jié)構(gòu)（比例，借款）n項目的盈虧平衡分析n財務(wù)預(yù)測的依據(jù)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱10.風(fēng)險分析風(fēng)險分析n你的風(fēng)險有多大n面對這些風(fēng)險時你會做出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同的風(fēng)險制訂不同的方案。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱n三、挑戰(zhàn)賽答辯演講技巧挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)提綱27如何分解如何分解“10+10”n10演講：擺數(shù)據(jù)做類比n把模式說清楚n把核心競爭力說清楚n把運營數(shù)據(jù)說清楚n對產(chǎn)品的分析要到位對產(chǎn)品的分析要到位n敢于直面競爭敢于直面競爭 n讓別人相信：你充分了解市場讓別人相信：你充分了解市場n有成熟的行動計劃有成熟的行動